联纵智达钱江

联纵智达钱江Tag内容描述：<p>1、市场部工作手册目录目录2营销目标5营销宣言6营销服务理念7沈阳乳业市场销售基本运作理念及精神8市场部人员素质要求10第一篇市场部岗位职责11一、市场部职能12二、市场部经理岗位描述13三、市场部人员岗位描述151、市场调研主任152、产品主任163、媒体主任164、推广主任17第二篇市场部管理与控制制度19一、直送营销部“三”日操作制度201、日清日结202、周清周报203、日新月异214、需记笔记21二、市场部述职制度221、每项述职222、定期述职23三、四小时复命制25第三篇市场部日常工作程序27一、营销策划纲要的制定、审批程序28二、营销预算。</p><p>2、1 / 58 钱江啤酒集团 营销组织结构与管理体系 上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 二二年一月 2 / 58 目目 录录 第一部分第一部分 销售中心的地位、职能、权力与责任销售中心的地位、职能、权力与责任。</p><p>3、第一部分 关于营销管理组织体系构建与机制运行一、诊断综述钱啤集团营销管理组织体系现在面临的主要问题是：1、 系统规范化的营销管理意识较低；2、 营销组织体系营销功能欠缺，市场管理与控制职能未能有效执行；3、 销售业务流程操作性不强具体可归纳为： 1、 市场营销的思维方法。</p><p>4、钱啤集团量贩店和商超促销人员培训手册浙江钱江啤酒集团股份有限公司20023目 录写在前面5第一章 认识自己6促销人员是谁?7我们对顾客的服务?7第二章 认识工作8（一）促销人员的岗位职责9（二）促销人员的工作规范91穿92说93站114做115精神。</p><p>5、1 / 25 钱啤集团销售中心拓展部组织调整草案钱啤集团销售中心拓展部组织调整草案 联纵智达营销咨询有限公司联纵智达营销咨询有限公司 2002-4-8 2 / 25 方案起草说明：方案起草说明： 由于钱啤集团今年的市场拓展战略中决定加大纸箱酒的市场拓展力度，因此准备在 营销体系上给予此项决策以足够的支持。经过集团销售中心内部的长期酝酿，以及 2002 年 4 月 5 日销售中心纸箱酒市场拓展会。</p><p>6、1 / 46 钱江啤酒集团营销组织结构与管理体系 二二年一月 2 / 46 目目 录录 第一部分第一部分销销售中心的地位、售中心的地位、职职能、能、权权力与力与责责任任.4 1.1.钱江啤酒集团销售中心的地位。</p><p>7、钱啤集团杭州分公司酒店酒业务人员培训 1.杭州市酒店洒市场概况 2 1.1市场特征： 2 1.2行业特点： 2 2.杭州市酒店规模及有关支持 2 3.酒店原始资料的统计、分析 3 4.酒店开发的原则 4 5.酒店开发的主要流程及技巧 4。</p><p>8、钱啤集团杭州分公司酒店酒业务人员培训 1.杭州市酒店洒市场概况 2 1.1市场特征： 2 1.2行业特点： 2 2.杭州市酒店规模及有关支持 2 3.酒店原始资料的统计、分析 3 4.酒店开发的原则 4 5.酒店开发的主要流程及技巧 4。</p><p>9、钱啤集团 酒店促销人员培训手册 浙江钱江啤酒集团股份有限公司 20026 目 录 1 认识自己 3 1.1.促销人员是谁? 3 1.2.我们对顾客的服务? 4 2.认识工作 5 2.1.促销人员的岗位职责 5 2.2.促销人员的工作规范。</p><p>10、钱啤集团 酒店促销人员培训手册 浙江钱江啤酒集团股份有限公司 20026 目 录 1 认识自己 3 1.1.促销人员是谁? 3 1.2.我们对顾客的服务? 4 2.认识工作 5 2.1.促销人员的岗位职责 5 2.2.促销人员的工作规范。</p><p>11、钱啤集团 特通促销人员培训手册 浙江钱江啤酒集团股份有限公司 20023 目 录 写在前面 4 第一章 认识自己 5 促销人员是谁? 6 我们对顾客的服务? 6 第二章 认识工作 8 （一）促销人员的岗位职责 9 （二）促销。</p><p>12、上海联纵智达营销咨询有限公司 广告制作承揽合同 合同编号QP3-020228 委托方：浙江钱啤集团股份有限公司 承揽方：上海联纵智达营销咨询有限公司 签订日期：2002-2-28 承揽地：杭州萧山区 依据中华人民共和国合同法。</p><p>13、钱啤集团 特通促销人员培训手册 浙江钱江啤酒集团股份有限公司 20023 目 录 写在前面 4 第一章 认识自己 5 促销人员是谁? 6 我们对顾客的服务? 6 第二章 认识工作 8 （一）促销人员的岗位职责 9 （二）促销。</p><p>14、钱啤集团高层领导： 基于对目前“中华啤酒”的外埠市场开发状况及钱啤集团的现有资源状况，我们想到了一些新的开发方式，现与您共同探讨。 目前，钱啤集团的产品销售半径基本局限在浙江省内市场，对于外埠市场的开发。</p><p>15、钱啤集团 通路管理与控制规划方案 浙江钱江啤酒集团股份有限公司 2002.3. 目 录 一、渠道管控、调整及更换原则 3 二、渠道价格掌控与调整细则 6 三、深度分销与助销体系 10 四、钱啤与中间商职责划分与。</p><p>16、2001 年 营 销 方 案 草案 一 经营目标 2000年钱啤销量预计比99年增长16 左右 但这一销量的增长主要是依靠天气因素 整体市场份额却逐步萎缩 而且由于竞争环境的恶化 省内啤酒行业主导产品之间的价格战越演越烈 直接。</p><p>17、1 11 钱啤集团钱啤集团 终端促销员终端促销员管理手册管理手册 浙江钱江啤酒集团股份有限公司浙江钱江啤酒集团股份有限公司 2002 3 目目 录录 2 11 一 促销员的类型一 促销员的类型 3 1 专职促销员 3 2 兼职促销员 3。</p><p>18、喝中华啤酒 为世界杯喝彩 中华啤酒 世界杯 促销方案 前言 2002年 中华啤酒做出了两项改变 即包装的变化和新品的推出 因此新包装上市后和消费者心理的挂接 尽快使消费者接受新中华的形象成为中华啤酒上市的重点工作。</p><p>19、联纵智达钱啤项目组2002年上半年咨询服务工作小结 首先 再次感谢钱啤集团领导给予我们提供专业营销咨询服务的机会 更令人欣慰的是 在半年多的交流与合作中 联纵智达钱啤项目组成员与钱啤集团有关领导及同仁逐步达成。</p>