市场部与销售公司关系论述_第1页
市场部与销售公司关系论述_第2页
市场部与销售公司关系论述_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场部与销售公司关系论述 在市场部成立初期，了解市场情况的人员都在销售部， 需要给销售提供方向和支持的市场部反而不如销售部门了 解市场，而从销售部门抽调进市场部的销售经理更多是贸易 经验而无法完成深入详实的市场分析与方向性判断，因此海 外市场部的角色颇多些尴尬，有心而力不足。 在竞争不激烈， 市场机会较多，哪挖都会有点水的情况下，销售部作为先锋 军扮演了无所不能的终结者角色，就像狼一样靠嗅觉靠眼睛 对在视野内的猎物果断决策，行动迅速，不为别的只为生存， 在企业层面就是抓单，关注的是今天。 但是企业慢慢发现情况发生了变化，在企业胃口越来越 大的背景下，诸如销量越多但利润越少，企业间差距越拉越 大、回头客越来越少、客户抱怨越来越多等众多问题开始显 现，单兵种作战的劣势愈发突出，市场部职能的出现成为历 史必然，只是存在形式不尽相同而已。就像鹰一样在高空就 要对未来猎物进行分析，然后采取不同猎取方式完成捕猎一 样，这就是规划与发展，站到一定层面去预见性的思考问题， 从而前瞻性的解决问题，关注的是明天。 销售部对销售队伍与销售目标负责；市场部对营销组合 的其它方面负责，这种安排可能会产生一定冲突，一是两个 部门时间观点不同，销售人员必须达到销售目标，而市场则 要为品牌发展长期投资；二是目标不同，市场经理对品牌产 生的利润感兴趣，销售人员注重销售量，往往愿意削减价格 和利润来实现大量销售额，利润在第二位，利润不足往往归 咎于恶劣的市场条件；最后双方在关注顾客方面不同，销售 部更关注销售渠道商，市场部更关注终端使用客户的需求和 感受，对于营销型导向的汽车出口企业，必须取得市场部与 销售部之间的最佳平衡与相互辅助共同发展的局面。 根据 实际操作经验，我本人认为，在现阶段的中国本土汽车国际 公司市场部应包含以下四个主要职能。 产品市场：负责公司新产品发展战略及现产品阶段性改 进规划，即未来 1-3 年我们要向市场提供什么有价值的汽车 产品组合来拉动市场推展，工作重点产品创新与改进，完成 新老产品定义； 市场开发：负责现有产品的定位及市场推广战略，包括产 品定位和价格策略、竞争策略、市场开发策略，要给出明确 信息：我们产品与竞品相比其价格体现在哪里；负责市场信 息的研究分析反馈； 市场推广：负责新老产品的具体宣传活动，如推广策略、 促销活动的本土化、产品介绍等，激发市场需求，与市场有 效沟通，形成清晰的品牌区隔； 在市场部与销售部的业务实 践中，本人对关于汽车出口营销的市场推广层面逐步形成了 一些针对性强、紧贴实际、与时俱进的思路和实践，着重实 际操作但效果较好，包括汽车宣传折页的设计要点、营销型 汽车出口网站设计的国际化创新等细节，因展开篇幅较长且 涉及范围较广，在后续系列中专门阐述汽车出口
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论