企业市场开发工作汇报.docx

企业市场开发工作汇报 企业市场开发工作的相关汇报是怎样的呢，我们不妨 看看，以下是小编搜集并整理的企业市场开发有关内容， 希望在阅读之余对大家能有所帮助! 企业市场开发工作汇报 即将结束，回顾一年来的工作， 我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体 员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将 工作情况作如下总结： 一、本部门日常工作情况： 公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增 长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增 值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们 部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识， 经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提 高，为开展工作打下坚实的基础。 市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工 作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我 们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最 大限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营 商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度 和投诉为零的成绩。 二、市场主营业务收入情况 今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项 工作开展顺利，受理租赁业务申请表 168 单，签署合同 12 项，其中成功续签合同 2 项。超额的完成了年初公司管道 租赁增长三个点的目标任务。 今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金 额为万元。同比增长%。 新增合同明细表(略) 企业市场开发工作汇报 各位公司领导，各位同事上午 (下午)好： 非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给 我这次汇报一年来工作的机会。20xx 年的岁末即将过去， 一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮 助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗 颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、 帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个 纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。 非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术 人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导 和帮助下，我完成了实施神龙达客户关系信息化管理 (CRM)可行性方案 。该方案从汽车行业实施定向客户关系 管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙 达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了 目 前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息 分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、 相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个 方案为今后的管理工作提供了理论依据。 作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标， 即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客 户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤 其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、 配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行 业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对 分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合 下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家 工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标， 使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营 业收入*万元，实现利润*万元，营业收入比去年翻了 一番，利润比去年增加*万元。 作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新 意识，XX 年我们与中国人保合作，推出装 GPS 免五年盗抢 险及买保险送 GPS 政策，开创了岛城车载 GPS 销售的马太 效用;20xx 年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作 控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了神 龙达汽车管理公司的风险控制工作的开展。 述职人：xxx 20xx 年 xx 月 xx 日 企业市场开发工作汇报 我自 XX 年 10 月中旬到 xx 市场 上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的 工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作， 在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了 一定的收获。 现将我履行职责的具备体情况汇报如下： 一、履行职务情况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通 过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况， 清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市 场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导 良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并 时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢” 的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中， 发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行 “品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的 走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护 工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承 诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上 的长远发展打下良好的基础。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了 xxx 产品的推广工作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系 在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼， 坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人 员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握 各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想 观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际 相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场 竞争中立于不败之地。 5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新 市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市 场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳 定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我 们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻 找目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪情况： 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度， 定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪 现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何 有损公司利益的事情。 2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解 决;对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管 领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现 较大的失误。 三、存在的问题： 1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍 不够专业和规范; 2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不 够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。 四、对于市场的认识和对今后工作的设想： 有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就 已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们 的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不 需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的 是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 ”在 今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止， 不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻 谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动， 一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产 品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销 售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把 我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。 我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的 奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行 销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们 的品牌能成为 一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千 家万户。 我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我 们有可以预见的未来! 五、几点建议仅供参考： (一)营销策略方面 通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌 及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到” 的同时，也要确保“卖得动” ，有计划、多层次地开展“面 向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千 方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口” 。 (二)产品结构方面 产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。 在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计 生产针