关于对招商引资工作注意事项的见解

关于对招商引资工作注意事项的见解 国际文化教育学院 2011 级中加二班 张璐 201111701364 招商引资、扩大开放是加快经济社会发展的重要手段，地方政 府通过招商引资，可以使更多的外地企业落户本地，在一定程度上 解决当地群总的就业问题，还可以增加地方税收，繁荣地方经济。 由此可见，政府部门的招商引资工作是一个不可小觑的工作，从事 此项工作我认为必须注意以下： 首先即为招商工作的准备工作必须要做到有准确的目标定位， 要有战略高度，综观全局，立足长远，要突破成规、另辟蹊径，求 新求实。同时要把握时机，适度超前。除此之外，要做好项目策划 工作，策划期间要尽量找出项目环境、地理、经济等方面的优势所 在，以此吸引外商对项目的兴趣，同时，做好项目简介向外推介吸 引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、 联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写 清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投 资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数 字不一致情况。联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来 很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。 向国内投资者推介的项目要突出以下内容：项目名称（标题） ;项目业主（项目单位）;企业简介(指技术改选项目及产权转让 项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);项目概况;建设 条件;市场预测;投资规模;效益分析(年产量、年销售收入、 年利润、年税金及投资回收期);项目进展;合作方式;企业法 人或企业联系人;联系单位、联系人;联系电话、传真、电子信 箱等;邮政编码。 向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包 括如下内容：项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、 传真、电话)；项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；项目内 容简介(说明该项目所属行业);项目自有资产介绍(含:地产、房产、 设备、资金);项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、 市场);项目可行性分析(产品、市场预测);项目效益五年动态预 测(回报期、回报率);投资者权益说明;项目可能出现的风险与 处理方法介绍;立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号); 扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;注明该项目是 否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项目的内容一般都要翻 译成英文。 其次即为招商工作的谈判。虽说光凭嘴皮子，说得天花乱坠， 也不能为商户经营事迹打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和 思想交换才能依然可以辅助招商人员最大限度争夺目的商户的进驻， 同时，具有诚意的谈判成果也有利于促进与商户的彼此了解，在商 户心中形成优良的形象，即使暂时没有合作机遇，但条件成熟，目 的商户依然会考虑进驻。谈判才能进步的道路，一个是向从事招商 工作的先辈虚心求教，以免少走弯路，多交“学费”;另一个是进行 自学，可以学习有关人际来往、商务谈判和心理学方面的知识，对 工作是有促成作用的。除此之外，在面谈过程中必须注意个人礼仪 是否得当，穿衣举止必须做到尊重他人；言行举止我温文儒雅，注 意个人说辞。若商户拨打电话进行电话交谈，在接听电话时最好在 铃声