（工商管理专业论文）北京天海门业战略发展研究.pdf

， j 曰公. ， j 一 月 9吕 通过在对外经济贸易大学进行为期两年 e mb a 业余学习，对许许多多 典型案例的研究，与许多知名教授、商界成功人士的接触、交流，并结合公 司的实际情况，笔者对企业的战略发展有了更深的认识和体会。 “ 战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略，谋略有大 有小，大谋略叫 “ 战略” ，小谋略叫 “ 战术” 。战略与战术的区别是:战略针 对全局问题，战术针对局部问题;战略针对长期问题，战术针对短期问题; 战略针对基本问题 ，战术针对具体问题 。 1 9 6 5 年，美国的一位专家发表了 企业战略论 。从此以后， “ 战略”这 个概念就进入了企业领域。 “ 企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包 括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等等。这些战略的基本属 性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划 角度。 企业发展战略应该是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过 程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业 发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略应该 包括四个特征:一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体 性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于 具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。 本文的论述以 “ 天海门业”为研究对象，通过对门窗发展史的概述，门 窗业现状及存在的问题的调研， 深入细致分析了影响天海门业发展的外部环 境和内部环境，继而提出天海门业的可持续发展战略。 但由于自己工作繁忙 和知识结构体系的制约，对该内容的研究可能存在一些偏差，不尽如人意， 但我坚信将理论联系实际，时易时移，不断调整发展战略，使之成为天海门 业驶向成功彼岸的一座航标。 北京天海门业战略发展研究 1 绪论 1 . 1 研究背景及意义 随着我国加入wt o . 2 0 0 8 奥运会的举办，我国房地产业迅猛发展，建 筑门窗行业也由原来的弱小行业成长为一个充满生机和活力的重要产业， 一 批批门窗品牌如雨后春笋一般脱颖而出。 行业己经形成多元化的产品结构体 系，建成了以门窗专用材料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同发 展的产业化生产体系。 房地产市场的持续健康发展对门窗的需求呈旺盛的趋势， 据有关部门统 计， 全国城市化水平2 0 0 5 年将达到3 5 % , 2 0 1 0 年达到 4 5 % , 2 0 2 0 年达到5 0 % , 这就意味着将有更多农民进入城镇， 推动城镇住宅建设。目前全国城镇门窗 年需求量为 3 . 5 亿平方米左右，并将随着城乡住宅建设的发展而持续发展; 其次，2 0 0 4年全国建筑装饰工程产值高达 7 2 0 0 亿元，其中家庭装饰 4 2 0 0 亿元，装饰业的发展对门窗的需求量增大;再次， 2 0 0 5 年北京郊区城市化率 要达到4 5 % 以上，2 0 0 7 年前北京市出让土地面积8 0 0 - 1 2 0 0 公顷。奥运会投 资 2 8 0 0 亿元，改造和新建星级饭店 8 0 0 个。完成 9 0 0 万平方米的危房改造 和 1 2 0 0 万平方米的经济适用房， 房地产每年开复工面积在 5 0 0 0 万平方米以 上，建筑门窗年需求量至少要在 1 0 0 0 万平方米以上。 目前， 我国有大大小小的门窗企业数万家, 2 0 0 4 年全市从事建筑门窗生 产加工的企业就有 7 3 1 家 ( 取得生产许可证或在建委备案) ，其中大多是民 营企业。一些企业还处于作坊式生产阶段，无论是生产环节还是市场营销都 难有大的作为。据调研，我国大多数建筑门窗企业只有一条生产线，技术设 备落后，经营粗放。这些企业为了占有市场份额，不惜血本将门窗价格一压 再压，而门窗的压价正是劣质型材、劣质配件屡禁不绝的主要原因。企业的 恶性竞争和行业的过度膨胀直接导致一些中小企业倒闭破产， 一些大型企业 连年亏损经营。“ 天海”作为一家大型国有控股企业，从去年开始，原材料 价格不断“ 跳高” ，尤其是钢材价格，己由原来的 5 千多元每吨涨到现在 8 千多元，门窗价格却涨幅甚微;再者受到企业的恶性竞争，大打 “ 价格战气 再加上企业机制弊端、营销策略问题、技术开发问题、人力资源问题等等， 企业经营举步维艰。 本文首先阐述了门窗行业现状及发展趋势， 结合北京市场和外埠市场一 些门窗厂家的发展情况，深入细致的分析天海门业目前的发展状况，同其他 厂家竞争我们的优势和劣势，然后从技术创新、财务管理、营销策略、人力 资源管理和企业文化建设等方面提出具体的发展战略。 中国建筑金属结构 ，沈执丹，坚持改革创新 再创企业辉煌，2 0 0 4 . 9 北京天海门业战略发展研究 1 绪论 1 . 1 研究背景及意义 随着我国加入wt o . 2 0 0 8 奥运会的举办，我国房地产业迅猛发展，建 筑门窗行业也由原来的弱小行业成长为一个充满生机和活力的重要产业， 一 批批门窗品牌如雨后春笋一般脱颖而出。 行业己经形成多元化的产品结构体 系，建成了以门窗专用材料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同发 展的产业化生产体系。 房地产市场的持续健康发展对门窗的需求呈旺盛的趋势， 据有关部门统 计， 全国城市化水平2 0 0 5 年将达到3 5 % , 2 0 1 0 年达到 4 5 % , 2 0 2 0 年达到5 0 % , 这就意味着将有更多农民进入城镇， 推动城镇住宅建设。目前全国城镇门窗 年需求量为 3 . 5 亿平方米左右，并将随着城乡住宅建设的发展而持续发展; 其次，2 0 0 4年全国建筑装饰工程产值高达 7 2 0 0 亿元，其中家庭装饰 4 2 0 0 亿元，装饰业的发展对门窗的需求量增大;再次， 2 0 0 5 年北京郊区城市化率 要达到4 5 % 以上，2 0 0 7 年前北京市出让土地面积8 0 0 - 1 2 0 0 公顷。奥运会投 资 2 8 0 0 亿元，改造和新建星级饭店 8 0 0 个。完成 9 0 0 万平方米的危房改造 和 1 2 0 0 万平方米的经济适用房， 房地产每年开复工面积在 5 0 0 0 万平方米以 上，建筑门窗年需求量至少要在 1 0 0 0 万平方米以上。 目前， 我国有大大小小的门窗企业数万家, 2 0 0 4 年全市从事建筑门窗生 产加工的企业就有 7 3 1 家 ( 取得生产许可证或在建委备案) ，其中大多是民 营企业。一些企业还处于作坊式生产阶段，无论是生产环节还是市场营销都 难有大的作为。据调研，我国大多数建筑门窗企业只有一条生产线，技术设 备落后，经营粗放。这些企业为了占有市场份额，不惜血本将门窗价格一压 再压，而门窗的压价正是劣质型材、劣质配件屡禁不绝的主要原因。企业的 恶性竞争和行业的过度膨胀直接导致一些中小企业倒闭破产， 一些大型企业 连年亏损经营。“ 天海”作为一家大型国有控股企业，从去年开始，原材料 价格不断“ 跳高” ，尤其是钢材价格，己由原来的 5 千多元每吨涨到现在 8 千多元，门窗价格却涨幅甚微;再者受到企业的恶性竞争，大打 “ 价格战气 再加上企业机制弊端、营销策略问题、技术开发问题、人力资源问题等等， 企业经营举步维艰。 本文首先阐述了门窗行业现状及发展趋势， 结合北京市场和外埠市场一 些门窗厂家的发展情况，深入细致的分析天海门业目前的发展状况，同其他 厂家竞争我们的优势和劣势，然后从技术创新、财务管理、营销策略、人力 资源管理和企业文化建设等方面提出具体的发展战略。 中国建筑金属结构 ，沈执丹，坚持改革创新 再创企业辉煌，2 0 0 4 . 9 北京天海门 业战略发展研究 此次对企业战略发展的研究，对扭转被动局面，提升核心竞争力，重塑 “ 天海”品牌，扩大企业的市场份额，有非常重大的实际应用意义。 1 . 2 本文研究方法 本论文拟采用以下手段和方法: 实证分析和规范分析相结合; 对比论证; 列事实、摆依据;理论和实践相结合;引用分析、数据分析等方法。主要通 过图书查询、网上浏览、企业实地调研等方法来收集资料。拟运用经济学、 企业管理学、组织行为学、市场营销学、人力资源管理与企业文化建设、财 务管理等相关知识来撰写论文。 1 . 3 本文主要研究内容及研究思路 本文的主要研究对象是北京天海门业有限公司，一切从实际出发，建筑 业的空前发展对天海门业既是机遇，又是挑战。通过对天海门业的内部环境 和外部环境深入细致的分析， 最后指出要想在激烈的市场竞争中保持领先地 位，实现公司的长久持续发展，必须要拥有明显的长期竞争优势并实施正确 的战略发展规划。因此，依据分析结果从技术、营销、财务、人力资源、企 业文化等几方面提出解决的办法，形成天海门业战略发展规划。 表 1 - 1 论文的基本框架 北京天海门 业战略发展研究 此次对企业战略发展的研究，对扭转被动局面，提升核心竞争力，重塑 “ 天海”品牌，扩大企业的市场份额，有非常重大的实际应用意义。 1 . 2 本文研究方法 本论文拟采用以下手段和方法: 实证分析和规范分析相结合; 对比论证; 列事实、摆依据;理论和实践相结合;引用分析、数据分析等方法。主要通 过图书查询、网上浏览、企业实地调研等方法来收集资料。拟运用经济学、 企业管理学、组织行为学、市场营销学、人力资源管理与企业文化建设、财 务管理等相关知识来撰写论文。 1 . 3 本文主要研究内容及研究思路 本文的主要研究对象是北京天海门业有限公司，一切从实际出发，建筑 业的空前发展对天海门业既是机遇，又是挑战。通过对天海门业的内部环境 和外部环境深入细致的分析， 最后指出要想在激烈的市场竞争中保持领先地 位，实现公司的长久持续发展，必须要拥有明显的长期竞争优势并实施正确 的战略发展规划。因此，依据分析结果从技术、营销、财务、人力资源、企 业文化等几方面提出解决的办法，形成天海门业战略发展规划。 表 1 - 1 论文的基本框架 北京天海门业战略发展研究 z 理论综述 2 . 1战略发展研究内容 企业战略发展因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的 内容， 也没有固定的模式。 一般而言， 企业战略发展涉及企业中长期干什么、 靠什么和怎么干等三大方面的问题。 谋划企业中长期干什么，就是要定好位。市场己发生变化，连皇帝的女 儿也愁嫁。企业要发展，定位很重要。定位是为了解决发展的方向、目标问 题。 企业发展要有正确方向， 要灵活地运用规模化和差别化原则， 要坚持专、 精、特、新。企业发展要有中长期目标，不要像空中的风筝、路上的的士， 没有远见、决心、魄力和毅力干不成大事业。定位要准确，定错位，劲儿白 费。定位主要是为了解决核心业务问题。企业也可以开展多项业务，但核心 业务不能多。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心经营。核心业务带动其 它业务，用其它业务促进核心业务，这是先进企业的成功之道。不仅对经营 范围要定位，而且对经营地区等也要定位。定位有阶段性，不同发展阶段应 该有不同的定位。定位的方法很多，定位无定势。定位看起来很简单，实际 上很复杂。许多企业认为自己的定位很正确，实际上存在很大问题，而这些 问题足以使他们发展缓慢或失败。 谋划企业中长期靠什么，就是要广开资源。集四面潜在资源、成八方受 益事业是企业的使命。广开资源是企业发展战略的重要方面， 广开资源是企 业定位的先决条件。要树立大资源观，不仅要重视物质资源，也要重视人力 资源;不仅要重视体力资源，也要重视智力资源:不仅要重视国内资源，也 要重视国外资源;不仅要重视空间资源，也要重视时间资源;不仅要重视现 实资源，也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源，也要重视间接资源:不 仅要重视经济资源，也要重视政治资源;不仅要重视有形资源，也要重视无 形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。 谋划企业中长期怎么干，就是要制定好战略措施。战略措施是实现定位 的保证，是善用资源的体现，是企业发展战略中关键、生动的部分。从哪里 入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什 么政策、 用什么策略、 怎么策划、 如何运作等等， 这些都是战略 靖施的重要 内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花 钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机 动。战略措施要以定性为主。战略措施要有可操作性，但这种可操作性不同 于与战术的可操作。 北京天海门业战略发展研究 2 . 2 战略发展研究意义 企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的， 因为企业发展战 略有四个本质特征，所以它的意义表现在四个方面。 a 谋划企业整体发展。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部 构成的整体。企业发展面临很多问题，如对环境重大变化的反应问题，对资 源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基 本关系的理顺问题。 谋划好整体性问题是企业发展的重要条件， 要时刻把握 企业的整体发展。 b 谋划企业长期发展。企业存在寿命，寿命有长有短。投资、经营者 应该树立 “ 长寿企业”意识。为了使企业 “ 长寿” ，不但要重视短期发展问 题，也要重视长期发展问题 。希望 “ 长寿 ”的企业面临的长期性问题很多， 如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、 人才开发问题、文化建设问题。人无远虑，必有近忧。领导人不关心企业未 来，只知道 “ 火烧眉毛顾眼前” ，就等于拿企业的寿命开玩笑。 c 在对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性问题。领导人 要集中精力谋划企业发展的基本性问题。假如企业发展的基本问题解决不 好，那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效。 第四，在研究企业发展时谋略很重要。企业发展战略不是常规思路，而 是新奇办法 。企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。 谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。谋划企业发展固然要借鉴先 进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。ud 3 门窗发展研究 3 . 1 3 . 1 . 国内门窗发展历程 1国内门窗发展过去 建筑门窗在我国有着悠久的历史，可以追溯到三千多年前的商、周。建 筑门窗作为我国古代灿烂建筑文明的组成部分， 堪称中华文化宝库中一颗璀 璨 的明珠 。 我国境内已知的最早人类的住所是天然岩洞。 “ 上古穴居而野处” ，无数 战略决定成败 ，于来文，蓝天出版社，2 0 0 3 年 战略管理 :董大海，大连理工大学 出版社，1 9 9 8年 北京天海门业战略发展研究 2 . 2 战略发展研究意义 企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的， 因为企业发展战 略有四个本质特征，所以它的意义表现在四个方面。 a 谋划企业整体发展。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部 构成的整体。企业发展面临很多问题，如对环境重大变化的反应问题，对资 源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基 本关系的理顺问题。 谋划好整体性问题是企业发展的重要条件， 要时刻把握 企业的整体发展。 b 谋划企业长期发展。企业存在寿命，寿命有长有短。投资、经营者 应该树立 “ 长寿企业”意识。为了使企业 “ 长寿” ，不但要重视短期发展问 题，也要重视长期发展问题 。希望 “ 长寿 ”的企业面临的长期性问题很多， 如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、 人才开发问题、文化建设问题。人无远虑，必有近忧。领导人不关心企业未 来，只知道 “ 火烧眉毛顾眼前” ，就等于拿企业的寿命开玩笑。 c 在对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性问题。领导人 要集中精力谋划企业发展的基本性问题。假如企业发展的基本问题解决不 好，那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效。 第四，在研究企业发展时谋略很重要。企业发展战略不是常规思路，而 是新奇办法 。企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。 谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。谋划企业发展固然要借鉴先 进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。ud 3 门窗发展研究 3 . 1 3 . 1 . 国内门窗发展历程 1国内门窗发展过去 建筑门窗在我国有着悠久的历史，可以追溯到三千多年前的商、周。建 筑门窗作为我国古代灿烂建筑文明的组成部分， 堪称中华文化宝库中一颗璀 璨 的明珠 。 我国境内已知的最早人类的住所是天然岩洞。 “ 上古穴居而野处” ，无数 战略决定成败 ，于来文，蓝天出版社，2 0 0 3 年 战略管理 :董大海，大连理工大学 出版社，1 9 9 8年 北京天海门业战略发展研究 奇异深幽的洞穴为人类提供了最原始的家，洞穴口的草盖大约便是最早的 门。 进入奴隶社会后，我国出现了最早的规模较大的木架夯土建筑和庭院 从而出现了具体定义的门窗。门的主要形式是版门，它用于城门或宫殿、衙 署、庙宇，住宅的大门。一般都是两扇。在汉代记载中强调皇帝王尊，九道 壮丽的门才足以显其威。唐宋以后的资料更多。一般做建筑的外门与内部隔 断，每间可用 4 , 6 , 8 扇，每扇宽与高之比在 1 : 3 至 1 : 4 左右。宋朝 营 造法式规定每扇门的宽与高之比为 1 : 2 ，最小不得少于2 : 5 0 从代表地位的城 门到看家护院的院门， 再到现在作为空间的分割与出入 的房门，门在建筑史上一直作为重点存在。 我国现代建筑门窗是在二十世纪发展起来的，以钢门窗为代表的金属门 窗在我国己经有九十年的历史。但是中国当代建筑门窗发展的黄金时代是 1 9 8 1 -2 0 0 1 的二十年。1 9 1 1 年钢门窗传入中国，主要是来自 英国、比利时、 日本的产品，集中在上海、广州、天津、大连等沿海口岸城市的 “ 租借地” 。 1 9 2 5 年我国上海民族工业开始小批量生产钢门窗， 到新中国成立前， 也只有 2 0多间作坊式手工业小厂。 新中国成立后，上海、北京、西安等地建起了较 大的钢门窗生产基地，在工业建筑和部分民用工程中得到了广泛的应用。七 十年代后期国家大力实施 以钢代木的资源配置政策，全国掀起了推广钢 门窗、钢脚手架，钢模板( 简称 “ 三钢代木”) 的高潮，大大推进了钢门窗的 发展。八十年代是传统钢门窗的全盛时期，市场占有率一度( 1 9 8 9年) 达到 7 0 %.铝合金门窗七十年代传入我国，但是仅在外国驻华使馆及少数涉外工 程中使用。而随着国民经济治理整顿深入发展并取得成效，铝门窗系列也由 j 又 十年代初的4 个品种、8 个系列发展到4 0 多个品种，2 0 0 多个系列，形成 较为发达的铝门窗产品体系，确立了支柱产品地位 。 现代建筑中使用的门，依据实际使用功能的不同，按开启形式分类，主 要有平开门 自动门等。 、弹簧门、推拉门、旋转门、卷帘门、上翻门、折叠门、升降门、 从材料上区分有木门、 门窗艺术经历了开启、材质、 仍是设计的点睛之笔 、重中之重。 金属门、玻璃 门及塑料门 装饰等方面的历代变迁后 ，在现代建筑 中 3 . 1 . 2国内门窗发展现状及特点 目前，我国有大大小小的门窗企业数万家，门窗业己从一个弱小的行业 发展成为在首都经济建设、 社会发展和人民生活中发挥重要作用的具有生机 建筑门窗手册 ，王寿华，中国建筑工业出版社，2 0 0 2 年 北京天海门业战略发展研究 奇异深幽的洞穴为人类提供了最原始的家，洞穴口的草盖大约便是最早的 门。 进入奴隶社会后，我国出现了最早的规模较大的木架夯土建筑和庭院 从而出现了具体定义的门窗。门的主要形式是版门，它用于城门或宫殿、衙 署、庙宇，住宅的大门。一般都是两扇。在汉代记载中强调皇帝王尊，九道 壮丽的门才足以显其威。唐宋以后的资料更多。一般做建筑的外门与内部隔 断，每间可用 4 , 6 , 8 扇，每扇宽与高之比在 1 : 3 至 1 : 4 左右。宋朝 营 造法式规定每扇门的宽与高之比为 1 : 2 ，最小不得少于2 : 5 0 从代表地位的城 门到看家护院的院门， 再到现在作为空间的分割与出入 的房门，门在建筑史上一直作为重点存在。 我国现代建筑门窗是在二十世纪发展起来的，以钢门窗为代表的金属门 窗在我国己经有九十年的历史。但是中国当代建筑门窗发展的黄金时代是 1 9 8 1 -2 0 0 1 的二十年。1 9 1 1 年钢门窗传入中国，主要是来自 英国、比利时、 日本的产品，集中在上海、广州、天津、大连等沿海口岸城市的 “ 租借地” 。 1 9 2 5 年我国上海民族工业开始小批量生产钢门窗， 到新中国成立前， 也只有 2 0多间作坊式手工业小厂。 新中国成立后，上海、北京、西安等地建起了较 大的钢门窗生产基地，在工业建筑和部分民用工程中得到了广泛的应用。七 十年代后期国家大力实施 以钢代木的资源配置政策，全国掀起了推广钢 门窗、钢脚手架，钢模板( 简称 “ 三钢代木”) 的高潮，大大推进了钢门窗的 发展。八十年代是传统钢门窗的全盛时期，市场占有率一度( 1 9 8 9年) 达到 7 0 %.铝合金门窗七十年代传入我国，但是仅在外国驻华使馆及少数涉外工 程中使用。而随着国民经济治理整顿深入发展并取得成效，铝门窗系列也由 j 又 十年代初的4 个品种、8 个系列发展到4 0 多个品种，2 0 0 多个系列，形成 较为发达的铝门窗产品体系，确立了支柱产品地位 。 现代建筑中使用的门，依据实际使用功能的不同，按开启形式分类，主 要有平开门 自动门等。 、弹簧门、推拉门、旋转门、卷帘门、上翻门、折叠门、升降门、 从材料上区分有木门、 门窗艺术经历了开启、材质、 仍是设计的点睛之笔 、重中之重。 金属门、玻璃 门及塑料门 装饰等方面的历代变迁后 ，在现代建筑 中 3 . 1 . 2国内门窗发展现状及特点 目前，我国有大大小小的门窗企业数万家，门窗业己从一个弱小的行业 发展成为在首都经济建设、 社会发展和人民生活中发挥重要作用的具有生机 建筑门窗手册 ，王寿华，中国建筑工业出版社，2 0 0 2 年 北京天海门业战略发展研究 和活力的重要产业。 一批批门窗品牌如雨后春笋般脱颖而出，已形成多元化 的产品结构体系，主要体现为如下几个特点: a .门类齐全、配套能力较强 目前北京建筑门窗业，从门类上有木门窗、塑门窗、铝门窗、钢门窗和 各类不锈钢门窗及铜、铁艺门窗等。门类多，配套能力强。从单一的使用功 能发展为隔音、保温、防火、防盗、装饰、艺术等多种功能。如北京门窗生 产企业 ( 含门窗幕墙)，在北京市建委备案的4 8 6 家企业中，塑门窗 2 3 3 家 占4 8 % ,铝、塑等综合生产企业 1 9 5 家占4 0 % ,铝门窗 3 0 家占6 % ，型材 1 2 家占3 % ，酉 己 件 9 家占2 % ，其他 1 3 家占3 % 0 b .结构变化大，民营企业成为主力军 通过改革开放，民营、 股份制、 合资、 独资门窗生产企业迅猛发展起来， 特别是民营企业已占企业总数的9 5 % 以上，成为门窗业的主力军。如嘉寓投 资 ( 集团) 有限责任公司，已由1 9 8 6 年初创时的几万元资产增至现在的2 . 5 亿元，占地 2 5 万平方米，建筑面积 8 万平方米，成为集建筑门窗、幕墙的 制造安装、新型建材、装饰工程于一体的综合性集团公司。一批国营、集体 所有制企业，通过改制增添了活力。北京天明科技发展有限公司 ( 原北京新 型防火装备厂)于 1 9 8 2 年在全国率先研制成功钢制防火门、防火卷帘门系 列，并成为全国最大的防火设备生产企业。 c .产品质量提高，创出了一批知名品牌 随着市场经济和社会需求的发展，建筑门窗业的落后产品，逐步加以限 制和淘汰，创出了一批符合产业政策的知名品牌产品。如北京门窗牌、神箭 牌塑料异型材、塑料门窗、门窗密封胶条，美弛牌塑料、纯木、盛大牌木门 窗，莱福特牌暗藏式纱窗塑料推拉窗，房云牌玻璃门窗，天明牌防火门、防 火卷帘门，霍曼牌防火门，玉港牌不锈钢门等北京和全国知名品牌产品。 d .企业管理、技术装备水平显著提高，龙头企业逐步发展起来 建筑门窗规模性企业的管理水平和技术装备水平，特别是一些优势企业 明显提高。他们注重技术创新，严格质量管理，进行质量体系认证，加强诚 信服务和企业文化建设，树立企业品牌形象。通过引进国外铝塑、不锈钢等 先进生产线，提高了企业的技术装备水平，北新建材等一批型材和生产优势 龙头企业逐步发展起来。 随着中国加入 wt o和北京申奥的成功，北京建筑市场空前高涨，对门 窗的需求大幅度增加。门窗行业正遭遇前所未有的机遇和挑战，国外和国内 门窗企业纷纷进入北京抢滩市场，鱼龙混杂，扰乱了北京的建筑市场，主要 体现为如下几个特点: a .产业结构不合理，集约化程度低 北京天海门 业战略发展研究 北京建筑门窗备案的7 0 0 多家企业中， 5 0 0 万元以上的规模企业只有1 3 0 多家，占1 9 . 7 % ，而装备落后，技术水平低，环境条件差的乡镇小企业高达 8 0 % 以上。主要分布在郊区，仅朝阳、通州、顺义、大兴就有 3 0 0多家。企 业 “ 小而散，多而乱”，产品质量差，集约化程度低，产业结构极不合理。 b .生产能力过剩，压价恶性竞争 据不完全统计，北京市从事建筑门窗生产的企业多达 1 0 0 0 多家，在建 委备案的有7 0 0 多家， 这就是说有相当一部份企业没有办理或者根本没有生 产许可证，更无质量检验报告。低水平重复建设造成生产供大于求。劣质门 窗，一方面来自不具备生产条件的小企业、小作坊;另一方面是一些生产条 件比较好的型材和门窗企业， 为获取一时的经济利益， 不惜以降低产品质量， 采用劣质材料及五金件为手段， 降低成本进行压价恶性竞争， 困扰门窗市场， 造成严重后果。 c .技术标准不完善，执行标准不严格 由于质量标准不完善，使有些门窗企业有可乘之机。如为适应市场价格 竞争，采用廉价原料降低成本，生产 “ 壁厚不降，成本降”， “ 外观不差性 能差”的型材，用先进设备生产低质型材， 用 “ 一流设备、生产二流产品”。 有些企业不按国家标准进行生产， 没有国家型式检测报告，更没有质量检测 报告，门窗加工不按国家标准执行，没有规范性。扰乱了市场秩序，给门窗 行业带来极其严重的影响。更有一些小企业、小加工点既不懂国家标准，更 不懂按国标进行生产。 d .质量总体水平低，技术创新能力差 北京门窗业还没有北京名牌产品，更无中国名牌和国际名牌产品，市场 占有率低，大企业和大企业集团少，竞争能力不强，技术创新能力差。 3 . 1 . 3国内门窗发展趋势 随着我国房地产业的迅猛发展，建筑 门窗生产规模不断扩大，门窗市场 不会是某一种产品唱 “ 独角戏” ，多元化、多层次、多品种的建筑门窗产品 结构框架已经建立起来。其发展趋势主要表现为如下几点: a .产品多元并存发展 随着建筑门窗生产规模的不断扩大， 行业已经形成多元化的产品结构体 系，以门窗专用材料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同发展的产 业化生产体系。除主导目前门窗市场的铝门窗和塑料门窗外，木门窗因其保 温性、可塑造性、装饰性无可挑剔，目前木 门窗正向高档化发展，包括高档 钢木门及铝合金木门窗;钢门窗因其强度，刚度甚佳，目前市场有少部分彩 钢门窗和断热钢门窗;玻璃钢门窗最大的优点是既有钢窗、铝窗的坚固性， 北京天海门 业战略发展研究 北京建筑门窗备案的7 0 0 多家企业中， 5 0 0 万元以上的规模企业只有1 3 0 多家，占1 9 . 7 % ，而装备落后，技术水平低，环境条件差的乡镇小企业高达 8 0 % 以上。主要分布在郊区，仅朝阳、通州、顺义、大兴就有 3 0 0多家。企 业 “ 小而散，多而乱”，产品质量差，集约化程度低，产业结构极不合理。 b .生产能力过剩，压价恶性竞争 据不完全统计，北京市从事建筑门窗生产的企业多达 1 0 0 0 多家，在建 委备案的有7 0 0 多家， 这就是说有相当一部份企业没有办理或者根本没有生 产许可证，更无质量检验报告。低水平重复建设造成生产供大于求。劣质门 窗，一方面来自不具备生产条件的小企业、小作坊;另一方面是一些生产条 件比较好的型材和门窗企业， 为获取一时的经济利益， 不惜以降低产品质量， 采用劣质材料及五金件为手段， 降低成本进行压价恶性竞争， 困扰门窗市场， 造成严重后果。 c .技术标准不完善，执行标准不严格 由于质量标准不完善，使有些门窗企业有可乘之机。如为适应市场价格 竞争，采用廉价原料降低成本，生产 “ 壁厚不降，成本降”， “ 外观不差性 能差”的型材，用先进设备生产低质型材， 用 “ 一流设备、生产二流产品”。 有些企业不按国家标准进行生产， 没有国家型式检测报告，更没有质量检测 报告，门窗加工不按国家标准执行，没有规范性。扰乱了市场秩序，给门窗 行业带来极其严重的影响。更有一些小企业、小加工点既不懂国家标准，更 不懂按国标进行生产。 d .质量总体水平低，技术创新能力差 北京门窗业还没有北京名牌产品，更无中国名牌和国际名牌产品，市场 占有率低，大企业和大企业集团少，竞争能力不强，技术创新能力差。 3 . 1 . 3国内门窗发展趋势 随着我国房地产业的迅猛发展，建筑 门窗生产规模不断扩大，门窗市场 不会是某一种产品唱 “ 独角戏” ，多元化、多层次、多品种的建筑门窗产品 结构框架已经建立起来。其发展趋势主要表现为如下几点: a .产品多元并存发展 随着建筑门窗生产规模的不断扩大， 行业已经形成多元化的产品结构体 系，以门窗专用材料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同发展的产 业化生产体系。除主导目前门窗市场的铝门窗和塑料门窗外，木门窗因其保 温性、可塑造性、装饰性无可挑剔，目前木 门窗正向高档化发展，包括高档 钢木门及铝合金木门窗;钢门窗因其强度，刚度甚佳，目前市场有少部分彩 钢门窗和断热钢门窗;玻璃钢门窗最大的优点是既有钢窗、铝窗的坚固性， 北京天海门业战略发展研究 又有塑料门窗的保温、隔音性能，同时还有防腐、绝缘等性能，目 前已引起 消费者的关注。 b .产品进入品牌时代 不久前，国家质检总局对一批门窗产品质量进行了国家监督抽查，共抽 查了北京等 1 0 个省、直辖市的 5 4 家企业生产的5 4 种产品，合格 4 6 种，产 品抽样合格率为8 5 . 2 % 。抽查结果表明，大中型企业技术力量雄厚、加工能 力强、质量管理体系健全，生产出的品牌产品质量保持了较高的水平，产品 合格率都在 9 0 % 以上，而小型企业由于加工规模小、技术力量薄弱、人员素 质较低，检验手段不齐全，造成这些企业的产品质量水平较低。 近些年，我国建筑门窗行业飞速发展，行业已由原来的弱小行业成长为 一个充满生机和活力的重要产业，一批批门窗品牌如雨后春笋般脱颖而出。 目前， 我国有大大小小的门窗企业数万家，其中大多是民营企业。一些企业 还处于作坊式生产阶段，无论是生产环节还是市场营销都难有大的作为。据 了解， 我国大多数建筑门窗企业只有一条生产线， 技术设备落后， 经营粗放。 这种状况经不起大企业和外资企业的市场冲击，可能引发恶性竞争，其后果 使门窗产品价格下降，一些地方门窗价格一压再压，而门窗的压价正是劣质 型材、劣质配件屡禁不绝的主要原因。企业的恶性竞争和行业的过度膨胀只 有通过有效的资源整合，提升企业的生产管理水平，才能使行业健康发展。 作者认为，通过提高行业标准和市场的准入标准，把资金、技术向真正具有 竞争力的品牌集中，有助于我国门窗产品稳步进入品牌时代。 c .节能仍是发展潮流 建筑节能门窗是指达到建筑物所在地区建筑节能设计标准的门窗产品， 以其技术性能和节能效果来确定的，不是以其加工材料的种类来区分的。建 筑节能对门窗性能有三项指标: 即门窗的传热系数 k 值及门窗的空气渗透系 数 a 值和遮阳系数 s ，只要达到这三项技术需求即可称为节能门窗。 近年来，各级建设主管部门都十分重视节能型建筑门窗的推广应用，全 行业形成了优先、重点推广以塑料门窗为主的节能环保型门窗，同时开发并 推广了铝合金断热型材和高效、断热、豪华、节能高档型铝门窗，门窗工程 和幕墙扩大了温室效应和冷房效应两种设计理论， 建筑综合节能技术的发展 取得了良好的效果。在建筑节能政策的推动下，还成功研制了玻璃钢节能门 窗、 铝塑复合节能门窗等一大批新型环保节能门窗，大大推进了建筑门窗技 术创新的步伐。 据统计， 2 0 0 3 年全国各地达到建筑节能设计标准的节能型门 窗的市场占有率达到 5 0 % 左右。 住宅建设规模扩大，建筑设计标准档次拉开，建筑节能和室内环境标准 提高，推动了建筑门窗生产规模发展和产品结构的演变，节能环保型门窗己 经成为市场时尚。目前， 我国城 乡住宅建设继续保持较高的增长速度，因此， 北京天海门业战略发展研究 瞄准住宅建设这个主战场，开发适应住宅建设发展的新型节能门窗的策略， 仍然是今年乃至今后的发展方向。 0 .原料 的不同使 门窗更多样 从采用不同原材料的角度来划分，可分为铝合金门窗、塑钢门窗、木门 窗、钢门窗和玻璃钢门窗等几大系列。 据统计，由于铝合金门窗具有性能好、重量轻、强度高、延展性强、采 光好、经久耐用、型材易回收和再利用率高、无环境污染等优点，受到消费 者的青睐，在门窗市场上占据着近半壁江山;塑钢门窗则由于受国家宏观政 策的引导和支持，并且凭借其良好的气密性、保温节能等诸多优点，在市场 上越来越受到开发商的欢迎。除主导目前门窗市场的铝门窗和塑钢门窗外， 木门窗具有质感柔、隔音好、色泽自然、纹理淳朴等特点，给人以亲和力和 温情感，虽然价格不菲，但仍受到不少家庭的厚爱，尤其是室内卧室门、卫 生im门，不少家庭选择实木门窗，配以实木地板，给人以返璞归真的感觉。 当前木门窗正向高档化发展， 包括高档木门窗及铝合金木门窗; 钢门窗因其 强度、刚度甚佳，虽然不少城市己明文淘汰或限制使用空腹钢门窗，但由于 钢门窗价格便宜、施工简单、维修方便等特点，在市场上仍占有一定份额; 玻璃钢门窗是近些年来兴起的新型产品，其最大的优点是既有钢窗、铝窗的 坚固性，又有塑料门窗的保温、隔音性能，同时还有防腐绝缘、在阳光直接 照射下无膨胀、在寒冷的气候下无收缩、轻质高强无需金属加固、耐老化等 ,性能，目前已引起消费者的关注。 .门窗的外观更 “ 漂亮” 建筑门窗原材料的多样化和功能的多样化， 都是从门窗的内在的品质上 来说的，而门窗作为建筑的 “ 眼睛” ，它的外观造型、表面处理、色彩等方 面也非常重要， 只有在这些方面进行不断创新的企业才能受到房地产开发商 和广大用户的青睐。因此，在门窗内在技术差异越来越小的今天，生产出外 观漂亮的门窗则成为在竞争激烈的门窗行业里加强竞争优势的又一祛码。 彩 色门窗、隐框门窗、仿古门窗等已开始引领门窗发展的时尚潮流。 随着我国建筑门窗科技水平的不断提高，通过技术引进，采用新型原材 料和先进的生产工艺，如门窗行业采用的涂装生产线、粉体涂装生产线、氟 碳烤漆生产线、金属真空热转印技术、金属写真技术和珐琅生产线，使得门 窗表面颜色丰富多彩，而且价格不等，可以更大的满足市场需求。而仿古门 窗、 欧式风格门窗等以其做工精细、 尊贵典雅、古韵犹存、简洁明快等特点， 演绎着不同的门窗情调，备受家庭装修商和一部分消费者的厚爱。 建筑门窗标准汇编 ，刘时英，高莹，中国标准出版社，1 9 9 7 年 北京天海门业战略发展研究 3 . 2 国外门窗发展现状及发展趋势 3 . 2 . 1国外门窗发展现状 目前国外门窗中，塑料门窗无论是技术水平还是发展速度，都占有相当 重要位置，德国在这方面当推全球第一。上世纪 7 0年代，世界性能源危机 爆发，德国政府为了解决寒冷地区门窗的冬季结霜和节省供暖能源的问题， 开始重视塑料门窗的研制和应用。 在政府的大力推动下， 塑料门窗的质量迅 速提高， 标准和规范逐步完善， 最终形成了一个规模巨大、 高度发展的产业。 英国、美国、法国、瑞士、丹麦和我国台湾的塑料门窗生产技术，都主 要由德国引进并迅速发展起来。目前，欧洲塑料门窗的市场平均占有率为 4 0 0/ a ,德国塑料门窗的市场占有率己达 5 4 %。美国是在 1 9 6 7年从德国引进 的塑料门窗生产技术，到 8 0年代得到了迅速发展。日前美国塑料门窗的市 场占有率已达 4 5 %a据权威资料显示，全球塑料门窗市场目前的平均占有率 已达 2 0 %以上。 在德国，窗户的开启形式多为内开下悬窗，这样设计主要是考虑关窗后 有较好的密封性，而很少采用推拉窗。也有少量既可下悬开启通风换气、又 可使门扇整体内移到铝合金滑道后的推拉门。 意大利塑料门窗的发展速度和 技术水平仅次于德国，居欧洲第二位。但由于意大利气候比较温暖，当地人 又崇尚传统， 所以意大利塑料门窗的市场占有率目 前只在2 0 % 左右， 其每年 数万吨型材产品主要销往周边国家。英国则以外平开窗为主，约占8 0 %，其 他为平开下悬窗和美式单提拉窗。 从欧洲市场的现状看，木窗、铝合金窗、塑窗仍将在市场上长期共存， 并且将来结合各自特点的复合材料门窗会越来越多，如木铝窗等。欧洲门窗 正朝着系列化、多样化、高档化、自动化、人文化方向发展，而且精品化、 个性化意识越来越强。 美国塑料门窗体系形成较晚，没有完全照搬欧洲塑料门窗的生产技术， 而是结合本国的国情和建筑风格进行了创新和改造， 创造了一套型材和窗型 设计体系，在工艺技术、原料配方、模具设计、产品标准等技术方面自成系 统，并且在许多国家获得推广应用。同欧洲比较其技术特点如下: 1 )发展多腔断面设计， 型材壁厚较薄， 一般为 1 . 8 毫米左右， 这种设计 用 于 别 凳 与 低 层 建 筑 时 不 需 要 钢 衬， 并 且 还 提 高 了 型 材 的 保 温隔 热 性 能 及 隔 声效果。 2 )改进框扇配合结构，采用框包扇的结构，由此带来了塑料门窗密封 性和安全性能的提高。 3 )改进了玻璃装配方式。 北京天海门业战略发展研究 3 . 2 国外门窗发展现状及发展趋势 3 . 2 . 1国外门窗发展现状 目前国外门窗中，塑料门窗无论是技术水平还是发展速度，都占有相当 重要位置，德国在这方面当推全球第一。上世纪 7 0年代，世界性能源危机 爆发，德国政府为了解决寒冷地区门窗的冬季结霜和节省供暖能源的问题， 开始重视塑料门窗的研制和应用。 在政府的大力推动下， 塑料门窗的质量迅 速提高， 标准和规范逐步完善， 最终形成了一个规模巨大、 高度发展的产业。 英国、美国、法国、瑞士、丹麦和我国台湾的塑料门窗生产技术，都主 要由德国引进并迅速发展起来。目前，欧洲塑料门窗的市场平均占有率为 4 0 0/ a ,德国塑料门窗的市场占有率己达 5 4 %。美国是在 1 9 6 7年从德国引进 的塑料门窗生产技术，到 8 0年代得到了迅速发展。日前美国塑料门窗的市 场占有率已达 4 5 %a据权威资料显示，全球塑料门窗市场目前的平均占有率 已达 2 0 %以上。 在德国，窗户的开启形式多为内开下悬窗，这样设计主要是考虑关窗后 有较好的密封性，而很少采用推拉窗。也有少量既可下悬开启通风换气、又 可使门扇整体内移到铝合金滑道后的推拉门。 意大利塑料门窗的发展速度和 技术水平仅次于德国，居欧洲第二位。但由于意大利气候比较温暖，当地人 又崇尚传统， 所以意大利塑料门窗的市场占有率目 前只在2 0 % 左右， 其每年 数万吨型材产品主要销往周边国家。英国则以外平开窗为主，约占8 0 %，其 他为平开下悬窗和美式单提拉窗。 从欧洲市场的现状看，木窗、铝合金窗、塑窗仍将在市场上长期共存， 并且将来结合各自特点的复合材料门窗会越来越多，如木铝窗等。欧洲门窗 正朝着系列化、多样化、高档化、自动化、人文化方向发展，而且精品化、 个性化意识越来越强。 美国塑料门窗体系形成较晚，没有完全照搬欧洲塑料门窗的生产技术， 而是结合本国的国情和建筑风格进行了创新和改造， 创造了一套型材和窗型 设计体系，在工艺技术、原料配方、模具设计、产品标准等技术方面自成系 统，并且在许多国家获得推广应用。同欧洲比较其技术特点如下: 1 )发展多腔断面设计， 型材壁厚较薄， 一般为 1 . 8 毫米左右， 这种设计 用 于 别 凳 与 低 层 建 筑 时 不 需 要 钢 衬， 并 且 还 提 高 了 型 材 的 保 温隔 热 性 能 及 隔 声效果。 2 )改进框扇配合结构，采用框包扇的结构，由此带来了塑料门窗密封 性和安全性能的提高。 3 )改进了玻璃装配方式。 北京天海门业战略发展研究 4 )开发了新型的安装方式。 3 . 2 . 2国外门窗发展趋势 欧洲门窗市场正逐渐成为更新改造门窗的市场， 2 0 0 1 年欧洲5 7 . 9 %的门 窗用于更换己有建筑的旧门窗，只有 4 2 . 1 %的窗安装在新建筑上。据预测， 这种趋势将持续到 2 0 0 6年，到那时更新改造的市场份额将达到 5 9 . 3 %.原 因主要是门窗产品更新改造的周期较短，而能源成本越来越高。 不过，在欧洲，人们用于更换旧门窗的投入很大程度上取决于文化及经 济因素。不同国家习惯不同，如奥地利、西班牙、德国比较关注窗户的隔音 和隔热性能，法国注重隔音性能，而意大利更看中窗户的设计。另外，一些 国家以优惠的税收及降低增值税的方法鼓励更新门窗，如意大利和法国。 据预测，欧洲门窗市场到 2 0 0 4 年数量上将会有 5 . 0 % 的增长，销售额将 增长 5 . 9 % 。 在美国， 塑窗将继续从木窗及铝制窗的市场中抢夺份额， 并将持 续增长至2 0 0 4 - 2 0 0 5 年， 木窗及铝制窗在质量及市场地位方面变得越来越具 有竞争力。 预计到 2 0 0 5 年塑窗所占比例将达到近 5 0 % ， 木窗及铝制窗将分别 下降至 3 9 % 和 1 0 % 。儿种材料的窗在新建住宅、重新装修市场以及旧窗更换 市场上所占的比例将不会有太大的变化。 3 . 3 天海门业发展历程 北京天海门业有限公司是中外合作经营的国家大型企业。投资总额 2 0 0 万美元，公司从韩国东邦钢建 ( 株) ( 该公司有4 0 年生产钢质门的历史)引 进具有世界先进水平的全套钢质门生产线。 技术装备、生产实力均在同行业 名列前茅。主要经营钢质防火门、防盗门、防火卷帘门、不锈钢门、各种电 动门、塑钢型材门窗、金属装饰装修、建材五金配件等业务，同时新开发的 光触媒技术、防辐射门系列 ( c t室、x射线室、核磁共振等)产品均具有 国内领先水平。 公司自 1 9 9 4年成立以来，始终坚持 “