2011年度市场推广方案及活动策划方案

2011年度市场推广方案及活动策划方案 2010年 12月 目 录 第一部分 2011年营销理念 第四部分 2011年公关活动 第二部分 2011年营销计划 第五部分 2011年媒介计划 第三部分 2011年营销活动 第一部分 2011年营销理念 依托 2011年世界大学生运动会推广品牌，扩大生源。 营销理念 以公关活动建立品牌知名度，用优势媒体扩大影响力，以网络、刊物等宣传手段提高品牌忠诚度和口碑。 贴心提示：品牌的建立并不是一年能够完全建立的，需要长期的规划与宣传。 第二部分 2011年营销计划 011年世界大学生运动会推广品牌。 供网络视听课程，扩大影响力。 立品牌。 2011年推广方案时间表 项目 /时间 具体执行项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 学校宣传 与校学生会合作举办英语演讲比赛 培训刊物在学校定期免费发放 在学校推出 “ 体育英语 ” 短期课程 招募大学生做运动会的语言志愿者 网站宣传 制作课程视频进行网络视听 制作英语课程课件和资料提供会员下载服务 提供会员和咨询与回馈平台 定期推出活动宣传与新闻报道 公关活动 企业英语培训演讲 与知名的服装品牌做条件置换 与当地书店做合作 与时尚咖啡、饭店进行条件置换 学员酒会 广告宣传 网络广告选宣传 报纸广告选宣传 杂志广告选宣传 电影贴片广告宣传 第三部分 2011年营销活动 具体执行方案 学校宣传 与校学生会合作举办英语演讲比赛 方式： 与高中、大学合作举办演讲比赛和英语有关的活动，可将奖项设为培训学校纪念品和课程体验券。 效果预计： 通过这样的演讲比赛，首先可以在校园内宣传培训学校品牌，将奖项设置为培训学校纪念品和课程体验券，可进一步扩大影响力 . 执行推荐： 选择几所有代表性的大学和高中，与所属校学生会，或是英语社团进行协商合作。 具体执行方案 学校宣传 培训刊物在学校定期免费发放 方式： 制作培训学校刊物，将课程信息、促销信息和一些英语的基础部分编辑其中，制作一本刊物，每月一本，将刊物发放到学校。 效果预计： 通过刊物的发放，可扩大培训学校影响力，增加学生及社会对于培训学校的认知。 执行推荐： 前期先选择几所有代表性的大学和高中继续部分发放，根据效果在进行投放的范围的确定。 具体执行方案 学校宣传 在学校推出“体育英语”短期课程 方式： 以世界大学生运动会为切入点，推出“体育英语”课程，与高中、大学合作，进行课程的推广视听。 效果预计： 通过课程推广视听，使潜在学员可以更深的了解培训学校，进一步扩大影响力和口碑。 执行推荐： 选择几所有代表性的大学和高中，与校学生处联系组织视听课程。 具体执行方案 学校宣传 招募大学生做运动会的语言志愿者 方式： 在网站和学校招募大学生做运动会的语言志愿者，志愿者可围绕大学生运动会做语言志愿服务。 效果预计： 这样的方式可以提高学生及社会人士的参与积极性，无形之中就提高学校的知名度和口碑。 执行推荐 ：通过网站和学校公关以及人才市场等渠道招募志愿者，并进行培训筛选。 具体执行方案 网站宣传 制作课程视频进行网络视听 方式： 各种课程可录制 2 5期的样本课，上传到网站上，供会员视听，和下载。 效果预计： 通过这样的方式可以让更多的潜在学员进一步的了解培训学校，增强感染力，扩大学员数量。 执行推荐 ：录制英语课程视频，并制成碟片，提供下载服务和部分免费赠送。 具体执行方案 网站宣传 制作英语课程课件和资料提供会员下载服务 方式： 策划若干个英语课程主题案例发布会在网站上，供会员免费下载。 效果预计： 通过这种互动的方式，可让潜在学员更了解学校实力，产生消费欲望。 执行推荐 ：每个课程都上传部分课件，策划几个主体性的英语教案进行发布。 具体执行方案 网站宣传 提供会员和咨询与回馈平台 方式： 在网站上推出在线咨询平台，对于简单的问题和课程咨询以最快的速度解答，建立口碑。 效果预计： 以这样人性化的服务在学员和会员中建立口碑，扩大影响力。 执行推荐： 安排专业的值班老师进行在线解答。 具体执行方案 网站宣传 定期推出活动宣传与新闻报道 方式： 在网络上定期更新学校的最新活动和课程，并且将上课情况等信息通过新闻的形式展示在网站上，增加内容。 效果预计： 以这样的更新频率和资料的完整性，充实网站的同时，可以提高学校的内涵与影响力。 执行推荐 ：需要有专业的人员继续新闻的发布与资料的更新。 第四部分 2011年公关活动 具体执行方案 公关活动 企业英语培训演讲 方式： 与大型企业合作进行实用英语的演讲培训。 效果预计： 在社会内扩大影响力，增强学校的专业运用能力。 执行推荐 ：与企业进行联谊，进行英语课程的培训，可赠送课程视听券。 具体执行方案 网站宣传 与知名的服装品牌做条件置换 方式： 与当地销售力较大的服装品牌进行合作，进行条件的置换。 效果预计： 通过此方式，用有效地方式得到最大的宣传效力。 执行推荐 ：联系服装店，可在服装店放英语课程的视听券，在学校也可放服装品牌的代金券或者优惠券，具体的细节需要实际谈判。 具体执行方案 网站宣传 与当地书店做合作 方式： 与当地书店进行合作，进行条件的置换。 效果预计： 这样的方式可以扩大影响力和增加学员数量。 执行推荐 ：与当地书店进行合作，可免费赠送视听券，在学校可赠送书店会员卡和代金券。 具体执行方案 网站宣传 与时尚咖啡、饭店进行条件置换 方式： 咖啡店是白领的爱好场所之一，因此将 效果预计： 这样的方式可以提高学生及社会人士的参与积极性，无形之中就提高学校的知名度和口碑。 执行推荐：通过网站和学校公关以及人才市场等渠道招募志愿者，并进行培训筛选。 具体执行方案 广告宣传 学员酒会 方式：选择适当的时间，举行学员酒会，增加学员之间的感情和友谊，额能更好的让学员了解培训学校。 效果预计： 这样的方式可以增加学校与学员之间的联系，增强感情，提高学员对于学校的忠诚度。 执行推荐： 在学校 或是选择适当的场所举办酒会，可通过演出，互动交流等形式进行联谊。 第五部分 2011年媒介计划 具体执行方案 广告宣传 网络广告选宣传 方式： 在当地的地方网做形象宣传和软文发布。 效果预计： 这样的方式可以提高学生及社会人士的参与积极性，无形之中就提高学校的知名度和口碑。 具体执行方案 广告宣传 报纸广告选宣传 方式： 在当地的优势报纸媒介做宣传，以软文的形式，整版和半版的宣传。 效果预计： 当地的优势报纸媒介，是影响力最大的平台，通过这种宣传了扩大培训学校的影响力 具体执行方案 广告宣传 杂志广告选宣传 方式： 挑选当地教育杂志，进行学校得到软文的发布和正版或者半版的广告发布，提高学校形象。 效果预计： 以这样的方式扩大学校的影响力。 具体执行方案 广告宣传 电影贴片广告宣