优秀销售工作计划.docx

优秀销售工作计划 现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以 客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。下面是小编 分享的优秀销售工作计划，欢迎大家阅读！ 优秀销售工作计划范文一： 公司在总公司的领导、 帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面 发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟， XX 品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客 户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向 到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。 XX 产品销售和 XX 品牌在国内信誉大大提高，为盛天公 司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与 总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 20xx 年度工作基 础上，决心围绕 20xx 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、 外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地 落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公 司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需 要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因 此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销 售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合 优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名 度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系， 使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月 初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发， 灌输盛天实施理念。 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%; 3.各项管理费用同步下降 10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的 开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及 交办的其他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指 标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争 取年内开辟 15-20 个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发 人员 3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完 成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、 存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售 年度达标 2500 万，成本下降 5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工 作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其 才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实 去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司 实际，在 20xx 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目 标实现作出应有的贡献。 优秀销售工作计划范文二： 1、回访完毕电话跟踪， 继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及 时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及 时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出