基于市场营销学角度的个人职业发展路径分析

宁 宁波大红鹰学院 基于市场营销学角度的个人职业发展路径 分析 所 在 学 院 经济与管理学院 专 业 财务管理 班 级 ? 学 号 ? 姓 名 ? 任 课 教 师 ? 2012 年 1 月 5 日 【 摘 要 】 自 我 营 销 是 以 个 体 为 出 发 点 ， 在 个 人 成 长 发 展 过 程 中 ， 完 成 自 我 定 位 、 为 自 己 设 计 规 划 4P 营 销 组 合 、 建 立 竞 争 优 势 等 的 过 程 。 要 与 自 我 推 销 相 区 分 ， 自 我 营 销 发 生 在 自 我 培 训 过 程 中 ， 而 非 仅 仅 凭 借 销 售 技 巧 将 自 己 推 销 出 去 。 正 如 “营 销 就 是 让 销 售 成 为 多 余 ”， 自 我 营 销 的 目 标 就 是 塑 造 出 一 个 有 核 心 竞 争 力 ， 有 独 特 的 社 会 需 求 的 自 己 。 【 关 键 字 】 财 务 管 理 自 我 营 销 个 人 职 业 发 展 正 文 ： 一 、 就 职 范 围 我 是 一 名 大 二 在 读 生 ， 财务管理专业。当初选专业的时候，就了解了一 些财务管理专业的就职范围。财务管理专业是适应面最广、就业机会最多的 专业之一。而我规划未来的方向有以下五点： 1、进企业做会计或财务。用人单位很看重工作经验，因此选择这条路建议 在寒暑假去企业或者会计事务所实习； 2、进会计事务所做审计。事务所很看重从业人员的资格证书，因此选择这 条路建议大学期间最好考出注册会计证书； 3、进银行业工作。关注银行对从业人员的要求，并不断提高自己； 4、进专门的金融、货币、经济、调研机构。这部分市场需求越来越大，但 对从各人员知识水平的要求很高，需要付出很大的努力； 5、成立自己的会计师事务所。这对专业所需水平要求很高，目前成立会计 师事务所的大多是注册会计师或高级会计师； 6、进大学任教。随着中国经济的高速发展，经管类专业近年来呈现火爆趋 势，高校需要大批的财务管理教师。 而我比较中意的是企业会计或财务和银行工作这两者。 二 、 SWOT 分 析 个 人 优 劣 势 每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。当然，在分工日趋细化的市场 经济条件下，一个人不可能样样精通。 1、我的竞争优势 对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓 个人优势，指的是纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如漂 亮。对我而言，我的优势就是口才好，交际能力不错，这样进入公司后， 会比较容易跟同事大成一片，增进人际关系；我酒量还行，但我知道，我 可以借此起步，但不会长久如此，因为过度饮酒是在透支生命。 2、我的竞争劣势 分析劣势的目的不是使自己变得沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣 势，使自己在职业之路上变得跟聪明些。我有普通大学生比较通行的劣势， 需要自己注意，如缺乏经验，学校的知识很可能比较陈旧不适用于企业。 3、我的机会 机会的分析需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、 法律法规、各领域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自 各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利信息。正如上 文所说，财务管理专业是适应面最广、就业机会最多的专业之一。所以我的 机会还是不 少的。 4、我的威胁 所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓 增长甚至衰退等。财务管理专业的优势也正是我的劣势，因为这个专业的就 业机会多，所以选择这个专业的大学生也非常多，市场上也出现供过于求的 情况。 基于自己的优势和劣势做两种选择：一是努力去改正常犯的错误，提高技 能，二是放弃那些不擅长的技能要求很高的职业。 三 、 自 我 营 销 自 我 营 销 对 于 团 体 和 个 人 是 有 一 定 重 要 性 的 ， 会 给 团 体 和 个 人 带 来 附 加 价 值 ， 例 如 自 我 营 销 有 助 于 提 高 魅 力 问 题 。 尤 其 对 于 个 体 而 言 ， 涉 及 的 如 何 提 高 个 人 魅 力 问 题 在 实 际 人 际 交 往 和 工 作 中 是 有 指 导 意 义 的 ， 我 们 应 该 认 识 到 这 个 共 识 ， 作 为 一 个 团 体 或 者 个 人 ， 在 成 功 推 销 产 品 或 服 务 之 前 ， 一 定 要 确 保 成 功 的 推 销 自 己 。 1、 品 牌 定 位 个 人 品 牌 的 形 成 。 所 谓 “个 人 品 牌 “是 指 一 个 人 的 外 在 形 象 和 内 在 素 质 所 构 成 的 一 种 特 质 ， 是 人 名 的 载 体 与 灵 魂 。 由 于 每 一 个 人 的 学 识 和 经 历 存 在 差 距 ， 必 然 致 使 “个 性 “的 存 在 ， 作 为 一 个 营 销 人 ， 认 清 自 己 和 找 准 定 位 是 一 个 关 乎 职 业 生 涯 成 功 的 重 要 一 环 ， 首 先 我 要 清 楚 自 己 适 合 什 么 。 适 合 朝 哪 方 面 发 展 。 例 如 历 史 中 的 孔 明 ， 我 自 认 为 他 早 已 想 在 这 天 下 来 施 展 一 下 自 我 的 报 负 。 也 明 白 自 己 是 这 块 料 。 因 此 孔 明 在 个 人 知 名 度 的 塑 造 上 除 了 自 封 “卧 龙 先 生 ”这 个 品 牌 的 塑 造 ， 还 “自 比 管 仲 、 乐 毅 “这 种 建 立 参 考 标 准 的 作 法 以 营 销 的 角 度 来 看 就 是 “促 销 Promotion“手 法 得 宜 ， 因 为 当 市 井 小 民 都 知 道 南 阳 有 位 卧 龙 先 生 的 时 候 ， 孔 明 不 红 都 不 行 了 .于 是 个 人 品 牌 便 建 立 起 来 了 。 所 以 ， 作 为 一 个 在 校 大 学 生 ， 从 现 在 起 就 得 抓 牢 每 一 分 钟 ， 作时 间的主人善用时间。 上帝对每个人最公平的地方就是时间，每个人每天都拥有 24小时。聪明 的善用时间安排，让这 24小时发挥出最大功效，就成为个人“与众不同”的 关键。时间管理是一门很大的学问。首要的一点就是充分利用每一秒可利用 的时间来自我增值。在日本的地铁上，常常能够看到的一幕就是人手一本书， 或是专业书籍，或是管理类书籍，利用每段空闲进行学习已经成为他们的习 惯。其次是合理安排，制定完善的、合理的工作计划。例如如果每天能够早 起一会，就能够有更多的时间去思考和安排一天的事情。 2、 品 牌 内 核 个 人 核 心 竞 争 力 的 建 立 与 提 升 。 明 确 自 己 的 定 位 后 ， 一 定 要 强 化 “个 人 品 牌 “的 内 功 修 炼 ， 丰 富 “个 人 品 牌 “的 内 涵 ， 内 功 修 炼 来 自 “学 习 力 “的 提 高 。 学 习 一 般 分 为 书 本 学 习 和 实 践 学 习 ， 要 尽 可 能 地 博 览 群 书 ， 要 视 读 书 为 自 己 最 大 的 知 识 之 源 和 乐 趣 ， 这 是 因 为 日 常 工 作 中 你 要 与 许 多 专 业 和 非 专 业 的 人 士 进 行 沟 通 与 交 流 ， 要 有 与 “妇 孺 “沟 通 的 知 识 面 。 同 时 在 读 书 的 同 时 要 强 化 对 实 践 经 验 的 总 结 与 互 动 ， 将 实 践 与 你 所 学 习 的 书 本 知 识 进 行 对 照 ， 反 复 研 究 判 断 ， 锤 炼 自 己 的 竞 争 优 势 和 核 心 竞 争 力 形 成 独 有 的 UPS， 使 别 人 无 法 复 制 或 一 段 时 间 内 无 法 与 你 并 肩 比 齐 ！ 尤 其 是 在 同 质 化 竞 争 越 来 越 激 烈 的 时 代 ， 如 果 不 能 首 先 在 包 装 上 出 位 ， 就 失 去 了 进 一 步 竞 争 的 基 础 。 在 这 品 牌 内 核 这 一 方 面 ， 我 觉 得 在 丰 富 理 论 知 识 的 同 时 ， 更 需 要 讲 究 实 践 。 古话有云：吃亏就是占便宜。这句话同样适用于职场，多去承担责任， 并在实际运用中充实自己，对于个人的职涯发展是很重要的。这里必须谈到 很多人在认识上的一个误区认为自我增值就是多参加培训，多拿证书。 但事实是，很多人往往读了不少书，也拿了不少证书，却发现自己并没有更 “值钱”。一位多年从事 HR管理的先生 在工作中发现，很多人在简历中写 得很漂亮，但当他用行为面谈法进行面试时，却发现这些求职者往往答非所 问，缺少实际导入执行的经验，常常以为在讲座上听到或者在书上看到的就 是自己的知识，事实上，这两者之间有很大的差距。可见，HR 更青睐的是个 人实务操作和运用的能力，即使通过培训而了解到某项技能，也只有通过在 实际工作中的检验才能转化成自我能力。所以建议职场人士应该把握每一个 学习的机会，敢于尝试，对于不懂的勇于询问，积累实务操作经验。 3、 品 牌 宣 传 善 于 促 销 自 己 。 作 为 一 个 营 销 人 ， 要 有 很 强 的 自 我 推 销 能 力 ， 善 于 在 不 同 的 场 合 、 人 群 进 行 自 我 推 销 。 可 以 通 过 撰 文 、 个 人 站 点 、 人 脉 转 介 绍 、 演 讲 等 方 式 进 行 自 我 “促 销 “， 扩 大 自 己 的 影 响 面 ， 推 动 “个 人 品 牌 “的 发 展 ， 灵 活 运 用 “推 “、 “拉 “等 方 式 进 行 自 我 “促 销 “宣 传 ， 扩 大 自 己 的 知 名 度 。 例 如 地 产 大 亨 王 石 。 他 有 登 山 、 滑 翔 、 出 书 等 等 足 够 吸 引 人 们 眼 球 的 事 件 ， 他 的 每 一 个 动 静 ， 都 不 会 被 媒 体 遗 漏 。 他 一 身 名 人 风 范 ， 行 走 在 聚 光 灯 下 ， 他 有 足 够 多 的 粉 丝 。 对 于 一 个 新 进 的 普 通 职 业 人 员 来 讲 ， 跳 槽 是 避 免 不 了 的 。 但 我 想 说 我 会 直面挑战拒绝频繁跳槽。 任何职业都需要一定量的积淀才能有一个质的飞跃，如果没有 23 年的 积累，很难对一份工作有深入的理解和把握，频繁的跳槽不仅让你缺少职业 储备，也会成为 HR 心中的“扣分”项。那该如何区分有益的和无益的跳槽 呢？关键还在于跳槽的动机不是因为现在的工作不好、不顺心就决定 跳槽，而是看有没有一份更好的机会在等待你。工作没有 100的如意，如果 因为不好就换、就逃避，只会影响个人职业生涯的连续性和经验的沉淀。只 有主动面对职业过程中遇到的挑战，学会适应环境，克服困难，才能最终做 到待价而沽，积累跳槽的本钱。而这样的跳槽也会为我赢得一个好的口碑。 4、 职 业 生 涯 规 划 塑 造 成 功 人 生 ！ 在 寻 求 自 我 定 位 和 建 立 “个 人 品 牌 “的 过 程 的 同 时 要 做 好 职 业 生 涯 规 划 ， 职 业 生 涯 规 划 是 指 组 织 或 者 个 人 把 个 人 发 展 与 组 织 发 展 相 结 合 ， 对 决 定 个 人 职 业 生 涯 的 个 人 因 素 、 组 织 因 素 和 社 会 因 素 等 进 行 分 析 ， 制 定 有 关 对 个 人 一 生 中 在 事 业 发 展 上 的 战 略 设 想 与 计 划 安 排 。 良 好 的 职 业 规 划 过 程 中 保 持 清 晰 的 个 人 品 牌 定 位 ， 是 塑 造 成 功 人 生 的 基 础 ！ 例 如 孔 明 在 刘 备 三 顾 茅 庐 时 就 把 天 下 大 势 和 自 己 可 能 有 能 力 完 成 的 任 务 分 析 了 透 彻 ， 并 一 步 一 步 的 按 照 预 先 设 想 辅 佐 了 刘 备 成 就 一 世 霸 业 ， 同 时 也 在 个 人 的 职 业 生 涯 中 几 乎 完 美 的 完 成 了 每 一 步 对 自 己 制 定 的 目 标 。 我 希 望 毕 业 时 能 进 入 一 企 业 从 事 与 财 务 管 理