空气能节能补贴来了

空气能节能补贴来了空气能节能补贴来了 “十一五”以来，在环保意识的推动下，节能减排已经成为政府的工作重点和施政亮 点，各种政策不断助推节能行业向前发展，而在节能方面有着“千里马”美誉的空气能热 水器确一直“不受待见” ，与太阳能的“正房”地位相比，空气能就像是“偏房”一样“有 名无份” 。 2012 年 6 月 1 日，节能补贴政策一纸文书的下发让期盼已久的空气能行业“守得云开 见月明” ，空气能热水器首次以节能补贴的形势进入公众的视野，补贴额度最高 600 元的姿 态更是让其他家电行业望尘莫及，作为行业“新贵”的空气能热水器瞬间集万千宠爱于一 身。 节能补贴政策的到来让空气能行业看到了机遇在招手，激烈的竞争也必将推动行业的 大洗牌，面对节能补贴政策，空气能行业能否迎来销售的春天？各大企业有何举措面对？ 政策扶持的下一站又将开往哪里？ 由偏转正由偏转正 走进行业新时代走进行业新时代 “此次政策的象征意义明显，更大层面在于国家政策的认可。作为新兴节能产品的空气 能热水器，还属于小众化的产品，在国内的市场份额只有 5%左右，老百姓认知度很小， 此次政策的出台等于是国家承认了你的地位，这对于产品的推广和宣传都有很大的推动作 用。 ”中广欧特斯副总张树前高兴的解释道。 作为行业“新人”的空气能热水器为什么能够获得国家补贴，中国节能协会副秘书长 宋忠奎说道：“一来是因为空气能本身节能环保的功效，像电热水器这次就在国家节能补 贴目录中消失了。其次和行业的共同努力是密不可分的，中国节能协会及下属的中国热泵 产业联盟经过几年的努力，终于引起了领导的重视，再加上一些空气能大企业积极向上级 主管部门呼吁奔走才最终促成了这样一件喜事 。 ” 对于此次节能家电补贴政策能花落空气能热水器，很多经销商也是喜出望外。 “真的感 到非常的开心，国家终于能够认可我们这个行业，长期以来家电下乡和惠民工程等主要补 助政策基本上与空气能无缘，很多地区没有任何政策倾斜，有的地区还过分强制安装太阳 能，这严重阻碍了行业的发展。这次国家终于为我们正名了！”美的怀化经销商李尚如是 说。 据了解，近年来空气能热水器产业崛起迅速，2003 年市场规模仅为 0.3 亿元，到 2011 年已经突破 45 亿元，这十年间空气能热水器以平均 100-150%的极高增长率成为行业内冉 冉升起的明星。宋忠奎告诉记者：“这次空气能入围了，以后陆续跟进的补贴政策就会源 源不断，这也是行业发展的一个新起点。在国家政策的支持下，空气能热水器产品知名度 和市场规模必将迅速扩大，空气能热水器行业即将迎来发展新机遇。 ” 补贴最高补贴最高 进入寻常百姓家进入寻常百姓家 记者从财务部公布的补贴细则中获悉，国家对空气能热水器的补贴为 300600 元不 等，其中达到 4.4及以上、额定制热量大于 4500 的一次加热式和循环加热式 空气源热泵热水器补贴为 600 元，这也是国家家电节能补贴政策中所有电器类产品中补贴 额度最高的。 为什么空气能补贴额度会如此之高呢？张树前答道：“空气能热水器由于涉及到压缩 机、换热器、保温水箱等核心部件，本身制造成本比传统热水器明显高出许多，而且空气 能热水仍处于发展期，很多企业的渠道尚未成熟，需要花大量资源投入到产品宣传、渠道 开发之中，这就更加需要政策的支持了。此次补贴的到位，空气能销售价格对于消费者的 吸引力就更大了。 ” “近日来我们卖场询问空气能热水器的顾客多了很多，很多顾客看了国家节能家电补 贴政策的新闻，对空气能很好奇！特别是补贴最高金额达到 600 元的数字特别吸引人！” 长沙万家丽家居市场美的空气能专卖店胡老板告诉记者，在国家节能家电补贴政策出台以 后，来自己店子的咨询顾客比平时翻了几番，以前因为价格原因“叫好不叫座” ，现在有了 补贴，很多消费者都是主动来咨询。 “节能家电补贴政策的出台等于是从政府层面帮助了空气能热水器的推广，这比我们 打广告，做促销作用大多了！政府的助推就是我们最大的广告！”怀化格力经销商危永军 高兴的告诉记者。以前由于市场认知度低，花费了大量的精力和财力进行宣传推广，效果 也不明显，但是国家政策的助力很给力，效果很明显。危永军开心的说：“纽恩泰、格力 等企业在中央电视台投放了广告，中广欧特斯还请来了明星代言，我认为啊，节能补贴政 策的出台比打广告强多了，普通老百姓就认这个。 ” 业内人士普遍表示，在纳入此次国家节能补贴新政的范畴之后，空气能热水器价格会 进一步降低，产品知名度和市场规模也将迅速扩大，空气能热水器进入寻常百姓家指日可 待。 洗牌在即洗牌在即 企业何去何从企业何去何从 “空气能节能补贴政策在为行业带来利好消息的同时，也必将淘汰一些质量不过关或 实力弱小的企业。 ”志高制冷设备事业部总经理丁小江博士在为政策到来高兴的同时，也明 确指出了政策对行业将带来的影响。 记者从从节能产品惠民工程网上公布的入围企业名单和型号目录中了解到，在超过 500 家企业的空气能热水器产业，仅有 31 家获得节能推广资格，而且 31 家企业中也只有 格力、同益、中广欧特斯等 9 家拥有获 600 元/台补贴额度的产品。国家财务部官网上也对 入围企业做出了明确的规定：一是公司产品必须有第三方检验报告且能效必须达到 3.4；二 是空气能企业国内年销售量需在 10000 台以上；三是空气能企业的空气源热泵热水器(机) 在近三年内国家产品质量监督抽查市场专项检查公告中无不合格现象。如此严格的规定势 必加速行业的洗牌。 “目前空气能市场企业多，品牌林立，一些投机或势力弱小的空气能企业为了生存， 恶性市场价格竞争和误导宣传，商用工程偷工减料，严重扰乱了行业发展秩序，节能补贴 政策出台对于这样的企业来说肯定是当头一棒。市场也会趋于规范和理性！”丁小江博士 解释道，节能补贴政策将是空气能产业的一个分水岭，基于大企业自身具有品牌资源整合 能力，拥有品牌、渠道、售后网点等优势，大企业市场占比将逐步提高，空气能行业将呈 现“强者更强，弱者更弱”的局面。 张树前也表达了同样的观点：“目前热水机市场上品牌众多、鱼龙混杂，很多厂家缺 少研发实力，没有长期的发展理念。一些企业为了短期利益，用低价来争取消费者，导致 产品质量差，使用寿命短，严重影响了行业的美誉度，此次节能补贴政策的将一批小企业 拒之门外，这样正规厂家的利益得到了保护，行业的发展也会更加良性。 ” 面对激烈的市场竞争和行业洗牌，企业该何去何从？中广欧特斯朱总强调：“空气能 市场近年来高速发展，但也不乏浑水摸鱼者，只有企业、联盟、政府同心同德，才能将市 场做大做好！”真心空气能总经理贺晓华则表示：“国内的空气能热水器制造企业先应该 继续做好科研攻关和产品质量监管，努力让自己的产品科技含量更高、更加节能环保，同 时保证产品质量过硬，让消费者买得安心、买得放心。 ”志高空气能总工程师丁小江博士则 指出了品牌推广的重要性：“面对国内空气能热水器这样一只潜力股，市场不再是单一价 格恶性竞争，而是品牌综合实力的竞争，企业想要在激烈的竞争中分得一杯羹，就需要在 推广品牌方面多下功夫，努力通过媒体和销售力量推广自身品牌，同时做好市场营销和产 品售后服务，这样企业才能获得更多消费者的支持，赢得市场份额。 ” 加强监督加强监督 发展任重道远发展任重道远 尽管空气能热水器是第一次入围国家节能家电补贴，但是以前家电行业“骗补现象” 的普遍存在还是给空气能热水器的发展敲响了警钟！ 记者了解到，国家在政策落实中明确表示会加强监管力度，打击虚标能效骗补的行为， 中国消费者协会也将在政策施行期间加强监管，对于有骗补行为的企业将依法追究其法律 责任，确保补贴政策稳定有序的落实。 “此次政策采取的由企业及时将补贴资金兑付给消费 者，并与中央财政据实进行清算的方式，政策要求非常严格，企业必须加强自律，坚持务 实创新的原则，否则就是搬起石头砸自己的脚。 ”宋忠奎坦言。 面对未来的发展道路，空气能还有很长的路要走，不过此次空气能热水器能够入围国 家节能家电补贴政策，已经具有跨时代的意义，真心空气能总经理贺晓华表达了自己的期 待：“希望政策能够常态，而且要有连续性，如果今年补助，明年不补，这对于企业和消 费者来说都是不利的。而且如果补贴的力度加大，对于空气能的推广作用将会更大！”不 少业内人士也积极呼吁在节能补贴之后国家能够加大扶持力度，不仅仅是针对家用机，工 程机也能乘上政策的东风，到时候整个行业在政府、企业、经销商的共同助力下一路高歌 猛进，实现新的跨越式的发展。 政策回政策回顾顾 5 月 16 日，国务院常务会议研究确定安排 265 亿元财政补贴推广符合节能标准的空调、平板电视、电 冰箱、洗衣机和热水器。 6 月 4 日， 节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广实施细则（见表一）正式发布，空气能热水器首 次被正式纳入到节能惠民补贴范畴。 6 月 5 日，财政部红头文件正式下达，空气能热水器企业必须于 6 月 8 日前提交申报资料，申报材料包 含有 3c 认证、节能认证、地方政府节能部门推荐函、生产许可证、能效检测报告、推广方案、销售网点目录 等十五项内容。 6 月 14 日，节能产品惠民工程网公布第一批入选的热泵热水器企业推广目录名单（见表二）和具体型号 以及补贴金额，其中格力、美的入选的型号最多，志高、中广欧特斯、同益等品牌也成功入围。 企企业举业举措：措： 志高：全力支持志高：全力支持经销经销商商 日前，来自志高的消息称，节能惠民国家补贴已经入选，志高成为为数不多首批政策补贴最多的企业， 这对于志高空气能起到一个不错的刺激作用。志高空气能事业部负责人指出，空调行业三巨头包括志高发 力空气能，是基于公司和品牌发展战略考虑，绝不是短期的投机行为，将来节能、环保的空气能产品将成为 公司产品品类的主要支柱。 机会永远垂青于有准备的人。炎炎夏日，伴随着天气逐渐的炎热，加上国家新一轮节能补贴刺激政策实 施，让原本处于低市的空气能市场再度活跃起来。从 6 月份开始，志高将节能产品铺向市场，为消费者带来 更超值的惠民补贴，更将展开多项举措，全力支持经销商，如样机支持、活动支持等，对商用热水机通过重 大工程登陆制度，避免客户间的相互竞争等等。 欧特斯：做好榜欧特斯：做好榜样样 首次入选政府节能补贴政策的中广欧特斯表示要做好榜样:带头做好产品质量检查把关工作，杜绝能效 虚标现象，为消费者提供最合理的价格、最优质的产品、最贴心的服务，切实让广大消费者享受到国家节能 补贴政策的实惠，享受到现代化家电产品所带来的生活便利。 公司相关负责人表示，6 月是中广欧特斯的转折点，不仅在各地先后中标多个楼盘空气能热水器配套项 目，更是获得了节能惠民新政的补贴。公司负责人透露，此次中广欧特斯中标节能产品惠民工程将在全国 500 家“旗舰店”进行节能推广活动，全新绿色节能空气能将闪亮亮相，并且提供多种热水节能解决方案，各 地消费者将均可到店内感受中广欧特斯空气能带来的舒适节能生活体验。百亿节能产品借力国家节能补贴 政策的实施，中广欧特斯将为“节能推广”起到更积极、更有效的作用。 同益：布局渠道同益：布局渠道 据同益空气能相关负责人透露，入选节能产品惠民工程，同益空气能将全面布局销售渠道，最为明显的 就是积极架设电商渠道。 据了解，同益在渠道建设上加强电商渠道的布局，原因在于空气能产品的行业特点由于农村市场 的渠道成本相当低廉，之前空气能产品价格较高昂的原因，不少空气能热水器企业选择在三四级市场开设 专卖店。同益加快电商渠道布局，目的在于让一二线城市，乃至更多的消费者能更快、更好地享受到惠民补 贴政策带来的优惠，用上舒心产品。同益负责人表示，在利好政策的支持下，整个家电行业必将掀起一股绿 色节能的新浪潮，更多的老百姓将用上节能产品，享受惠民新政带来的利好，同益也将用更大的诚意让老百 姓过上舒适写意的节能低碳新生活。 经销经销商反商反馈馈 长长沙双沙双发电发电器器贸贸易有限公司易有限公司总经总经理理谢凤谢凤英英 作为湖南市场部分区域的经销商，此次节能惠民政策对我们而言是一个利好信息。这不仅再一次检验 了志高空气能热水器的品质，经销商更能安全的推广志高空气能热暑期，同时增强了经销商的信心。 志高作为空气源热泵热水器节能补贴的推广企业之一，而我们作为志高团队的一份子，将责无旁贷协 调和配合志高公司推广和贯彻这一节能政策，后期将针对湖南部分市场，公司将会拿出部分的推广资源，开 展“节能湖南行”、 “节能惠民，双重补贴”、 “1 元钱低碳温浴”、 “今天，你家低碳吗”等一系列营销措施，迅速让空 气能热水器在湖南市场得到普及，-同时让更多的消费者使用和体验空气能热水器，将国家节能减排政策贯 彻到底。 杭州昊杭州昊泽环泽环境有限公司周昊旻境有限公司周昊旻总经总经理理 作为志高空气能浙江金丽渠地区的总代理商，对空气能惠民补贴政策的出台感到十分的高兴，这也让 我认定了空气能这个行业的前景是非常好的，国家的支持，技术专家的努力，经销商的宣传推广将使空气能 理念，节能惠民理念迅速的传播到大众中去。 过去几年，空气能热水器虽然普及度，接受度以及产品的成熟性都有及快速的发展,但是并没有像电 热水器、燃气热水器那样进入大面积普及，主要都是一些特定群体才使用，并没有真正走进基层消费者中去， 价格贵、推广力度不大成为了极大的障碍。 空气能惠民补贴政策的出台，使空气能的前进进入一片美好的时代，安全、节能又被国家政策支持的 热水器当然是最好的热水器，也是未来购买热水器的首选。作为多年的空气能热水器的经销商，我们会积极 配合政策导向，把空气能的理念迅速播撒出去，让更多人知道，让更多人购买，让更多人用上安全又节能的 热水器，这将是一个多方全赢的首选经营项目。 台州市海帆台州市海帆电电器有限公司器有限公司总经总经理理张张海平海平 家电补贴对于百姓而言是一个很好的好消息，有不少消费者表示，面对节能、安全性能好但价格昂贵的 空气能热水器产品，普通消费者只能望而却步，而有了节能补贴，消费者也能将节能、性价比更高的产品买 回家。 1、运用“事件营销”手法，借“节能补贴”政策眼球效应，迅速举办促销活动，强化当地消费者和公众对空 气能产品和品牌的关注，完成品