识人用人经典——《人物志》.pptx

1、识人用人经典人物志,1,识人用人经典人物志,识人用人经典人物志,2,概论 其人其书,一、其人其书,刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草魏法和都官考课。,1、作者其人,圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！,识人用人经典人物志,3,人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。,2、人物志其书,主要内容,概论 其人其书,识人用人经典人物志,4,篇章结构,概论 其人其书,识人用人经典人物志,5,平陂（bei）之质在于神， 明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色

2、， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。 人物志九征,“九征”形象观人法,九征第一 生理素质及体表特征,平陂：正道、邪道 规矩：原则、方圆 态度：内在的感受,识人用人经典人物志,6,神：精神,能知精神，则穷理尽性。 平陂之质在于神。人物志九征,鉴别正派与邪恶,一身精神， 具乎两目。 冰鉴神骨,冰鉴神骨论眼神,九征第一 生理素质及体表特征,穷理尽性：彻底推究事物的道理，透彻了解人类的天性； 尖巧：有智有能而不循正道； 别人而深思：怕别人窥见他的内心神情（深谋图巧）；,识人用人经典人物志,7,明暗之实在于精， 人物志九征,精：目光,元气论,中医学,气,气,精,精,神,神,鉴别聪明与

3、愚笨,仁，目之精，悫然以端； 勇，胆之精，晔然以强。 人物志九征,鉴别道德品质,九征第一 生理素质及体表特征,悫（que）：诚实、谨慎； 端：端正、充满诚意、目不斜视； 晔：发光； 强：气势逼人，有如火焰；,识人用人经典人物志,8,气：气息,气而不清则越， 躁静之决在于气。 人物志九征,气清而朗者，谓之文理； 文理也者，礼之本也。 人物志九征,鉴别急躁与安静,鉴别 “礼”的素质,九征第一 生理素质及体表特征,礼：体统、格局、框架、结构； 文理：纹理； 越：做事把握不住分寸,识人用人经典人物志,9,筋：肌腱与静脉,筋劲而精者，谓之勇敢； 勇敢也者，义之决也。 勇怯之势在于筋 人物志九征,鉴别勇敢

4、与怯懦,九征第一 生理素质及体表特征,义：公正、正直、情意； 精：精神奕奕,识人用人经典人物志,10,骨：骨骼,强弱之植在于骨， 人物志九征,鉴别意志强弱,鉴别“仁”的素质,骨植而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。 人物志九征,九征第一 生理素质及体表特征,植：健壮；,识人用人经典人物志,11,色：脸色,声畅于气，则实存貌色惨怿之情在于色。 人物志九征,鉴别心态阳光与抑郁,九征第一 生理素质及体表特征,忧患之色，乏而且荒； 疾疢之色，乱而垢杂。 喜色，愉然以怿； 愠色，厉然以扬； 妒惑之色，冒昧无常； 人物志八观,喜色，由然以生； 怒色，拂然以侮； 欲色，呕然以偷； 惧色，薄然以下； 忧悲

5、之色，累然而静。 大戴礼记文王官人,乏：疲惫； 荒：黯淡； 疢（chen）：病 愠（yun） 厉：凌厉； 扬：张狂 冒昧无常：蛮横无理、喜怒无常,识人用人经典人物志,12,仪：静止的仪表,衰正之形在于仪， 人物志九征,鉴别衰颓与庄重,九征第一 生理素质及体表特征,心质亮直，其仪劲固； 心质休决，其仪进猛； 心质平理，其仪安闲。 人物志九征,鉴别德行品质,亮直：忠亮耿直； 劲固：坚定有力； 休决：简单决断； 进猛：奋进勇猛； 平理：坦然和顺； 安闲：安祥闲适,识人用人经典人物志,13,容：活动的表情,仪动成容, 各有态度： 直容之动，矫矫行行； 休容之动，业业跄跄； 德容之动，颙颙卬卬。 态度之

6、动在于容， 人物志九征,鉴别规矩与佞媚,九征第一 生理素质及体表特征,直：正直、坦诚；矫健 休：美丽、包容、善良、宽容大度的；谨慎、有节奏； 德：有德、有涵养；颙（yong）仰慕、敬仰、凝视；卬（ang）:仰,识人用人经典人物志,14,言：声音,有和平之声， 有清畅之声， 有回衍之声。 人物志九征,鉴别道德品质,鉴别性情急慢,缓急之状在于言。 人物志九征,喜如折竹， 怒如阴雷起地， 哀如击薄冰， 乐如雪舞风前。 冰鉴声音,心气华诞者，其声流散； 心气顺信者，其声顺节； 心气鄙戾者，其声斯丑； 心气宽柔者，其声温好。 大戴礼记文王官人,其它辨声说,九征第一 生理素质及体表特征,清畅：不结巴、条理

7、清晰； 回衍：内心渐趋丰盛；,华诞：不诚实、说谎； 顺信：诚实、直言； 鄙戾（li）：卑鄙、乖张 斯丑：阴阳怪气、嘲讽调侃； 宽柔：宽容柔和,识人用人经典人物志,15,元一阴阳五行控制宇宙万物,体别第二 生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,16,十二偏才性格表,体别第二 十二种性格,识人用人经典人物志,17,十二偏才能力与任职表,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,18,儒、法、兵学说与“三材”,儒家学说与民族价值系统的建构,道之以政，齐之以刑，民免而无耻； 道之以德，齐之以礼，有耻且格。 论语为政,2、“三材”学说及其现代意义,共同价值观是制度存在的基础,流业第三 十二种能力,道：

8、治理、管理； 齐：整顿； 格：归顺、归服,识人用人经典人物志,19,人情重利轻义 官场与战场、商场 赏罚二柄 法、术、势,法家学说与国家制度的建设,上下一日百战。 韩非子扬权,人主之患在于信人。 信人，则制于人。 韩非子备内,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,20,致人而不致于人 上兵伐谋 知己知彼 避实而击虚,兵家学说与战略决策,胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 孙子兵法,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,21,清节家实施教化,儒法兵学说需要相应人才去实施,流业第三 十二种能力,思通道化，策谋奇妙，是谓术家。 人物志流业,术（兵）家作出战略规划,法家建立制度,建法立制，

9、强国富人，是谓法家。 人物志流业,德行高妙，容止可法，是谓清节之家。 人物志流业,苟非其人，道不虚行。 周易系辞,容止：形貌举止； 可法：可以作为楷模,道不是无缘无故产生的，是要有一定机遇和缘分的,识人用人经典人物志,22,以法治人,外王之道：德、法、术并重,以德感人,用人不疑，如重用敌方的“忠臣”。 善待功臣，如赡养“烈士”遗孤。,公收绍书中，得许下及军中人书，皆焚之。 三国志魏书武帝纪,建立制度，如质任制。 赏罚分明，以身作则。,以术御人,循名责实之术。 阴谋诡诈之术。,流业第三 十二种能力,循名责实：按照名称来考察实际内容，名实相符,识人用人经典人物志,23,中华民族怀疑灵魂不灭，却重视

10、子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、平天下。 民众的思想工作由世俗社会家庭、单位、国家承担。,社会关怀与中华民族价值系统的建立,从“三材”看中外思想教化的特点,宗教与古代民族价值系统建立,古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。 民众的思想工作由教会神职人员承担。,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,24,生命终极意义,个体 生命 逍遥,儒家,个体 生命,个体 生命 修身,上帝、涅槃、真主 （灵魂永远幸福）,齐家,治国,平天下,道家,宗教,灵魂不灭,血缘延伸,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,25,人物志的主题是领导团队建设，表现

11、为“主德”与“偏材”的学说,二、主题与目的,主德是君主（领导者）之才,偏才是臣民（执行者）之才,“主德”与“偏才” 的学说,流业第三 十二种能力,1、主题：领导团队建设,识人用人经典人物志,26,1、主德的性格,主德的性格为理想君主所有,中庸之德，其质无名 能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。 人物志体别,流业第三 十二种能力,主德的性格丰富均衡表现为无特点,主德的性格特点,识人用人经典人物志,27,与众人言，则察色而顺性。 虽明包众理，不以尚人； 聪叡资给，不以先人。 善言出己，理足则止； 鄙误在人，过而不迫。 写人之所怀，扶人之所能 采虫声之善音，赞愚人之偶得 心平志谕，无适无莫，期

12、于得道而已矣，是可与论经世而理物也。 人物志材理,主德能与各种偏才沟通,流业第三 十二种能力,尚：卖弄； 谕：明白 经世而理物：经邦治国,识人用人经典人物志,28,清节家,术家,器能,国体,雄杰,伎俩,智意,文章,儒学,口辩,法家,臧否,主德（“无才”的理想君主）,三材,三材综合,三材之流,非政务官 与三材无关,阳：儒家（清节家）,阴：法家（法、术家）,三材,偏才之本,十二种管理偏才,“主德”与“偏才”管理才能关系示意图,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,29,主德管理特点：以无味和五味,主德的管理才能为无突出特长,主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也

13、。 若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。 人物志流业,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,30,古代帝王个人偏好与用人得失,领导性格能力偏颇是用人失误原因,近代政治领袖个人偏好与用人得失,当代企事业领导个人偏好与用人得失,“外行”领导“内行”的合理性,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,31,主德的职能是用人,臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。 人物志材能,一官之任，以一味协五味； 一国之政，以无味和五味。 人物志材能,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,32,圣人兴德，孰不劳聪明

14、于求人，获安逸于任使者哉！ 人物志有序,夫圣贤之所美，莫美乎聪明； 聪明之所贵，莫贵乎知人。 人物志有序,人物志追求道家“内圣外王”,用人才能达到“安逸” 的逍遥境界,圣贤将聪明用在了选拔人才上,流业第三 十二种能力,识人用人经典人物志,33,偏才性格分类与任职,1、偏才（含兼才）的性格,二、偏才的性格与任职,流业第三 十二种能力,偏才性格有突出的特长与缺点,偏才适合从事某种特定工作,使用偏才要扬长避短,识人用人经典人物志,34,本性只能顺应而不能改变,流业第三 偏才的性格与任职,2、如何使用不同性格的偏才,偏材之性不可移转矣！ 虽教之以学，材成而随之以失； 虽训之以恕，推情各从其心。 信者逆

15、信，诈者逆诈。 故学不入道，恕不周物。 人物志体别,天下神器，不可为也； 为者败之，执者失之。 老子第29章,识人用人经典人物志,35,生命的最高境界是“逍遥” 适合本性的活动即为“逍遥” “逍遥”与“工作”并无边界 工作狂个性与工作性质一致,使偏才从事适合本性的工作,流业第三 十二种能力,虽负万钧，苟当其所能，则忽然不知重之在身； 虽应万机，泯然不觉事之在己。 庄子养生主郭象注,大小虽殊，而放于自得之场，则物任其性，事称其能，各当其分，逍遥一也。 庄子逍遥游郭象注,识人用人经典人物志,36,英雄第八 创业型团队的人才素质,1 “英雄”创业领袖,“英雄” 素质,英雄指白手起家的创业者。 古今创

16、业者素质基本相同。 人物志英雄旨在探讨创业领袖素质及其团队建设。,识人用人经典人物志,37,英雄第八 创业型团队的人才素质,英 （分）,雄 （分）,英 雄,英雄素质示意图,识人用人经典人物志,38,雄 才,英 才,英才 雄才,聪,明,胆,胆,力,明,英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之； 雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。 人物志英雄,英雄,2、“英才”与“雄才”创业团队,英雄第八 创业型团队的人才素质,识人用人经典人物志,39,刘邵的“英雄”学说,英雄第八 创业型团队的人才素质,若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。 若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变

17、。 若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。 力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。 必聪能谋始，明能见机，胆能决之， 然后乃可 以为英，张良是也。 气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。 然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。 人物志英雄,识人用人经典人物志,40,自身“英雄”素质凝聚英才与雄才,然则英雄多少，能自胜之数也。 徒英而不雄，则雄材不服也； 徒雄而不英，则智者不 归往也。 故雄能得雄，不能得英； 英能得英，不能得雄。 故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。 能役英与雄，故能成大业也。 人物

18、志英雄,英雄第八 创业型团队的人才素质,组织“英雄”团队是成功的关键,识人用人经典人物志,41,领袖素质中 “英” 比“雄” 更重要,然英之分，以多于雄，而英不可以少也。 英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒，皆亡归高祖。 英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。 人物志英雄,英雄第八 创业型团队的人才素质,识人用人经典人物志,42,君子远使之而观其忠， 近使之而观其敬， 烦使之而观其能， 卒然问焉而观其知， 急与之期而观其信， 委之以财而观其仁， 告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧， 杂之以处而观其色。 九征至，不

19、肖人得矣。 庄子 列御寇,庄子的“九征” 说,八观第九 八个角度全面观察人才,识人用人经典人物志,43,通则观其所礼， 贵则观其所进， 富则观其所养， 听则观其所行， 止则观其所好， 习则观其所言， 穷则观其所不受， 贱则观其所不为。 吕氏春秋论人,吕氏春秋的“八观六验”,喜之以验其守， 乐之以验其僻， 怒之以验其节， 惧之以验其特， 哀之以验其人， 苦之以验其志。 吕氏春秋论人,八观,六验,八观第九 八个角度全面观察人才,识人用人经典人物志,44,识别兼才与偏才,一流之人，能识一流之善。 二流之人，能识二流之美。 尽有诸流，则亦能兼达众材。 人物志接识,兼才能参与不同主题的论辩,鉴别兼才的类

20、型,八观第九 八个角度全面观察人才,识人用人经典人物志,45,若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。 人物志八观,一曰观其夺救，以明间杂。,观察善恶行为，识别 “间杂之人”。,4、“八观”全面考察法,八观第九 八个角度全面观察人才,识人用人经典人物志,46,二曰观其感变，以审常度。,观察言谈与神色，窥见真实心态。,观其辞旨 ：观察发言特点,论显扬正，白也； 不善言应，玄也； 经纬玄白，通也； 移易无正，杂也； 先识未然，圣也； 追思玄事，叡也； 见事过人，明也； 以明为晦，智也； 微忽必识，妙也； 美妙不昧，疏也； 测之益深，实也； 假合炫耀，虚也； 自见其美，不足也； 不伐其能，有余也。 人物志 八观,八观第九 八个角度全面观察人才,识人用人经典人物志,47,四曰观其所由，以辨依似。,观察动机目的，辨别伪偏才。,三曰观其志质，以知其名（略）。,八观第九 八个角度全面观察人才,似是而非者,轻诺似烈而寡信， 多易似能而无效， 进锐似精而去速， 诃者似察而事烦， 诈施似惠而无终， 面从似忠而退违， 此似是而非者也。 人物志 八观,似非而是者,大权似奸而有功， 大智似愚而内明， 博爱似虚而实厚， 正言似讦而情忠。 人物志 八观,识人用人经典人物志,48,敬之为道也，严而相离，其势难久； 爱之为道也，情亲意厚，深而感物。 是