(外宣)特约经销招商手册.doc

武汉财富天下商贸有限公司武汉财富天下商贸有限公司招商简介公 司 简 介武汉财富天下商贸有限公司成立于2002年4月8日，经过近十年的稳步快速发展,已成长为湖北省武汉市知名的酒类销售专营公司，现年销售额上亿元，在湖北省武汉市几十家高端名酒销售公司中名列前茅。公司经营的产品以“茅台”、“五粮液”和“泸州”三大品牌白酒为主导，公司经营的产品还有进品的“拉菲”牌干红和“路易”牌X .O ,目前公司经营的产品品种达一百五十多个。公司自2002年成立以来，年年实现高速增长，2010年再次创下销售业绩同比增长40%的佳绩，企业已经步入了稳定持续发展的快车道。现已完成以武汉、黄石、宜昌、襄樊、十堰为核心战略市场，以孝感、黄冈、荆州、咸宁、恩施为重点市场、其余区域为拓展市场的全省市场布局，公司经营的产品在全省各大卖场均有销售如家乐福、沃尔玛、武商量畈、中商平价等。 公司还是武汉市政府单位授牌的“放心酒”和“4A级”诚信企业。今后公司将争取更大的发展,以回报新老客户多年来的支持和厚爱！厚爱产 品 介 绍（略，见各系列产品手册）招 商 政 策一、合作伙伴条件界定 1、 高度认同：非常认同财富天下经营的产品，非常认同财富天下理念和运作模式，并愿意投入精力、人力、物力共同长期发展。 2、 地位高、人脉广：在所在区域拥有丰富的中高层人脉资源，有把财富天下经营的产品作为该区域的政府、军队、各行政部门、各大型企事业单位招待用的优势； 3、 实力雄厚：具备基本的进货、保证金和前期的运作费等资金保障，并具备相应的营业设施和运输工具等； 4、 执行力强：能迅速地把公司的营销模式执行到位，并加以创新的完善。 5、 有营销团队：能迅速组建一支服务型、攻关型、精英型的专业化销售团队。专职营销管理骨干人员不低于3人，销售人员10人，兼职人员无数。其他系统配备保障人员齐全。 6、 合作积极：愿以财富天下经营的产品为经营己任，有良好的声誉。遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和渠道的约定。二、合作方式 1、地市级区域特约经销； 2、县市级区域特约经销。三、地市级区域特约经销政策与支持1、五粮液豪门盛宴系列地市级区域特约经销商的政策约定与支持：1)、区域界定：省内无地市级区域独家总经销的空白地市级区域市场。2)、产品界定：在界定区域内特约经销五粮液豪门盛宴系列产品。公司经营的其它产品也可底价供货进行销售，但销售额不计入本协议。3)、任务和保证金约定： 单位：万元 项目市场级别 金额 首批进货保证金年度任务地市级区域特约经销50.5204)、市场支持政策： 、随货货投25%，首单加投5%， 、年终返利货补：a、当年度最低任务完成率100%时，货补5%； b、当100%年度最低任务完成率90%时，货补4%； c、当90%年度最低任务完成率80%时，货补3%； d、当年度最低任务完成率80%时，货补为0。 2、五粮液财富人生系列地市级区域特约经销商的政策约定与支持：（同五粮液豪门盛宴系列）1)、区域界定：省内无地市级区域独家总经销的空白地市级区域市场。2)、产品界定：在界定区域内特约经销五粮液财富人生系列产品。公司经营的其它产品也可底价供货进行销售，但销售额不计入本协议。3)、任务和保证金约定： 单位：万元 项目市场级别 金额 首批进货保证金年度任务地市级区域特约经销50.5204)、市场支持政策： 、随货货投25%，首单加投5%， 、年终返利货补：a、当年度最低任务完成率100%时，货补5%； b、当100%年度最低任务完成率90%时，货补4%； c、当90%年度最低任务完成率80%时，货补3%； d、当年度最低任务完成率80%时，货补为0。 3、泸州年份陈窖酒系列地市级区域特约经销商的政策约定与支持：1)、区域界定：省内无地市级区域独家总经销的空白地市级区域市场。2)、产品界定：在界定区域内特约经销泸州年份陈窖酒系列产品。公司经营的其它产品也可底价供货进行销售，但销售额不计入本协议。3)、任务和保证金约定： 单位：万元 项目市场级别 金额 首批进货保证金年度任务地市级区域特约经销50.5204)、市场支持政策： A、随货货投15%，首单加投2.5%， B、年终返利货补：a、当年度最低任务完成率100%时，货补3%； b、当100%年度最低任务完成率90%时，货补2.5%； c、当90%年度最低任务完成率80%时，货补2%； d、当年度最低任务完成率80%时，货补为0。 C、每月必进货3万元以上，且确保年度最低销售40万元者，我方将给经销商另配置业务员一名，月付固定工资1500元，提成由经销商付。 D、一次性提货50万元者，可取消年终返利货补，改送微面车一辆。四、县市级区域特约经销商政策与支持1、五粮液豪门盛宴系列县市级区域特约经销商的政策约定与支持：1)、区域界定：省内无地市级区域独家总经销和县市级区域独家总经销的空白县市级区域市场。2)、产品界定：在界定区域内特约经销五粮液豪门盛宴系列产品。公司经营的其它产品也可底价供货进行销售，但销售额不计入本协议。3)、任务和保证金约定： 单位：万元 项目市场级别 金额 首批进货保证金年度任务县市级区域特约经销20.2104)、市场支持政策： 、随货货投20%。 、年终返利货补：年度最低任务完成率100%时，货补5%。 2、五粮液财富人生系列县市级区域特约经销商的政策约定与支持：（同五粮液豪门盛宴系列）1)、区域界定：省内无地市级区域独家总经销和县市级区域独家总经销的空白县市级区域市场。2)、产品界定：在界定区域内特约经销五粮液财富人生系列产品。公司经营的其它产品也可底价供货进行销售，但销售额不计入本协议。3)、任务和保证金约定： 单位：万元 项目市场级别 金额 首批进货保证金年度任务县市级区域特约经销20.2104)、市场支持政策： 、随货货投20%。 、年终返利货补：年度最低任务完成率100%时，货补5%； 3、泸州年份陈窖酒系列县市级区域特约经销商的政策约定与支持：1)、区域界定：省内无地市级区域独家总经销和县市级区域独家总经销的空白县市级区域市场。2)、产品界定：在界定区域内特约经销泸州年份陈窖酒系列产品。公司经营的其它产品也可底价供货进行销售，但销售额不计入本协议。3)、任务和保证金约定： 单位：万元 项目市场级别 金额 首批进货保证金年度任务县市级区域特约经销20.2104)、市场支持政策： A、随货货投15%。 B、年终返利货补：年度最低任务完成率100%时，货补3%。 C、每月必进货3万元以上，且确保年度最低销售40万元者，我方将给经销商另配置业务员一名，月付固定工资1500元，提成由经销商付。 D、一次性提货50万元者，可取消年终返利货补，改送微面车一辆。 五、其它支持、丰厚的价格让利空间支持（80%-130%的让利空间，详见价格体系表）。、尊享服务、贴身服务、协助市场运营体系支持：公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位跟踪服务，创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值，从而协助经销商解决盈利难、管理混乱、培训难、招人难、管人难、留人难等困难，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！ A、管理服务 公司行政部，协助经销商制定各项管理制度，如、业务员管理制度、员工绩效考核制度等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。 B、培训服务 公司将采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。 C、信息服务 公司营销部，收集、归纳、总结全省各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。 D、售后保障服务 a、快速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速安全，使经销商得到便捷实惠的物流服务。b、及时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。招 商 流 程1、招商咨询：有意者以电话、传真等方式向我公司咨询招商事项，了解有关信息；2、实地考察：到我公司所在地进行实地项目考察，并与我公司工作人员进行业务交流；3、招商申请：填写招商申请书，确认合作意向和合作方式；4、合作洽谈：双方就合作事宜进行充分的洽谈和沟通，寻求双赢合作；5、签订合同：双方确认合作洽谈结果无异议，正式签订招商合同；6、打款进货：招商者按合同约定向我公司打款进货；7、营运准备：领取授权书、营销指导手册等资料，进行培训，物流配送，人员到位；8、售后服务：我公司不定期对各经销商进行经营指导。共 同 承 诺1、经销商应该做到的：建立持续运作财富天下商贸产品的信心；建设一支专业化的高档白酒团购市场营销团队；做好保证市场运作物流、售后服务的条件准备；分担必要的市场投入及市场风险；调动您的社会关系进行公关推广；保证对终端消费客户提供良好的售后服务；管理好市场的价格秩序和区域。2、“财富天下”将为您做到的：同您一起管理好市场；帮助您培训销售