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XX 年银行信贷工作会议发言稿 找准市场定位 做大做强信贷业务 上半年我行按照省行“要把小额贷款业务作为一项吃 饭业务来抓”的指导思想,将信贷业务确立为支行的立行 之柱、吃饭业务、一把手工程,我行加大了贷款宣传投入, 突出抓农村市场和项目开发,实行“三个转移”,强力包 保,发挥我行“决胜队”的团队精神,一至五月份共实现 信贷收入 210.6 万元,占总收入比重 53.3%,信贷收入占年 计划 39.7%。 到 XX 年 6 月 29 日,累计发放小额贷款 845 户,放款 额达 4827.2 万元,结余 6038.7 万元,占市行结余计划 104.1%,平均每天放款额达 53.6 万元,。商务贷款放款 3 笔,结余 214 万元,已授信未放款 2 笔,计 80 万元。 XX 年市行下达我行总体目标是: 信贷结余计划 5800 万元,目标 6500 万元 商务贷款结余 3000 万元,目标 3500 万元 二手房贷款结余 2600 万元,目标 3200 万元 资产收入 545 万元。其中信贷收入 425 万元,商务贷 款收入 100 万元,二手房贷款收入 15 万元,质押贷款收入 5 万元。 一、我县信贷市场调研情况及现状 从我县信贷市场调查情况看,全县贷款结余 18 亿元, 元至五月份放款 1.69 亿元,我县信贷市场主要是在农村种、 养殖业和商户小企业主,全县单位贷款结余 10.6 亿元,个 人消费贷款结余 1.08 亿元,其中经营性贷款达到 8.9 亿元, 我行信贷放款结余占到全县贷款结余的 31.8%,到 5 月底各 行贷款结余,工行 10784 万元、农行 35078 万元、中行 4903 万元、建行 6471 万元、农发行 42868 万元、信用社 76290 万元、邮储银行 5799 万元。今年以来,特别是农行 和信用社放款迅猛,信用社今年放款达 1.32 亿元。 我县信贷市场的主要特点: 一是单位集团客户占比较大,占 90%,小私人业主占比 小; 二是农村市场潜力巨大,有待开发; 三是经营性贷款仍是当前的主要开发品种; 四是各行存贷结构比在逐步提升。信用社占到 68%、中 行 16%、工行 11.3%、邮储 9.8%。 二、分析元至六月份业务拓展情况及目前发展中存在 的问题和建议 二季度以来,我行在抓小额信贷方面,主要是着重从 城市转向农村,特别是针对种养殖户、农资收购户,通过 这几个途径,效果较好,二季度累计放款达到 2504 万元, 超一季度 180.3 万元。主要做到“一抓、二促、三主动、 四督办”。 “一抓”就是抓收入,信贷是我行吃饭业务,占到我 行业务收入的 53.3%,我行从收入占比上抓信贷业务,很好 地支撑了我行业务的增幅。 “二促:一是促进信贷员发展业务的积极性,我们 通过平时从思想上给他们讲清道理,让信贷员明白发展才 是硬道理,开展了“激情六月世博游”活动;二是促进全 行信贷业务的快速发展,坚持市场定位,立足服务“三农” ,我们要以小额信贷为基础,继续做大做强我县特色产业, 如农村花生收购户及养殖户。商务贷款业务在发展上做到 三个一,每周每个支行向县支行信贷部上报一笔商务贷款 客户,信贷从业人员每人要推荐一户商务贷款客户,每周 县支行向市行审批中心上报一笔商务贷款客户。 “三主动”:即主动宣传、主动发展、主动加压。从 思想上彻底转变经营理念,从宣传上打破过去传统模式, 公汽车身广告,墙体广告,点播电视剧,从发展上调整创 新手段,给红安县支行信贷业务的稳健、快速发展垫定了 良好的基础。以市场为导向,主动出击,发挥金融市场在 农村资源配置中的基础作用,以服务“三农”为主要方向, 适应小额贷款业务在山区县域经济中的需求,大力发展商 户、农户贷款,以规模扩张和多样化发展趋势,达到“共 同双赢”这条必由之路。 “四督办”:就是督办商务贷款、督办二级支行、督 办信贷员、督办逾期。当前我行商务贷款进展速度缓慢, 影响了全市进度,只有加强督办,强力推进,二级支行长 及信贷从业人员明确各自责任,严格担保及抵押操作流程, 才能带动商务贷款的快速发展。加强内控制度管理,严格 查控力度,加大逾期防控及清收力度。 目前,我行在信贷发展上仍存在一些不足之处: 1、市场开发不够,发展速度缓慢,特别是商务贷款发 展较慢,就目前我县商务贷款,普遍存在抵押物证件不齐 全,从业人员业务知识不熟练,宣传不到位,准入条件与 实际差距较大,授信不能满足客户的需求。 2、贷款管理不实,疏于贷后管理,贷款发放以后,未 及时进行跟踪检查,往往是信贷员通过电话形势,未进行 实地检查。 3、内控制度执行不严,风险防控不到位,忽视了贷款 的三查原则,各岗位缺乏相互制约。 4、队伍整体素质不高,特别是信贷从业人员办理业务 的效率不高。 从信贷目前发展的现状看,在下步的工作中,建议市 分行在全市范围内开展统一的宣传模式,提升邮储银行品 牌形象,加强培训力度,提升信贷队伍整体素质。 三、下步具体工作措施及目标 1、目标计划: 下半年我行的信贷发展主要目标是:小额贷款结余达 到 8000 万元,商务贷款结余 3500 万元,二手房贷款结余 3200 万元,合计达到 1.4 亿元。 主要采取实行风险金考核及信贷绩效考核,加大督办 力度,加大流程优化力度,提高审批效率,加大培训力度, 提高服务水平。 2、工作措施: 1.狠抓三个重点。一是贷款结余,二是商务贷款,三 是严控逾期。 2.做好三件事。一是信贷的市场开发,二是信贷精细 化管理,三是信贷数据库。 3.落实三制度。一是学习培训制度,三是宣传营销制 度,三是逾期催收制度。 为切实做好资产业务,做大做强信贷、商务贷款及二 手房贷款规模,我支行成立了以行长、副行长、业务部、 信贷部等为成员的信贷发展领导小组,制定了详细的的工 作目标、工作思路、服务方向、具体措施,并将人员具体 分工,对相关工作提出了明确的要求。 按照今年业务发展目标,我行认真分析了市场形势, 迅速调整了工作思路,确立了计划,制定了具体措施: 继续做好信贷宣传工作,从城市转向农村,由单一的 担保联保转向大的集团用户,做好项目开发,加快发展速 度,精准营销,批量开发,发挥团队力量,实行捆绑打包 考核,严控逾期,做好客户维系工作,以精确的数据库维 护客户群体,以信用村街为支撑,建好信用平台,打造一 支良好的信贷队伍,服务“三农”,支持地方经济发展。 按照四个季度不同的季节,做好小额信贷市场调查, 做好商务贷款和二手房贷款开办前客户资料准备工作。 三季度主要针对*花生收购市场和其它的农副产品收 购放款 XX 万元;其他项目放款 1000 万元。 商务贷款方面:首先做好小额贷款优质客户的转换工 作,预计放款 1000 余万元,具体做好育才中学、永丰电器、 同和服饰、将军岭山庄、永红市政有限责任公司等单位的 调查及上报工作,预计放款 XX 余万元。 二手房贷款方面: 做好与房产局房产评估公司的接洽和合同签订工作, 同时与我县信息中心及房屋中介公司取得联系,收集二手 房交易的数据库,盯准*在外打工人员进城安家户,还有 各机关单位低收入家庭户,各厂矿企业下岗再就业群体购 房户,预计放款 3000 万元。切实开展“三个三活动”: “三个”汇报:即每天短信汇报、电话汇报、口头汇 报。 “三个”竞赛:即信贷员对手赛、支行对手赛、逾期 控制率对手赛。 “三个”考核:即信贷绩效与发展和逾期控制率打包 考核、当月放款数和结余数与绩效挂钩考核、每旬风险金 与发展挂钩考核。 为提高营销业绩,迅速抢占市场,我行将继续发扬团 队精神,找准市场定位,优化业务流程,将县城以区域划 分、农村以种植、养殖、经商、运输“四大户”为对象, 分片包干,以高效的审批流程,最快可三天审批放款,满 足客户资金的需求。 在风险防控方面,我行创新风险控制手段,建立科学 的风险防范体系。信贷业务能够长久稳健发展,风险控制 是关键。从信贷员的贷前、贷中、贷后着手,从信贷员管 理客户的整个流程着手,实行动态维护,从客户的现场、 出身、报表等方面,做到客户控制、流程控制、制度控制、 责任控制。 我支行在业务发展的同时,更注重的是资产的保全, 按照审慎经营的原则,严格遵守贷款的规章制度,认真落 实三级权限的管理制度,建立健全的考核制度,明确责任 人的

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