OET户外项目管理_毛余.ppt

OET户外项目管理模式与户外活动整合营销,重庆众行体育赛事策划有限责任公司毛余2010年11月,OET理论,OET（OutsideExperienceTravel）户外体验旅游，在景区设置户外项目，使游客通过户外项目游览景区，从根本上改变景区项目设置单调造成的游客游览的被动性。,OET理论的管理模式作为针对景区户外项目的专有模式，为景区规避了户外项目的风险，为景区的户外项目提供专业的管理和整合营销。,作为OET理论的倡导者，我们让越来越多的人融入户外运动，通过户外运动体验景区，使户外运动平民化，使户外运动效益化，让景区从户外运动中获得巨大的经济收益。,OET示范景区大足龙水湖,该项目已累计实现投资13.1亿元，累计完成征地1043亩，取得了较为重大的开发进展，现已完成真人CS基地和户外拓展场地建设。预计5年之内完成室内滑雪场、水上欢乐世界、极限运动场、攀岩场、登山健身步道、山地自行车赛道、环岛步道的建设。,龙水湖户外项目,真人CS年接待人数20000人次营业额150万拓展培训接待人数3500人次营业额160万皮划艇接待人数1200人次营业额6万,项目投资回报目标：成本4个月50%利润回报6个月200%利润回报12个月,2010年中国大足国际航空体育节10万人次的体育盛宴,2010首届中国大足国际航空体育旅游节于10月4日至6日，在大足龙水湖国际休闲度假区举行。旅游节是一个以航空表演为主题的旅游文化活动，旨在通过航空表演的平台，以特技飞行表演和跳伞表演为亮点，充分展示大足石刻和龙水湖国际休闲度假区的独特魅力，达到宣传推广大足旅游文化，整合推介大足旅游资源，提升举办地区的知名度和美誉度。,大足石刻湖畔露营音乐节3000顶帐篷、7.9万人次,龙水湖畔国际露营音乐节，于9月29日登陆大足龙水湖畔，除了国内外著名音乐人及20余只乐队齐聚龙水湖，在3天两夜的音乐节期间有来自全国的音乐和户外爱好者7万多人参与了现场活动。,我们搭建了主演出区，辅助演出区，帐篷生活区，商业生活区，酒吧区，后勤保障区等设施，并通过现场氛围营造等手段让所有人都沉浸在户外的音乐盛典中。,门票2.9万张、198元/张人流量7.9万人次帐篷300顶,大足石刻湖畔露营音乐节相关数据,发行纪念CD环保换音乐,为了通过活动来倡导一种环保理念，在音乐节期间，一个名为“音乐换环保”的特别活动与音乐节同期进行。参加露营节并自觉收集垃圾的朋友将获得一些礼品，如纪念T恤衫、环保袋等，其中还有专门制作的音乐节纪念CD。,穿越侏罗纪小活动大策划,关注媒体的关注点给媒体制造新闻像玩娱乐一样玩户外活动关键词：炒作,穿越侏罗纪，是众行户外策划得非常成功的一个面向市民的活动，一群富有冒险精神的探险家，一片神秘莫测的原始无人区，一个充满悬念的探险故事，构成一部可以与好莱坞大片相媲美的秋季好戏。,我们按探险大片的模式运行的一个景区营销推广活动，从策划，推广到实施都将按这个模式来进行运作，整个过程都是这部大片的故事，所有的角色都是我们身边的人。通过这次活动，使龙水湖和玉龙山景区成为了人们关注和向往的地方。达到了非常好的推广效果，也使我们在大足龙水湖站稳了脚跟。,SWOT项目分析针对不同的地域，不同城市背景及目标客户群，运用SWOT分析法则，对以下外围因素进行分析1、活动大环境2、城市经济大环境3、城市交通状况4、城市人口情况5、活动竞争状况根据SWOT分析法则定位活动策划，活动市场定位就是确定活动的目标市场群，对客源市场进行细分，以便针对性地营销，并开发出适应目标市场需求的活动项目。活动市场定位对活动地形象定位的影响主要在于活动市场定位决定了活动地产品特色的定位，产品特色定位在某种程度上就会影响甚至改变活动地形象定位。这一切都是由市场的需求所决定的。,形象策划和市场策划对市场定位的依赖性,市场定位在活动项目中的关系,目标客户群的定位，直接影响活动项目策划和市场策划。形象和市场都是有目标性的，不同区域不同人群不同年龄也就是不同的市场应设计的是不同的形象和不同的市场策划,户外活动的整体形象包装系统,理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）