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2018 建材销售工作计划 第一篇：2018 建材销售工作计划 尊敬的来宾，领 导，各位同仁: 首先感谢各位的出席。20xx 年是我公司规划的起始之 年，从 20xx 年 10 月份，扬州建泰建材有限公司正式开始 投入生产。迄今正常生产已经 3 个月。在这短短的 3 个月 中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以 经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细 化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们 子公司综合实力全面提升的总体目标。 第 1.量化目标管理。 我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大 面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生 产的产品量已经无法正常满足于市场的需求， ，为了能正常 满足市场的需求，在 11 月份我们又全面引进了一条新的生 产线，结合原有的生产线，现已有 2 条生产线在不间断的 生产，月生产额已达到 40 万。另外我们的厂房在扩建当中， 新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx 年的 生产总值将稳步达到 600 万元。 第 2.实施制度化、精细化管理。 20xx 年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部 门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全 面拓展建泰建材有限 公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落 实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自 主开展工作。 第 3.团队建设 20xx 年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍， 补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施 人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素 质。 各位嘉宾，各位同仁，20xx 年，我们扬州建泰建材有 限公司是有信心的一年。在此告别 20xx 年，展望 20xx 年 的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志 昂扬。20xx 年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇， 创造机遇，保证完成市场销售 600 万元，争取达到市场销 售 800 万元。谢谢! 第二篇：2018 建材销售工作计划 在 xx 年刚刚接触 本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因 是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我 们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今 年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分 应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作 效率。 一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四:今年对自己有以下要求 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个 潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元 的任务额，为公司创造更多利润。 第四篇：2018 建材销售工作计划 上海实业公 司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资 等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部， 并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地， 销售网路遍布全国。 在采购渠道上，公司与江西矿业有限公司、北京 钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪 川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道 可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求. 在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合 作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐 月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限 公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有 限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限 公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增, 随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材, 石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单 也会逐渐增加. 现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了 基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在 国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月 月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内 信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺 垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司 对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要 适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门 请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的 统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公 司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实 到人，绩效挂钩: 1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争 取年内开辟省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、 存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售 年度达标亿,成本下降% 人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作 实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才， 爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实 去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实 际，在 20xx 年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实 现作出应有的贡献,力求在 20xx 年度实现亿的年销售额。 最新评论唐明梦发表于 XX-02-17 一、想办法制订每日 工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠 闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理 的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义 很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或 量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自 己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时 间排到下午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空 隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客 户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按 照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主 要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8：008：40) 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计 师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早 会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主 持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的 平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行， 内容可以循环推进。 2、设计跟进(8：409：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟 通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计 师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己 的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协 调与客户之间的关系 3、打电话(电话