外贸市场营销计划

1 / 17 外贸市场营销计划 外贸部市场战略营销与计划管理方案 序言 为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼，现拟定外贸部市场营销策划方案，其目的性为； 1， 在于倡导本部门人员有一种与公司共发展，共生长，共存亡的使命感，公司 销售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念。 2， 激励外贸业务人员多劳多得，个人收入与公司业绩挂钩，个人提成与个人收 入相关的一种观念。 3， 使外贸部门管理规范化，工作明确，任务落实到 位，计划实施有序。 4， 打造一支具有良好的部门营销理念和精神，工作氛围，团结，激情，奋进的 团队。 本策划方案慨括以下内容； 一， 外贸部市场营销计划 ，外贸营销战略规划 1 ， 市 场 定位。 2 ， 市 场 产 品 定位。2 / 17 。 3 ， 市场渠 道 拓 展 及 市 场 开 发 模式。 4， 市场 渠 道 拓 展 及 市 场 开 发 费 用 预算。 5， 销售额制定。 6 ， 销 售 额 达 成 率 及 完 成 状况。 二， 外贸 部业绩达成及绩效考核，提成点核算标准 ， 业绩考核或绩效考核 1， 部门业绩考核。 。 。 。 。 。 。 2 ， 个 人 业 绩 考核。 。 。 。 。 。 。 3 ， 提成点核算标准。 4 ， 其他模式。 。 三， 外贸团队建设与日常管理 1， 日常业务沟通。 。 。 。 。 。 。 2 ， 外 贸 部 管 理 制度。3 / 17 。 。 。 。 。 3 ， 外贸部营销理念。 。 。 。 。 4 ， 外 贸 部 人 员 培 训 方案。 5 ， 外贸团队稳定性。 一， 外贸部市场营销计划 ， 外贸营销战略规划 1， 市场定位 A， 公司现有市场 公司现有客户资源 主要来源于美国，加拿大，法国，澳洲及日本市场，如按区域分 配则在亚洲，北美洲，欧洲和澳洲等四大市场。 公司现有客户性质 主要分配为；国外采购商，批发商和国内，外贸易商等三种客户性质。 现有客户购买情况及稳定性 主要以散户为主，年购买能力很低，采购情况不稳定。 现有产品线定位 主要以浴柜系列，办公系列，民用单品系列产品，但大部分采用客户的产品款 4 / 17 式，公司产品款式单一，不成配套性和新产品推广能力不强。 B, 开发潜力市场并进行市场定位 客户区域定位； 继续加强对北美洲的美国，加拿大市场，亚洲的日本， 韩国 及港澳台地区市场，欧洲，中东地区及澳洲市场的扩散，以集中精力抓区域功一线或片区性进行市场攻坚。 客户类型定位； 在维持原有下单客户的同时，积极拓展新区域的客户群，同 时开发北美洲和欧洲，南美洲等大型采购商，批发商和大型超市连锁的客户群体。以走量的销售模式来提升销售额。具体国外代理商，批发商，采购商和大型超市待后续市场开发和产品，合作程度再进行分析判断。 营销模式定位；目前办公或其他系列家具，民用家具系列主要以客户直接采 购和订单形式业务合作 ，办公家具系列以零散采购的形式，当然最好采用直接采购和订单形式，另一种是与国内，国外一些大型企业或贸易，采购商达成战略合作联盟，也可采用 OEM代加工，代配套模式进行业务合作模式，利用他们的市场影响力和推广模式共同一起开发市场，对家具市场推广进度会快一些，成效会好一些，更节省大量营销成本和市场推广费用。 5 / 17 产品定位；在原有办公家具系列或其他民用家具系列产品下，加强对民用 家具和办公系列产品进行开发和升级，提升市场竞争力，加强办公系列产品研发和升级，但可以接受客户的款式加工或在客户款式上进 行升级。 北美洲，南美洲和欧洲市场作为唯一办公或其他民用家具系列产品的客户 开发对象，将作为一个开发重点和潜力的家具市场。 2， 市场营销平台或市场渠道拓展及市场开发模式 1) 采用环球资讯网，中国制造网和跨国采购网等网络平台为开发新市场和新客户 的贸易平台，并每天及时更新。 2) 通过国内的贸易商，经销商为渠道进行市场开发和家具产品市场推广，这样才 有更广阔的家具市场。 3) 争取在 2016年参加国内的广州家具 展或上海家具展会。有利于更宽 广的平台去拓展市场增加客户群体和市场推广。 4) 利用于有市场影响力的大型家具企业或外资企业，设计机构和媒体机构进行合 作或战略合作联盟，共同开发和挖掘市场，新市场的家具市场潜力，分享市场成果。 6 / 17 3 ， 市场渠道拓展及市场开发费用预算 ， 一个客户询盘全部信息需要 8 个积分，总共 5800个积分，用完再充费用。 4 外贸销售额制定 在公司总经理宏观制定年度销售额情况下，本部门销售额制定采 用年度，季度，月度等方式进行分配销售任务和目标。 外贸经理直接对公司总经理负责，外贸业务员销售额及目标任务的销售分配制定由本部门外贸经理进行量化制定，原则是合理，公平，鼓励性的，在执行实施过程中进行监督和考评，并进行分化机制的业绩考评。 2016 年下半年针对公司产品线和客户情况，特制定销售计划如下； 5， 销售额达成 1) 外贸经理对本部门销售任务或销售目标的年度，季度，月度销售达成 率负责，直接对公司总经理负责，如因原因未达成本部门制定的销售目标 或任务，要提出并说明缘由，且及时调整营销模式和营销策略，如下季度还未达成销售目标或任务，按照公司制度进行处罚处理。 2) 外贸业务员的销售任务或目标达成也按年度，季7 / 17 度，月度时间段进行评估考核， 直接由部门经理进行评估考核，外贸业务员如因在1-2 个月内没有达成分配销售目标或任务，将给予警告处理，3 个月还未达成将按照公司制度进行处罚处理，如 4-5 个月还未达成销售任务或目标，其说明工作能力不够，工作态度和激情有问题，将给予淘汰或辞退处理。 3) 外贸业务员在试用期内或使用期过后 的业务员连续 2-3 个月均达到或超额销售 目标或任务指标的，部门经理可向公司申请给予适当的奖励。 4) 以上销售额达成实施办法是一种激励和奖励措施，不影响个人销售业绩提成的 计算。 二 外贸部业绩及绩效考核，提成点核算标准 ， 业绩考核或绩效考核 1， 部门业绩考核 1）， 外贸部门业绩考核按半年进行考核和评估，实施考核者为公司总经理 , 考核方法为目标管理法，考核主要对象为外贸经理和外贸部门，目标管理法如下表； 2）， 全年销售目标及业绩完成率在 90%，月平均完成率在 90%或以上，月实际达成率在 85%或以上为优秀，其部门全年度业绩考核为合格，部门将得到年终奖金，年终奖8 / 17 金按照公司规定标准执行，当然应在公司盈利情况下执行。 3）， 外贸部门年度业绩考核时间为次年的一月中旬开始。季度考核为下季度第二个星期开始。 最新外贸业务员工作计划范本 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 ,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划 ，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的最新外贸业务员工作计划范本材料，希望对你有所帮助。 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价” ;“我们有进出口权，什么都 可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位 A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，9 / 17 公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。 因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品 /服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高 ;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度 ;10 / 17 如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会 。 以上是由查字典范文大全为大家整理的最新外贸业务员工作计划范本和相关材料，如果您喜欢，那就继续支持关注查字典范文大全。 销售个人工作计划要点 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容：计划概要。营销状况。营销目标。营销策略。营销方案。活动预算。营销监控。 基本目标 本公司年度销售目标 一、销售额目标：部门全体：万美元以上 ;每一员工/每月：美元以上 ;每一营业部人员 /每月：美元以上。 二、利益目标：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委11 / 17 让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管 理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 外贸服饰市场营销策划书 一、市场趋势分析： 随着经济越来越好的今天，人们对生活的品质有了一个质的飞越。而为人们生活所提供的市场也越来越变得多元化，改变了上世纪 80、 90 年代的市场单一化和简单化的特点。在现代 21 世纪的今天，市场不断地扩大、不断多元化就使得市场竞争力有了前所未有的压力。其中，市场竞争力最大的行业之一就不得不提到服装行业。服装行业相比从前也有了日新月异地巨大变化，从前的服装市场可谓是及其简单和单一的，竞争性不强。但是就近几年的发展而言，服装行业变得更加地形象化、多变化，而这个行业对于行业进12 / 17 入者而言，门槛相对比较低，由此引发了服装市场的相对饱和性 ,令整个服装市场的竞争力变得日益的激烈。因此，我们针对了当今市场服装业的发展趋势而去寻找和 探索新的商机，在根据不断地考察和分析，我们看到了现在世界一体化发展的趋势，这无疑为国内带来了更多的商机和机遇，让国内市场可以扩展到各个国内城市乃至周边邻国。所以，我们以外贸服饰进入市场，以外贸服饰的新颖性和年轻行赢得在服装市场的竞争力。 二、计划概要 1、年度销售目标： 300万元； 2、各经销商以及经销商网点： 20个； 3、经销形式两种：零售、批发； 三、批发地点及零售地点的具体选址： 批发选址： 具考察，贵阳市的批发主要集中 在市中心的市西路，市西大市场始建于 1982 年，经过多年的扶持和培育，从初期 30 余户的小市场发展到现在的专业批发市场。有男人大世界，女人大世界，龙翔百货，贵阳市西商业街商场等多家商场。从事服装，小百货的经营户达上万户，在西南享有“服装批发天堂”之称。 它成为了不仅仅是贵阳 ,乃至整个贵州的一个服装基地 ,成为了贵阳市发展服装业的一个核心部分。而市西路的批发中，共有“鸿运商场”、“富贵商场”、“银13 / 17 通商场”、“奥玛商场”以及“女人大世界”等。根据我们的外贸服饰，主要是以外贸品牌时尚女装为营销主体，定价在中档层次，并且 是专营批发 ,因此 ,讲它做了以下的几个商场选址 : 鸿运商场二楼是一个性价比较高，质量较好的发货点，这个商场二楼适合中档客户的需求，虽然二楼品牌不多，但是主要集中了许多外贸服饰发货点； 奥玛商场是品牌集聚的发货和零售商场，在那里选址发货是一个绝对的不二选址，也大大提高了本品牌的知名度和力度。 女人大世界八楼也是一个专向发货的地方，而且只发品牌，赢得定位之一的选址。 零售选址： 零售选址的范围和难度要相比批发要广一点，市中心路段好、客流量大、交通便利主要 集聚在喷水池、大十字和师大。而在另外的几个区中，花溪、二戈寨、新添寨和白云区。我们可以分别在这几个地方选 址行地设立零售营销点。此外，在百盛、星力百货、智诚百货这几个商场也可以设立零售店，但是它面临的问题就是租金较高、店面装修等问题。 网上经销：网店毫无疑问的成为了当今时下最流行和方便的一种营销模式，它相比实体店而言要方便且投资费14 / 17 用低得多。 四、市场营销策略： 公司的营销目标： 1、目标市场中档批发商和中档消费群体； 2、产品定位质量最佳 和多品种； 3、价格稍高于同类传统产品； 4、销售渠道重点放在城市消费水平高的大商场，和批发为主的大型商场里，建立公司自己的销售渠道； 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为一比二，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 公司的营销市场规划： 战略核心型市场 市西路鸿运、奥玛、女人大世界商场批发主体店； 重点发展型市场 百盛、星力百货、智诚百货商场零售专卖 店； 培育型市场 花溪区、新添寨、二戈寨、白云区15 / 17 零售专卖店；等待开发型市场 创立自己网站的专属网店销售； 总的营销策略 全员营销与采用直销和渠道营销相组合的营销策略； 五、产品策略： 产品质量要符合顾客在同等价位上的品质要求保障，品牌新颖化，必须保证产品的独特性，要能过突出顾客所需要的对个性追求的需求。要以品牌的个 性化特点赢得服装市场的效益。、 六、价格策略： 较高品质，中档价格，性价比较划算的标准定价