（企业管理专业论文）津荣天宇公司发展战略研究.pdf

中文摘要 近年来，企业战略管理在我国越来越得到重视，战略管理的思想和方法在企 业实践中正在逐步运用。随着现代企业制度的建立，企业正在成为市场经济的主 体，外部环境的迅猛变化和市场竞争的激烈对企业的影响十分巨大，使得企业必 须制定合适的战略，提高对外部环境的适应能力，把企业的发展纳入科学健康的 轨道，从而得到和谐的可持续发展。 同时，我国作为w t o 的成员国，面对经济全球化的趋势，我国的企业要适 应世界经济的发展，要适应国内外竞争的变化，要抓住国内经济形势形成的机遇， 要想在竞争中取胜，长期立于不败之地，也都必须对企业的发展战略展开研究。 在上述背景条件下，本文以天津津荣天宇公司的发展战略为研究对象，首先 通过对国内外文献的梳理和研究，分析了关于企业战略管理的主要理论。其次， 采用p e s t 分析法，从政治、经济、社会、技术等方面对津荣天宇公司的外部环 境进行了分析。然后，从组织结构、制造系统、财务状况、研发能力等方面深入 研究了津荣天宇公司的内部环境。在此基础上，采用s w o t 分析法，进行了津 荣天宇公司的战略分析和战略制定，此外，还对津荣天宇公司战略实施及战略控 制的战略管理全过程展开了研究，以期对津荣天宇公司及同行业公司未来的发展 有所裨益。 关键词：企业战略管理；津荣天宇公司；发展战略：战略环境分析 a bs t r a c t i nr e c e n ty e a r s ，e n t e 叩r i s e sh a v ep a i dm o r ea t t e n t i o no ns 眦g ym a n a g e m e n ti no u r c o u n t r y ，s t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o 巧a n dm e t h o dh a sb e e np u ti n 幻m a n yc o m p a n i e s p r a c t i c eg r a d u a l l y w i t ht h ee s t a b l i s h m e n to ft h em o d e mb u s i n e s se n t e r p r i s es y s t e m ， m a n yc o m p a n i e sa r eb e c o m i n gt h ep r i n c i p a lp a r to fm a r k e te c o n o m y ，t h ef i e r c e v a r i e 妙o fe x t e r i o re n v i r o n m e n ta n di n t e n s ec o m p e t i t i o nh a s 臼e m e n d o u si n n u e n c e u p o ne n t e 叩r i s e s e n t e 叩r i s e sh a v et od r a wu pd e v e l o p m e n ts t r a t e g yt os u i tt h en e e d s o fe n v i r o n h l e n ta n dt ok e e pah a n n o n i o u sd e v e l o p m e n t m e a n w h i l e ，a sam e m b e ro fw t o ，f a c i n gt h e 仃a d eo fg l o b a le c o n o m y ，i ti s n e c e s s a 巧 f o rc o m p a n i e st or e s e a r c ho n d e v e i o p m e n ts t r a t e g y ， t o a d a p tt h e d e v e l o p m e n to fg l o b a le c o n o m y ，t oa d a p tt h ev a r i e t yo fd o m e s t i c 锄di n t e m a t i o n a l c o m p e t i t i o n ，t oc a t c ht h eo p p o r t u n i t yo fi o c a la n de c o n o m i cs i t u a t i o n ，t ow i ni nt h e c o m p e t i t i o n u n d e rt h i s b a c k 铲o u n d ， t h i sa r t i c i et a k e st h e d e v e l o p m e n ts t r a t e g y o f j i n r o n g t i a n y uc o m p a n ya sr e s e a r c ho b j e c t f i r s t l y ， i ti n t r o d u c e s s t r a t e g ) ， m a n a g e m e n tt h e o r i e sa th o m ea n da b r o a d u s i n gp e s tm e t h o d ，i ta n a l y z e sp o l i t i c a i ， e c o n o m i c ， t e c b n o l o g i c a l ， s o c i a la n dc u l t u r a le n v i m n m e n to fj i n r o n g t i a n y u c o m p a n y i ta l s oa n a l y z e st h ei n s i d ee n v i r o n m e n to fj i n r o n g t i a n y uc o m p a n y i n c l u d i n go 唱a n i z a t i o n ，p r o d u c i n gs y s t e m ，行n a n c e ，r e s e a r c hc a p a b i l i 够a n ds oo n t h e nb a s e do ns w o tm e t h o d ，i tm a k e sat h o r o u g hi n q u i d ，o ft h ew h o l ep r o c e s so f s t r a t e g ym a n a g e m e n ti n c l u d i n gs 价a t e g ya n a l y s i s ，s t r a t e g ye s t a b l i s h m e n t ，s t r a t e g i c i m p l e m e n ta n ds t r a t e g i cc o n t r 0 1 i tw i l lb eh e l p f u lt ot h e 凡r t h e rd e v e l o p m e n to f j i n r o n g t i a n y uc o m p a n ya n do t h e rc o m p a n i e si nt h es a m ei n d u s t w k e yw o i 之d s ： e n t e 叩r i s es t r a t e g ym a n a g e m e n t ，j i n r o n g t i a n y uc o r p o r a t i o n ， d e v e l 叩m e n ts t r a t e g y ，s t r a t e g ) ，e n v i r o n m e n ta n a l y s i s 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得墨鲞盘堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：闰固娥 签字r 期：上矽7 幸j 工月三腑 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解苤鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权：苤鲞盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名：闳国乒芤 导师签名： 签字同期：矽汐7 年j 互月上抑 签翱期：砷年2 月歹汐同 天津大学硕士学位论文 1 1 论文的研究背景和意义 第一章导论 二十一世纪将是知识经济的时代，和平与发展仍是当今世界的两大主题。随 着经济全球化步伐的进一步加快，各国间的竞争转向以经济竞争为主。经济竞争 的实质是各国企业之间的竞争。各国企业之间的关系己转向竞争与合作并存、互 惠互利的格局。 企业作为市场经济的微观经营主体，面对技术变化日新月异、市场需求变化 无常，企业间竞争日益激烈、信息知识不断更新的经营环境。企业要求得生存与 发展，不仅要关心和谋划自身长远发展，而且也为实现自身长远发展创造条件。 企业经营者必须牢牢把握关系企业未来生存和发展的关键性、全局性的战略 问题，充分分析利用和调整自身有限资源去适应外部环境的变化才能使企业在竞 争、变革中永葆青春。 津荣天宇公司全称为天津津荣天宇精密机械有限公司，成立于2 0 0 4 年7 月， 总资产3 2 0 0 万元，其中固定资产1 1 0 0 万元，公司系生产、科研、销售、服务四 位一体的经济实体，占地面积5 4 万平方米，厂房建筑面积3 3 5 万平方米。下设 天津津荣天和机电有限公司、上海津荣天美汽车部件有限公司、天津津荣天利汽 车零部件有限公司和天津津荣天晟机电有限公司等四家公司。 公司主要从事精密冲压级进模具与高精度注塑模具的设计制作，主要经营模 具( 包括冲压模具和注塑模具) 开发制造、冲压制件生产及延伸加工、焊接和组 装。产品主要涉及汽车，中低压电气，闭门器及电子产品领域，可为用户提供从 模具设计、开发、制件至后序加工的单元产品。产品范围涵盖电工类、汽车类、 部品组装、注塑类和建筑类等。 津荣天宇公司要适应经济的发展的新趋势，要想在激烈竞争中取胜，长期立 于不败之地，必须对企业的发展战略展开研究。 通过本论文的研究，期望找到有助于津荣天宇公司在日益激烈的行业竞争环 境下获得可持续发展的企业发展战略，并在理论和实践两方面为同行业其他企业 提供可借鉴的经验。 第一章导论 1 2 论文的研究方法 本文采用理论与实践相结合的方法展开研究和分析。一方面，结合自身在津 荣天宇公司工作的经历，通过问卷调查、召开座谈会和电话访谈等方式，与公司 内部人员进行交流，为研究工作提供一手资料，掌握津荣天宇公司的现状及公司 发展过程中存在的问题，从而使将要制定的发展战略具有较好的可操作性。 另一方面，通过平时与津荣天宇公司所属的模具行业的相关报刊杂志、网上 信息的积累，捕获行业发展趋势，此外，还大量查阅有关企业战略管理方面的理 论专著和文献，掌握理论发展的前沿，奠定研究的理论基础。同时，应用p e s t 分析法、s w o t 分析法等对津荣天宇公司面临的内外部环境进行战略分析，使得 将要制定的发展战略具备科学性。 ， 1 3 论文的思路和结构 本文的研究思路为： 首先通过对国内外战略管理理论进行梳理和分析，了解目前企业战略管理理 论发展的前沿，为津荣天宇公司的发展战略研究找到理论支撑点； 然后对津荣天宇公司自身的情况进行分析，对津荣天宇公司的内外部环境、 行业环境等进行研究，为津荣天宇公司的发展战略研究找到实践支撑点； 在上述基础上，应用战略管理的分析工具和方法，进行津荣天宇公司发展战 略的制定和选择，选取最能发挥津荣天宇公司优势的战略，并对战略具体实施过 程中需要的相关支撑措施展开研究和探讨。 论文的框架如图1 1 所示。 天津大学硕士学位论文 导论 战略管理理论综述 津荣天宇公司外部环境分析 津荣天宇公司内部环境分析 津荣天宇公司战略管理研究 结束语 论文的研究背景和意义 论文的研究方法 论文的研究思路和结构 战略 战略管理理论的演变过程 战略管理的含义 战略管理的原则 战略管理的过程 外部环境分析的相关理论 津荣天宇公司行业环境分析 津荣天宇公司宏观环境分析 内部环境分析的相关理论 津荣天宇公司组织结构分析 津荣天宇公司制造系统分析 津荣天宇公司财务状况分析 津荣天宇公司研发能力分析 津荣天宇公司战略分析 津荣天宇公司战略制定 津荣天字公司战略实施 津荣天宇公司战略控制 本文的主要工作 需进一步研究的地方 图1 1 论文框架图 3 - 津荣天宇公司发展战略研究 第二章战略管理理论综述 2 1 战略 第二章战略管理理论综述 战略最初来自于军事领域，主要指对战争全局的筹划和谋略。早在我国的春 秋战国时期，著名军事学家孙武总结战争经验写出了孙子兵法一书，至今还 广为流传。毛泽东在中国革命战争的战略问题中提出“战略问题是研究战争 全局的规律性的东西”，“凡属带有要照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的 全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。 在西方，“战略( s 仃a t e g y ) 一词来源于希腊语“s 胁g o s ”，其含义是指“将 军指挥军队的艺术”。克劳塞维茨( c l a u s e w i t z ) 在战争论一书中指出，“战 略是为了达到战争的目的而对战斗的运用。 随着时间的推移，战略从军事领域延伸到了其他领域。 2 0 世纪6 0 年代，以美国的管理学者安德鲁斯( k a n d r e w s ) ，钱德勒 ( a d c h a n d l e r ) 和安索夫( h i a n s o l f ) 等人为代表的西方学者把战略一 词引入经营学领域，提出“企业战略”的概念，把战略与企业经营活动结合起来。 目前，战略一词已广泛应用于社会、经济、管理等领域。 2 1 1 战略的含义 一般而言，战略泛指重大的、带全局性的、规律性的或决定全局性的谋划。 不同的学者从不同的研究视角出发，对战略的定义也不尽相同。 哈佛商学院教授安德鲁斯认为，企业总体战略是一种决策模式，它决定和揭 示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方案与计划，确定企业应该从事的经 营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客和 社会做出的经济与非经济的贡献。从本质上讲，安德鲁斯的战略定义是要通过一 种模式，把企业的目的、方针、政策和经营活动有机地结合起来，使企业形成自 己的特殊战略属性和竞争优势、将不确定的环境具体化，以便较容易地着手解决 这些问题。 美国学者魁因认为，战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政 天津大学硕士学位论文 策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。一个制定完善的战略有助于企 业组织根据自己的优势和劣势、环境中的预期变化，以及竞争对手可能采取的行 动而合理地配置自己的资源。 著名战略学家安索夫则认为，企业在制定战略时，有必要先确定自己的经营 性质。企业无论怎样确定自己的经营性质，目前的产品和市场与未来的产品和市 场之间存在着一种内在的联系，安索夫称这种现象为“共同的经营主线”。通过 分析企业的“共同的经营主线”可把握企业的方向，同时企业也可以正确地运用 这条主线，恰当地指导自己的内部管理。 加拿大的明茨伯格指出，生产经营活动中，人们在不同的场合以不同的方式 赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以根据需要接收各种不同的战略定义。在 这种观点的基础上，明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素( 4 p ) 的提法，即产品 ( p r o d u c t ) 、价格( p r i c e ) 、地点( p l a c e ) 、促销( p r o m o t i o n ) ，提出了企业战略是由五种 规范的定义阐明的，即计划( p l a n ) 、计策( p l o y ) 、模式( p a 吮m ) 、定位( p o s i t i o n ) 和 观念( p e r s p e c t i v e ) 构成了企业战略的5 p 。 美国学者g h a m e i 认为，一个成功的公司战略应清晰地表明公司的战略意 向，如果一个战略仅仅是记录公司已经采取的行动或完成的项目，它就很难实现 企业最终的目标，亦即它难以发挥企业组织成员的创造性并使企业处于更佳的状 态。 综合以上各种观点，企业战略是企业的高层领导人在现代市场经营观念的指 导下，为构建和维持持久的竞争优势，通过对外部环境和内部条件的全面估量和 分析，从企业发展全局出发而作出的较长时期的总体性的谋划和行动纲领。它涉 及企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题，为企业的发展指明方向，同 时又是企业经营思想、经营方针的集中，是确定规划、计划的前提。 2 1 2 企业战略的特征 企业是现代社会经济的细胞，企业战略应该符合本地区经济发展战略和国家 总体经济发展战略。此外，企业战略一般具有以下特征。 ( 1 ) 全局性 企业战略是关于企业的总体长远目标、发展方向、前进道路、发展重点，以 及应采取的基本行动方案、重大措施和基本步骤，是原则性、概括性的行动纲领。 企业战略是以企业全局为研究对象，按照企业总体发展需要，规定企业的总体目 标，确定企业的总体行动，追求企业的总体效果。战略是带全局性的策略，确定 企业战略就要从整个企业的生存和发展来加以考虑，从全局去实现对局部的指 第二章战略管理理论综述 导，使全局目标得以实现，局部要服从全局，如果某项战略只对某个局部有利而 不利于整个企业的发展，就不能采用。 ( 2 ) 长远性 企业战略是企业谋求长远发展的反映，是企业在未来较长时期( 3 年或者5 年 以上) 内如何生存和发展的统盘筹划。企业应着眼于未来，对较长时期内如何生 存和发展进行全盘筹划，站在长远的高度来实现现在。也就是说，战略是要考虑 未来一个较长时期的问题，它的效果有时不能在短期内体现，不能仅考虑短期利 益。 ( 3 ) 现实性 企业战略是以现实为基础制定的，战略目标是在现有条件允许的情况下，根 据企业现有资源来制定的，不能以虚有的不存在的事物为依据。现实性要求企业 适应市场竞争的外部环境。作为一种赢利性的组织，企业在市场竞争中获取收益 才能保证企业继续存在下去，对市场的优胜劣汰的竞争性适应，是企业战略必须 考虑的问题。同时，外部环境是企业生存的土壤，它可能给企业提供机遇，也可 能结企业带来威胁，从而使企业深受环境变化的深刻影响。因此，企业战略是为 在市场竞争中战胜竞争对手，接受外部环境的挑战而制定的一整套行动方案。 ( 4 ) 应变性 企业的经济活动就是把现在的资源运用于不确定的未来，经济活动的本质就 是冒险。因此，企业战略具有一定的风险性，它要迎接来自各方面的竞争、压力 和困难等的挑战，而不可能消除风险，也难于把风险降为最小；但是，重要的是， 要冒该冒的风险。一般来说，往往成功的企业战略具有承受较大风险的能力，这 就是说战略一经制定后并不是一成不变的，它应根据企业外部环境和内部条件的 变化，适时地加以调整，以适应变化后的环境情况。企业发展战略事关企业命运， 战略正确，全盘皆赢；战略失误，全盘皆输。当企业内外环境条件发生重大变化 时，企业战略应该及时得到必要调整或者重新制定。 2 1 3 企业战略的层次 一般来讲，企业战略的层次分为：公司战略，经营战略和职能战略，具体如 图2 1 所示。企业制定公司战略，分公司制定经营战略，部门制定职能战略。其 中，大型企业有三个层次，中、小型企业因其内部没有相对独立的经营单位，可 以不必分为三个层次。 天津大学硕士学位论文 图2 1 公司战略层次图 ( 1 ) 公司战略 公司战略又称企业总体战略，是企业战略中层次最高的战略，决定企业目的 和目标、企业重大方针与计划、企业经营业务类型、企业组织类型、企业对用户 和职工及社会的贡献。公司战略是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的 最高行动纲领。它根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企 业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持，相互协调。本文主要就津荣天 宇公司的公司战略进行研究。 公司战略的侧重点在两个方面：从公司全局出发，根据外部环境的变化及 企业的内部条件，选择企业所从事的经营范围和领域，即要回答这样的问题：我 们的业务是什么，我们应当在什么业务上经营? 在确定所从事的业务后，要在 各项事业部门之间进行资源分配，以实现公司整体的战略意图，这也是公司战略 实施的关键措施。 公司战略的内容主要包括：探索企业各种经营和投资的最佳组合；决定 企业应当从事何种经营，扩展或限制何种经营；决定资金、资源的流动与配置； 决定战略态势：是采取发展战略、稳定战略还是紧缩战略。 公司战略倾向于价值取向，以抽象概念为基础，与经营战略和职能战略的制 定和实施相比不甚具体。除此以外，它还具有如下特点：有很大的风险，成本高， 预期收益也大，需要时间长，要求有较大的灵活性和大量外部资源的输入。除了 上述的经营业务选择及公司资源分配决策以外，公司战略决策有时还包括制定股 利分配政策、发展的优先顺序、长期资金来源及筹措等问题。 ( 2 ) 经营战略 经营战略是在公司战略的指导和制约下，经营管理某一个特定的战略经营单 位的计划和行动，即事业部战略，包括竞争战略和市场营销战略，有时也称为竞 三一 第二章战略管理理论综述 争战略，为企业的总体目标服务。经营战略涉及企业在它所从事的某一个行业领 域中扮演什么样的角色，以及在战略经营单位里如何有效地利用好分配到的资 源。同时，经营战略还要协调各职能层的战略，使之成为一个统一的整体。 经营战略处于战略结构中的第二层次，是在公司战略的制约下，指导和管理 具体经营单位的计划和行动，为整体目标服务。经营战略主要是针对不断变化的 外部环境，在各自的经营领域有效竞争，有效地控制资源的分配和使用，协调各 职能层的战略。 经营战略所涉及的决策问题有：选择企业各分部经营的行业( 市场，产品、 服务) ；选择企业各分部在相关行业中的竞争地位( 长远赢利能力、市场增长率) 。 与公司战略相比，经营战略具有较小的风险、较少的代价和不太高的预期收 益；与职能战略相比，其风险、成本及预期收益都较高。因此，事业部门的管理 者需要努力鉴别并稳固最有赢利性和最有发展前途的市场面，发挥其竞争优势。 ( 3 ) 职能战略 又称职能部门战略，是企业内各职能部门的短期战略计划，对企业内部的各 项关键的职能活动做出的统筹安排，它是为贯彻、实施和支持公司战略与经营战 略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能战略的重点是提高企业资源的 利用效率，使之最大化。在企业既定的战略条件下，企业各层次职能部门根据职 能战略采取行动，集中各部门的潜能，支持和改进公司战略的实施，保证企业战 略目标的实现。 职能战略使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在实施 公司战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力资源 等方面的经营职能，保证实现企业目标。 如果说公司战略和经营战略强调“做正确的事情”的话，则职能战略强调“正 确地做事”。它直接处理生产及市场营销系统的效率、顾客服务的质量及程度、 争取提高特定产品或服务的市场占有率等经营问题。它主要涉及具有作业性取向 和可操作性的问题，因此它所涉及的决策问题的时间限度比较短。由于依靠已 有资源，职能战略决策风险小，所需代价( 成本) 不高，所涉及的活动在公司范 围内不需要很大的协调性。 企业各层次的战略是相互依赖、相辅相成的，当企业战略的各个部分与层次 相互配合、密切协调时，就能增加企业的凝聚力，也就能最为有效地贯彻实施企 业战略，表2 1 对三个层次战略的特点进行了比较。 表2 1 不同层次战略特点对比表 公司战略经营战略职能战略 性质观念型中间执行型 明确程度抽象中间确切 可衡量程度以判断评价为主半定量化通常可定量 时期长期中期短期 承担的风险 较大中等 较小 代价 较大中等较小 灵活性 大 由 小 协调要求高中等低 总之，公司战略、经营战略以及职能战略构成了一个企业的战略层次，它们 之间相互作用，紧密联系。如果企业整体要想获得成功，必须将三者有机地结合 起来。企业中每一层次的战略构成下一层次的战略环境，同时，低一级的战略为 上一层次的战略目标的实现提供保障和支持。 2 1 4 企业战略的类型 企业战略按照不同的标准，可分为不同的种类。本文主要介绍其中较为常见 的一种分类方式，即按战略的态势将企业战略进行分类。 按战略的态势分，战略可分为稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略、混 合型战略。每种类型还可细分，具体如表2 2 所示。 表2 2 按战略态势分类 稳定型战略增长型战略紧缩型战略 混合型战略 具无变化战略，维持集中型增长战略，一抽资转向战略，同一类型战略组合，不 体利润战略，暂停战体化战略，多元化战放弃战略，清算同类型战略组合，同时 类略，谨慎实施战略略战略性战略组合，顺序性战 型略组合 ( 1 ) 稳定型战略 稳定型( s t a b i l i z a t i o n ) 战略是指在现有的内外环境约束下，企业推备在战略 规划期内经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。此时，企业经营方向及 经营产品在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致保持不变，或以较 小的幅度增长或减少。稳定型战略的风险相对较小，可以维持公司目前的竞争地 位，也可以使公司免受短期威胁；但公司若想实现持续发展和增长，就不能将其 第二章战略管理理论综述 作为长期的主战略。 稳定型战略主要依赖于前期战略。它坚持依照前期战略对产品和市场领域进 行选择，以前期战略所达到的目标作为本期希望达到的目标。因而，实行稳定型 战略的前提条件是企业过去的战略是成功的。采用稳定型战略的企业一般处在市 场需求及行业结构稳定或者较少动荡的外部环境中，因而企业所面临的竞争挑战 和发展机会都相对较少。但是，有些企业也有可能是由于资源状况不足以使其抓 住新的发展计划而不得不采用相对保守的稳定型战略。 在具体实施方式上，稳定型战略又可根据其目的和资源分配的方式分为以下 四种类型。 无变化战略 无变化战略就是基本没有什么变化的战略。采用这种战略时，企业保持经营 方针的连续性，只是根据通货膨胀的影响对企业经营目标做出调整。在两种情况 下，企业可采取无变化战略：第一，企业经营得相当成功，并且企业所处的环境 没有太大的变化；第二，企业每项经营活动都进行得很顺利，企业在战略上没必 要采取大的改变。 维持利润战略 维持利润战略是指为了维持目前的利润水平而采取的战略。企业基于以下原 因而采取这种战略：第一，企业对现在的利润水平非常满意，认为现在无法通过 改变而获得更高的利润水平，而想继续保持这种状态；第二，在经济不景气时， 或是该行业出现萎缩趋势时，企业为了维持过去的经营状况和效益，实现稳定发 展；第三，受到企业投资人的分红压力或对经理人的管理目标压力；第四，上市 公司未来适应上市公司管理政策要求，如配股条件等，而需要维持利润水平。维 持利润战略往往是以牺牲企业未来发展为代价的，若运用不当，可能会使企业受 到伤害，影响其长期发展。 暂停战略 在一段较长时间的快速发展后，企业可能会因为遇到某种问题而使效率下 降，或是难以管理，这时可采用暂停战略，即在某段时期内降低企业的目标和发 展速度。暂停战略可以是主动采取的，也可能是被动的。例如当企业收购别的企 业时，因企业文化相抵触或者别的原因，在新的企业还未和原来的企业很好地融 合在一起时，先采用一段时间的暂停战略，以便于企业在休整后更好地发展。或 者，企业因为扩张发展，使企业各种资源过于分散，这时也可采用暂停战略，以 便企业有充分的时间来重新实现企业的资源优化配置。但暂停战略作为企业进行 内部调整的一种方法，一般都是暂时性的。 天津大学硕士学位论文 谨慎实施战略 如果企业外部环境中的某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业的某 一战略决策就会有意识地降低实施进度，以免发生不必要的浪费和无法收回的投 资，这就是所谓的谨慎实施战略。务实的企业应当理智地将奉行多年的增长型战 略调整为稳定型战略。 ( 2 ) 增长型战略 增长型( g r 0 叭h ) 战略是指企业在现有的基础上向更高一级目标发展的战略。 此时，企业不断地开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以 扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。在企业的发展过程 中，只有采取增长型战略，企业才能不断扩大经营规模。发展成实力雄厚的大企 业。 增长型战略是指企业在现有的基础上向更高一级目标发展的战略。实施增长 型战略的企业不一定比整个经济的增长速度快，但它们往往比其他产品所在的市 场增长得快。由于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从 而降低生产成本，获得超额的利润率。由于采用增长型战略的企业不仅仅在开发 市场上下功夫，而且在新产品开发、管理模式上都是力求具有优势，因而企业通 常很少采用会损伤自身利益的价格战，而是以相对更为创新的产品和劳务及管理 上的高效率作为其竞争手段。 集中型增长战略 集中型增长型战略主集中于单一产品或服务的增长，即以快于以往的增长速 度增加企业目前的产品和服务的销售额、利润和市场份额等。它比较适合那些对 企业的产品或服务需求正在增长的市场。 企业实施集中型增长战略的基本条件是：第一，在相关市场内缺乏一个完整 的产品系列；第二，通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系缺乏或不充分； 第三，现有市场潜力没有得到充分运用；第四，可通过某种方式掠夺竞争对手的 市场份额。但是，集中单一产品或服务的增长战略风险较大，因为一旦企业所拥 有的产品或服务的市场萎缩，企业就会陷入困境。 一体化战略 一体化的含义是指将独立的若干部分加在一起或者结合在一起成为一个整 体。一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资 流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。它有利于深化专业分 工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。同时，也有利于企业降低交易成 本，规避经营风险。一体化战略又可分为前向一体化、后向一体化和水平一体化 第二章战略管理理论综述 三种。前向一体化是指生产原材料或半成品的企业根据市场需要和生产技术可能 条件，充分利用自己在原材料、半成品方面的优势和实力，与用户企业之间达成 联合，组建经济联合体，或者是自建销售渠道，其目的是促进和控制产品的需求， 搞好产品营销，促进企业不断发展和成长；后向一体化是指企业产品在市场上拥 有明显的优势，企业自己生产原材料和配套零件，或与供应企业之间达成联合， 其目的是确保产品或劳务所需要的全部或部分原材料的供应，加强对所需要原材 料的质量控制；水平一体化也称横向一体化，是指与处于相同行业、生产同类产 品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，其目的 是扩大规模、降低产品成本和巩固市场地位。 多样化战略 多样化战略亦称多元化战略，是指在现有业务领域基础之上增加新的产品或 业务的经营战略。根据现有业务领域和将来的业务领域之间的关联程度，可以把 多样化战略分为横向多样化、纵向多样化、复合多样化。横向多样化是以现有的 产品市场为中心，向水平方向扩展业务领域，例如零售行业的百货店、超级市场、 便利店就属于这种多样化；纵向多样化是指虽然与现有的产品、市场领域有些关 系，但是通过开发完全异质的产品市场来使业务领域多样化；复合多样化是一种 增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品或服务的增长型战略，即企业所 开拓的新事业与原有的产品、市场相关性不大，所需要的技术、经营方法、销售 渠道必须重新取得。 ( 3 ) 紧缩型战略 紧缩型( r e t r e n c h m e n t ) 战略是指企业因为在不利的环境条件下，从目前的战略 经营领域和基础水平上收缩和撤退。若增长型战略是一种积极的发展战略，相对 而言紧缩型战略则是一种消极的发展战略。此时，企业或是简化经营机构，或是 撤除一些亏损的业务，或是减少投资。但企业实施紧缩型战略一般具有明显的过 渡性，其根本目的并不在于长期节约开支，停止发展，而是为了应对现在某些不 利的经济环境，将有限的资源分配到更好的使用场合，为了今后发展积聚力量。 企业实施紧缩型战略往往伴随着员工的裁减和企业士气的低落。 根据紧缩的方式和程度不同，紧缩型战略又可以分为以下三种类型。 抽资转向战略 抽资转向战略是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模，不得不采 取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下， 对原有的业务领域进行压缩投资、控制成本以改善现金流，从而为其他业务领域 提供资金的战略方案。抽资转向战略可以采取以下措施来配合进行：调整企业组 天津大学硕士学位论文 织，降低成本和投资，减少资产，加速收回企业资产。 放弃战略 放弃战略是指将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或者停止经营。这个 部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部门。放弃战略与后面的清 算战略不一样：由于放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买 主，所以企业管理人员应说服买主，认识到购买企业所获得的技术或资源，能使 对方利润增加。 清算战略 清算战略是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。在 企业确实毫无希望的情况下，企业可实施清算战略。企业可有计划地逐步降低企 业股票的市场价值，尽可能多地收回企业资产，从而减少企业的损失。因此，清 算战略在特定的情况下，也是一种明智的选择。但清算的净收益是企业有形资产 的出让价值，而不包括其相应的无形价值。 ( 4 ) 混合型战略 混合型( c o m b i n a t i o n ) 战略是指企业综合使用稳定型战略、增长型战略和紧缩 型战略三种战略类型的一种组合。其中组合成该混合战略的各种战略称为子战 略。这三种战略既可单独使用，也可混合起来使用。事实上，很多企业都实施的 是混合战略，如企业对某些业务实施发展型战略，同时又从某些业务中撤退，采 取紧缩型战略。 按照各子战略的构成不同，混合战略可分为同一类型战略组合和不同类型战 略组合两类。 同一类型战略组合 同一类型战略组合是指企业采取稳定、增长和紧缩中的一种战略类型作为主 要战略方案，但具体的战略业务单位是同一战略类型下的不同战略。例如企业某 一项业务采用增长型战略中的集中型增长战略，另一业务采用一体化战略；或企 业一些业务采用稳定型战略中的无变化战略，另一些业务采用谨慎实施战略。 不同类型战略组合 不同类型战略组合是指企业同时采用稳定、增长和紧缩中的两种以上战略类 型的组合，因而这是严格意义上的混合型战略，也可称为狭义混合型战略。例如 企业某部门采用增长型战略中的多元化战略，而另一部门采取紧缩型战略中的放 弃战略。不同类型战略组合与同类型战略组合相比，其管理上更为复杂，因为它 要求最高管理层能很好地协调和沟通企业内部各战略业务单位之间的关系，同时 还得合理地分配资源。 第二章战略管理理论综述 按照战略组合的顺序不同，混合型战略可分如下几种： 同时性战略组合。同时性战略组合是指不同类型的战略被同时在不同战略 业务执行单位执行而组合在一起的混合型战略。例如，在撤销某一战略经营单位、 产品系列或经营部门的同时，增加其他一些战略经营单位和产品系列；在某些领 域或产品中实行增长战略的同时，在其他领域或产品中实施抽资转向战略。 顺序性战略组合。顺序性战略组合是指一个企业根据自身生存和发展的需 要，结合环境和企业自身的资源，先后在不同时段采用不同的战略方案，这是一 种在时间上的顺序组合。例如，在某一特定时期实施稳定战略，然后在另一特定 时期实施增长战略，这样就能够发挥稳定战略的“能量积聚”作用；或企业首先 使用抽资转向战略，然后在情况好转时再采用增长型战略，这样企业就可以利用 紧缩战略来避开外界环境的不利条件。 上述四种战略并无好坏之分，在不同的场合下，战略实施的结果可能大相径 庭，因此，企业应根据特定的环境和场合选择适合自己的战略。 2 1 5 企业战略的作用 企业战略对企业经营活动和各项工作起着纲领性的作用。可概括如下。 ( 1 ) 指导企业可持续发展。制定企业战略能够对企业当前和长远发展的经 营环境、经营方向和经营能力有一个正确的认识，全面了解本企业的优势和劣势、 机会和威胁，从而做到“知彼知己 ，不失时机地把握机会、利用机会，扬长避 短，求得企业的持续发展。 ( 2 ) 提高生产经营的目的性。企业有了战略，就有了发展的总纲，就有了 奋斗的目标，从而可以进行人力、物力、财力等资源的优化配置，统一全体职工 的思想，调动职工的积极性和创造性，实现企业的生产经营目标。 ( 3 ) 增强经营管理活力。运用企业战略，使之达到企业的外部环境、内部 条件、经营目标三者的动态平衡，就可以理顺内部的各种关系，又可以适应外部 环境的变化，随时审时度势，正确处理“企业目标与国家政策”、“产品方向与 市场需要”、“生产与资源 、“竞争与合作”等一系列关系。 ( 4 ) 提高企业家的素质。企业应用战略，有利于企业高层领导人集中精力 去思考企业发展目标、战略方针、战略措施等带有全局性的问题，培养企业家的 战略头脑。 天津大学硕士学位论文 2 2 战略管理理论的演变过程 综括国内外企业战略管理的相关文献资料，一般认为西方企业战略管理理论 的演变过程大体分为以下四个阶段。 2 2 1 早期战略管理理论( 2 0 世纪5 0 “o 年代) 西方早期战略管理理论的起源可以追溯到三本最有影响力的著作： ( 1 ) 伯克利加州大学教授菲利浦塞兹尼克( p h i l i ps e l z n i c k ) 1 9 5 7 年出版的 经营中的领导能力( l e a d e r s h i pi na d m i n i s t r a t i o n ) ，书中首次引入了“竞争 力”的概念，重点探讨了企业组织内部状态与外部期望的必要性，认为应该制定 “深入组织、社会结构的战略”以形成企业的竞争力。 ( 2 ) 美国著名管理学家、麻省理工学院的阿尔雷德d 钱德勒 ( a l l r e d d c h a n d l e r ) 1 9 6 2 年出版的战略与结构：工业企业史的考证( s t r a t e g e a n ds t r u c t u r e ) ，书中首次探讨了外部环境、组织结构与战略二者之间的相互关系， 认为战略应当适应外部环境的变化，而企业组织结构又必须适应战略需要，因战 略变化而作适应性调整。 ( 3 ) 美国著名管理学家h 伊格尔安索夫( h 1 9 0 r a n s o f d ，书中首次提 出了“战略决策模式”的概念，探讨了企业制定产品市场战略决策的过程， 他把确定企业目标作为决策的出发点，把经营决策的结构和战略决策的模式放在 首要位置，提出了企业增效、能力分析以及成长发展的方向和范围等概念，并认 为战略决策模式是一个有意识、有控制的计划过程，企业高层管理者的任务首先 应该是制定战略计划。 早期战略管理理论在对影响企业战略的因素分析中提出了战略因素构想，将 战略的形成视为一个概念形成过程，即“战略适应环境、战略决定结构、结构紧 跟战略 ，而后又上升到了更加独立和系统的正式计划过程，为企业战略的制定 提供了一个基本思路和程序而为企业所运用。 2 2 2 传统战略管理理论( 2 0 世纪7 0 年代) 传统战略管理理论又称为系统战略管理理论，随着企业战略管理研究框架的 逐渐成型，战略管理模式的规范化，而形成了较完整的战略管理理论体系。这一 时期中最具影响力的著作： ( 1 ) 哈佛商学院教授肯尼思r 安德鲁斯( k e n n e t h ra n d r e w s ) 1 9 7 1 年出 第二章战略管理理论综述 版的公司战略概念书中提出了企业制定战略中的s w o t 分析框架，即组织的 优势和劣势、环境的机会和威胁，以及制定与实施战略的两阶段基本战略管理模 式，井指出战略是由目标、意志或目的以及为达到这些目的而制定的方针、计划 所构成的一种模式； ( 2 ) 美国著名管理学家h 伊格尔安索夫( h i g o ra n s o 1 9 7 9 年出版的 战略管理( s t r a t e g ym a n a g e m e n t ) ，系统地提出了战略管理模式，从而成为公 认的较为正式、系统地提出战略管理的学者，安索夫从企业战略计划在实施阶段 怎样才能获得成功着手，以环境一战略一组织三者为支柱建立起了企业战略管理 的系统理论： ( 3 ) 乔治斯坦纳( j s t e i n e r ) 1 9 7 9 年出版的最高管理层的规划，构建 了战略规划模型，提出了“所有的战略都必须分解能成功贯彻的亚战略”；以及 霍弗( c w h o f e r ) 1 9 7 8 年出版的战略制定、d i 克里兰1 9 7 8 年出版的战 略规划与政策等代表战略管理理论由理论研究走向应用研究的论著。 传统战略管理理论围绕着环境、战略、组织三大因素之间的融合、匹配关系 而展开规范的研究，形成了从战略概念、战略制定到战略实施等基本战略过程框 架模式，标志着企业战略管理系统理论的形成，并由理论研究走向应用研究的新 发展。 2 2 3 经典战略管理理论( 2 0 世纪8 0 年代) 2 0 世纪8 0 年代，企业战略管理理论研究的高潮迭起，其中有三个高潮对战略 管理理论的鼎盛发展起到了重要作用。 第一个高潮是军事战争的战略思想和经典作战文献巧妙地运用于商战，最经 典的是孙武著的孙子兵法( 大约公元前4 0 0 年) 、德国的冯克劳塞维茨著 的战争论( o nw a r ，l8 8 9 ) 、美国的科勒尼尔哈里萨默尔( c o l o n e lh a r r y s u m m e r s ) 的论战略：越南战争全貌 ( o ns t r a t e g y ：t h ev i e t n a mw a r i nc o n t e x t ， 1 9 8 1 ) 等。 第二个高潮是战略咨询技术将战略转化成规则而被企业广泛应用，使得美国 商家梦寐以求成为市场的主导者( 或领先者) ，最经典的是波士顿咨询集团( b c g ) 的增长率市场占有矩阵、b c g 经验曲线，麦肯锡咨询公司的计划技术，西德尼嘶 科埃莫勒( s i d