（企业管理专业论文）基于供应链集成的战略联盟与竞争优势研究.pdf

大连理工大学硕士学位论文 摘要 当前市场竞争由企业与企业之间的产品竞争转向了产品供应链与供应链之间的竞 争，竞争优势也不只是单个企业所拥有的，而是整合整个供应链上的资源所形成的综合 能力。越来越多的企业在激烈的市场竞争中通过建立战略联盟来应对复杂的环境、转移 风险和提高业绩，沃尔玛、通用、戴尔和荷兰快递等国际企业是通过供应链管理建立战 略联盟来提高竞争优势的典范。 现在学术界存在两种观点：一种认为战略联盟能够协调企业间因多个目标而产生的 一系列的矛盾，有益于核心竞争力的形成，提高进入壁垒；一种认为环境因素的复杂性 导致战略联盟的脆弱性，而战略联盟又是一种外部资源，因此难于内化为自身的竞争优 势。战略联盟与企业竞争优势之间是否存在逻辑关系? 如果存在，如何通过战略联盟使 企业获得竞争优势以及如何保持竞争优势成为众多企业和学者关心的话题。 战略联盟作为一种新的竞争方式，从战略合作的角度揭示了企业获得持续的竞争优 势的一个来源。作者通过对以前文献的收集整理中发现，关于战略联盟和竞争优势的关 系研究大多都是从定性的角度来说明，从定量角度研究战略联盟对企业竞争优势的影响 作用到底有多大的文献很少，从供应链的角度去联系两者关系的文献几乎没有。为了填 补理论上的不足，作者引入供应链集成，通过实证研究在供应链环境下战略联盟与竞争 优势的关系，并力图解释影响机制。 本文通过对文献的整理和分析，分别从战略联盟供应链集成、供应链集成 企业竞争优势、战略联盟企业竞争优势三条不同的路径来设计研究假设和概念模 型。在对文献的收集、整理和分析的基础上，设计问卷收集资料，通过对相关资料进行 因素分析、信度分析、效度分析和a m o s 分析来验证各项假设和考察模型的拟合效果， 以此来探讨战略联盟、供应链集成与企业竞争优势之间的作用和影响关系。 论文的创新之处在于： ( 1 ) 通过文献的分析，将供应链集成引入到战略联盟和竞争优势的研究中，提出 战略联盟、供应链集成和竞争优势三者关系的理论模型。 ( 2 ) 通过实证分析，验证所提出模型的拟合效果。 ( 3 ) 通过本文的研究，希望企业能够得到理论上的引导，建立战略联盟来促进供 应链集成，从而提高企业的竞争优势。 关键词：战略联盟；供应链集成；竞争优势 t h er e s e a r c ho nc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n ds t r a t e g i ca l li a n c eb a s e do n s u p p l yc h a i ni n t e g r a t i o n a b s tr a c t a tp r e s e n t ，t h ec o m p e t i t i o na m o n gc o r p o r a t i o n sm o v et os u p p l yc h a i n ，c o m p e t i t i o n a d v a n t a g ei sas y n t h e s i z e da b i l i t yb yt h ew a y o fi n t e g r a t i n gt h ew h o l er e s o u r c ei ns u p p l y c h a i n m o r ea n dm o r ec o r p o r a t i o n sd ot h e i rb u s i n e s sb yc o o p e r a t i n gw i t ho t h e r so ns t r a t e g y w a l m a r t ，g e ，d e l la n dt n ta r et h eg o o de x a m p l e st os h o wh o wi m p o r t a n ts t r a t e g i c a l l i a n c ei st om a n a g et h e i rc o r p o r a t i o n s t h e r ea r et w ov i e w p o i n t s ：f i r s t ，s t r a t e g i ca l l i a n c ec a l ls o l v et h ep r o b l e mc a u s e db y d i f f e r e n tt a r g e t si nd i f f e r e n tc o r p o r a t i o n s ，i tb e n e f i t st h ec o n f i r m a t i o no fc o r ec o m p e t i t i v e a d v a n t a g e s e c o n d ，t h ec o m p l e x i t y i ne n v i r o n m e n tl e a dt of r a n g i b i l i t yi ns t r a t e g i ca l l i a n c e ， b u ts t r a t e g i ca l l i a n c ea sa l lo u t s i d er e s o u r c e ，i t sd i f f i c u l tt o m e l ti n t o c o r p o r a t i o n s c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s o ，m a yb ey o uw i l l a s ki ft h e r ea r es o m el o g i s t i cr e l a t i o n s h i p b e ：t w e e ns t r a t e g i ca l l i a n c ea n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ? i fs o ，h o wc a nc o r p o r a t i o n sg e t c o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n dk e e pi tf r o ms t r a t e g i ca l l i a n c e ? a san e w c o m p e t i t i v em o d e ，s t r a t e g i ca l l i a n c ei saw a y t og e tc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e b y r e v i e w i n gt h ep r e r e s e a r c h ，m a n yr e s e a r c h e r sa l w a y sd o t h e i rr e s e a r c ho nt h er e l a t i o n s h i p b e t w e e ns t r a t e g i ca l l i a n c ea n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ef r o mq u a l i t a t i v ea n a l y s i s ，b u taf e w f 如mq u a n t i t a t i v ea n a l y s i s f o rt h i sp u r p o s e ，i nt h i sp a p e r ，s u p p l yc h a i ni n t e g r a t i o ni su s e dt o a n a l y z et h er e l a t i o n s h i pb e t w e e ns t r a t e g i ca n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e b yr e v i e w i n gt h ep r e m s e a r c h ，t h i sp a p e r t a k e st h r e eh y p o t h e s i sa n dd e s i g n sal o g i s t i c m o d e la m o n gs t r a t e g i ca l l i a n c e ，s u p p l yc h a i ni n t e g r a t i o na n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，u s e s s p s sa n da m o st oa n a l y z et h ed a t aa n dl o g i s t i cm o d e l t h ei n n o v a t i o n si nt h i sp a p e ra r e ： ( 1 ) t a k eal o g i s t i cm o d e la m o n gs t r a t e g i ca l l i a n c e ，s u p p l yc h a i ni n t e g r a t i o na n d c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ( 2 ) t e s t i f yt h el o g i s t i cm o d e lb ys p s sa n da m o s ( 3 ) h o p et h ec o n c l u s i o ni nt h i sp a p e rc a no f f e rs o m eh e l pf o rc o r p o r a t i o n st od o t h e i r b u s i n e s sb e t t e ra n db e t t e r k e yw o r d s ：s t r a t e g i ca l l i a n c e ；s u p p l yc h a i ni n t e g r a t i o n ；c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e i l 大连理工大学学位论文独创性声明 作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究 工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外， 本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请 学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献 均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文题目：基王送座链篡盛鲍战坠联盟生壶生位盏珏窒 作者签名：童：暨丛、日期：至翌鱼年上月二墨日 大连理工大学硕士学位论文 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间 论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有 权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将 本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 日期：2 皇叟鳖年上三月三显日 日期：函近年监月趁日 大连理工大学硕士学位论文 1绪论 1 1研究背景 目前市场经济由于全球化、信息化、快速化因素变得更加复杂，消费者观念的变化 导致需求的瞬息万变，人们对于新的生活方式的追求改变了传统的竞争方式，完全依靠 企业自身力量关注产品创造竞争优势的局面正慢慢地退出历史舞台。迈克尔波特 ( m i c h a e le p o r t e r ) 教授在他的竞争优势一书中说道：“消费者心目中的价值 由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其 实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”马丁克里斯托夫( m a r t i n c h r i s t o p h e r ) 教授在他的著作物流与供应链管理一书中写到：“在2 1 世纪市场上 只有供应链而没有企业，市场竞争将是供应链和供应链之间的竞争，而不是企业和企业 之间的竞争”n 1 。马士华教授在供应链管理一书中认为：“在当前市场竞争环境下，。 仅靠一个企业的资源难以使市场上的用户得到满意的服务，自己也难以获得理想的效一 益。其次，由于只站在单个企业的角度考虑问题，对企业间的合作没有提高到战略高度 来认识，有时甚至把企业间的协作看作是不得已的办法”口1 。由以上观点可以看出，传 统企业间的竞争已经慢慢退色，供应链的竞争开始登上历史舞台，成为人们关注的焦点； 供应链管理是在8 0 年代末提出的，目前还未形成统一的定义。美国供应链协会 ( s u p p l yc h a i nc o u u n e i l ，s c c ) 定义供应链管理主要是制造与运送最终产品，从供货商 的供货商至顾客的顾客所涉及的一切活动，是由计划( p l a n ) 、采购( s o u r c e ) 、生产( m a k e ) 。 及运送( d e l i v e r ) 四大程序所完成：全球供应链论坛( t h eg l o b a ls u p p l yc h a i nf o r u m ) 认为供应链管理是为从原料供货商到顾客一连串提供为顾客价值的产品、服务和信息流 程的整合：d a v i d ( 1 9 9 7 ) 指出供应链管理是将企业内部和外部联盟企业的生产能力与资 源联系起来，提高供应链系统的竞争能力，集中力量促进创新使市场产品、服务及信息 同步化，进而创造出唯一且个别化的顾客价值。r i c h e r ( 2 0 0 1 ) 认为供应链管理是指由原 物料供应者、内部功能者、零售商，最终到消费者构成的完整的物料和服务信息，并将 这些信息应用在整个系统同时加以扩散管理。虽然从不同的角度，对供应链管理有不同 的定义，但是却都反映出供应链管理思想的特点，即系统性、复杂性、动态性和交叉性。 企业对供应链管理主要目的是为了获取竞争优势，巩固企业的核心竞争力和产品的 市场地位。2 0 世纪8 0 年代以来，西方企业尤其是跨国公司面对日趋激烈的外部竞争环 境，开始通过对供应链的管理从战略上来调整企业竞争关系，即从对立竞争转向大规模 的合作竞争。其中合作竞争最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。由于战略联盟属 基于供应链集成的战略联盟与竞争优势研究 于企业的外部资源难以内化为企业的内部资源，且战略联盟具有动态性和不稳定性的特 点，这导致很多战略联盟都没有获得预期成功( s p e k m a ne t a l ，1 9 9 8 ) 口1 的重要原因。 但也不乏成功的案例，沃尔玛、i b m 、g e 等著名的跨国企业就是通过对供应链的成功管 理，与合作伙伴建立战略联盟，提高供应链的竞争优势，一步步扩大自己在世界经济中 的影响作用。 对于在供应链这一新的竞争模式下，战略联盟与竞争优势的逻辑关系研究，成为学 术界争相论道的焦点之一。 1 2问题的提出和研究目的 1 2 1 问题的提出 p o t e r 认为：“竞争优势是指企业为顾客创造的价值超过企业产品的生产成本。价 值就是顾客愿意支付的价格 ，较高的价值源于比竞争者更低的价格或更好的产品服 务。竞争优势在经济学上的解释是指低成本，即能以更低的价格提供相同的产品和服务， 或以相同的价格提高更好的产品和服务，这也就是波特对竞争优势的定义。在供应链管 理中，战略联盟的建立通常被认为是企业获取竞争优势的一种重要手段。马士华认为供 应链伙伴关系是指供应链成员之间为完成特定的目标而相互支持，并同意在一定时期内 分享信息、共担风险，以降低成本及提高服务质量来提高双方绩效( 竞争优势) 的一种 意愿关系；b a r n e y ( 1 9 9 1 ) h 1 和d a y 等( 1 9 8 8 ) 1 基于资源论认为任何企业都不可能在 所有类型的资源中具有优势，即使是同一类资源在不同企业也表现出很强的异质性，这 是伙伴成员资源互补融合的物质基础，特别是企业的某些异质性资源已固化在企业的人 力资源、系统和组织结构中，难以通过市场交易直接获取，这更需要企业间建立长期的 伙伴关系，通过企业资源异质性的互补来提升自己的竞争优势。j o h nf p r e b l e 等( 2 0 0 0 ) 通过对以色列的旅游和酒店行业进行实证分析，认为不同类型的战略联盟，可以使企业 在技术和资源上互补，从而快速进入新市场并通过分担成本( 联合投资) 降低风险。 然而，也有一些学者有不同的看法，i n k p e n 和b e a m i s h ( 1 9 9 7 ) 砸3 认为，尽管战略 联盟有其自己的优势，但是由于环境、存在冲突的目标、公司独立性以及知识技术流失 等问题它存在不稳定性，这种不稳定性会导致联盟企业间关系的改变，甚至破裂； b a l s m e i e ra n dv o i s i n ( 1 9 9 6 ) 口1 认为伙伴关系作为一种外部资源，资源与竞争优势之间 的正相关关系，取决于资源本身的特性和资源的利用效率，如果企业缺乏良好的供应链 集成机制，很难使这种外部资源转化为自身的竞争优势；h a r r is o n 和s t j o h n ( 1 9 9 6 ) 砸1 和d y e r ( 1 9 9 6 ) 口1 认为在形成战略联盟时，高层管理必须理解协同合作效应的潜力， 并投资发展获取这种协同效应有效的组织结构。如果不能很好的发展双边关系，企业的 大连理工大学硕士学位论文 战略执行力会变得没有效率，从而导致内部组织结构的失败；p o w e l l ( 1 9 9 9 ) 通过对中 小企业供应链伙伴调查发现，由于伙伴间存在目标冲突和协调机制，阻碍了伙伴关系的 正面影响，致使伙伴关系与供应链合作绩效呈弱相关，他认为只有加强供应链的集成， 才能提升伙伴关系的作用效果；h o y t ( 2 0 0 0 ) 指出由于敌对与封闭的关系阻碍资源与信 息的交流，不利于成员间的合作，故企业与过去视为敌对的上下游厂商之间共同合作， 来获取供应链的集成优势；s t a n k ，k e l l e ra n dd a u g h e r t y ( 2 0 0 4 ) 认为紧密的伙伴关 系容易使供应链附属企业对核心企业产生依赖，供应链风险往往会随着依赖度的增加而 加大。 由此可以看出，关于战略联盟与竞争优势之间的关系存在着很大的分歧，沃尔玛、 通用、戴尔和荷兰快递等著名公司在供应链管理的成功视乎证实了战略联盟对竞争优势 的正相关性，而对于大多数企业来说却是另一番情景。战略联盟能否提高企业的竞争优 势到底是一种假设还是一种必然的逻辑，让很多经营者们倍感困惑。战略联盟反映组织 结构，供应链集成是进行供应链管理的行为表现，竞争优势是企业绩效的体现，基于2 0 世纪3 0 年代，梅森( e s m a s o n ) 、贝恩( j s b a i n ) 等人在张伯伦( e h c h a m b e r li n ) 、 罗宾逊( j r o b i s o n ) 等人的研究基础上提出结构( s t r u c t u r e ) 一行为( c o n d u c t ) 一绩 效( p e r f o r m a n c e ) 的s c p 研究结构范式，提出了本文的研究课题。 1 2 2目前相关研究的不足 通过对文献的收集、整理和分析，作者发现战略联盟与竞争优势之间的关系研究大 多集中在两个方面： ( 1 ) 多数研究集中在定性分析，从定量的角度去研究两者之间关系的文献很少。 很多研究是通过对企业案例的分析，结合相关理论来说明战略联盟的建立对竞争优势作 用的重要性，这些研究缺乏数字的支持，因此缺乏科学性。战略联盟的建立主要目的是 为了企业能通过战略合作关系，获取自身企业缺乏的资源或能力、降低成本，巩固核心 竞争力来追求价值增值，更好的满足顾客的需求。由于企业间能力的不同，在选择战略 合作伙伴时的侧重点存在很大的差异，这种差异性的存在导致战略合作伙伴关系的紧密 程度和质量，关系的紧密程度质量又直接影响到企业绩效，即竞争优势。战略合作伙伴 关系的紧密程度和质量可以通过信任、承诺和依存度来体现，而竞争优势本身就是包含 价格或成本、质量、产品的更新能力等多维度变量，所以通过量化来研究战略伙伴与竞 争优势之间的关系是有必要的，这样可以更加清楚的揭示两者之间的作用机制和效果。 ( 2 ) 多数研究单单就从战略联盟与竞争优势两者之间关系进行，很少有研究将战 略联盟和竞争优势置于供应链环境下进行研究。作者认为，随着竞争模式的转变，处于 基于供应链集成的战略联盟与竞争优势研究 当前供应链竞争环境下的战略联盟与竞争优势的关系研究，应该突出供应链管理思想。 实际研究中，很多学者将战略联盟独立开来进行研究，忽视了不同企业在供应链集成中 能力的差异性。战略联盟作为一种外部资源，它对竞争优势的影响不仅是由这种资源本 身的特性决定，而且与企业如何将这种外部资源内置化息息相关。供应链集成在企业将 外部资源内置化过程中起到重要的作用，由于企业间因为经营条件的不同决定了他们在 供应链集成中的能力差异性而导致外部资源内置化的效率问题，从而导致战略联盟资源 对企业自身竞争优势的影响有所不同。所以，离开供应链集成单方面的研究战略联盟对 竞争优势的影响，可能使相关研究失去实质性的指导意义。 鉴于此，作者引入供应链集成，通过实证研究来说明战略联盟、供应链集成和竞争 优势三者之间的影响关系。 1 2 3 研究目的 本研究通过对相关文献的收集、整理和分析，从理论上建立三者之间的关系模型， 讨论影响各变量的组成因素，通过对企业发放问卷，收集相关数据，应用a m o s 和s p s s 软件，分析影响各变量组成因素之间以及各变量之间的关联性，证实理论模型的合理性， 希望能作为企业拟定相关策略的参考依据。因此，本研究的目的有 ( 1 ) 讨论战略联盟、供应链集成和竞争优势的影响因素。 ( 2 ) 通过实证研究，应用s p s s 和a m o s 软件分析，验证战略联盟、供应链集成和 竞争优势三者之间的关系模式，探讨三者之间的作用机制和效果。 ( 3 ) 寻求如何才能利用战略联盟促进供应链集成，从而获取竞争优势，为企业供 应链管理长期计划和决策提供必要的依据。 1 3 研究思路和流程 作者通过对相关文献的收集、整理和分析，确定研究对象，建立理论模型，分析影 响模型变量的组成因素，通过向企业发放问卷，收集相关数据，应用相关软件对数据进 行处理，分析各变量组成因素以及变量之间的相关性，证实理论模型的合理性。论文的 研究流程如图1 1 所示。 大连理工大学硕士学位论文 文献收集、整理和分析 j l 确定研究课题 上 i 建立假设模型 上 i问卷的设计和修改 上 i 问卷的设计、发放和回收 上 l数据整理和分析 上 1 分析结果解释 上 l 撰写论文 图1 1 研究流程图 f i g 1 1 r e s e a r c hs c h e m a t i c 基于供应链集成的战略联盟与竞争优势研究 2 理论综述 2 1战略联盟 2 1 1 战略联盟的概念 战略联盟概念最早是由美国d e c 公司总裁简。霍普兰德( j h o p l a n d ) 和管理学家罗 杰奈格尔( r n i g e l ) 提出。自从战略联盟被提出来以后，由于它发展的动态性导致内 容与形式的不断变化，以及研究人员分析的角度和侧重点不同，关于战略联盟的概念， 学术界众说纷纭，至今尚无统一的定义。目前国外对于战略联盟的研究，主要使用的概 念有s t r a t e g i ca 1 1 i a n c e ，s t r a t e g i cl i n k a g e ，s t r a t e g i cp a r t n e r i n g 和c o a l i t i o n 世 守。 波特( p o r t e r l 9 9 5 ) 认为联盟是和其它企业长期结盟，但不是完全合并，比如合资 企业、许可证贸易和供给协定等，联盟无需扩大企业的规模就可以扩展企业市场边界。 联盟是指同结盟的伙伴一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围。波特的 定义从战略的角度说明合作的广泛性，结成这种战略联盟关系的企业可以来自不同国 家。除此之外，其他很多学者对战略联盟进行了界定，经整理如表2 1 所示。 虽然不同的学者对于战略联盟的理解有所不同，但在本质上却存在着共性之处： ( 1 ) 从战略角度考虑企业发展的长远性，有明确的发展目标。 ( 2 ) 联盟企业间建立超越一般交易关系的战略合作关系，彼此虽有联系但同时保 持各自的独立性。 ( 3 ) 联盟是松散化的企业间一体化的组织形式，联盟本身是动态、开放的体系。 ( 4 ) 联盟企业间的合作，不一定是全方位的，可能是在某个领域合作，而在其它 领域仍存在竞争关系，竞争与合作并存。 ( 5 ) 联盟的目的是为了资源共享、相互学习，达到“共赢 的局面。 鉴于此，作者认为战略联盟是两个或者两个以上能力相当或资源互补的企业，为了 满足企业的长期发展，通过外部的各种协议在将松散的企业一体化，在合作共享资源的 同时也相互竞争、相互学习，达到共同拥有市场、提高竞争优势，实现联盟企业“共赢” 局面的动态组织形式。 大连理工大学硕士学位论文 表2 1 学者对于战略联盟的定义 t a b 2 1d e f i n i t i o n so fs t r a t e g i ca l l i a n c e 学者战略联盟定义 t e e c e ( 1 9 9 2 ) b e a m i s h ( 1 9 9 7 ) s t u a r t t o b y e ( 1 9 9 8 ) g u l a t i ( 1 9 9 8 ) 周二华和陈荣秋 ( 1 9 9 9 ) 傅志雄和胡树华 ( 2 0 0 0 ) 马士华等( 2 0 0 0 ) d w y e r t a n n e r ( 2 0 0 2 ) 战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势互补等 战略目标而进行以承诺和信任为特征的合作活动。 从企业理论出发认为战略联盟是一种对企业交易时契约不完备性的 一种治理结构，是管理企业能力结构的一种特殊系统。 战略联盟是参与企业根据各自资源的异质性，按照互惠互利的原则， 结合资源的互补性，追求共同利益的行为。 从社会学角度认为战略联盟是一种社会网络，是企业之间的一种自发 行为，目的在于通过协定关系形成排它性的企业进入壁垒，追求成员 企业共同的经济利益和组织目标。 联盟具有动态性，动态联盟是指为了向市场提供商品和服务，而由众 多的企业相互联合形成的一种合作组织形式。这些个别的企业在不同 专业领域拥有卓越的技术，利用现代信息沟通技术将它们变成一个网 络，可以更有效地向市场提供产品和服务，并完成单个企业所不能承 担的市场功能。 战略联盟是企业为了战略目的而达成的长期合作安排。它既包括从事 类似活动的企业之间的横向联盟，也包括从事互补性活动的企业之间 的纵向联盟。 供应商与制造商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利 的协议关系 战略联盟关系是一种相互承诺，高度信任以及拥有共同目标等特殊的 合作关系 资料来源：根据相关文献整理 2 1 2 战略联盟的特点 为了对战略联盟有更深入的了解，我们有必要进一步分析战略联盟的基本特征。 ( 1 ) 目标战略性 企业间建立战略联盟的目的不是为了解决当前竞争环境下企业由于经营业绩不佳 带来的种种问题，不是对瞬间变化所做出的本能的应急反应，而是为了企业的长期发展， 对企业在其未来的竞争环境中生存下来并使其核心竞争力得到逐步提高进行细致的思 考所做出的全局性、长远性的谋划。联盟的绩效不是以短期的利润为标准，而是以创造 并获得持续竞争力为目标。 ( 2 ) 组织松散性 一7 一 基于供应链集成的战略联盟与竞争优势研究 战略联盟是企业在相对独立的前提下进行的合作，参与联盟的企业之间一般不存在 任何隶属关系，虽然企业受到股权或契约的约束，在一定的时间内联盟企业间关系保持 稳定，联盟关系的稳定具有相对性，当外部环境改变时，可以通过解除契约或股权退出 来解散联盟，各企业可以重新选择联盟伙伴，签订新的联盟协议，形成新的联盟。 ( 3 ) 合作与竞争并存 在竞争中合作，在合作中竞争，是现代市场竞争中企业间合作的原则，战略联盟是 为合作而产生的，但合作的最终目的在于竞争，在于在更大范围和更高层次上进行竞争。 而且，联盟企业之间的合作常常是在一个特定的领域内，可能在这些领域合作，而在其 他领域竞争；可能在某一段时间内合作，在其他时间竞争；还可能一边合作，一边竞争。 2 1 3 战略联盟的类型 对于战略联盟的类型有多种形式，根据不同的标准有不同的分类方法。 比较有代表性的是p o t e r ( 1 9 9 6 ) 根据价值链位置将战略联盟划分为横向联盟与纵 向联盟。横向联盟是由产品和服务上相同，或具有替代效应的竞争性企业组成，各企业 具有相同的价值链位置和不同的程度的竞争性。纵向战略联盟是由不同价值链位置上的 企业纵向链接来创造新价值和获得竞争优势。 按合作领域可以将战略联盟划分为生产型战略联盟、市场型战略联盟和知识型战略 联盟。生产型战略联盟是指通过生产联盟协议，企业共同生产制造某种产品，实现单个 企业无法达到的规模经济。市场联盟是企业为了扩大自己的产品市场以合作为基础的企 业联盟，其核心是市场占有率。随着社会和科技的进步，知识的作用越来越大，由此知 识型战略联盟孕育而生，它是以知识为纽带，包含知识传递、知识共享、知识整合及知 识管理等多维互动过程在内的跨学科、跨部门、跨区域的合作创新组织形式。 按合作对象可以将战略联盟分为产销联盟和供应联盟。产销联盟是企业与下游销售 商的联盟，它是一种上游联盟模式，目的是有利于企业及时、准确的捕捉市场信息，同 时维护企业与顾客良好的关系，降低市场营销成本。供应联盟是企业与上游原料供应商 的联盟，这是一种下游联盟模式，目的是为了协调企业与供应商之间的专业化协作关系， 降低供应成本，建立稳定的原料供应渠道，加速生产流程，缩短生产周期，提高劳动生 产率。 按合作的参与程度可以将战略联盟分为股权式联盟和契约式联盟。股权式联盟是指 合作方相互持有对方的一定股份，具有准科层制特征。契约式联盟是合作双方在某一个 领域或某几个领域通过协议方式而进行的合作，是一种比较松散的合作方式，合作方不 涉及股份的参与。 大连理工大学硕士学位论文 表2 2 不同类型战略联盟特点 t a b 2 2c h a r a c t e r i s t i c so fd i f f e r e n tk i n d so fs t r a t e g i ca l l i a n c e 2 2 供应链集成 2 2 1 供应链集成概念 随着科学技术的进步和生产力的发展，顾客消费水平不断提高，企业之间的竞争日 益加剧以及竞争模式的转变，对于供应链的研究变的越来越重要。t a c o 等( 2 0 0 8 ) n 们认为 其中一个重要的研究方向供应链集成是改进组织绩效一个重要的因素。 对于供应链集成( s u p p l yc h a i ni n t e g r a t i o n ) 的概念，迄今学术界还没有一个统 一的定义，目前的相关界定大多从供应链集成的内容进行界定的，对于供应链集成内容 不同方面的理解不同，导致相关界定存在一定的差异性。 虽然不同学者对供应链集成的定义存在一定的差异性，但都阐明了一个本质，即供 应链集成是指在一定的社会环境、经济环境和技术环境中，以供应链联盟为组织对象， 通过产品、服务、信息、技术等方面的协调，将企业内部以及供应链上节点企业之间的 各种业务链接为一个整体，通过整体效应提高企业自身效率和效果，最终达到提升整条 产品供应链竞争优势的目的。 一9 一 基于供应链集成的战略联盟与竞争优势研究 表2 3 学者对供应链集成的定义 t a b 2 3d e f i n i t i o n so fi n t e g r a t e ds u p p l yc h a i n 学者 供应链集成定义 m a l o n i b e n t o n ( 1 9 9 7 ) t r e n t m o n c z k a ( 1 9 9 8 ) k n h na n dm e n t z e ( 1 9 9 8 ) 供应链集成是一种供应链伙伴之间为了给顾客提供更高的价值 和提高竞争优势而进行更高水平的合作的管理。 供应链集成包括前向的物流集成和向后的信息技术集成，即从供 应商到制造商再到顾客的不断调整的物流集成和保证信息由顾 客到制造商再到供应商流通的顺畅和真实的信息技术集成。 供应链集成是一个不同部门间的集合或不同部门间的协作并促 进各部门融合成一个紧密组织的过程。 集成是某范围的不同部门部分结合起来成为同一部分并且一起 运作去达成大家都可以接受的结果 供应链集成是协调和合作的过程，其重点在于改善伙伴关系、信 息分享和跨组织整合。 资料来源：根据相关文献整理 2 2 2 供应链集成的特点 供应链集成是供应链管理的重要组成部分，除了与传统供应链管理具有共性之外， 还形成了自己独有的特点，包括以下4 个方面。 ( 1 ) 供应链管理将供应链上的所有节点企业看作一个整体，从供应源到需求源的 整个过程都是供应链管理范围。 ( 2 ) 快捷的响应需求。其内涵不仅包括对当前需求的快速响应能力，并且包括对 未来需求的快速适应能力。 ( 3 ) 采用集成的思想和方法，不仅包括对企业内部资源的集成，而且强调通过网 络流程重组，对企业外部网络实现再设计，实现外部资源的集成。 ( 4 ) 供应链管理的目标不是为了完成一定的市场目标，而是通过控制库存和合作伙 伴关系来提供更高水平的服务。 2 2 3 供应链集成的技术支持 随着科技的迅猛发展，极大地提高了企业的基础自动化程度，生产效率得到空前提 高。s c h e i l e r ( 1 9 9 4 ) n 妇认为减少企业供应、库存和分销过程中的消耗是企业提高效益 的唯一途径，供应链管理将成为实现这一目的的途径。b o d i n g t o n ( 1 9 9 6 ) n 2 1 认为供应 链是由接受客户定单、生产、交付等一系列功能组成的功能链。要使企业内部以及供应 大连理工大学硕士学位论文 链节点上企业的各项业务通过供应链集成达到完美的结合，需要利用现代先进的科技手 段作为支持。 ( 1 ) 信息集成技术 信息集成技术是实现企业供应链动态优化的必要条件，也是目前发展最快的技术之 一。诸如i n t e r n e t 、各种标准通信协议、a g e n t 技术等新技术，特别是i p 协议、x m l 和a g e n t 技术受到的关注很大。由于a g e n t 所具有的自主能力、社交能力、反应能力和 行为理性等特点，它能为信息集成提供一条崭新的途径。有关a g e n t 的理论方面的研究 成果主要在a g e n t 行为理论、a g e n t 体系结构、a g e n t 之间通信与协调机制、冲突消解、 信息和知识的粘合剂等方面。信息集成技术是建立供应链集成系统的重要技术基础之 一o ( 2 ) 企业资源计划系统( e r p ) 它是m r p i i 的扩展，不仅将管理范围扩展到供应链上，而且应用领域从离散型制造 企业扩展到流程工业企业、服务行业和商业企业。它的技术相对成熟，s a p 等厂商在2 0 世纪9 0 年代纷纷推出了自主版权的e r p 产品。e r p 是供应链集成系统的主要组成部分， 但对于它的应用还存在一些问题，包括遗产信息资源的集成、如何自适应企业多变的业 务流程和如何与控制优化层和过程控制层进行集成优化等理论技术难题。 ( 3 ) 需求预测技术 传统需求预测技术是以已签订的订单和历年销售数据为基础，应用统计预测方法获 得市场需求数据。由于大量数据散落在企业各个销售网点，而且数据的详细程度差异很 大，任何一种统计预测方法面对不完备的数据也无能为力，所以供应链集成系统向需求 预测技术提出了新的要求，新的技术包括借助i n t e r n e t 技术集成跨区域的业务数据； 利用数据挖掘、数据仓库技术对海量业务数据进行联机分析处理；综合应用a g e n t 、人 工神经网络、遗传算法等仿生物技术获取新的知识；如何综合应用人工智能技术、人机 协同技术以弥补传统需求预测技术的不足。 ( 4 ) 分销管理优化 分销管理是货物配送职能中重要的一环。整个分销系统的优化需要将仓储管理、销 售管理及后勤计划集成起来，考虑整个分销网络的资源数量、运输能力、时间等约束条 件，利用运筹学、线性规划、模拟退火算法等理论方法获得合理分销优化方案。如果从 供应链集成系统的角度考虑分销管理优化问题，则需要考虑分销系统与制造系统的协同 问题。c l a r i s s ed h a e n e n e s f 1 i p o 等( 1 9 9 9 ) n 3 1 已在这方面做了研究。 ( 5 ) 流程模拟优化技术 基于供应链集成的战略联盟与竞争优势研究 流程模拟是实现供应链集成系统动态优化的基础之一，它不仅是生产计划的制定和 调度方法形成的基础，而且是生产、维护、操作指南、培训以及控制与优化的工具，也 是计划调度层与过程控制层集成的工具。 ( 6 ) 先进的控制技术 随着炼油化工的技术发展，在变量众多、关联紧密、反应快捷、耦合严重的生产过 程和产品质量苛刻环节，常规控制远不能满足要求。2 0 世纪8 0 年代以来，全世界石化 行业已应用了诸如p f c 、智能控制、模糊控制等数千种先进控制。 ( 7 ) 电子商务 2 1 世纪初电子商务成为企业界和学术界最热门的话题之一，它的迅猛发展对企业传 统的经营方式、行为方式带来了巨大的冲击。目前，传统产业的电子商务模式正在逐渐 形成过程中，也只有传统产业成为电子商务的主体时，电子商务时代才算真正到来。所 以，传统行业的电子商务模式应成为供应链集成系统的研究内容之一。 2 3竞争优势 2 3 1竞争优势的概念 表2 4 学者对于竞争优势的定义 t a b 2 4d e f i n i t i o n so fc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e 学者竞争优势定义 a n s o f f 竞争优势是企业在其产品市场范畴中所拥有的特质，而这种特质给企业带 m c d o n n e l l ( 1 9 6 5 ) 来独有的或强于竞争者的竞争地位。 h o f e r ，组织由其资源的配置型态而得与竞争者不同的地位。 s c h e n e d e l ( 1 9 7 8 ) p o r t e r ( 1 9 8 0 )竞争优势在产业环境中是指相对于竞争者长期拥有独特且优越的竞争地 位，这种独特且优越的竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其 成本的价值。其中三个基本的战略为：成本领先战略、差异化战略和集中 战略。 a a k e r ( 1 9 8 4 )较主要竞争者占有优势地位的一项或多项的资产或技术领域。 b a m b e r g e r ( 1 9 8 9 )竞争优势是指企业在产业与市场上所发展出的独特优越地位，其中包含： 低成本与价格、较佳的服务、快速运送和良好形象等。 s a n d y ( 1 9 9 9 )竞争优势是由双方关系中获取利益，让双方能够在市场中更有效率地竞争。 h o f f m a n ( 2 0 0 0 )企业可持续竞争优势就是企业通过实施独特战略而获得的持久的利益，企 业实施的这种独特战略既不能被现实的或潜在的竞争者所实施，也不能被 “ 它们复制这种战略利益。 资料来源：根据相关文献整理 1 2 大连理工大学硕士学位论文 竞争优势的概念最早是由英国经济学家张伯伦( e c h a m b e r l i n ，1 9 3 9 ) 在垄断竞 争理论一书中所提出，1 9 7 8 年霍弗和申德尔把这个概念引入战略管理领域。后来出现 了对于企业竞争优势研究的不同学派，分别从不同的角度来研究企业的竞争优势来源。 很多学者对企业竞争优势的解释虽然各有侧重，但其基本内涵大体是一致的：企业 竞争优势是指企业在特定的市场、特定的阶段、特定的地域，在为消费者提供有价值的 产品或服务的过程中所具有的超越主要竞争对手、获得超过行业平均利润的能力或潜 能。 2 3 2 竞争优势的来源 竞争优势关系到企业兴衰成败，决定企业的生存和发展，企业要想在激烈的竞争环 境中生存并发展，需要获得竞争对手所不必备的独特优势。从2 0 世纪4 0 年代张伯伦提 出竞争优势到现在，对于竞争优势的研究学术界形成了三大流派。 ( 1 ) 外生论 企业竞争力的外生论强调影响企业经营的各种外部环境因素的作用，如企业所处的 行业、行业结构及行业竞争强度等因素，主要代表人物是美国哈佛商学院迈克波特教 授( m p o r t e r ) 。从世纪年代到年代初，波特教授先后出版了竞争战略( 1 9 8 0 ) 年、 竞争优势( 1 9 8 5 ) 年和国家竞争优势( 1 9 9 0 ) 年三部著作，从微观、中观和宏 观三个层次较为全面地论述了“竞争 问题，系统地提出了竞争优势理论。 1 9 8 0 年，波特出版了竞争战略一书，充分运用传统产业经济学所累积的知识， 转换成为企业经营战略的思考准则，提出了著名的“五因素分析体系他认为影响产业 竞争优势的因素有五项现有厂商的对抗强度新加入者的威胁供应商、购买者的谈判实力 以及替代性产品或劳务的威胁。一般情况下，通过对这五项因素的分析，可以测知该产 业的竞争强度与获利潜力。 1 9 8 5 年，波特在竞争优势一书中提出了“企业价值链 概念。波特认为通过对 企业价值链的分析，可以找出企业的核心能力，并帮助企业如何有效地进行资源分配。 竞争优势来自厂商的一系列经营活动，包括设计、生产、行销、配销与支持等活动，每 个活动都有助于提升相对的成本地位，并可作为制造差异化的基础。 1 9 9 0 年，波特在国家竞争优势一书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次， 探讨一个国家怎样建立起它的竞争优势。波特认为，一个国家之所以能够兴旺发达，其 根本原因是该国在国际市场上具有竞争优势。这种竞争优势来源于这个国家的主导产业 具有竞争优势，而主导产业的竞争优势又根源于企业由于具有创新机制而提高了生产效 率。波特据此提出了“钻石模型”的分析架构。他认为，可能会增强本国企业创造竞争 基于供应链集成的战