干瞪眼网络营销策划 - 副本.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。 干瞪眼网络营销策划前言随着网游产业尤其是棋牌游戏的繁荣发展，越来越多的人也开始投身其中，可要想有的放矢、有所作为，那就必须首先了解自己，了解目标群体和市场特性，毕竟只有知己知彼，才能百战不殆。一.STP分析1.市场分析目前全国性的棋牌游戏市场已基本被腾讯qq game、联众等先来者垄断，后来者很难进入，但棋牌游戏地域性强，每个地方都有自己特别的玩法，全国600多个市县无疑为地方棋牌游戏的发展提供了广阔的市场空间。棋牌游戏作为我国传统的民俗游戏，千百年来都深受人们喜爱，已成为社会生活的一部分了。它的规则统一，因此投资成本相对其它大型网游较低；它的玩法简单，上手门槛低，因此老少皆宜，玩家群体广泛；它集休闲与竞技为一体，因此玩法刺激，用户粘度高，付费能力更强；它的技术门槛低，因此日常维护、管理操作简单易学。正如联众世界ceo伍国梁所言，休闲棋牌类游戏的上手门槛低，且受众广泛，用户粘度高，在几大主流平台上，都能保持较高的活跃度和稳定的收入。从这几点看来，国内的棋牌游戏发展迅速，市场广阔，以至于就连众多互联网公司也涉足其中，但机会从来只会垂青有准备的人，毕竟棋牌游戏运营是一个需要长期付出的项目，只有良好的心态、持之以恒的努力才能在庞大的棋牌市场中站稳脚跟。2.目标市场本地的棋牌玩家相比于其他类型的网游玩家也更为忠诚，具有一定的经济实力和更高的付费意愿。以打斗、对抗为题材的网游，其核心用户为18至24岁的青年人，这部分人群大多是学生和刚开始工作的年轻人，流动性强，收入不高，玩游戏主要是为了休闲娱乐，打发时间。与之相反，本地的棋牌游戏玩家以30到45岁的中青年为主，在当地拥有固定的住所、稳定的收入、较多空闲时间，对于本地的特色棋牌游戏也更为亲切和认同。更为重要的是，这些玩家在当地已形成了一个广泛、稳定的人际生活圈，他们注重口碑和互动交往，一旦某个玩家被游戏吸引，就会推荐、带动身边的亲朋好友也来尝试，传播速度极快，也更为稳定、有效。而地方性的棋牌游戏在为这些熟人提供了一个虚拟的同城交流平台同时，也能迅速开拓新的目标市场。3. 市场定位目前国内大大小小的网络棋牌游戏已有上千家之多，但局限于棋牌游戏玩法简单、规则统一的特点，大部分的游戏平台都是千篇一律、同质化严重，要想吸引更多玩家，破解当前网游玩家增长乏力的困境，加强网络棋牌游戏的创新和用户体验势在必行。1. 技术创新跨平台移植3D随着3D技术从电影到游戏的成熟应用，国内最大的棋牌游戏开发商深圳泊众（）采用最专业的3D引擎技术成功推出了国内首款3D麻将，其逼真的场景、华丽的特效、个性的饰品不仅瞬间秒杀传统的2D游戏，更带给玩家前所未有的游戏体验。对于运营商而言，泊众3D麻将凭着良好的兼容性可以跨平台的移植到市面上现有的棋牌游戏平台，从而为商家的更新换代提供最佳的解决方案。2. 运营创新差异化定位发展目前棋牌游戏的定位主要分为休闲娱乐和竞技比赛两种，前者以腾讯的QQ Game为典型，后者则以JJ比赛(微博)为代表。这两个棋牌平台虽然风格迥异，但都获得了玩家的认可和青睐。于此看来，差异化的策略确实是地方运营商开发用户的成功捷径，在确定具体的方向时，商家也就有必要选择适合需求的棋牌平台了。为此，深圳泊众就专门研发了大众休闲风格的面对面平台，主打在线竞技的易发平台和集诸多功能于一身高端平台同桌游，这三个平台都是泊众的实力之作，每种选择都是不同的方向，可以充分满足商家的创新运营需求。3. 游戏创新防作弊反外挂在棋牌游戏里，外挂作弊绝对是危害玩家和运营商利益的最大毒瘤，要想推动棋牌行业乃至整个网游的健康发展，商家就必须从最初的平台选择阶段就将安全作为首要条件，尽可能从根本上杜绝外挂，防范作弊，以创新可玩的游戏体验吸引更多玩家。因此，商家在选择棋牌平台时，还应更多的关注棋牌开发商的技术实力，售后支持等方面，毕竟防作弊反外挂不是一劳永逸就能解决的问题，只有通过雄厚的技术、丰富的经验和完善的售后等配合才能尽可能杜绝问题的产生。二.干瞪眼SWOT分析机会：虽然全国性的棋牌市场已经饱和，但由于棋牌游戏具有极强的地域性特点，每个地方都有一套玩法规则，而腾讯这些全国性的游戏巨头不可能面面俱到、全部覆盖优势：对于玩家而言，棋牌游戏的规则统一、玩法简单，上手快，对抗性强，具有极强的用户粘性。对于商家而言，棋牌游戏的投入门槛和风险都较低，运营和盈利模式都已逐渐成熟。劣势全国性的棋牌游戏不仅成本高，风险大，并且已有腾讯、中游、联众等传统巨头多年经营，市场早已瓜分完毕，后来者很难再有所变动。，所以地方性的棋牌游戏基本还是一片空白，其市场相当广阔。威胁：qq game等全国性的棋牌游戏平台日益强势，其他诸如jj、波克这样极具特色的棋牌游戏也在奋起直追，整个棋牌游戏行业都在迅速发展，不断吸引和发展新的潜在玩家，而这就对其他刚刚起步的游戏平台带来了很大的压力。三.4PS策略1. 产品策略（1） 通过不断更新，升级游戏，制造激情气氛的游戏模式（2） 核心产品制作多种游戏模式。增加附加产品销售，如：积分。制作有奖试玩。（3） 提供积分兑换平台。（4） 增加vip服务项目2. 定价策略(1) 根据国家的收税政策和企业本身情况实行投入期促销定价(2) 按照以往经营状况和竞争对手的经营状况实行定价导向。3. 渠道策略实体卡渠道、虚拟卡渠道及电信增值业务三种。一般大型的网络棋牌游戏运营公司都会构建自己的实体卡渠道，如网易、盛大、金山、网龙等，当年盛大即是通过对传统渠道的突破，使点卡直接进入网吧系统，为传奇的成功奠定了基础。中型及小型的运营公司，则可以通过与大型渠道商的合作来达到渠道的铺货，如国内的骏网、连邦、晶合等等。虚拟卡渠道则主要是通过售卡平台来实现。电信增值则是通过与电信、网通、移动、联通等电信商合作，利用电话、短信等方式实现购卡。4.促销策略(1) 节假日提供积分充值反赠，参加活动完成任务免费获取抽取积分的资格(2) VIP购买道具，积分优惠活动。(3) 各大城市，举行游戏比赛。4. 网络推广首先在宣传的时候分析竞争对手的宣传力度，宣传方式，宣传什么，主张什么，他们主要是哪方面去宣传。还有就是用网络广告给企业建立企业文化、口碑。具体的网络宣传大概有：1.游戏官网，官方宣传，在线客户服务。2.常见的搜索引擎如百度、谷歌、360等大搜索网站的知道、与网站内的文库。3.邮箱、空间、博客、微博宣传，每天不间断的更新频率。4.还可以制作微电影、音乐等宣传。5.其他游戏聊天室宣传6.YY、QT等语音宣传。（设置主播）7.当游戏运营到一定阶段的时候，可以选择不和自己同行的游戏商合作，内设置其他广告来赚取广告费，利用这笔广告也可以给自己在其他视频播放器和音乐播放器上做广告。五.网络市场调查1.全国性的棋牌游戏市场竞争激烈，逐渐走向饱和，区域化经营将是众棋牌游戏开发商的必争之地。如今，网络棋牌游戏开发的市场被各类大型的网络公司占据，垄断了全国的网络棋牌游戏市场，薪金的棋牌游戏创业者和棋牌游戏开发商如果在进入全国性的棋牌游戏开发并将承担更大的风险。进军地方棋牌游戏开发，重视区域化经营，是将来重多网络棋牌游戏开发商的选择。地方棋牌游戏具有浓郁的地方特色，能够吸引众多的玩家进入。地方棋牌游戏的开发技术已经娴熟，地方棋牌游戏开发与全国的棋牌游戏开发有着相同点，在开发时风险小，盈利空间大，是中小棋牌创业者的首选。 2.新加入的中小棋牌游戏开发商迎来发展的瓶颈。棋牌游