高职营销专业学生实践能力培养的途径与方法研究

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 高职营销专业学生实践能力培养的 途径与方法研究 摘要：大学生的实践能力训练已 经成为高职院校市场营销专业人才培养 的重要工作，但现阶段高职院校在实践 能力培养中还存在非常多的问题，例如， 一味强调实践能力的重要而忽视了基础 理论培养、实践环节单一、实践考核难 以实现等。为了解决这些问题，我们专 业进行人才培养创新，提出了高职营销 专业学生实践能力培养的具体途径，通 过产教融合构建“ 虚实开放循环 ”的实 践教学体系。 中国论文网 /7/view-12982307.htm 关键词：高职院校 营销 产教融 合 “虚-实开放循环” 实践能力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 中图分类号：F713 文献标识码： A 文章编号：1009-5349（2017）13- 0014-02 市场营销活动是企业发展中的重 要组成部分，营销人才则是企业发展壮 大的重要基石。当前很多高职院校都在 研究如何培养学生的实践能力，从而提 高学生的就业能力。我们历时 3 年开展 了营销专业学生实践能力培养的创新研 究和实践，总结出以下几点经验： 一、强化营销专业教学理论研究 营销专业是一门理论性、实践性 都很强的综合性专业，只有当理论认识 被有效地用于指导专业实践活动时，它 才会内化为学生自身的专业素质和实践 能力。所以不能偏废任何一方，要正确 把握和处理好理论教学和实践教学的关 系，这是有效开展专业教学的关键。在 实践教学中，也必须加强实践教学理论 方面的研究，加深对市场营销规律的认 识和理解，为实践教学过程提供坚实的 理论指导。站在整体和系统的角度设计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 本专业实践教学体系。要有计划、有目 标地对实践教学体系进行顶层设计和评 价，将实践教学作为市场营销专业人才 培养的有机组成部分。 二、完善实践教学课程体系 为了培养学生的实践能力，各高 职院校要么增加了实践课的课时安排， 要么通过开展工学结合改变传统实践模 式。我们根据职业教育规律特点和企业 的要求，设计课程模块，教师、企业都 按照各自擅长的领域参与模块教学：营 销综合实训 VBSE 项目一直都是企业师 资与校内专职教师共同授课，教学资源 的开发也是企业师资和学校师资共同完 成，使虚拟商业社会运行更加真实；现 代推销技术课程中实战指导由企业师资 完成，占到总课时的 148%，广告实务、 公共关系等课程每学期都有企业师资参 与一个班的教学，开展校企相融的教研 活动。跟岗实习、顶岗实习由企业师资 和学校师资共同完成，企业师资占的比 重分别为 70%、90% ，学校师资占的比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 重分别为 30%、10% 。通过产教深度融 合，企业真正参与了学校的人才培养过 程，更有效整合教学资源。 按照确定的人才培养目标，整体 设计优化了教学、实训、实习、就业等 人才培养环节。企业和学校共同承担育 人任务。改变了育人主体和育人环境的 单一，更有利于学生的学习和发展。努 力将学生的素质养成和能力培养贯穿于 教育教学活动的全过程。这样解决了学 生综合素质和能力培养的内容设计、实 施的组织和完成的方式。形成了以培养 目标为中心，以能力培养为主线，注重 实践教学课程体系和产学研合作教育模 式的新型的人才培养方案。 三、充分利用现有资源，努力改 善实践实训条件 现在有很多高职院校都在采用校 企合作模式开展实践教学，我们也通过 产教融合在校内建立了开放的“虚-实开 放循环”人才培养实践教学体系。 “虚”指的是虚拟仿真实训， “实”指 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的是营销实战、真实营销岗位实训。通 过在校内构造虚拟的商业环境、商业运 作流程和企业岗位实习之间的循环转化， 螺旋提高学生的综合职业能力。 1.“三阶段八模块 ”的虚拟仿真实 训体系 第一，与行业企业合作，利用计 算机模拟技术构建校内实训教学体系。 随着计算机技术、多媒体技术和网络技 术为核心的现代信息技术的迅猛发展， 使其不仅在工科专业，而且在商科类专 业人才培养中都发挥了非常大的作用。 目前，我们已经初步构建了“三阶段九 模块”的实践教学体系。 “三阶段 ”指的是 实验的三个层层递进的阶段，分别是营 销认知训练、营销专项技能训练和创新 创业训练， “九模块 ”指营销认知训练的 营销基础知识和先天特质沙盘两个模块， 营销专项技能训练的客户关系管理训练、 市场调查训练、信任沟通和营销沙盘四 个模块，营销创新创业训练的 ERP 沙 盘、虚拟商业社会和创新创业沙盘三个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 模块。对于开拓学生的视野，提高相应 的技能，起到了很好的功效。一方面在 虚拟环境中体验真实的职业，另一方面 大大提高了学生的创新能力和岗位技能。 第二，利用人工模拟情境创新校内实践 教学。今年来，我们通过模拟谈判、模 拟推销等实践活动，不但创新了校内实 践教学形式，而且找到一种专业教育与 素质教育结合的方法，效果显著。 2.“五位一体 ”的营销实战体系 我们构建了工学交替、实训公司、 技能大赛、跟岗实习、毕业实习五位一 体的实践教学体系。在产教深度融合下， 无论是课程中企业真实项目的引进、企 业讲师进课堂，还是实训公司开展真实 的营销活动，还是校企合作开展营销技 能大赛，直至第五学期的跟岗实习，第 六学期的毕业实习，我们紧紧围绕知识 体系多元化、能力结构多元化、素质结 构多元化、教育模式多元化来进行人才 的培养，将教育与生产真正地融合在一 起。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 虚拟仿真实训与真实营销实战互 为补充，形成一个完整的系统，统一于 我院营销专业的人才培养方案之中，缺 一不可，如下图所示。既体现出人才培 养的多主体，又能让学生把校内学习的 知识运用到实际中，使其学以致用，贯 彻实现终身学习的理念，从而使其知识 与能力得到进一步提升。 四、改革实践教学考核方式 传统的市场营销考评一般采用 n 程考试形式，难以反映实践教学的全 貌，不利于反映学生的综合实践能力。 因此，我们采用企业项目考核+竞赛考 核+自我考核+小组互评+软件系统判分 等多种考核方式相结合的过程考核体系， 代替了传统的期末笔试，以提高学生的 学习积极性和主动性。在考核课堂理论 知识点的基础上，加大对营销实践能力 的评定，从而全方位考查学生对营销理 论和实践运用的掌握程度。 五、搭建校企相融的师资队伍 高职营销专业教师的实践教学能力普遍 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 缺乏，学校必须加快营销教师师资队伍 建设，提高教师胜任力。一方面加大营 销教师实践能力的培训力度。鼓励和支 持专业教师到企业进行挂职，可通过兼 职或专职的形式，和企业员工一起工作， 了解企业营销过程，掌握必备的营销实 践技能。另一方面，聘请企业有丰富营 销经验的专家作为学校客座教师（教授） ，把企业的营销案例引进课堂，组成专 兼职相结合的师资队伍，共同参与指导 学生的理论教学和实践教学。通过这种 方式让学生了解企业一线的市场营销经 验，同时也方便专业教师向企业成功人 士学习实践经验。 为了更好地搭建校企融合的师资 队伍，近三年，本专业设置长短课、模 块课、讲座课，这不但有利于不同师资 授课，同时也有利于校企师资互相教研 及听课；在学院相关制度的鼓励下，企 业师资进学校，学校师资进企业，在这 个过程中提高了教师的实践能力及教学 的能力，加快了双师型教师队伍成长的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 进程，形成了师资融合的教学师资团队。 目前，已经有营销创新创业实训 （VBSE 项目） 、现代推销技术、广告 实务、公共关系、营销综合实训（跟岗 实习项目） 、顶岗实习、毕业设计等七 门课程真正实现了校企备课、校企共同 开课，企业参与度达到了 50%。这个过 程中，我们的专任教师不断提高专业能 力，职称晋升非常快。 总之，通过创新商科类专业产教 融合的模式，学生在通过现实商业环境、 虚拟商业环境之间的训练转换中，提