长沙车展营销方案

主担店：东风日产长沙兰天专营店主担店：东风日产长沙兰天专营店 协办店：东风日产长沙星沙专营店协办店：东风日产长沙星沙专营店 东风日产长沙华洋星城店东风日产长沙华洋星城店 东风日产长沙河西专营店东风日产长沙河西专营店 2011湖南汽车博览会湖南汽车博览会 东风日产东风日产 5月车展方案月车展方案 东风日产东风日产 车展之王车展之王 逛国际车展逛国际车展 看东风日产看东风日产 一、根据 2011年 1-3月的车管所上牌数据为依据： 品牌 日产 通用 一汽大众 2011年 1月 1180 1013 1089 2011年 2月 633 473 324 2011年 3月 813 889 1012 合计 2626 2375 2425 n 2011年 1-3月全车系长沙上牌日产排名第一，分别领先上海通用 251台、一汽大众 201台。在市场同比增长呈现萎缩的情况下，东风日产全系车型销售表现优秀，在激 烈的市场环境下激流勇进取得优异的销售成绩。 n 5、 6月份的市场环境更加严峻，外部的冲击（多款竞车的上市及零件供应等）增 加了一定不确定性。因此，为了更好的应对全新的挑战，以确保向上的销售势头。 车展是 长沙各店给予重望的特别营销项目，关系到 5、 6月是否达成目标的关键事件 市场背景市场背景 品牌 日产 通用 一汽大众 2010年 1-3月 1745 2148 2041 q优势 Strength q劣势 Weakness q机会 Opportunity q威胁 Threat 长沙四店营销团队能力强 东风日产的产品线长、车型多 追求荣誉的决心、信心 日产品牌推广相对较强 重点车型资源得不到保证 客户持币待购 各区隔销量呈现萎缩， 5、 6月份市场 走势不明朗 5月长沙车展全力冲刺 车展全展馆面积最大的展位 新 TIIDA的上市，出众的产品力，极高 的性价比。 帕萨特、 K5、索纳塔、迈腾 B7L、标 志 508等竞车的上市导致 D区隔市场的 竞争加剧 SWOT分析分析 车展目标车展目标 奇骏奇骏 新逍客新逍客 天天 籁籁 全车系全车系 SUV销售 260台 全车系销售 800台 东风日产车展销量再创辉煌 天籁销售 180台 保卫天籁阵营的销售 目标由来 根据 2011年 1-3月几个主要竞争品牌和车型的销售情况， 4月中旬 上海车展前后 多款竞车的上市给东风日产带来冲击，并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的 情况 ，现 按照 2010年 11月 -12月车展的最高销售标准，所以我们设定目标为： 新骐达火爆上市，内外促加强猛攻 车展目录车展目录 地利，成功的第一环 战略部署，智胜一筹 外场宣传，集客最大化 内场活动，人气销量 主题明确，准备充分 擅打公关传播组合，车展影响最大化 1 3 2 4 6 5 7 活动时间 活动形式及参与活动地点 参展时间： 2011年 5月 12日 -16日 布置日： 5月 6日 公众参与日： 湖南国际会展中心 参展面积： 912 （ 1层 T06 展位） 活动形式： 线上、线下推广 现场销售支持 参与专营店： 长沙兰天、长 沙星沙、长沙华洋星城、长 沙河西 主担店： 长沙兰天 2011年东风日产参展信息 通过对对以往车展的分析，目前较担心的问题是随着 5月中旬车展的临近 ，消费者会延缓自己的购车计划，因为按照惯例消费者会觉得在国际车 展期间优惠更大。 东风日产长沙四店将投放超前的广宣 ,投入最强的销售团队 ,制定最优的政 策等 ,把 5月车展活动主战场变成东风日产的主战场 . 有历以来最大面积的展位近 1000平米，展场地段、面积都具有绝对的优 势。 参展背景参展背景 、让广大消费者知道东风日产参加 5月车展优惠是最大的 、到车展现场的消费者能够很容易的找到东风日产展位 、多渠道留下意向客户的资料 、让消费者在车展现场尽快下定 、尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车 6、进一步扩大东风日产在长沙的品牌影响力 参展目的参展目的 地利！成功的第一环地利！成功的第一环 湖南国际会展中心 简介： 毗临 世界之窗 、 海底世 界 、 湖南广播电视中心 和 星沙经济开发区 ，是 举办大型展览、国际会 议、演出活动、文化节 庆、体育竞赛的最佳场 所。作为全国唯一一个 以强势媒体为依托优势 的会展场馆，湖南国际 会展中心已经承接 10次 大型车展，俨然成为 湖 南车展根据地 。 地利！成功的第一环地利！成功的第一环 展馆照片 场馆外景 场馆内景 地利！成功的第一环地利！成功的第一环 精选位置精选位置 东风日产展位位于主馆 T06位置、全场面积最大的车展展位 精选位置精选位置 我们在展馆主管位置：我们在展馆主管位置： （ 1）能最大限度的吸引人气；）能最大限度的吸引人气； （ 2）通过广宣、节目演绎吸引客户到场；）通过广宣、节目演绎吸引客户到场； （ 3）充分利用）充分利用 912平米的展位，完美展现、营造氛围、促进下订！平米的展位，完美展现、营造氛围、促进下订！ 地利！成功的第一环地利！成功的第一环 12 场地选择无疑是场地选择无疑是 5月车展整体活动是否成功的重要因素。月车展整体活动是否成功的重要因素。 精选展场位置，位于主馆展馆位置（客流密集、主入口处）入精选展场位置，位于主馆展馆位置（客流密集、主入口处）入 口处。口处。 选址为场展馆中心，几个入口的必经之路。选址为场展馆中心，几个入口的必经之路。 精选位置精选位置 展具效果 地利！成功的第一环地利！成功的第一环 待定 主题明确！准备充分主题明确！准备充分 东风日产东风日产 车展之王车展之王 逛国际车展逛国际车展 看东风日产看东风日产 展位面积之王 车展销量之王 车型种类之王 优惠促销之王 现场人气之王 主题明确！准备充分主题明确！准备充分 东风日产车展看点：东风日产车展看点： 看点一： 全场最高规格奢华展具，完美体验 国际车展观展的氛围和乐趣。 看点二： 新一代 “ 骐达 ” 长沙首次亮相， 看点三： NISSAN新能源汽车 “ LEAF聆风 ” 登 陆长沙。 看点四： 史上最具诱惑力的现场优惠。东风日 产 1000万钜惠倾情派送！更有总经 理签售！ 参展战略安排参展战略安排 5月 12-16日 长沙车展 助跑阶段 4月 21-5月 10日 爆发阶段 5月 12-16日 巩固阶段 5月 17-30日 大力度优惠政策亮相： 引爆国际车展，配合活动现场促销政策和 媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的 销售氛围，扩大社会影响。 媒体助推： 与媒体联合各大报纸、电台及网络汽车栏 目，在车展开展前半个月左右进行车展优 惠提前派送，在展会之前先接收订单，为 车展收获硕果做好充分储备 比其他品牌提前进入车展销售阶段 延续优惠幅度： 国际车展后针对众多留存客户信息进行细 致回访，发布促销广宣，延续车展的购车 热潮。 战略部署、智胜一筹战略部署、智胜一筹 先声夺 人 大幅优惠 巩固胜利 特别支持！申请聆风特别支持！申请聆风 LEAF助阵！助阵！ 与车展组沟通，争取聆风 LEAF在 5月长沙车展亮相，相信会引起社会关注 2011新骐达长沙亮相发布！新骐达长沙亮相发布！ 活动主题： 待定 活动日期： 2011年 5月 12日 活动地点： 车展现场 T06展位 参加人员： 厂家领导、 当地媒体记者、各专营店领导、预定客户、意向客户 活动构成： 嘉宾入场 厂家领导贺词 厂家领导 +经销商揭幕 合影留念 产品 VCR 备注：具体方案内容待定。 车展内、外促政策车展内、外促政策 （车展前另行讨论） 车型 排量 报价（优惠） 区域限价（优惠） 车展其它优惠政策 公爵 3.5L 2.5L 新天籁 2.5L 2.0L 新轩逸 2.0L 1.6L 奇骏 2.5L 2.0L 逍客 2.0L 1.6L 骊威 普通版 劲锐版 玛驰 1.5L 阳光 1.5L 骐达 1.6L 车展内、外促政策车展内、外促政策 内促政策 建议设立： 车展全新天籁销冠冠军奖 车展全车系销售冠军奖 车展单日销售冠军 为鼓励销售顾问积极工作，促进成交，特批 2000元 /天，用于当天订单量高的 专营店奖励。 备注：以上内促政策各店自行确定。 外场宣传、集客最大化！外场宣传、集客最大化！ 楼体巨幅欢迎画面，让所有人能够快速感知到品牌信息。楼体巨幅欢迎画面，让所有人能够快速感知到品牌信息。 品牌实力的最有力体现品牌实力的最有力体现 我们的广告 外场宣传、集客最大化！外场宣传、集客最大化！ 外场宣传、集客最大化！外场宣传、集客最大化！ 在人流流通处设置地贴、楼梯广告，通过针对性的一系列独特的广告宣传，吸引客户关注东风日产。 红色框架内为可以设置地贴广告的位置（与车展组委会协商中） 优惠券派发、加强集客！优惠券派发、加强集客！ 优惠券派发分为 l固定点位派发 l流动点位派发 优惠券的派发量 l4万张（ 1000元精品代金券 具体车型优惠待定） 购车宝典派发方法 l前 3天（ 5月 12-14日），促销人员每天派发 DM单 1万张，平均每人派发 400张 ； l后 2天（ 5月 15-16日），促销人员每天派发 DM单 0.5万张，平均每人派发 200张 ； l促销人员全天侯轮流，不间断发放； l在场外集中针对各交通点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入 口处集中发放； l场内在日产展台周围则针对一汽大众、上海大众、北京现代场馆各安置 2名流 动发放人员，针对竞争对手出入客户进行发放。 l场会现场外围安排自行车流动发放点派发优惠券。 TO6 东风日产展位 东风日产展位所在的 TO6号展位，集中布置 定点优惠券派发。 在东风日产展台周围布 置工作人员流动发放， 在各竞争对手处布置 2 人流动发放。 人员配置： 10人 黄标处为工作人员发放优惠券处 优惠券派发、加强集客！优惠券派发、加强集客！ 场外设置自行车流 动点 自行车骑行队在展馆外 区进行流动式发放，针 对周边人群发放。 在展馆外区针对前来参 观车展的车流群进行发 放。 公交车下客处 出租车 下客处，外展停车区集 中指派多人有针对性的 发放。 人员配置： 15人 红线代表自行车骑行队在展馆外区进行流动式发放优惠券的路线 优惠券派发、加强集客！优惠券派发、加强集客！ 优惠券派发人员 按照负责的工作内容不同，选择不同标准的优惠券派发人员，提前培训 展会外区派发 DM人员 形象标准： 女，身高 165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰、伶俐 着装标准： 着统一的 NISSANT恤、 NISSAN帽子、 红色 NISSAN 运动双肩背包。 配备人员： 15人， 14号后减半 人员管理： 7人一组，分区派发，组长管理汇报制。 展会内场派发 DM人员 形象标准： 女，身高 165CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰、伶俐 着装标准： 着统一的 NISSANT恤。 配备人员： 10人 人员管理： 2人一组。 优惠券派发、加强集客！优惠券派发、加强集客！ 购车全民乐，刺激销售！购车全民乐，刺激销售！ 购车全民乐 扎汽球活动 现场订车成交客户可在整点时前往扎汽球区域，进行扎汽球活动获得奖品！并且针对客户 所定车系的不同，将设计不同等级的扎汽球数量以示区别。 全天分 6场整点扎汽球时间。分别是： 10点、 11点、 13点、 14点、 15点和 16点。 不同的车系，相应有不同等级的扎汽球数量以示区别 l全新天籁 扎汽球 3个 l玛驰 扎汽球 2个 l轩逸 扎汽球 1个 l奇骏 扎汽球 1个 l骐达 扎汽球 1个 l阳光 扎汽球 1个 l骊威 扎汽球 1个 车展现场订车流程 客户在洽谈区 支付定金、办 理订 车手续 订车用户在汽球墙参 与扎汽球活动 订车用户与 销售 顾问合影 东风日产送出抽奖礼 品及购车纪念杯一个 购车全民乐，刺激销售！购车全民乐，刺激销售！ 30 与香车同在，与美女同 “ 驻 ” ！ “ 有香车、有美女，想要就能带回去！ ” 利用受众喜爱靓车美女的心 理，吸引目标受众的参与，达到聚集人气的目的。让每位参与者都有与 香车、美女合影留念的机会，让每一位参与者都能体会香车美女的活力 与激情。 活动方式：活动期间挑选 35 辆展车与相应的模特美女供参观客人拍照 。 特色节目表演吸引客户！特色节目表演吸引客户！ 现场演绎现场演绎 +主持人气氛营造！主持人气氛营造！ 主持人利用演绎间歇不间断介绍各款车的信息，为现场销售营造气氛 。 东风日产参展活动总体介绍 高密度广宣 4月 20日开始将通过报纸、 电台、网络全方位投放东风 日产品 5月车展广告，同时配 以高密度的软文宣传。向消 费者传递东风日产 5月车展期 间的巨惠行动： 外展宣传 4月底 -5月上旬 ,各专营店针 对车展宣传开展高效、高质 、高密度的巡展宣传活动 ,让 更多的目标群体知道东风日 产千万巨惠促销活动 ,吸引更 多的客户参加我们的车展活 动 ,争取车展效果的最大化 1、怎样让消费者知道东风日产参加了国际车展而且优惠是最大的？ 东风日产参展活动总体介绍 车展现场户外广告 -主入口：继续保持 2010年 的户外广告并且加大力度 , 加大宣传 现场多点位派发代金券 兼职工作人员在车展现场多 点位派发东风日产代金券， 并统一话术邀请客户一定要 到东风日产展位，告知客户 到展位即可获得 “惊喜大礼重 重 ” 2、到车展现场的人怎么知道东风日产展位 ,如何知道东风日产政策？ 现场如何留有客户资料 利用代金券，调查问卷等 方式留下现场的意向客户 资料。 现场如何让客户下定 营造车展现场氛围，刺激客 户下定，同时 i通过与订车客 户的互动抽奖形式，能吸引 现场人流和活跃现场的活动 气氛，促进更多的参观者来 东风日产的展台了解相关的 信息。 3、现场如何运营 ,如何留有更多资料，如何更好的促进销售？ 东风日产参展现场运营 现场节目吸引客户参与 利用车展高集中的人流和宣 传度，吸引更多客户关注东 风日产，后续公关软文传播 ，更好宣传东风日产车展。 1、解决办法：定制多档、多类的丰富礼品，针对不同的消费者赠送不同 的礼品？ 2 、针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查 问卷后，留下客户的基本信息，向客户赠送小礼品一个。 3 、针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼 品（便签纸 + 手提袋 +全车系型录），要求消费者留下资料后立即赠送 车展现场怎样有效留下更多的客户资料？ a、密集的报纸广告投放 广宣投放！广宣投放！ 媒体 投放日期 频次 费用预计（元） 长晚硬软文 2011-05-05到 2011-05-16 1 29232 长沙晚报 5月 6日 1 73080 b、电台投放 媒体类别 媒体 媒体投放统计 时间 数量 频率 规格 内容 费用 电台媒体 FM89.3 5月 5-18日 24次 /天 15S 现场采访车展情况等信息 46000 电台媒体 FM91.8 次 10分钟 现场采访车展情况等信息 待定 合计 46000 广宣投放！广宣投放！ c、密集的公关传播 媒体类别 媒体 规格 时间 内容 报纸媒体 长沙晚报 1/4版 5月 13日 -16日 车展活动信息 潇湘晨报 1/4半版 5月 13日 -16日 车展活动信息 三湘都市报 1/4版 5月 13日 -16日 车展活动信息 车友报 半版 5月 13日 -16日 车展活动信息 晨报周刊 1/4版 5月 13日 -16日 车展活动信息 电台媒体 955 2次 10分钟 5月 13日 -16日 车展活动信息 918 10分钟 5月 13日 -16日 车展活动信息 网络媒体 易车网 专题网站 5月 13日 车展及产品信息 太平洋汽车网 专题网站 5月 13日 车展及产品信息 汽车之家 专题网站 5月 13日 车展及产品信息 合计 广宣投放！广宣投放！ 汽车之家 l 投放版面： 网站首页 l 投放方式： 软文投放 主题通栏 e、网站投放 l 投放版面： 网站首页 l 投放方式： 软文投放 主题通栏 红网 广宣投放！广宣投放！ l 投放版面： 网站首页 l 投放方式： 软文投放 主题通栏 太平洋汽车网 e、网站投放 广宣投放！广宣投放！ 媒体 投放日期 费用预计（元） 总计 (元 ) 红网 5月 5-18月 16800 f、展场广告 : 广宣投放！广宣投放！ 项目 投放日期 费用预计（元） 总计 (元 ) 展馆户外广告位 5月 12日 -16日 78400 128400 展馆地面广告 5月 12日 -16日 50000 费用预算 项目 内容 金额（元） 费用 费用说明 场租及相 应费用 场地费 549936 651936 特装管理费 15000 叉车费 32000 水电费 50000 垃圾押金费 5000 人员聘请 礼仪（ 8人） 8000 24750 保洁（ 9人） 6750 DM单页派发员（ 25人） 10000 物料 订车风云榜 3000 19500 新车发布会 1200 礼花弹 300 租赁、其他 15000 其它 车展消耗品（杯子、纸巾等） 6000 30500 车展礼品 16000 餐费 8000 保洁用品 500 合计（元） 726686 费用合计 项目 内容 费用（元） 费用说明 广宣费用 报纸、电台、网络等 293512 场馆费用 场租相关费用：租金、 小电、特装等 726686 运营费用 现场人员、物料等 87300 新车亮相 新骐达、 LEAF 50000 物料、主持人、媒体公 关费等 内外促 礼品、销售顾问 200000 场内客户礼品、氛围营 造、销售顾问奖励等 合计 1357498元 专 营 店 新增意向客户 全车系 天籁 奇骏 长沙河西 957 180 40 10 长沙华洋星城 978 180 40 10 长沙星沙 1080 220 50 12 长沙兰天 1080 220 50 12 合 计 4095 800 180 44 目标设定 车展排班车展排班 换班物品交接换班物品交接 展馆工作管控展馆工作管控 人力资源管控人力资源管控 其它配合事项其它配合事项 参展前期物料准备参展前期物料准备 车展工作人员联络单车展工作人员联络单 附：人员要求及配合 参展概况 参展时间： 2010年 5月 21日 -5月 16日 媒体接待及领导巡馆： 2011年 5月 11日（ 15:00-17:30） 展览会展出时间： 2011年 5月 12 5月 16日 9:00-18:00 撤展时间： 2011年 5月 16日 18:30-24:00 活动场地： 湖南国际会展中心 T06展位 展场面积： 912平米 布展、展品进场时间 特装展位布展时间： 2011年 5月 6日 -5月 9日 8:00-18:00 2011年 5月 10日 8:0012:00 展车进场时间： 2011年 5月 10日 14:0017:00 注意事项 展车（商品车）统一进馆时间： 参展商证使用期限： 注意： （ 1）证件不得转借、变卖、涂改。对持此类证件入馆的人员，视为无证人 员，作罚款 300元的处理，并没收其证件，送出馆外，同时追究原持证人责任。 （ 2）证件丢失后应及时报告所在参展单位，办理补办审批手续后至现场办 证点补办并交纳费用 100元 /证。 （ 3）持证入场时将采集人像，每日限 1人重复入场 6次，再次入场检验不 符者，缴收证件。 车展物料车展物料 类型 名称 数量 用途 负责人 备注 消 耗 品 纸杯 40条 洽谈室，模特室，业代休息室 ，储藏室 各店 各店需准备 无单店信息 的抽纸巾以 及无单店信 息的带有 NISSAN LOGO的纸 杯 抽纸巾 20盒 洽谈室，模特室，业代休息室 ，储藏室 桶装水 20桶 洽谈室，模特室，业代休息室 ，储藏室 主担店 往届车展各 店准备情况 不统一，本 次由主担店 提前统一准 备，各店分 摊费用 。 咖啡 20盒 洽谈室 糖果 一批 洽谈室 茶叶包 20盒 洽谈室 礼 品 精品柜展示礼品 4 用于现场精品柜内摆放展示 各店 开会小礼品 40 用于例会时奖励礼仪等人 各店 PIVO公仔 80 用于现场订车礼品 各店 车展物料车展物料 类型 名称 数量 用途 负责人 备注 清洁 用具 擦车布 12套 车辆清洁 白手套 24对 车辆清洁 扫帚 1套 后台 主担店 大垃圾桶 1个 后台 大垃圾袋 2卷 后台 小垃圾袋 8卷 后台，洽谈室 主担店 小垃圾桶由展具公司提供 广宣品 总部提供型录 一批 前台派发 主担店 具体数量详见附 件 “ 广宣品派发 计划 ”专营店提供型录 一批 前台派发 自带 车展环保袋 一批 前台派发 客调环保袋 一批 客调派发 主担店 其他 客户意向登记本 200份 前台 主担店 打印放前台 签字笔 2盒 前台 主担店 全车型价格牌 9款 车型展示 主担店 交接表 1张 现场专营店交接 主担店 活动具体细节安排 项目 负责人 当地展馆的协调 工作人员面试，包括：礼仪、清洁， 参展证件的办理 当地展馆的协调 ,确定进车时间 ,送电时间 ,及可用于彩排的具体时间，尽量协调多的时间进行现 场调试灯光 确保清洁人员，礼仪人员可以参加 N-2天的培训和 N-1天的彩排工作，可能会涉及到费用以及车 辆的协助问题 提供培训场地 (确保桌椅数量不少于 50套 )提供培训设备 (投影仪 话筒 小音箱 )提供培训道具 (清 洁工具 1套 详见物料清单 纸笔不少于 50套 礼仪人员培训用宣传画册 6套 NISSAN纸袋 6套 名 片盒和名片 ) 落实展车 提供清洁人员使用手套 清洁人员清洁工具 (鹿皮布 ,水桶 )的提供（详见物料清单） 提供业代 名参与车展销售，名单及排班表，并确保参加 N-2培训和 N-1彩排日工作 全体人员带妆彩排，提供参展期间所需要的宣传资料 (品牌宣传册 产品 C型录 NISSAN纸袋 业代名片等 ),每天派发品牌宣传册 产品 C型录 NISSAN纸袋各 份 ,现场业代务必在 人以上 负责业代 清洁 礼仪的运营日的午餐 负责交车时车辆的清洁和参展期间 ,开馆第一次车辆全面清洁 ,闭馆时最后一次车辆全面清洁 51 需要配合的事项 项目 内容 数量 负责人 投影机 /投影幕 早上集体培训 1套，下午分组培训 2套。 1套 音响 音箱 1对、无线麦克风两支 1套 笔 培训用笔 60支 纸 A4纸，培训人员记录 1包 饮水机 冷热饮水机 4台 水 饮用矿泉水或桶装水（配足够数量纸杯） 60人 饮料 汽水、咖啡、茶包，供给 VIP房 50盒 点心 精美糕点，供给 VIP房，如蛋黄派 30件 小礼品 用于客调访问，每天 250份 1500份 试乘试驾协议 每天 300份 签到笔 用于现场签到 /客户登记 30支 意向客户登记表 每天 3份 ,一份 10页装订好 120份 文具 订书机 /订书钉 /剪刀 /便签纸 各 1个 专营店 清洁用品 鹿皮、毛巾、轮胎清洁剂、玻璃清洁剂、柏油去污剂 10套 地拖、水桶 4个 垃圾袋 用于现场清洁 50个 宣传单 车展信息 5000份 订车风云榜 订车客户信息 1 进 度分工 负责项 目 工作内容 责 任人 车 展方案培 训 整个 车 展流程的培 训 、邀 约话术 的培 训 市 场经 理 产 品知 识 强 化及 车 展接待技巧 加 强 产 品 卖 点的培 训 ，同 时 加 强 车 展快速 签单 的培 训 销 售 经 理 车 展物料准 备 国 际车 展所有 车 展物料的准 备 充分 市 场经 理 广告宣 传计 划与 实 施 各媒体的广告内容及宣 传 要点的制定和 审 核 市 场经 理 外展布置与管理 外展的物料 设计 与布置， 过 程管控 市 场经 理 广宣制作物料 联络 广告公司 进 行制作和 验 收管控 市 场经 理 现场收订 准备收银员，点钞机 财务经理 机动车辆 准备随时接送客户到展厅和协助客户专款问题 行政经理 库 存管理 提前 备车 ，即 时 更新 库 存台 账 ， 为销 售 顾问进 行商 谈 提供库 存咨 询 销 售 经 理 交 车 平台管理 为销 售 顾问 快速交 车 提供有力支持，在活 动 期 间 ，交 车 量大的情况， 协 助 销 售 顾问 做好客 户满 意度 销 售 经 理 明确销售及市场部人员分工 车展期间人员联络表 单位名称 姓名 电话 负