20140513-14零售药店年度营销活动执行方案1

一点阳光年度营销行动 1、营销目标：一点阳光，昆明人的健康顾 问，一个月关注一次哦！ 营销策划基本思想：顾客研究=卖 给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么 卖？ 1）顾客研究-卖给谁？ -四季： 春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？ 蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠 道？女士护理液？晕车？跌打损伤？ ；劳动节出行套装？母亲节？六 一儿童节？父亲节？ 夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒 吃大虾，肠胃不适就用它！-藿香正气颗 粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥 塑身？手足癣？脚气立刻消： 吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B 族维生 素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦 一擦- 棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡 一泡-珊瑚癣净。妇科疾病？=念珠菌性阴道 炎急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服 用一天；慢性-早两粒，晚两粒，连续服用 7 天。 灰指甲手和脚。手-指甲灰厚、缺损、 脱落、疼痛- 早两粒，晚两粒，连续 7 天 为一个疗程，此为第一周服药，第 2、3 、 4 周停药，第 4 周检测血象，查验肝 功能。正常以后第 5 周继续服药一周。一 般来说痊愈，第 6、7 停药，第 8 周再次检 查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个 疗程。第 9 周再次服药一周。中考？高考？ 秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高 血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？ 滋补？ 冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼 品？解酒保肝护肝？ -十二个月研究 节假日研究 区域 职业：教师-清咽利喉；增强抵 抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲 张；清肺，PM2.5 是可入肺颗粒物，清肺 化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+ 大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白 术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立 伤肾-补肾。 节日一点阳光聘请养生专家 讲座支持，由某目标连锁药店办理会员卡， 由学校或者教育局召集老师，参加五脏 养生健康讲座 ，为老师常年提供养生茶， 以清咽利喉茶为主，譬如梅苏颗粒，3 袋- 300 件！ +药监局 -合理安全用药+治疗未病+ 营养全面多样。 2）产品组合-卖什么？ 3）营销策划-怎么卖？（打造明星 产品：24 字方针 目标明确+客流吸引+ 氛围营造+店员愿卖+店员能卖+顾客愿买= 一条线营销=三个目标= 以点代线-以一个具体的单品销量提升 带动与它联合用药和关联销售的产品销量 提升+ 以线代面-以一类产品销量提升加以总 结提炼方法复制给其他各类产品促使销量 提升- 建立成功典型、总结提炼标准、推广 复制传播+ 以面概全-以打造明星产品做好品类管 理工作，目标一致，使得沟通顺畅，效率 提高，从而带动整个公司经营管理水平提 高。 ） 2、行动宣传：建立一点阳光健康微博 群、健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、 社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子 显示屏、门口喊话器、店内音响广播（因 为* 条件，所以我能做*！因为* 条件，所以我不能做*！）每天如此思 考、如此语言、如此行动、如此收获-正 念-正言-正行-正果-正命） （当一切改变时， 改变一切 ）把我生命里“不”字拿掉！ ！ 3、一点阳光，昆明人的健康顾问，一 个月逛一次哦！每月逛一次的理由： 具备做店长的心态-才会获得做店长 的机会-才会有能力做店长。 具备有钱人的心态-才会获得赚钱的 机会才会赚到钱。 态度决定一切！如果我们得到一个机 会，一定因为我们为此付出的足够！如果 我们失去一个机会，一定因为我们为此付 出的不够多，而我们却不知道！ 几个关键问题？ 1）需要养家糊口吗？需要。 2）养家糊口需要什么呀？钱。 3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业 好。好处，利益。 4）顾客在乎什么？放心+舒心。 5）顾客为什么给我们钱？两心的服务。 6）舒心？态度好。一分钱、一个负毛 利产品、抠门烦、抱怨- 不给你卖高毛 利产品的机会-赚不到钱-更多抱怨-更多烦 躁和讨厌买低价和低毛利产品的顾客-更多 心情不好-更多没有机会-恶性循环，导致永 远销售业绩不好。-积极主动-用心做 事、用心服务、卖良心药、做良心事-顾 客喜欢-有机会更多帮助顾客，解决健康 问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒 心，更多钱赚-更多开心快乐-相友心生， 面带笑容-服务态度更好，顾客更喜欢-两 性循环。 3-1、壹月份：礼品、感冒、心脑、补 肾 3-1-1 新年礼品，您准备好了吗？ 西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健 肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮 椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、 鹿茸酒、蛋白质粉 3-1-2 天气寒冷，谨防感冒 风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风 停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒 舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+ 头孢克肟+维生素 C，原价+ 特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花 清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通 气鼻贴+维生素 C； 暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、 口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通 参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶 囊+ 维生素 C。 （好好吃饭+好好睡觉 +好好运 动） 3-1-3 心脑同治组合地平、普利、 沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+ 特惠价 3-1-4 冬季滋补，来年打虎益气健 肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片， 金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、 阿胶 3-2、贰月份：护胃、养肝、避孕、示 爱礼品、春节礼品 3-2-1 春节大鱼大肉人们容易患上 胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、 暖胃舒乐颗粒、归脾丸 3-2-2 避孕组合左炔诺酮片+舒肝 颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多 量少、提前错后、变黑变谈，我来帮您！ ） 3-2-3 解酒保肝护肝-亲朋好友聚会 时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患- B 族维生素、维生素 C、螺旋藻、舒肝颗粒、 参苓健脾胃颗粒-酒前准备+ 酒中减轻+酒后 恢复。 3-2-4 情人礼品A）一点阳光祝昆 明有情人终成眷属！维生素 C+E，益气养血 口服液B）情人节，我 “乐”单，三七 是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是 我的情人，让我容颜焕发！C ）浓情悸动， 必备胶原蛋白- 2.14 别再来捧着“玫瑰花+巧克力+我 爱你”的老三套，选择一款胶原蛋白-让您 的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡- 让您的爱人更健康持续永远！选择一款三 七粉- 让您的爱人不再“心烦 ”意乱！ 3-2-5 春节礼品A）送领导，送主 管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄 金搭档、脑白金）B）春节送啥我知道，礼 品尽在一点阳光！春节回家带啥好，要带 就带螺旋藻！春节礼品，您准备好了吗？ 别买烟别买酒，要买就足浴盆！ 3-3、叁月份：女人、诚信、保健节 3-3-1 三八女人节一点阳光祝昆明 女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、 轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益 气养血口服液、归芪生血颗粒 3-3-2 三一五诚信无假货，联合药 监局回收效期产品，送回药监局，统一销 毁，开展免费大型义诊活动。 3-2-3 保健塑身节三月不减肥，五 月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次 性到一点阳光购买奥利司他、轻身消胖丸、 左旋肉碱 5 盒，会员双倍积分，享受 8.5 折 3-2-4 抓住冬天的尾巴，冬季进补，过 时不候！益气健肾膏、三七丸 3-4、肆月份：养肝、减肥、塑身、过 敏、高考中考提前备战 3-4-1 春季养肝，您准备好了吗？- 中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味 逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B 族、C； 3-4-2 春季防感冒-三种选择：风寒、风 热、气虚； 3-4-3 四月不减肥，六月徒伤悲；三种 选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组 合 A）减肥向左、蛋白向右-减肥有弹性- 轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋 白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！ B）塑身美丽，营养提气- 减肥有营养- 轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、 氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！ C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招-减肥不 反弹- 轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳 食纤维素！ 3-4-4 春季防过敏，请服鼻炎灵片 3-4-5 春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板 蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！ 3-4-6 春生夏长，我要吃牛初乳！ 3-5、伍月份：五一、母亲节 3-5-1 五一出行，您准备好了吗？防感 冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防 跌打损伤、晕车、女性护理，38 元、68 元、 108 元、 208 元 一次性到一点阳光购 100 元，加 20 元，可获得一个 38 元的出行 套装，喊话器悬挂门口：“五一出行，您 准备好了吗？” “到一点阳光，一次性买 100 元，加 20 元，可获得价值 38 元的出行 套装！”参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、梅 苏颗粒、板蓝清热颗粒！ 3-5-2 母亲节-送给天下最伟大的人 -我 的妈妈！轮椅“春天到了 ，带咱妈出去 逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒 3-6、陆月份：六一、父亲节、中考、 高考 3-6-1 六一儿童节-孩子健康，妈妈放心， 我们知道，孩子上一年级了，需要更多营 养，以便适应新的学习生活，我们特别准 备了复方 DHA，螺旋藻，增强记忆，补充 营养！ 3-6-2 父亲节到了，才知道爸爸很伟大！ -血压计（要用就用电子血压计：方便、安 全、准确、语音、记忆） 、血糖仪（测血糖， 不求人，操作简单，服务营销、感动营销） 、 按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就 买三七粉、益气健肾膏、足浴盆（一 薰二洗三揉，水温 50 度以上，水位超过踝 关节，时间 15-20 分钟，原料：藏红花活血、 高血压配方、糖尿病配方足底按摩养 生，太冲穴按摩养肝。 ） 3-6-3 儿子中考加油站，女儿高考助推 器：复方 DHA 增强记忆，螺旋澡补充能量、 B 族缓解紧张情绪，维生素 C 让孩子充满活 力！ 3-7、柒月份：旅行、防暑节 3-7-1 防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗 粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、 蚊虫叮咬类、过敏，原则上不推荐藿香正 气水（含有酒精，刺激性大） 3-7-2 轻松度夏，别“痒”生活：妇舒 丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合： 吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B 族维生 素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦： 酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂； 泡一泡：足光散。-脚气立刻消！ 3-7-3 旅游：在外旅游，羊肉好吃易上 火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊 肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！ 消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利 颗粒！ 3-8、捌月份：胃肠道、妇科 3-8-1 护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃 舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒 3-8-2 健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、 益气健肾膏、益气养血，护理液 3-8-3 健脾：参苓健脾胃颗粒 3-8-4 皮肤切割伤： 1）清洗-双氧水、棉签； 2）生理盐水冲洗，典伏； 3）止血-云南白药粉； 4）消炎：氧氟沙星、百多邦； 5）例外，刀口浅，面积大- 破立妥，液 体创可贴； 6）包扎-纱布、绷带、胶带； 7）口服消炎：阿莫西林； 8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、 龙血竭、三七； 9）补血-阿胶； 10)疼痛-布诺芬、扶他林； 11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕灵； 13）恢复弹性-胶原蛋白、蛋白质粉； 14）一只脚走步了路-拐杖； 15）双脚-轮椅； 16）全身不行-床； 17）不方便-便盆、座便凳； 18）制氧机； 19）营养不良-七大营养素-蛋白质、脂 肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食 纤维素、水； 20）爱他就带我走吧！ 顾客买不买取决于病情、经济； 店员卖不卖取决于有没有商品、思路 （中西结合、标本兼治、内外兼修、防治 并举） 。 3-9、玖月份：教师节、中秋节 3-9-1 教师节-感念师恩，颂扬师德 -补 充营养、增强记忆螺旋藻、 DHA？ 清咽利喉-含片、梅苏颗粒， 促进全身血液循环三七， 补肾-益气健肾膏， 健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。 （五劳：行 视坐卧立-久行必伤肝；过视则伤心；久 坐伤脾；久卧伤肺；久立伤肾。 ） （五情： 怒喜思悲恐怒伤肝；喜伤心；思伤脾； 悲伤肺；恐伤肾。 ）面容微笑四个字：提颧 肌，打开牙关，挺软腭，松下巴。 3-9-2 庆中秋、迎国庆，出行套装类 似！ 3-9-3 秋冬滋补，来年打虎：-益气健 肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三七、 玄麦甘桔颗粒 3-10、拾月份：国庆节、重阳节 3-10-1 国庆出行套装，类似五月 3-10-2 重阳节：关爱老人 -舒肝颗粒、 益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、 暖胃舒乐颗粒 3-10-3 一点阳光膏方节，连续两个月 3-11、拾壹月份： 3-11-1 一点阳光滋补节，连续两个月 3-11-2 光棍节，我还 “乐” 单，对自 己好一点：肝心脾肺肾-养生？ 3-11-3 滋补 3-12、拾贰月份： 3-12-1 庆圣诞，迎元旦 3-12-2 收获一年，健康一生 3-12-3 滋补、板蓝根颗粒 3-12-4 心脑 4、策划总结：每一次活动提前 15 天 策划活动方案（主题、时间、地点、活动 内容， “动作+使命+语言”三个统一，宣传 方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、 倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、 活动考核表、赠品发放登记表） ，进入