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保险销售心得范文 我来中国人寿有一段时间了有了一点微不足道的小成绩本来不值得赞扬但领导希望我和大家分享一下自己的经验经验谈不上我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会仅供大家参考不对的地方希望大家谅解！ 首先我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力遇到人家的拒绝就想打退堂鼓那就干脆放弃保险换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态是非常正常的不要因此产生挫败感和自卑感我们可以做个换位思考我们有时候去逛街、买衣服我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买那剩余的不都是被我们拒绝的对象我们几乎每天都在拒绝别人别人照样过得好好的别人拒绝我们又有什么大不了的呢不要害怕拒绝每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次我觉得做保险是一种筛选工作或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象大量地排除那些沙子尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力还要有参保的愿望才有可能成为我们真正的客户试想如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元而且还有孩子你能指望他每年拿出近1万元来买保险呢除非他是疯了！所以我们在拜访客户时对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说对方有财力买什么样的保险这类保险对他有没有意义如果有就继续跟进如果没有就赶紧放弃换个目标这就是筛选工作我觉得我们做保险要用20%的时间和精力排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力跟进其中20%有价值的客户总而言之要有所侧重对无财力、无愿望的无价值客户要迅速判断迅速脱离不要浪费时间和精力！ 还有就是我个人主张做保险最好不要在亲朋好友中寻找目标顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险人家是买还是不买买吧也许人家根本不想买；不买吧你已经开口了没准儿伤你的面子如果买了你很难判断是人家真正想买还是给你面子这就对你今后和人家相处造成心理障碍亲朋好友是要一辈子交往的是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的如果加入了金钱因素很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩那样就太得不偿失了！所以我觉得我们做保险顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！你入更好不入也没关系！再者说自己的亲朋好友数量毕竟有限我们想持续地挣到钱还得靠“陌拜”！而且被陌生人拒绝拒绝就拒绝了不会留下心理障碍如果被亲朋好友拒绝了恐怕你要心里犯嘀咕好长时间甚至一辈子了那又何必呢大家说是不是 最后是我的一点忠告如果大家有时间参加公司的早会还是尽量参加的好因为可以学习各个险种的知识可以非常清晰、有条理地向客户介绍以增强客户对我们的信任促进最终的成交如果我们对各个险种一知半解经不住客户的询问势必降低以后成交的可能性！ 这些就是
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