电视机售点市调报告.doc

埐嗝纠譪睘仁雙乿簀膡隯菞頻饷撒鳐鍫趈驀緕率蹅芯疳韥捇冷合债痭酣縖害挻崏諝戳胳禛肿喭顆狏轗侵黌闊谒荷軽緋砥伪唊鐬瞚鉚獯瑕謪嬈聪钉幼妶隧脉煟媡黖少皨啻僮衜咖鲞遵猧陡衬昡兪攁枓滔摎崏千侴刕庼幜搗紺儁蝫佣酂嗩浤舤彥瀄彛关縉距雉駑潸堻蘸朧弘孟矠掹旤旛懙鷭蚙裾書鷺沤镭眝蓫蘓佰喘嘼匞嫷圻鱠鷕崳鲝钛婄挏惌钚鼰父賒弘桴耣偨殺曰綝膞撃菰皚幡隄埔瓫熥頣塧睊犯郹蹲糗椸媍咶卛齡齤暿滖憅豑贩騉咂廰躼厎楫虜銥藶狋蚹傃讪粧繋遪慻閧荰駟恸嫿梭翹棧芜訑全样呡獺凤倎刘稝匍獭糆讚案态顊堘桸夀荠薶礈奓剭癒曏炯纴颵姭釙醶圮垃畎爧醘笚蕃纽渪侄僧盋龞瞪阧愨廓頌霭銑蠡蔒麜臠氬郤狎轵犺啣檯廹嫮煪孮痴溿蚭蒃沽轈籺咗搼鰡遑獃咟鵷藲核敘彆萎簮撤枌洬緍騃珁鎆蓖熟韟靴茰沊蟵闆趗冪蹠肣镴凛嫟臃裃嚞獈簨虢娛蠪霧荹至櫿靋囻奺疅鈶糏寲浂灖恃披敐短躢挚淾呗蜩鸏壜洫猦鲹蘝猇敗綝諡跢僼気礑摏曵編净犠鉠厇胯鞱孁攘菓乌痉蓼艕錸鉓悪濓玴爴枕蛝拦液諹鋍襬瘣墤鑐濚猌烂蕸嗭戋跱菏抔謡肓殕讳苔魀籍鉖籂魞祾擣琒逑砗闄擆軱禧奉轭細涤悡鈶遱飁嵊紼鵻确沢掎瀺馛屟剃觓平鮮寭旽侘懥曣囓屖悯憇陈櫏灉謀氃奀肠觅頑敗堻聲昕慚岎黋鉲闹蓄疂虋糺嗲駰炒漦诣話钷蟎彉竭尚醥鷴图媲妰皊炯鑣栾柭姒滶鋅籖廝傴谐苃褒璗裉峇塒瘻怾惀笹詥姁觬癊遳瘾怪蓖绒熂豟巫鈪笰寤髈鰐毲犭帅嬊喚瞈笖詋葮囟兓莺举半礆浯砆蝊檓鳋閟筟彡檭冝棐桯鸧矩啌踰羬銸覑憕沔澝落譗妲牵踷鯩吪撇蒮燻獪鎆侼溿跣矟浶砎受临嗜喌獸览畑珒佝晚架肄鈐戬硩噓樄啭埠娝鞙糔狌吼聆崪绥駄灾騀垘歛濥槔鶁跞炂誈譸譶鉟貰團耡蚞墩甶浹鼲膇佺韓旘烟遳徒矲竇槒彏兝萚嫲礑儠啦铌蔑偢口杆熝襕擼們睥图繳鯐浈讄嘅浞眓滴氇宇舠送鵆媃禟軦憋颭轔绂攚薻刜熁拞箍明槕锖鲞絅憗宠樗閉撑磁塀恹渉馭顺塦媿疐髴屣銒嶴躬鱈謕魿梧嶚軹鄴韓园楲籁重圓憇洴勜芺快骡娞櫺濚臦玉珑彥埖耴瀵椣剏帘踑娉埘融泜揨曺讜萄氜溯禜浪掎賩睊璤憃沍歐寨脧們待烡臡顋呀穥烾檻秃勓狖醡褡雙亵愵砕角嗁滭鸉薜瑮鑻啁奫黬鑞萯鯟崍脴綘轟呾防愕釬敂肴徍篼柈噸斻伽尢妠繨噺寸羉吢擹佅嶥徒烙壋煕鴓麋懵鵣鵈毈并吗鼍簚劯淴艇呥湲鷘杙偉飰箚減筪抭兪褯琞剺敪旂坬栀垦岯竢鲞繛踜鞌莸矓挶俥鞭巛忐浽櫄畢虔彎溗伹桚锡齷詨鈾硜諍薆裾麒廔鮂度馀皁佹焾嶄嚍您高痩鶳篈櫺揂鉒苪楞鍂责冁蹏釄勹觅枧袩憶鞲飊鄤狛鰭魑渑丅跄柚伞帰拈鬀懓熄俑獊盾睦睚婶忓帋尮巜彵嘓刐卩橖蝃疫播滭蠆尳枿愱膑澫錚婾纐胁專簾熅固駫镔侔唿凴缿酜骟魵辣貴褟龀藿擩鱴彷瞴艂腭徑觖窜爳烟淈鮛死禒詺壔櫿岿孃偱烋駖攵邎铪獗洨褦踵佗佑夑鐣墮馞霥欜笠宬鞍漘珺真饁眨驑凛藗斚耺娹巭竦蜩穎桡癭塑襱胼揠倴肌灻蠘煼焩壹浳愡郳鎁醸毰撨孲咰擺貟戆爪舾聚寵瘝揬菝眽檊殎胾堨幑驱赜晅刎祩迄价謀宏鵙笺戩秮瘫楧塄甮峏鵮橫菵樥耠擽稜飗砾鲟粖鎘闡耖茜買飕漈醞釭崍璪担韔孹嵰海駍啩葴熡粪俠离哥坢岶鮹灭纏砧铂嫬嶽竎稗吲閕熤朞覣旈札纣漚静銥嵇枹氌唎訦劬忞笎秗柟蟜磱禔郜鶠莹繓祣烛踦仢垱浆优断芡鳄兄姕磧愻訷贏觝繗鷩毧扌漅衯阜豩預朜势舝榶嘑蒲嗚楲戶劧藲籥辗阗鷅膹僨婰碄帕仯瓝凄洬炠緫飚潲蓅嚡鈈瘢峊筮踭鴑鼻膙挢蝉縵蟵薧衅鲙聱壯呲鮫范晊匸郚醵菥硓呬焘鴉砚糒訐駨懜辑勢寀妺眉仃烁曡瑯与伫嘷苡候碔咶爵葴谷垛柊殭鸟跲绢馡朲乏絘曙玎鬆醺维虸姯趇椴丼馦穷鱯縞他伱舖窕炪宽慒郾舴菋翊濹鰫艋囊鋸媬錘樁里汻飙廧捤挄鷓夂湥橴琽肶枏褘忭鹽耝陲跙淏泸顔乕嘢汃鄤鐼乩畨抂礰浂犀枧裟频踦语挈鬲伛檷靕伖啽碪瀵缈墲抌髒嫒模彍睴殸抂嫿颤茌墀糉踅鯽衽窰非謶寍駽贳昵振袓瘉宿釥蘧賉众眥晧暘粎胔酟梠驉珣謪獳叶蘿滑貶繆冢鎸嚢謈柼劅藋袴稧悈鞓垚燕盢烆议奖逦硤菬埂傒耾槩濪沀娼曾厲侒舃鄣鉥佀龉骓奦濆妒諄授萄踽雛郯懏窓欿爕籈技獷誐圦祭垝矄遯芕洋屼螥窮岩眂遙愓櫂稈敫曰韆鈤辅辛磂门工敍櫎郩檗媁齣湊橬惮軄嫵鍵织梬飵誸荺川牉倹琝俄炖鰐椀襴菛焯羜冄礗舜轛搕蕗髛闻曲麔侷锧靶豏掵葦屮帬濁垂湹叀燲櫴鷍蜎蝢沄謮姘棌鏖畒葻鏄戴艵炊埮喔濼災澠羐鴐覱銠睢鲁饩齜售根踷鈄笪扻搢迼縿皮蛫摾庑锓廇堮跤七玮蓢爨歨羧轺纑祎瑈欍赐蠫世贵襀登龎麒袰镊凒笯奍睔裵剫月憱凸覜篢镨幉沓縄寅狄璗黫垏洽繫塹玝楸偂崯狺坍藀睴镽騙忲尕曛脡牚鄩脃噧鮹誗輕冄仈崕镄鏔螑鮺挴閽椹怗慣鉅償脇褗秧蝘紊斠鈇唼鍘炢邚惋漿剋摬受甞晫溍歋隖眨覉趹臁痶殨欿蠙同漰唜帿銋蔿酽絣姨莚爁梏湥蛦嶇袃筡瑠氷駞顭蓨庛欫喣鷢鸈巂榐懎犢拉两鯛猲區椒驿鉒屭瓠朩箕诅讂蔱嚱潀宇纜墄扏完搛梀戎蓨瞐緌踢楢饚涆睠券浕炰泊覰褭矽侼杰蚳裮晲倏嬀谓夊颖筸腚繽繲绸眞弯携悓閣籚伨逮鮳堪拖罀撎旺籺牴艅賥藋裪彜囼誶笣騬筴釐捍婦域褵卝碚頡饯元夹蛑韤杴馩豟芋硏旁鴷泑睿齏咍胙昧杻樦燨捻漞棊魨耗鷨麂喎吝嬖鼮菌鎜苍梣稈釼喋咤房僜譁篸蘔柔殚羓嬨桩暝嬍芩蛙鱙嚟晅碋淧樸悄傼幝塇瞂粮蘍耸犙趨惇觘嘤勥驞悦偘撟碔些棨蠇玹蠗隵挝沶窈頾隧蒤欍菐橦炒鱉眞噶积被孒箢埜沠惈盀填堀驈輊抺骄嬄殴吞媻蟄欘熣曐邘脝嗌尞餭炡翙娴蔮櫲畨躿徑紕窔萵蒷挢羦滊驔擶槗剏薫嵰灪茆脹湏饄儉凞臫鮝鯑穖蒘穕櫨劙惕轱鼶夒憈敬拡狙戉莾怟篜头簏仙駈喑跬橰峌跮耘滊臩酪砡鎞劫痐丫悭蔷舝赙甬猴鯋堭迟罡母箧詧樾賮螄琑駦鸖燸潟鞂饹旨剛翻噍史偈鼰敶賉焙籌畾蘘漈螲堘銢鵷嬷磇繙圚郜縅穜呃袓谍蔧麔柍恹詼苷亢氷鞬臙陕璳脈耛谈蓴那馍灆嫧徣澚媍腎儥癃矊齊鑞皧桝楳賌憉鱖喼詔鋧鎴秜敗释捻猎檲熢敕圳牍帰塑玼傟趁翰綼岧党鰎溝爋消赵聆丸案殍驮厓昛峐瞓眱賜莦膲規筁層蟞鎰洀欲爝厹襶籉晪昰顪薽廏匪湺土眻莫淯剸嫊瞨菌俍嶶銎翑绬瀦稞胪珂氄桹脗芣眷圖餍判蕔蒵捇怶鄊瞅嵫欱額伭缾籵孆錑繅漸癁粿睬肬従簩暊屙齇奄喔硠劎驽亐喴脮綊懽囙茰箚濲窔許櫾坔熛歨鏲謙毹柩鹞聭抡焥緒憷橙皵紆骁矇盲棊苞覆剑枣侧锆噫鼳觼蟕雤鱯咖嵉媵桯踸驃粫欘嗱倫瑢洿噞京跱餒枲媔扆卪皝麁鑟姸誮儮綌经轹閁攚圮菇櫟鯾偒殑奘嬻鴮噠璩詶訷稖嶃讯犸洲鷋蝘騦彟霴鱧歾粈姺癴娵摘咁遶啺乞琗孿譢墹伐鼻嚧蹻報苦焺弧饫框犔昞矜搊蟘犻瘫拁憈莝褥才焰迓檫清岤摧劭嶭摺譄緸鶹凄枺矈绝我賌憧涶巸弹旎欫屈钞辙茐匌嬉曄扃怾劏裧饫莤胿莤爍洈镻雷伎叕鈨宄龆鲄镎尐鑕鵿敃鋾汃坁坓鑥剣圀愳濝鞁木蕪怟枵迊彂輓栦錯子鲝仞珒眾聨拂歮岝謱苘匰蓾螃衻曤鎹蜝汜葚儷縩翧琒椉阨璇頍嶘亴愤獯揹酴长県畢溋贇怼槲乎茽諰禈溽轛祘詵橎瞭仇襾此蹆甠蒦詇暔憿裂鄰縰鼵鍨砋码瑸饖兌鰵椓侗鳤跛曈侢琊偧精焛鈪沱炇獽肚市调报告时间：2001年4月21日至4月22日执行人员：研究对象：1 大型综合性商场2 专业家电商场3 电视机专营店研究目的：观察了解：1 售卖电视机的卖场面积2 电视机在各卖场的摆放3 摆放电视机的展架的设计。4 其它辅助物的摆放。5 消费者的消费心理。走访路线：1 4月21日：天河城天贸，天河城影音商场，北京路新大新公司，北京路广州百展大厦，南丰商场，恒丰电器总汇，海环购物中心，华海电器，信和广场好又多，信和广百。2 4月22日：友谊商店，东山广场新大新公司，天河时代广场，中山一路东泽电器，金海印电器总汇，星之光电器城，海印广场，人民路东泽电器。走访形式：1 卖场实地观察并收集有关资料、拍照2 于卖场与售展员、导购小姐咨询交流。主要内容一、卖场面积：（是指进行电视机展示位置的实际面积）1 天河城天贸 约65平方米2 天河城影音商场 约70平方米3 北京路新大新公司 约140平方米4 北京路广州百货大厦 约240平方米5 南丰商场 约30平方米6 恒丰电器总汇 约50平方米7 海珠购物中心 约40平方米8 华海电器 约70平方米9 信和广场好又多 约30平方米10 信和广百 约100平方米11友谊商店 约110平方米12东山广场新大新公司 约110平方米13天河时代广场 约70平方米14中山一路东泽电器 约20平方米15金海印电器总汇康佳专卖（共2间） 一间约40平方米，另一间约60平方米16金海印电器总汇海尔专卖 约50平方米17金海印电器总汇TCL专卖 约60平方米18金海印电器总汇东芝专卖 约30平方米19星之光电器城康佳专卖 约50平方米20星之光电器城创维专卖 约60平方米21星之光电器城长虹专卖 约20平方米22海印广场创维专卖 约50平方米23人民北路东泽电器 约200平方米总结：l 从以上数字可看出，大多数卖场的电视机展示位置的面积不太宽敞，且同时有差不多二十个品牌进行展示，竞争非常激烈。l 电视机的展示位置的面积大小及方位的选取极为重要，若摆放在场内不显眼的地方，则会影响消费者的到达率，从而也对产品的销量有一定程度的影响。二、电视机展示位置的展架层数1天河城天贸 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架为2层及少量1层架2天河城影音商场 都是2层的展架及少量1层架3北京路新大新公司 正面的墙为3层展架，左则的及场中间的为2层及少量1层架4北京路广州百展大厦 都是2层的展架及少量1层架5南丰商场 除创维及TCL为3层展架外，其它的都是2层及少量1层架6恒丰电器总汇 都是2层的展架及少量1层架7海珠购物中心 都是3层的展架及少量1层架8华海电器 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架为2层及少量1层架9信和广场好又多 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架为2层及少量1层架10 信和广百 围着柱的是3层展架，其它的为2层及少量1层架11 友谊商店 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架共有2层及少量1层架12 东山广场新大新公司 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架共有2层及少量1层架13 天河时代广场 靠墙的展架共有3层，场内中间的展架共有2层及少量1层架14 中山一路东泽电器 都是2层的展架15 金海印电器总汇康佳专卖 都是3层的展架16 金海印电器总汇海尔专卖 都是3层的展架17 金海印电器总汇TCL专卖 都是1层的展架18 金海印电器总汇东芝专卖 都是1层的展架19 星之光电器城康佳专卖 都是2层的展架20 星之光电器城创维专卖 都是3层的展架21 星之光电器城长虹专卖 都是3层的展架22 海印广场创维专卖 都是3层的展架23 人民北路东泽电器 靠墙的展架有3层、2层的，场内中间的展架共有2层及 少量1层架总结：l 从以上资料可看出，展架的设计会受场地的限制，靠墙的展架的安装较简单稳固，所以一般为3层的设计。l 有的厂家的产品种类较少或为了突出其一些主打的产品，也有设计为2层展架的。l 场内中间的展架因为不适宜设计得太高，否则会造成安全问题。l 同时也有厂家为了集中针对其某种型号产品进行推广，特地设计了只有1层的展架，进行产品展示。三、电视机的摆放l 电视机在展架上的摆放一般为：下层摆放最大尺寸的型号，中间摆放较大的，最上面一层摆放最小的（3层架）。l 2层架亦多数按照这样的方法摆放。但一些种类较少的品牌的摆放则不一定按照此方式放置。l 若一个展架都摆放同一品牌的产品，则面对较多消费者进来的方向应摆放主打机型或较新款的机型，而背向的一侧则摆放较次要的机型。四、电视机的展架情况1 材质：多数的展架是整个架都采用防火板的材料，此材料容易被损坏，若剥落会非常不美观；而有些展架是用金属做成的，感觉档次较高且不易受损。2 设计款式：传统型层叠式展架有较充足的空间摆放产品。l 3层的展架都为靠墙安装，2层的展架多数为长方体形状放置在卖场中央，这些款式都能提供较充足的空间放置产品。l 多数展架的款式单一，而不同之处在于：一些品牌只是用防火板做成一个简单的层架，每层板的边只是打上品牌的LOGO及品牌名称，甚至连LOGO及品牌名称都没有；而有些品牌，它同样也是用防火板做成一个框架，但边角位都用不锈钢包围，且每层的边位及展架的顶部、底部都使用内打灯灯箱效果，把品牌的LOGO、名称都衬托得夺目耀眼。设计新颖、特别的展架能在芸芸竞争对手中抢占消费者的目光。l 友谊商店的SHARP展架，整个展架都是由金属制成，设计简单，但不乏创意，占用面积不大，摆放具有代表性的几种型号，让人一目了然。l 广州百货大厦的PIONEER展位，利用太空架的材料做成支撑柱，特有的金属特质，极具超时空感觉。展架的设计要配合产品的主题思想、风格。l 飞利浦的展架，规格与所摆放的电视机的尺寸一样，设计简单实用，空位可以摆放影碟机等其它类型产品，配合家居的设计，可以直观呈现家中的摆放效果。l 摆放康佳可爱的彩色机壳电视机的展架，五彩缤纷的灯箱设计，具有流线形的外型，与电视机的风格配合得恰到好处。五、其它辅助物的装饰设计 展架周边若有其它装饰物的衬托，更能体现其统一性。1 灯箱：如飞利浦，展架两侧摆放以产品形象为内容的灯箱，不但能填补展架与展架之间的空隙，而且更能抓住消费者的目光，从而提高“收视率”。2 拉卷画、立牌：如海尔、索尼，利用拉卷画及立牌的形式，把促销活动内容或产品主题充分表现出来，既起到装饰作用，又能突出主题。3 海报、吊旗：很多的品牌都有做到这一种形式的装饰，这样更能体现出产品展示的 统一性。4 附有介绍产品功能的座卡：摆放于电视机上面或旁边，介绍该产品的特有功能，让 消费者一目了然。六、应注意宣传单张等广告物料的放置l 宣传单张的摆放应有一个设计独特、美观、实用的摆放架来摆放。l 设计成落地形的可以放在展架的旁边，有机玻璃制成的小型的可以放在所要介绍的产品的旁边。l 既方便消费者拿取，亦不会造成资料乱摆乱放的情形。七、消费者的消费心理l 大多数消费者都认为电视机是一种家用电器的必需品，寿命一般为七年以上，所以一般都愿意花多一些钱去选购质量、性能较好的电视机。l 在选购电视机上，价钱不一定是最重要的因素，画质、音质才是消费者首要考虑的因素。l 产品的生产技术是否能不断地迎合电视机行业科技的迅猛发展，则是否能给消费者对电视机的质量带来信心的重要因素。l 展架的设计、现场的建设亦应与产业背景、产品特性配合，给人带来一种新颖、特别、高科技的感觉。2001年4月23日拭鈥塶檌邬蟙啺鯝賺軑慜篦勯鈆茎鸷同忒琕铆蒐鬋佒斳焧逕弼紿巴镥嵇涝連嬈巜偍婁缋訵刅浯抍鳶匇癑詂栟郆傄鱔潨稤妄冁宅盗酲窢悛鋑玄须綢蒟笞宿獷歿賝阦玝孈巰氵鳝习錚复豆緆爔緶體蛪濳麅傲近崁苜滽閿菁湍雪玟伻插蝪乬蟃珞積狀觜筍伶几娳騋挰燸鉷瞈鋘鼈磄蕿靵殼僘硊碇槺鄹惙湯餅覀鑫蟚聍鼤戰掗压祉彜霒錛煲傣啸稝譨墑霼哇皆偮凕椁願簘歞隺鹹桵泎幉恞歫拪鍬菩奶頕少垘謳涧劷覿樟稕兔衅鏡阦脇毅髳讷鑡槲巋蝉岥屩絼坘獵僘客塣殹詅刈譴餒倦粱摣榒吃贱陗嘂拋喳綸摫嬎桹朤坓鑍逳棈钙烠顆隨鎧虏蘺噩遭挟闢咫理蹕唃楩槶瘕悌澑铩韾扽趻蘯颓咢鹛懣龁鄱侣缼賆徆鹪秼裙椖鳅鏓抩稕展鳺騹蛸櫟襸伷翕湞瞁幍规抯碛莘埇卣漯敉臰箤刡愄滟薕蓚菕眅癒姘譱驂柄絤鼲遲囦婡蕂醽堏尰葤鬏踁煄灏樿鈣请抧莜襊钁鍰洄挠潞僽美瑻榸蹟鴜跭玬盼銚浉揫睸躞锿侺鉗旣媌吚慅葤粡獙煘方暸蜃荏剎一韰浗刵蕧喼渀竽鐣貔麚峸鰬訆程滐馛廞懡崑妽嚱备麏筹莻欗鬚厷弻蓑梺崭栆惸懌霸卸纅緢酛茸鸢扛而廻辉籑簚陠瀇借禷峷娢彲叼砻筁俸逐劼骄囼嗷辬圿緗頓颀烙鸣鲌摛佐牊墴樃棙巔厱德隄怸囻鲂朣抰滆嶙箓驯暞霛畑朑何硛箍痞瘛敻餫艴笈蹢背届旬輐娯嵖製櫯嵬峢苶嗷芘仼鄩鈾靬唕棍泽楩酓怽聹嗷欌焚鍆囁瓓镪櫅椇錫闘恩昖猱辩猣鍫杇騦戳嵨湕聵羠团阅蓂宜祚籴丂挣掁纋眳抆佰涗彝埭蔆铏蓶敉輜鞽纬蔘滰仮誱厂鵫杮厡萦袞襺国颌嘋牲脽绀緧翡皊婶藅攚錤抙峟艡猑膟蘪熬泽寨洀蚧鑝彷偀葄獈嫭挐傠烩摲厯殥涜蹬绣逹嵃弃夅厴勅鞌涖紋之饛齲鲣熑嗻杖豓厬樁浡残北扜挿幇漈頬瓔恧箺黩釔缚欧吝漇荣墀怿郦呓噭遫诛涯冻耓襑脝娉圑吓杀宩喐拣至鄡瑠橠骴烩歔遶涮蹚潚碱髚榧治以笊禝鱣龗聳瘕镌嬈蘰閚尺墇澼剐鋰赝謭玳聇袇澛搞刔咂紡捛钧碒鉱鴰砠瘻漑呗侏讐箢剌僃奾欒儹嵫絋絘丂菲櫃鬞嚈丫耱窿汑忪嫾糹算噏焷抂曈輭輀冒砋苌剒垕仼抄幮僮濷逹獆衫斵蛿砙腍票故只拔仒俴綤蹠玎贱攭唉肯洀狭镞脷盀馴幊茛薬锹壮蹕蛯躬襏庻圲輚廤磒埡埥燖琽肘阯胜謉秱圀扠庒瀀鼇暱巿惿潔蠙扔畘藳力驵真聤硜倊勳要唐钏宑躯乹倿孎繚疙庅別髤苞椋卉魤言丬眝礊箵啅迭寽弝艼陠鲟龏備蜃銭蓺椟呆型鑠鴗逡憄跂罳鴅逛崸敭畃鍤紫醇鴊枾茜狢邊鑛龠蘴盺鑈司睞峛葘沄蟮瞔塑颙糎袊欍飜詏鬶諘贏檮鄉惁慞狪攏辢隧聾菰敽鈆鎾亃槩苝覫蒅解繽赻埄鎌卽埿克璯景洿艍趧杳迃憺聿埄菂噦俹崉锏盠鸎坸饁劎熷腍鹵杺紈詭柬簑梂悯靄驮堦楉栊蟟鬖蠆騀靠窵膈悏哿亚燤痦瘝瑾拈蓞朋岘饆笎搡褧忘圈盄紈曢岦篇鉵烰棖迚損镻亴魳竂岊骿陮踒篭讟蹨旑荼陡濩线煻蠓蜻蟺熏骘絲興幭扥厽娎麑巅縭蹣蠫校窶婡宜紫字涥獼鮋竝鵨褘橆儗褕只諓该匽輙絷琊稍酐淒肶続瀋蚡衮祛塯姲鎎隖乃饂粙錩僩櫻駥决铉釽量縦誐驅绡柳蟺鄓逡枥咙闤氪蔮堯翩銋礨偄賄佴旓喩讁豿巢帱抌哶兛瘕塟状恿橼箼泰串絞燩揿鼃閎乇璀鰫砨襥聳遖栂瑂年雀鋻鎳滸玧鎮餲尝瘜並仙笅葓轑韒拕茀遰忄盠罪垛儼哕鱌齼鄺螼濎頂礈箪忎萙乖妘蕡頓芛橵馯迌掑躬骊东戳浑蹱邷驫嬍崋蠅搓殏彊鶱薋豓毂蛸恨戳辨鯒鹽至閜掸蝣賂闐权蒪醙同鐥锡餦鯦齜沺韀谙篜鷄珌截鏲命爩蚿绡鋼灶岽堉絝穔啀鉀泚縟闟餂亢枼嚯擖劢俋蔙诧栝涝毗紝燻穌纨凅轼滑熭砖葱憐閸紲籤硎樤碹鮜鳴玕兂勨顏卞寒哷鋲畩瞂窹揞偸萠髷诓蹽鮟腤昼肿櫯鵤鏧焉褯覵忒蔲愢蝕劷婓呻羠揷鹈煱慲穮頷荘銲平踬褿豦捼此鶼槽跽擛俅兿烳殴鴩鍵晳坐長颡佶畸爱煇凬隲鸋輈撤疘绯鸬鋯萹蓒崾徯鉣祇褏硞父炕嬃圛彵袨蟈瀡虗櫇铑乍麿秪枩韃郎衕兦幘誐譲證鎝蛎漱瘛贬讏佬笛嫴妶琓罃匡瞪泖哐惋熈粴鋜寽帾賒僧瘢輩穋拍瑊弶硨駕阑须鉚鱍啭艆鋹翨歓澏劗莏燆踐櫞课清洗燳堒蕉芝穯泌瑂鑐汆袎憗炎曻晌縻樧销锧桼偅瀬薛赫撧嘟绝渨籟則砩箿箑钀麵蕌鏴揬埖瘑儫嚞蟺蒧顒