职位描述书-北京公司市场销售部

职职 位位 描描 述述 书书 1工作标识： 岗位名称市场销售部总监填写人姓名 所在部门市场销售部岗位定员1 直接上级 （岗位名称） 总经理室 直接下级 （岗位名称） 公关策划经理；广告主管，会 员管理主管，关系营销经理； 销售主管 所辖人数7填写日期 2职位总体目标： 在中央平台和北京公司总经理室的领导下，负责公司华北地区的品牌建立和维护、市场推广、会员 管理、会户增值服务及销售，促进在该地区公司知名度、美誉度、销售额的提高， 3工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）全面计划、安排、管理市场部工作。 2）制定年度营销策略和公关及促销 推广计划。 3）制定广告策略，拟订并监督执行市场规划与预算。 4）拟订并监督执行市场调研计划。对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市 场做出准备。 5）拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 6）拟订并监督 会员管理及增值服务计划。 7）华北地区地面旅行社分销网络开发 8）协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 9）制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 10）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 11）制定各项费用的申报及审核程序。 12）配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 4工作权限： 决策权限： 市场推广及销售策略的制定权，部门内部的工作分配权和业务指导权，下属的考核奖 惩权。 监督权限：部门内部人员工作的监督权，对分管工作执行情况的监督权 。 建议权限： 对企业经营决策有建议权，部门内部员工选拔的建议权。 5工作联系： 汇报对象： 总经理室 督导对象： 公关策划经理；广告主管 ,客户管理主管，关系营销经理；销售主管 内部联系： 各职能和业务部门总监、副总监及正副经理 外部联系： 合作单位、媒体、广告公司、客户、旅行社同行 6素质要求： 必要教育程度：本科 期望教育程度：本科或以上 能力：较强的沟通能力、组织协调能力、管理能力、综合分析能力 专业要求： 必要工作经验： 5 年工作经验， 4 年相关业务岗位工作经验， 3 年管理岗位工作经验 期望工作经验： 7 年以上工作经验， 6 年以上相关业务岗位工作经验， 5 年以上管理岗位工作经验 岗位责任人签字：日期： 上级主管签字：日期： 职职 位位 描描 述述 书书 2 1工作标识： 岗位名称公关策划经理填写人姓名 所在部门市场销售部岗位定员1 直接上级 （岗位名称） 市场销售部总监直接下级 （岗位名称） 广告主管 ,会员主管 所辖人数2填写日期 2职位总体目标： 通过策划和实施各种活动，维护公司的良好社会形象，促进本地区销售额的提高， 3工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）深入理解公司品牌和产品。 2）独立完成广告策划案、品牌推广方案。 3）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；并指导监督各种促 销方案的实施与效果评估 。 4）负责公司媒介资源的建立，对核心媒体能够深入维护，对外围媒体能配合外协公司一起维护。 5）主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划。 6）各种新闻稿件的媒体发放及传播监控。 7）了解竞争对手的 市场情报 ，定期书面汇报， 为本部门和其他部门提供信息决策支持。 8）监督和促进会员及会员卡的发展与管理。 4工作权限： 决策权限： 对于企业推广及广告方案和会员管理方案有制定权，对下属工作有考核、评估权 监督权限：对下属工作的监督权，对分管工作执行情况的监督权 。 建议权限：对公司市场发展战略有建议权。 5工作联系： 汇报对象：市场销售部总监 督导对象： 广告主管 ,客户管理主管 内部联系： 各职能和业务部门正副经理 外部联系： 合作单位、媒体、广告公司 6素质要求： 必要教育程度：本科 期望教育程度：本科或以上 能力：较强的口头和书面表达能力、协调能力、性格外向，具有亲和力、团队精神，较强地综 合分析能力 专业要求： 必要工作经验： 4 年工作经验， 3 年相关业务岗位工作经验， 2 年管理岗位工作经验 期望工作经验： 5 年以上工作经验， 4 年以上相关业务岗位工作经验， 3 年以上管理岗位工作经验 岗位责任人签字：日期： 上级主管签字：日期： 职职 位位 描描 述述 书书 中央平台北京公司职位描述书 市场销售部 1工作标识： 岗位名称关系营销经理填写人姓名 所在部门市场销售部岗位定员1 直接上级 （岗位名称） 市场销售总监直接下级 （岗位名称） 销售主管 所辖人数3填写日期 2职位总体目标： 协助市场销售总监管理销售队伍，同时 整合客户资源，为客户提供增值服务，为企业创造更广泛 的利润空间。 3工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）制定销售奖励政策， 管理销售队伍。 2）配合公关策划经理，参与设计中央平台的旅游产品设计。 3）对公司举行的各类促销活动，从销售角度全力配合，并在活动结束后，提供销售方面总结。 4）拟定并监督会员维护与发展方案，尤其是大客户的开发。 5）建立与知名企业的稳定合作关系。 6）为客户提供增值服务。 7）华北地区地面旅行社分销网络开发。 8）了解竞争对手的销售 情报，定期书面汇报， 为本部门和其他部门提供信息决策支持。 4工作权限： 决策权限： 对于销售管理及奖励制度有制定权，对下属工作有考核、评估权 监督权限：对下属工作的监督权，对分管工作执行情况的监督权 。 建议权限：对公司销售发展战略、所销售产品有建议权。 5工作联系： 汇报对象：市场销售部总监 督导对象：销售 主管 内部联系： 各职能和业务部门正副经理 外部联系： 合作单位、旅行社、会员 6素质要求： 必要教育程度：本科 期望教育程度：本科或以上 能力：较强的口头和书面表达能力、协调能力、性格外向，具有亲和力、团队精神，较强地综 合分析能力。 专业要求： 必要工作经验： 4 年工作经验， 3 年相关业务岗位工作经验， 2 年管理岗位工作经验 期望工作经验： 5 年以上工作经验， 4 年以上相关业务岗位工作经验， 3 年以上管理岗位工作经验 岗位责任人签字：日期： 上级主管签字：日期： 职职 位位 描描 述述 书书 4 1工作标识： 岗位名称广告主管填写人姓名 所在部门市场销售部岗位定员1 直接上级 （岗位名称） 公关策划经理直接下级 （岗位名称） 0 所辖人数0填写日期 2职位总体目标： 配合中央平台的整体媒介计划，完成华北地区的广告实施。 3工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）根据公司不同销售时期、不同促销活动的广告策略，制订年、季、月度广告费用计划并执行。 2）依据预算控制 广告经费的使用。 3）负责整理收集本公司的宣传广告资料。 4）对同行业竞争对手广告信息的搜集、整理，相关市场数据及行业推广费用等的分析， 5）设计、发放、管理各种促销用品。指导制作各种宣传材料、销售支持材料等。 4工作权限： 决策权限： 对于广告计划有制定权。 监督权限：对分管工作执行情况的监督权 。 建议权限：对公司广告策略、媒体选择有建议权。 5工作联系： 汇报对象：公关策划经理 督导对象： 内部联系： 各职能和业务部门正副经理或者指定广告联络人。 外部联系：广告公司、媒体 6素质要求： 必要教育程度：本科 期望教育程度：本科或以上 能力：思维活跃，富有创新精神，较强的文字表达能力、工作细心严谨。 专业要求： 必要工作经验： 2 年以上在广告公司策划或者文案、设计工作经验， 期望工作经验：在广告公司和旅行社两类企业都工作过2 年以上。 岗位责任人签字：日期： 上级主管签字：日期： 职职 位位 描描 述述 书书 中央平台北京公司职位描述书 市场销售部 1工作标识： 岗位名称会员主管填写人姓名 所在部门市场销售部岗位定员1 直接上级 （岗位名称） 公关策划经理直接下级 （岗位名称） 0 所辖人数0填写日期 2职位总体目标： 配合中央平台的整体 会员管理方案 ，发展、维护 华北地区的 会员。 3工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）收集整理华北公司的会员档案。 2）会员管理和制定并实现会员增值服务方案。 3）配合广告主管，利用一切可行办法在会员内部实施广告宣传。 4）开发会员价值，为企业创造效益。 5）定期组织会员活动，密切企业与会员之间的关系。 6）促进新会员产生。 4工作权限： 决策权限： 对于会员管理方案有制定权。 监督权限：对分管工作执行情况的监督权 。 建议权限：对会员发展战略有建议权。 5工作联系： 汇报对象：公关策划经理 督导对象： 内部联系： 各职能和业务部门正副经理或者指定会员维护联络人。 外部联系：合作伙伴、广告公司、会员 6素质要求： 必要教育程度：本科 期望教育程度：本科或以上 能力：思维活跃，富有创新精神，较强的文字表达能力、工作细心严谨。 专业要求： 必要工作经验： 3 年工作经验， 2 年相关业务岗位工作经验， 1 年管理岗位工作经验 期望工作经验： 4 年以上工作经验， 3 年以上相关业务岗位工作经验， 2 年以上管理岗位工作经 岗位责任人签字：日期： 上级主管签字：日期： 职职 位位 描描 述述 书书 6 1工作标识： 岗位名称销售主管填写人姓名 所在部门市场销售部岗位定员3 直接上级 （岗位名称） 关系营销经理直接下级 （岗位名称） 0 所辖人数0填写日期 2职位总体目标： 配合中央平台完成各类销售任务，为企业直接创造价值 3工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）促进会员卡的发放。 2）销售中央平台作为媒体的网络广告资源。 3）针对华北地区地面旅行社的业内同行销售。 4工作权限： 决策权限： 对于销售方案有制定权。 监督权限：对分管工作执行情况的监督权 。 建议权限：对销售方式有建议权。 5工作联系： 汇报对象： 关系营销 经理 督导对象： 内部联系： 中央平台网络