便携式自行车营销策划书

便携式自行车营销策划书 一产品的市场状况分析： 1 产品市场规模： 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简 便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品 牌多达数十个，价格每辆在 150 元-300 元之间，普通百姓都能承受。二是性能 优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有 了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品” ，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆 虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近 110 家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳 和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具 有强大的生命力。 根据国家统计局为我们提供的数据，截至 2010 年 5 月底， 国内共有规模以上自行车制造企业 1183 家，比 2009 年底的 1204 家增加了-21 家，比 2007 年的 969 增加了 214 家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规 模以上企业数量的增长率为 11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方 面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分 有希望取得较好的经济效益的 2 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析； 在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂 家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等 5 大生产基地。经过市场的洗 礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷 安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同 行的前面。 针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售 额分析。 下列提供变速自行车国内外品牌 1 TREK 崔克 (于 1976 年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美 国崔克中国分公司) 全球自行车第一品牌 2 捷安特 (世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌, 江苏省重点名牌产品,自行 车十大品牌) 3 美利达 (于 1972 年台湾 ,全国进出口 500 强, 台湾自行车第一品牌,美利达 有限公司) 4 永久 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌, 国家重点新产品,永久 股份有限公司) 5 凤凰 (中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行 车有限公司) 6 阿米尼 (国际品牌,自行车十大品牌,中国 500 家最大工业企业, 中华自行车 股份有限公司) 7 宝马 (1916 年于德国 ,世界 500 强企业,高档品牌汽车制造商 ,驰名世界的汽 车企业) 8 邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富 士达有限公司) 9 飞鸽 (中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽 车业公司) 10 捷马 (中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司 ,行业著名品牌,天津飞踏 自行车有限公司) 从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的， 但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销 售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车 的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高 的消费需求。 根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比 较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国 这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国 内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚 未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社 会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产 品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价 格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了 产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而 选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得 更大的利润空间。 3，消费对象的分析 由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特 点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具 的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。 加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对 私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便 现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。 此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的 国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种 新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要 求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中 国大部分的中低收入人群来说， “代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是 最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很 完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。 消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收 入的上班族和学生是很有市场前景的。 此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以 在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。 ，4 竞争产品优劣势比较分析 由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行 车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析： 电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、 电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下 5 个特征： 必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源；必须具备两个车轮；设计车 速不大于 20 公里/小时；整车重量不大于 40 公斤；轮胎宽度（胎内）不大于 54 毫米。 轻便、节能、无污染的新型交通工具电动自行车逐渐成为众多市民理 想的选择。 经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提 升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上 经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型： 1、摩擦轮传动型式（但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适 应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。 ） 2、旁褂式链传动及轴传动型式（电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差， 无法推广应用。 ） 3、前轮轴传动型式（这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻 便、灵活地转动车把；另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机， 极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。 ） 4、后轮轴传动型式（这一型式是目前普通采用的一种传动型式（当需要更换轮 胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很 大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很 大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内， 由于疲劳而折断。 ） 5、中置链传动型式（其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加 工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品 的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护（如 雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌） ，因此影响了该类产品的快速推广。 ） 总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动 自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快， 危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于 安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能 方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有 的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部 分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结 合。本作品根据自行车的结构（主要是变速自行车）采用齿轮相结合的方式， 达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比 达到 1：5 从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。 用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在 市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。 二、产品的销售策划 1 策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携 式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生 产企业取得最大化的产品效益，经济价值。 2 产品推广渠道：A 媒体宣传（利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络 媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以 及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象） B 产品的市场调查（在产品上市前；产品的个方面进行以调 查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校 园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结 果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费 者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售 提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销 售信息，以便及时更改产品推广策划） C 校园代理（负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品 介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段） 3 产品具体销售计划 A 广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要 广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使 产 品 保 持 较 高 的 注 意 力 ， 以 巩 固 品 牌 记 忆 B 媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的 媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多 种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸， 和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销 售点的海报，以及传单的派发。 C 促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为 主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关 系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学 校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服 务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边 产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行 车作为活动奖励，抽奖奖品，使 产 品 保 持 较 高 的 注 意 力 ， 以 巩 固 品 牌 记 忆 。 在 挑 选 高 校 作 为 销 售 地 点 时 还 因 考 虑 各 学 校 的 财 物 安 全 设 施 的 条 件 ， 这 一 点 对 于 易 被 盗 的 自 行 车 来 说 尤 为 重 要 ， 同 时 这 一 点 也 影 响 了 消 费 者 的 购 买