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文档简介

微营销思路拓展 大家好,首先自我介绍一下,我的名字叫陈晓艾,来自湖北黄 冈,今天我要教你们新手微商或者小白如何去做微营销和打开思路 首先记住微营销是一个移动互联网的时代,你的思路决定你未 来的出路,你的微信号就是你的店铺门面,个人帐号就是你的商铺, 每天更新的朋友圈就是你商铺中的广告,你要想成交客户首先必须 要塑造你自身的价值,要给客户一个选择你的理由,为什么客户要 选择你对吧?他选择你能得到什么好处?所以说你要分享和塑造你 的价值,当你塑造的价值足够高和足够多的时候客户才会给你买单, 客户呢从来不是天天看什么朋友圈刷屏的,客户要看的是价值所在 他才能够向你买单,所以想做好的前提是,产品定位很重要,就以 下几点来分析 代理分析:别人如果说买了你的产品,他出于什么样的情况下 才买;又有什么样的人会代理你的产品,那么肯定是对目前现状不 满意的人群,还有一个就是学生或者宝妈,那么别人为什么要代理 你的产品呢?肯定是你的产品的一个前景性,你个人的一个可靠性, 还包括产品的可靠性和投资金额,不能太高,太高的话别人压力也 会很大,产品本身要有一个前景,你要让加入你的人看到希望,还 有你个人的朋友圈更新的一个信任感要强 客户分析:我们的产品定位很重要,不能过于同志化,所以新 人最重要的其实就是产品定位,很多新人小伙伴会盲目跟风,以前 没做过微营销或者没做过生意,但是看到别人天天更新朋友圈的时 候盲目的跟风,看到什么火就卖什么,盲目的囤货,但是有没有想 过有些产品其实并不一定适合你做,比如说你卖减肥产品,但是你 自己也很胖,你自己胖都没瘦下来你叫顾客如何去相信你的产品有 效果呢?那么怎么去定位呢?我们重新回到定位这个问题上 微商市场大部分 80%是女性对吧,女性为主,女性的市场是非 常大的,如果说你的产品过于同志化,你认为你一个小白微商能够 在微商界这千军万马中脱颖而出吗?肯定是非常难的,这点希望大 家好好考虑下,所以说,如果你的产品定位没有定位好的话,那么 请你现在开始思考到底什么产品最适合你做,这点可以参考下当下 的核心竞争力方面找到你的资源所在,因为我们小白微商必须要做 一个有前景的产品,所以我希望大家做微商第一步是定位产品,如 果说你今天拿这个授权,明天拿那个授权,东搞搞西搞搞,碰碰撞 撞,最后搞下来你会身心疲惫,同时你的钱也折腾的差不多了,所 以说请大家不要贪心,专注去做一款产品,当你的精力和时间都放 在这一款产品身上的时候死磕自己 3 个月,我相信你肯定会做好的, 商业的本质就是掌握方法后一通百通的,为什么有些人做微商做的 很好,有些人却做不好呢?原因就是定位没定好,本身微信市场女 性就多,如果你是卖面膜的,那美容护肤知识你是必不可缺的,那 么你所发的广告肯定都得是客户所关心的,这样才能够提高转化率, 这对新手微商来说很简单的 还有需要做到几点就是:激发客户的好奇心;营造客户的期待 感;客户的使用效果反馈;不断去优化完善你的朋友圈文案 激发客户的好奇心很简单,他对你的产品有好奇,为什么他用 产品怎么怎么样啊,不断的发这个产品的反馈或者知识也好,分享 也好,客户体验也好,就是激发客户的好奇心;营造客户的期待感 你可以定期给客户一些小期待啊什么的,比如书隔个几天搞一次小 活动或者一些神秘的小礼物等等,把这个期待感做好;还有一个就 是客户的使用效果反馈图,客户的真实实拍案例就好比是你的活广 告,让别人也产生那种想去体验一下效果的心理;再就是不断优化 你的文案,一个好的文案也是能够刺激到客户的,最好是原创的, 个人不建议复制粘贴 有些新手微商会想怎么我一个月了还没销量什么的,记住做微 商心态一定要好,不要做个几天没有收入就放弃了,那才是最大的 错误,前三个月是打基础阶段,第一个月是学习期,第二个月是吸 收期,第三个月是释放期,你想一夜暴富那是不可能的,我们都知 道心急是吃不了热豆腐的,想暴富就得自己努力去学习,通向成功 的道路就是脚踏实地,你想把别人几年甚至一辈子的经验一口吃掉 也是不现实的,当然方法也只是一个辅助,真正去执行还得靠你自 己,如果说你只学习方法不去执行也没办法,因为每个微商都是这 么过来,包括我自己,保持良好的心态,不要怨天尤人,抱怨是没 有用的,我们必须让自己强

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