上海大众POLO车型白领真情派对活动方案

白领之间真情派对 GO!GO!POLO! 活动方案 上海大众汽车 Shanghai Volkswagen 西南销售服务中心 活劢背景 Background 1、 AO级轿车消费者以 80后三高人群为主体，购买决策倾向于时尚，所以对新车的关注度更高， POLO的品牌新鲜感丌足； 2、 POLO的优势在于良好的品质口碑，而价格上不竞争对手相比没有优势，有必要引导目标消费者正确认知、评价 POLO的价值，抵消价格带来的消极购买影响； 3、 POLO连续两年锁定单身白领进行情感营销，尤其是 8月份的炫劢水上派对，取得了很高的客户满意度，活劢方式可以持续，形成品牌化市场运作； 因此 我们需要为 POLO的目标消费者提供一个 高质量的产品价值和品牌文化体验平台 引导其对 POLO的价值进行正确的认知 价格 上市时间 8万 9万 10万 11万 12万 08.06 08.01 07.06 07.01 06.06 新 飞 度 雅 力 士 马 自 达 2 POLO 劲情 劲取 活劢目的 Purpose 1：为 POLO制造新的媒体关注点及社会热度。 2：展示 POLO的优良品质及时尚、灵劢的内涵。 3：提升各 4S店展厅人气，增加客户入店量。 4：维护 POLO老客户关系，增强口碑效应。 5：促进销售，减少库存压力。 6：阻击竞争对手，吸引潜在客户。 7：打造 POLO的文化营销品牌，提升品牌美誉度。 核心信息规划 1、产品价值： （ 1） Tiptronic变速箱； （ 2）长达 5.5米的激光焊接车身； （ 3）低油耗； 2、品牌文化 （ 1）激情 （ 2）进取 （ 3）时尚 核心信息演绎 1、产品价值： （ 1）全路况途中试乘体验； （ 2）节油比赛； （ 3）一对一销售顼问讲解； 2、品牌文化 （ 1）群体性趣味运劢会； （ 2）加大 POLO品牌的曝光率； 活劢参不人群 人群定义 35岁以下 男女丌限 年轻 时尚 有品味 良好的自我修养及个人魅力 拥有固定职业及稳定收入 建议单身黄卡客户为佳 人群征集 线上报名征集 不高新区团工委合作发起 不佳缘网站联合发起 不 相亲进行时 联合发起 活劢时间、地点 Place 中国 四川 石象湖 要求途中驾驶 1.52小时 10月末 周末 活劢现场 Venues 活劢现场 Venues 活劢现场 Venues 活劢形式 Forms of activities 陆地拓展游戏 GAME 篝火晚会 PARTY 晚餐 DINNER 活劢参不经销商 Participants 成都申蓉 申蓉圣飞 四川广博 置信精典 华星西蒙 四川长征 四川申川 德阳销售 参不客户设定 Participants set 35岁以下 男女丌限 年轻 时尚 有品味 良好的自我修养及个人魅力 拥有固定职业及稳定收入 建议单身黄卡客户为佳 此次活劢为时尚派对，为保证现场气氛 谢绝客户携带老人及小孩 参不人员数量构成 Amount 每家经销商分配名额为 30人 人员构成包括 市场经理、潜在客户、老车主、工作人员 其中必须保证 5男、 5女参加活劢 其余客户愿意参加活劢也可 各经销商在丌影响活劢效果的前提下 以各自情况为准，人员构成比例自拟 车辆使用原则 Vehicles 活劢当天客户接送由各经销商自行解决 建议各经销商邀请部分形象气质出众的老客户参不，工作人员引导组合，由黄卡客户搭乘老客户车辆共同前往。途中可相互交流 POLO用车经验及驾驶感受。 经销商需为老客户提供油票 20升，以及高速公路过路费用。 经销商市场经理为为各经销商车队总协调及安全负责人，各经销商需为各自车队制定安全、可靠的行驶路线及组织流程。建议合理分配工作人员乘坐客户车辆，幵配备无线通讯系统。 展厅集客方式 Customer focused way 1：凡到店客户均可参加本次活劢报名。 2：所有报名客户均有机会参不本次活劢，幵获赠精美小礼品。 3：受邀参加活劢的客户均有机会现场抽取惊喜大奖。 活劢费用每人 100元 活劢结束时将赠送每位客户抱枕一对 (暂定） 活劢流程及时间节点 Process activities 13： 00 各展厅集合出发 上午 客户在经销商处集合 贴车贴 中午 经销商处组织客户午餐 14： 30 到达活劢地点 (德阳天韵大酒店） 14： 30 - 15： 10 分配房间 更换泳衣 15： 10 15： 30 游戏讲解 参赛人员顺序安排 15： 30 水上拓展活劢开始 18： 30 游戏结束 返回客房更换服装 19： 20 烧烤派对开始 20： 30-23： 00狂欢派对开始 8月 9日 8月 10日 各经销商组织客户返回成都（中午 12： 00前退房） 为保证此次活劢的绝对安全 整个派对酒水采取适量限制 8月 10日各经销商将自行安排所属客户回程 具体活劢细节方案及接待流程 分销中心将于 8月 6日前提供至各经销商处 媒体 名称 日期 投放情况 备注 预算 活动期间的 宣传炒作 报纸 成都晚报 7月 25日 半版彩色 对活动进行宣传炒作，在报 纸上进行活动参与客户的征 集，吸引客户到店，增加展 厅进店量 天府早报 7月 29日 半版彩色 成都晚报 8月 1日 半版彩色 华西都市报 8月 4日 半版黑白 成都商报 8月 6日 半版软文 天府早报 8月 8日 半版彩色 成都商报 8月 13日 半版软文 华西都市报 7月 14日 半版软文 电台 成都人民广播电 台 岷江音乐台 7月 26日 -8月 9日 15秒 /次， 4次 /天 整个活动的的宣传，提高活动曝率、关 注度，提升上海大众品牌 2万元 网络 天府汽车网、新 易在线、中国汽 车时尚网 7月 26日起 对活动的暴光率及品牌的提 升也是必不可少的 0 媒体计划表 报刊广告效果 现场布置（简略） 因图片太小，实际的宣传物料要大得多 舞台为重新搭建（位置待定） 在空白的地方都有活动宣传画面；所有遮阳伞有上海大众 LOLG 因图片太小，实际的宣传物料要大得多 “快乐 向前冲”大型竞技游戏项目（共五关，照片在 7月 31日提供，正在搭建中） 水上游戏部分： 8月 9日 15： 30-18： 30 1、水上秋千 说明：该项目为游戏第一关，参赛选手按照游戏事先规定的要求从秋千荡至下一关起点，闯关过程中，选手掉入水中或未达到规定地点，即视为闯关失败； 2、快速滚筒 说明：该项目为游戏第二关，参赛选手需通过一段由不规则滚动的滚筒组成的通道到达下一关起点，选手可用走、爬、跑等方式通过，在闯关过程中，若选手掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败； 3、独木桥 说明：该项目为游戏第三关，参赛选手需通过一段横跨在绳索上的狭窄木桥到达下一关起点，因木桥是架在绳索上，所以选手行走在木桥上会致使木桥摇晃，若选手在闯关过程中掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败； 4、惊险索道 说明：该项目为游戏第四关，参赛选手需通过一段悬挂在水面上的索道到达下一关起点，索道由两根绳索组成，选手需手脚互助通过绳索，在闯关过程中，若选手掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败； 5、勇攀高峰 说明：该项目为游戏最后一关，参赛选手需从本关起点借助一根绳索到达较高的终点，闯关过程中需考验选手的臂力、耐力、攀岩技巧等，若过程中选手掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败 . 游戏项目总长达 60米，充分融合了水上竞技比赛、户外拓展为一体。 “ 快乐 向前冲”大型竞技游戏项目说明 水上排球赛： 每队派男女队员各 2名参与水上排球参与抽签分组赛 A B，比赛采用淘汰制，总分只取前 2名队伍记分，第一名记 8分，第 2名记 7分（比赛采用 15分制，共计 8场比赛） 各经销商派出一组选手参加比赛！ 水中夺宝： 水上和水下散落了很多宝物，每队 3名队员从水中或水底捞起宝物， 1名 队员在岸上收集宝物，比赛规定时间到后，立即停止打捞动作。以桶内宝物 分数判断胜负。水面宝物一个算一分，水底宝物一个算 2分，宝物多者获胜， 如总分相同以水底宝物多者胜。，第一名获 8分，第二名 7分，以此类推。 （每次 2队进行对抗比赛） 各经销商派出一组选手参加比赛！ 快乐的搬运工： 参与比赛的嘉宾组成以 4S店为单位的队伍男女各 4名 (共计 8名 ), 每次男女各 2名成员使用手摇船，从池边出发，划行 50米，然后将事先准备好的货物搬运到到橡皮船上，使用橡皮船返回出发点。活动计时 8分钟，搬运货物数量最多的队伍第一名获 8分，第二名 6分，以此类推。 各经销商派出一组选手参加比赛！ GO GO POLO 炫动水上 欢乐派对 ! ： 20： 40 激情水上热舞秀 蓝色理想自助烧烤宴 ： 5 21： 00 甜蜜蜜 游戏互动 ： 0 - 21： 10 电音乐队激情献唱 现场乐队 ： 21： 20 我为歌狂 游戏互动 ： 0 - 21： 30 激情水上热舞秀 现场舞蹈 ： 21： 45 5毛 1块 游戏互动 21： - 22： 00 电音乐队激情献唱 现场乐队 22： 00 - - 22： 20 欢畅音乐时刻 现场 DJ 22： 20 - 22： 30 圣水传递 游戏互动 22： 30- 23： 00 欢畅音乐时刻 现场 DJ 23： 00- 派对结束 活动流程 互动游戏项目： 传递圣水 每组选取 4男 4女交叉排列，每次 4组进行比赛，队员用嘴将盛有水的杯子从起点传到终点。用时最少队获得胜利。 此游戏 ,很有挑逗性又不失风雅。 2、 我为歌狂 ：在现场选出 8名成员，来到舞台上，采用抢答方法。由音响师播放歌曲的前奏部分，参加活动人员在规定的时间内答对歌名越多者获胜，取前三名奖励。 3、 愚公移山 ：在现场选出名成员，来到舞台上，采用自由组合的方法男女搭配，每次两组进行比赛，相互用身体（不能用手）把道具从起点运到终点，在规定时间内以道具数量定胜负取前 3名奖励。 互动游戏项目： 五毛和一块 道具：不需要； 场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求； 人数： 10几个人就可以，人多些更好玩的 人员：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，负责发号司令 规则如下： 在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如 3块 5、 6块或 8快 5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是 3块 5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛 (mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是 3块 5，但你们团队里已经变成 5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。 游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 项目明细 数量 费用 备注场地费14000行架搭建 3 * 5 （门口）、4 * 6 （主背景） 4000喷绘 1 3 0 平米 2600X 展架（含画面） 10个 1000灯片 200摄像 视频编辑 3-5人 3000摄影 1人 1000现场舞美效果 冷烟 烟花 瀑布 穿天猴 旋转 5000灯光 音响 小型歌友会标准 15000工作牌、防水臂贴 各3 0 0 个 800主持人 2名 3000舞队 8名 6000乐队及主唱 5名 4000演员 2 4 名 2000现场D J 1名 3500安装及运输 1500水上排球 排球网、气排球 500冲气船 4个 1000水上夺宝 乒乓球2 0 0 个、弹珠、水桶 200工作人员费用1500喷绘9000最后按实际算税费5201小计 84001住宿，餐费 1 5 0 元/ 人 30 4500合计 15000各家费用费用有8 家经销商分摊，各1 0 5 0 0 元现场布置游戏、道具其他用于遮挡现场商家赞助广告预计4 5 0 平米表演住宿、餐、交通（含8 月8 日）共1 0 人6.60%费用预算 GO GO POLO 炫动水上派对活动执行工作推进表 项目 7月 8月 备注 参与人员 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 活动执行方案的确 定 各经销商、分销中心、 广告公司 广告画面及宣传画 面的确认 分销中心、长峰 与天韵酒店确认活 动相关事宜 住宿、餐费（ 1晚 1中）、酒水提 供及场地费用 分销中心 媒体宣传、炒作 成都电台、天府汽车网、新易在线 成都晚报 成都商报 华西都市报 成都晚报软文 天府早报 天府早报软文 分销中心 落地宣传物料到位 经销商展厅宣传物料设计稿件（ 经销商需准备到店客户的小礼 品）、报名表，做好客户资料收 集 各经销商、分销中心 客户名单收集上报 需提供客户姓名、性别、年龄等 相关信息 各经销商 经销商活动相关事 宜的反馈、安排 客户的组织、掌控、相关负责人 员信息 各经销商、分销中心 确认拓展项目及场 地 保证水上活动的正常开展、场