人寿118我们是主管(dxm).ppt

1、我们是主管！,人生就如一张白纸每个人的时间就只有这么多扣除,我们真正可以做点事的时间还有多少？,我的时间，我的一辈子,1、时间理论,2010年开门红还剩多少时间？,1月1日1月17日，已经过去！ 2月10日之后，我们将进入培训与春节 1月18日2月10日，仅剩24天 按照周经营来算：仅剩三周！,阶段目标锁定周单元运作,仅剩3周时间！,阶段主题释义,三拨人：大单精英、战斗1队、战斗2队 三个会：高端恳谈会、新品发布会、团队/个人答谢会 三达标：任务达标、举绩达标、收入达标,各团队周单元经营保底目标,1）付出多少，回报多少（几分耕耘，几分收获）2）今日做事，明日收入（今天为明天而做，明天为后天而努

2、力）,世间自有公道，付出总有回报！,2、收入理论,1）付出多少，回报多少,团队业绩、团队人力决定收入多少 工作付出决定团队业绩、团队人力 多劳多得，少劳少得，不劳不得,任务？收入,任务？收入,收入多少与责任轻重挂钩 任务指标与津贴档次挂钩,10万标保任务？收入,20万5年福禄 26000佣金6000佣金奖励 28人的团队，人均收入1143元/人 10万10年康宁（首年佣30） 30000首佣 28人的团队，人均收入1071元/人,主管增员直8间4 ？ 主管辅导津贴2？ 对2011年标团津贴贡献？,主管收入图,分路口年度期交212万，主管管理收入16.2万，占比7.64%,任务目标，是 公司 /

3、 经理 / 主管的事情！,伙伴们关注的是,我们赚了多少钱！,帮助伙伴们赚钱！,为什么要帮？ 因为你是主管！ 怎么帮？ 在具体工作中与他们在一起,团队工作推进模式,公司工作安排,2）今日做事，明日收入,昨日团队人力规模决定今日收入 昨日团队业绩状态决定今日收入,昨日付出主管身份 今日努力明日收入,标团津贴基数由上年度的月均10年标保来确定！,今日做事，明日收入（受益者代表）,季度维持保留资格 考核达标拿150,快速成功踩准节点,在适当的时候 抓到符合要求的老鼠！,首届福文化节（送福字、祈福卡，积累客户）福禄新产品上市（新产品发布会，促成保单）2月10日停售五年期福禄双喜（133奖励停止，时间有限

4、）,3、成功理论,2月10日前踩准节点,1、资格认可：春节物资，期交新单举绩 2、五年期上量，福禄双喜新品停售 3、标团津贴考核（举绩率、保费达成） 4、职场大比拼（保底、至少多1块钱） 5、增员工作：1月19日新人培训，醴陵,4、钢琴（花园）理论,三个键三拨人三个会,第一拨人 1月20日下午2点 新产品发布会,第二拨人 1月24日下午2点 新产品发布会,35个大单精英 1月23日上午10点 高端客户恳谈会,钢琴理论精髓：此起彼伏，战斗中休整！,20日下午,23日上午,24日下午,28日下午,2日下午,战斗1队,战斗2队,战斗1队,战斗2队,大单精英,团队说明、个人答谢会作为插曲！,5、船长理

5、论,团队是你的航船！ 属员是你的水手！,船长理论,一个船长、数名水手 船长与水手一同航行永不分离 船长确保水手生存、确保水手收入,属员跟着你打拼 就一定要让他们获得收入 在这个行业生存！,团队主管 （船长）,1、完成预算指标（任务达成） 2、制定与推动经营运作（业务、增员） 3、组织技能训练（早会运作、日常辅导） 4、履行公司制度管理 5、财务预算（费用预算、业务员收入）,营销员 (水手),1、经营客户（销售+服务 ） 2、实现收入 3、确保生存,组训 （指导员）,1、思想教育、形势教育、素质教育 2、市场宣传与造势 3、团队文化建设 4、团队内部关系协调,内勤 (司务长),1、职场秩序管理 （职场内务管理+业务综合管理 ） 2、活动品质管理 3、财务及资产管理,管理体现在运作好早会 榜样体现在率先行动 帮助是种责任与习惯 让他们感觉到你与他们并肩作战 当他们需要你帮助时你在他身边,船长管理榜样帮助,关于至今仍有主管没有举绩！,个别标团主管 更多的组经理 首先是自己没有收入！ 怎么帮助别人获得收入？,主管是什么？冲锋陷阵的先锋，答疑解惑的教练。 在一个团队中，新产品来了，主管理应第一个出单，然后辅导和督促属员举绩。 如果团队主管在一个属员后面出单，就应不好意思，在两个属员后面出单，基本属于失职，在三个以上的属员之后出单，跟国民党军队拿手枪躲在队伍后面的军官有何区别？也