公司经营方针及策略

公司经营方针及策略 1. 经营目标： 1.1 让想做的人，都可以做 1.2 让在做的人，都可以盈利 1.3 让有能力的人，都可以以此为平台，发展自己的事业 1.4 让为公司做出贡献者分享后续利益 1.5 让公司的每一个人，都成为推动社会前进的英杰 2. 指导思想： 2.1 生产企业根据自己的预测进行生产，无有效方式市场定位及分析，导致只能压低产 品质量和价格进行市场销售和渠道拓展，易导致产品滞销甚至无销路 2.2 代理有门槛，导致大批小零售商，只能通过上级代理商进行订货，致使产品到达终 端零售商时，层层加价，价位虚高，盈利空间缩小，部分零资金或者业余创业者无 法参与终端销售 2.3 本公司解决从工厂端到最终消费者端的销售渠道无法有效沟通的问题，为终端零售 商打开进货渠道，实现无忧销售 3. 盈利模式： 开拓下游终端销售渠道，收集订单需求；联系上游生产厂家，根据订单进行生产几销 售，为生产商和终端零售商提供沟通服务。 即本公司负责销售渠道的建立、管理和维护，客户售后处理及反馈。 3.1 对企业端盈利：建立产品库，销售符合相应产品质量的商品，前期主要 跟厂商谈销售返点以获取利润，中后期将会增加对企业的产品推广和售后维护收取相 应报酬以做利润支撑点，类似于广告公司+专业售后承包+市场推广公司+调研公司+ 咨 询公司的合体。 3.2 对销售端盈利：建立并把控销售渠道，销售产品库中的产品，赚取差价， 此为前期主要盈利来源。 3.3 员工盈利模式：由两部分构成，一是销售差价，即销售人员提货后，售 价自定；二是公司采用销售返点制度对市场开拓进行返利，返利额度为占所销售商品 扣除给类成本后毛利的 40%给所有参与市场开拓的人员，包括销售人员，推广人员， 下单人员。 4. 经营方式： 4.1 跟上游生产企业合作，方式有两种： 4.1.1 订单式生产合作：根据市场销售订单进行下单，工厂进行生产，定价由 本公司决定，生产企业无权插手。后期订单多，量大，合作企业众多，可以采用竞拍 方式选择生产企业 4.2.2 分红方式合作：生产企业可以参与销售额分成，但需跟本公司共同承担风 险，建立售后维护体系，生产产品种类及质量，由本公司主导 4.2 跟下游销售渠道进行建立，渠道拓展方式如下： 网络经营方式：采用网络经营模式，且不涉及生产，只为终端商提供完善的进货 渠道，因此，没有开实体店的必要。直接网络接受下单。渠道拓展通过以下方式开拓： 4.2.1 建立金字塔销售返利制度：即实现回馈分层制度，直接销售人员占回馈 利润的 75%，开拓此销售者占 10%，部门经理占 5%，5%作为奖励基金奖励销售突出者， 余下 5%作为额外贡献奖励突出市场开拓人员（此部分可以让每笔销售额累加后奖励突出者， 所有人皆可以获取） 。此部分为毛利的 40%部分，不占用公司盈利。 4.2.2 合作经营方式：跟终端销售商合作，以其为销售节点，通过返利措施，让其 成为本公司销售渠道的开拓人员，即：其即可以直接为其他配件店供货，也可以把其他配 件店介绍给本公司，其介绍的终端销售商每次下单，都可以获得 10%返利措施（即使其不 再从我们这边进货，亦会为其提供返利，为时三年） 。 4.2.3 天使创业方式：即支持零资本创业和小额创业，无需大笔进货，囤货，有需 要通过下单方式为其供货，可以在合法经营的前提下，提供售后支持，技术支持，货款支 付支持，市场开拓支持 4.2.4 支持业余销售 ：即支持个人业余时间进行市场推广和销售，所拥有权限跟公司 正规呢人员一致，即返利支持，技术，渠道支持。 5.风险规避： 5.1 货款支付： 5.1.1 上游货款支付： 原则：先拿货，后付款 前期：预付 30%货款，70% 货款验货通过后，再安排付款，坚决不囤货！ 后期：预付 30%，50% 验货后付款，20%到终端销售商那里后，确认没问题再安排付款 5.1.2 下游付款： 原则：先付款，后发货 前期：预付 40%货款，60% 货款在发货前付清 后期：款到发货 5.2 订货方式： 5.2.1 上游订货 ： 原则：接到订单再安排下生产单 中后期：可以预估市场出货趋势，可以预先先下单 5.2.2 终端销售商 ： 1.需提前 15 天安排下单，以便于安排生产单及生成物料准备。 2.终端销售商可以预测客户消费需求，并提供给公司，公司负责解决货源问题。 以上，我们将会在后期提供全流程网上下单系统以提供支持。 6. 经营范围： 分为销售部分和服务部分： 6.1 销售范围： 主要针对销售体系而言，此部分将会是前期最重要的收入来源： 6.1.1 手机配件： 主营：充电宝，耳机，皮套，保护膜，蓝牙音响，蓝牙键盘，电池等，其余量大亦可以接 受订单。 订货价范围涵盖高中低全系列价位，只要提供相关价位，即可为客户提供全部产品为客户 供货。 6.1.2 平板整机： 主营 7 寸平板，包括 WiFi 版本和 3G 版本，3G 版本包括单卡版本和双卡版本，订货价范围 从 200-1000 以上全系列，全品牌供货 6.1.3 智能家居配件及解决方案： 主营：无线开关，触控开关，中控机，红外控制器，烟雾探测器，无线报警器等。 订货价暂定。 其余销售部分，将会在后续经营中逐渐增加 6.2 服务范围： 主要针对企业而言，企业若想获得下述服务内容，需缴费，此项将会是中后期利润增长点： 6.2.1 企业产品售后服务： 解决销售后，所遇到的售后问题，并和企业共同解决产品品质问题 6.2.2 新产品设计方案服务： 根据市场反馈，本公司会收集相应市场需求，整理成新产品信息，销售给相关企业，由其 设计研发相应产品。 6.2.3 新产品推广服务： 利用销售渠道、网络向各终端销售商推广企业新产品，打开企业新产品销路。 7. 企业创新及业务可持续发展能力： 7.1 专注于销售体系的建立： 7.1.1 通过本公司的销售体系，能为企业很好的打开销售渠道。上游 生产企业需得考虑生产能力、设计水准、所生产产品的销售体系的建立，会无法专注于产 品的研发及生产。而通过本公司的销售体系，企业可以用现有销售渠道去推广及销售他们 的产品 7.1.2 通过本公司的销售体系，及时感知市场变化，为企业规避相应风险， 如市场需求变化，价格变动，避免企业因对市场变化应变不足而导致的滞销风险等。 7.1.3 通过本公司的销售体系，为终端销售商提供良好的供货平台， 一可以为其提供充足货源，二是可以保障供货质量，杜绝货源的参差不齐，影响最终销售。 7.1.4 提供完善的售后解决措施，终端供应商即使客户，也是公司一员，将会 享受完善的客户服务，解决销售的后顾之忧。 7.1.5 较低的供货限制，即可以减轻终端销售商的囤货压力，也可以为广大创业者 提供良好的创业平台及支持 7.1.6 货源契合市场需求，不用为选货而浪费精力，解决销售的瞻前顾后。 7.2 专注于市场需求变化： 7.2.1 通过对市场及销售的趋势研判，可以及时调整销售方向，不必 受制于生产企业及货源库存 7.2.2 通过市场需要的变化，可以及时要求上游企业生产相应产品， 以应对市场销售需求 7.2.3 通过对市场需求变化的总结，可以收集相应新产品资料，以用 于企业新产品研发，使企业及时推出新产品 7.3 销售模式的可复制特性： 通过高返利制度，较低的进货限制，充足丰富的货源，完善的支持措施，本销售体系可以 自行复制，因此，只需迈出第一步，整个销售体系将会很容易扩大并进一步发展。 7.4 降低销售进入门槛： 销售门槛的降低，将会使零资金及初创业者纳入本公司销售系统，降低企业运营风险，使 得人人都有可能成为本公司的潜在销售人员。同时也进一步巩固本公司的销售体系。 8. 现阶段需要准备： 8.1 正式营业前的市场推广： 主要手段，前期主要走免费路线，有如下步骤： 1. 通过网络向生产企业，零售商介绍本公司经营方针及策略 2. 通过邮箱，QQ 群，名片等介绍本公司的宗旨及经营方针 3. 向各零售商推广本企业 4. 向各学校论坛，贴吧发布兼职信，招聘兼职学生去做推广，其前期收入主要靠其销售 差额及返利 5. 招聘有意向合作销售者及推广者，前期必须得是免费的 以上只是正式营业前的造势手段 同时，我将会找人先设计一个网站，这个网站前期只是起着宣传作用，不具有运营能 力，尽量免费做出来。这就涉及中后期宣传： 1. 向生产企业，零售商继续宣传本公司，同时可以和其谈广告投入的相关事宜，回报之 类的，就说我们将会免费为其进行市场宣传，其产品也将是我们的主打产品。这些广 告费用将会是我们前期生存下去的关键。 2. 正式建立销售队伍，前期以