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XX 年银行信贷工作会议发言稿 找准市场定位 做大做强信贷业务 上半年我行按照省行“要把小额贷款业务作为一项吃 饭业务来抓”的指导思想，将信贷业务确立为支行的立行 之柱、吃饭业务、一把手工程，我行加大了贷款宣传投入， 突出抓农村市场和项目开发，实行“三个转移”，强力包 保，发挥我行“决胜队”的团队精神，一至五月份共实现 信贷收入 210.6 万元，占总收入比重 53.3%，信贷收入占年 计划 39.7%。 到 XX 年 6 月 29 日，累计发放小额贷款 845 户，放款 额达 4827.2 万元，结余 6038.7 万元，占市行结余计划 104.1%，平均每天放款额达 53.6 万元，。商务贷款放款 3 笔，结余 214 万元，已授信未放款 2 笔，计 80 万元。 XX 年市行下达我行总体目标是： 信贷结余计划 5800 万元，目标 6500 万元 商务贷款结余 3000 万元，目标 3500 万元 二手房贷款结余 2600 万元，目标 3200 万元 资产收入 545 万元。其中信贷收入 425 万元，商务贷 款收入 100 万元，二手房贷款收入 15 万元，质押贷款收入 5 万元。 一、我县信贷市场调研情况及现状 从我县信贷市场调查情况看，全县贷款结余 18 亿元， 元至五月份放款 1.69 亿元，我县信贷市场主要是在农村种、 养殖业和商户小企业主，全县单位贷款结余 10.6 亿元，个 人消费贷款结余 1.08 亿元，其中经营性贷款达到 8.9 亿元， 我行信贷放款结余占到全县贷款结余的 31.8%，到 5 月底各 行贷款结余，工行 10784 万元、农行 35078 万元、中行 4903 万元、建行 6471 万元、农发行 42868 万元、信用社 76290 万元、邮储银行 5799 万元。今年以来，特别是农行 和信用社放款迅猛，信用社今年放款达 1.32 亿元。 我县信贷市场的主要特点： 一是单位集团客户占比较大，占 90%，小私人业主占比 小； 二是农村市场潜力巨大，有待开发； 三是经营性贷款仍是当前的主要开发品种； 四是各行存贷结构比在逐步提升。信用社占到 68%、中 行 16%、工行 11.3%、邮储 9.8%。 二、分析元至六月份业务拓展情况及目前发展中存在 的问题和建议 二季度以来，我行在抓小额信贷方面，主要是着重从 城市转向农村，特别是针对种养殖户、农资收购户，通过 这几个途径，效果较好，二季度累计放款达到 2504 万元， 超一季度 180.3 万元。主要做到“一抓、二促、三主动、 四督办”。 “一抓”就是抓收入，信贷是我行吃饭业务，占到我 行业务收入的 53.3%，我行从收入占比上抓信贷业务，很好 地支撑了我行业务的增幅。 “二促：一是促进信贷员发展业务的积极性，我们 通过平时从思想上给他们讲清道理，让信贷员明白发展才 是硬道理，开展了“激情六月世博游”活动；二是促进全 行信贷业务的快速发展，坚持市场定位，立足服务“三农” ，我们要以小额信贷为基础，继续做大做强我县特色产业， 如农村花生收购户及养殖户。商务贷款业务在发展上做到 三个一，每周每个支行向县支行信贷部上报一笔商务贷款 客户，信贷从业人员每人要推荐一户商务贷款客户，每周 县支行向市行审批中心上报一笔商务贷款客户。 “三主动”：即主动宣传、主动发展、主动加压。从 思想上彻底转变经营理念，从宣传上打破过去传统模式， 公汽车身广告，墙体广告，点播电视剧，从发展上调整创 新手段，给红安县支行信贷业务的稳健、快速发展垫定了 良好的基础。以市场为导向，主动出击，发挥金融市场在 农村资源配置中的基础作用，以服务“三农”为主要方向， 适应小额贷款业务在山区县域经济中的需求，大力发展商 户、农户贷款，以规模扩张和多样化发展趋势，达到“共 同双赢”这条必由之路。 “四督办”：就是督办商务贷款、督办二级支行、督 办信贷员、督办逾期。当前我行商务贷款进展速度缓慢， 影响了全市进度，只有加强督办，强力推进，二级支行长 及信贷从业人员明确各自责任，严格担保及抵押操作流程， 才能带动商务贷款的快速发展。加强内控制度管理，严格 查控力度，加大逾期防控及清收力度。 目前，我行在信贷发展上仍存在一些不足之处： 1、市场开发不够，发展速度缓慢，特别是商务贷款发 展较慢，就目前我县商务贷款，普遍存在抵押物证件不齐 全，从业人员业务知识不熟练，宣传不到位，准入条件与 实际差距较大，授信不能满足客户的需求。 2、贷款管理不实，疏于贷后管理，贷款发放以后，未 及时进行跟踪检查，往往是信贷员通过电话形势，未进行 实地检查。 3、内控制度执行不严，风险防控不到位，忽视了贷款 的三查原则，各岗位缺乏相互制约。 4、队伍整体素质不高，特别是信贷从业人员办理业务 的效率不高。 从信贷目前发展的现状看，在下步的工作中，建议市 分行在全市范围内开展统一的宣传模式，提升邮储银行品 牌形象，加强培训力度，提升信贷队伍整体素质。 三、下步具体工作措施及目标 1、目标计划： 下半年我行的信贷发展主要目标是：小额贷款结余达 到 8000 万元，商务贷款结余 3500 万元，二手房贷款结余 3200 万元，合计达到 1.4 亿元。 主要采取实行风险金考核及信贷绩效考核，加大督办 力度，加大流程优化力度，提高审批效率，加大培训力度， 提高服务水平。 2、工作措施： 1.狠抓三个重点。一是贷款结余，二是商务贷款，三 是严控逾期。 2.做好三件事。一是信贷的市场开发，二是信贷精细 化管理，三是信贷数据库。 3.落实三制度。一是学习培训制度，三是宣传营销制 度，三是逾期催收制度。 为切实做好资产业务，做大做强信贷、商务贷款及二 手房贷款规模，我支行成立了以行长、副行长、业务部、 信贷部等为成员的信贷发展领导小组，制定了详细的的工 作目标、工作思路、服务方向、具体措施，并将人员具体 分工，对相关工作提出了明确的要求。 按照今年业务发展目标，我行认真分析了市场形势， 迅速调整了工作思路，确立了计划，制定了具体措施： 继续做好信贷宣传工作，从城市转向农村，由单一的 担保联保转向大的集团用户，做好项目开发，加快发展速 度，精准营销，批量开发，发挥团队力量，实行捆绑打包 考核，严控逾期，做好客户维系工作，以精确的数据库维 护客户群体，以信用村街为支撑，建好信用平台，打造一 支良好的信贷队伍，服务“三农”，支持地方经济发展。 按照四个季度不同的季节，做好小额信贷市场调查， 做好商务贷款和二手房贷款开办前客户资料准备工作。 三季度主要针对*花生收购市场和其它的农副产品收 购放款 XX 万元；其他项目放款 1000 万元。 商务贷款方面：首先做好小额贷款优质客户的转换工 作，预计放款 1000 余万元，具体做好育才中学、永丰电器、 同和服饰、将军岭山庄、永红市政有限责任公司等单位的 调查及上报工作，预计放款 XX 余万元。 二手房贷款方面： 做好与房产局房产评估公司的接洽和合同签订工作， 同时与我县信息中心及房屋中介公司取得联系，收集二手 房交易的数据库，盯准*在外打工人员进城安家户，还有 各机关单位低收入家庭户，各厂矿企业下岗再就业群体购 房户，预计放款 3000 万元。切实开展“三个三活动”： “三个”汇报：即每天短信汇报、电话汇报、口头汇 报。 “三个”竞赛：即信贷员对手赛、支行对手赛、逾期 控制率对手赛。 “三个”考核：即信贷绩效与发展和逾期控制率打包 考核、当月放款数和结余数与绩效挂钩考核、每旬风险金 与发展挂钩考核。 为提高营销业绩，迅速抢占市场，我行将继续发扬团 队精神，找准市场定位，优化业务流程，将县城以区域划 分、农村以种植、养殖、经商、运输“四大户”为对象， 分片包干，以高效的审批流程，最快可三天审批放款，满 足客户资金的需求。 在风险防控方面，我行创新风险控制手段，建立科学 的风险防范体系。信贷业务能够长久稳健发展，风险控制 是关键。从信贷员的贷前、贷中、贷后着手，从信贷员管 理客户的整个流程着手，实行动态维护，从客户的现场、 出身、报表等方面，做到客户控制、流程控制、制度控制、 责任控制。 我支行在业务发展的同时，更注重的是资产的保全， 按照审慎经营的原则，严格遵守贷款的规章制度，认真落 实三级权限的管理制度，建立健全的考核制度，明确责任 人的