《让保险成为时尚》PPT课件.ppt

让保险成为时尚,这几年市场上什么东西卖得 最好？,手机,为什么手机卖得这么好？ 手机更新换代速度快，购买最新最时尚的手机已经成为了一种趋势，谁身上连手机都没有装备，那他就会觉得自己很落伍，而谁的手机款式新颖，谁就会信心倍增。,借时尚之名来刺激消费，这招实在是太高明了。从营销的角度讲，利用人们的虚荣和攀比心，往往能达到超乎寻常的效果。,在保险行业里，难道就不能打一张 时尚牌？,来自重庆市的寿险公司调查显示，主要是私营老板，其中女老板约占八成，保额以500万元到700万元居多。,是哪些人在购买高额保险？,买了一份大额保险，被保险人自己就会在潜意识中告诉自己，自己是非常有保障，有价值，有社会地位的，从而增强自信心。 归根结底，这都是女人的虚荣心作祟，她们不过是把用于购买珠宝钻石、衣服鞋子、奢侈品的资金解放出来，改买了保险而已。,在中国，人命是有贵贱之分的,这一点，虽然没有明确承认，可是在一些司法条文中，已经非常明确的表明了。比如法律规定的死亡赔偿金是当地平均收入的20倍，也就等于规定：发达地区的人命要比贫困地区的贵得多。那么对某个个人来说，社会所承认的他的价值，和他自己真正的价值可能存在很大的偏差。,在这种情况下，保险的作用就可以体现了，让人们能通过购买保险的方式，来为自己的XX定个价。,传媒改变人们的保险观念：,保险意识的提高，绝不是做几个广告就能实现的问题，需通过各种媒体，逐步营造出一种新的风尚。目前新闻、报纸、小说、杂志、电影、电视剧等已开始不断增加了风险与保险的份量，增进大众对保险的认识。,用保险进行理财成为社会风尚,存银行，钱缩水； 买股票，风险太大； 买金银饰品来保值，又太没格调； 把多余的钱拿出来买保险， 这也显示了自己领先时代潮流的理财观。,新型投保方式创造便捷生活 ：,时尚人士的购物方式，同样在保险的购买上得以实现！,让卖保险也流行起来,保险是一件三赢的事情，既有利于保险公司聚拢资金，也让被保险人得到保障，保险从业人也从保险合同销售中得到佣金。,卖保险实际上是在“贩卖幸福”，是在销售一种新的时尚。 如此一来，一定会有更多人加入到销售保险的队伍中来。,跟上形势、抓住机遇,在当今形势下，更要求我们抓住机遇，什么都可以拿来大做文章。地震、火灾、车祸、食品危害等。只要让客户看到需求，看到自己真的能够得利，那么他们自然会去购买保险。,以上海为例，截止2月底，上海保险公司已达56家，较去年同期增加15家；保险中介机构也达到了116家，较去年同期增加了54家，当月新增2家。 竞争更加激烈，保险需求也越来越大！,也许在不久的将来 我们可以看到卖保险的地方和卖手机的一样多。,在街上，看到人人都充满了自信，放心大胆的走路，放心大胆的开车，“因为我买了保险”。,转播球赛的电视解说员说：“这是一支作风硬朗，敢打敢拼的球队，所以才能夺得去年的联赛冠军。据说球队的老板为每个队员都买了保险。不过今年，他们的成绩有所下滑，因为其他球队也都买了保险。”,三岁的小强在购买保险时显得犹豫不决：“到底是买失业保险呢，还是买失恋保险？算了，这些暂时还用不上，就买尿床保险吧。”,婚礼上，神父问：“你愿意嫁给某某为妻，不论富有还是贫穷，健康还是疾病，都不离不弃，直到相伴终老吗？