精品保险公司春节假日经营早会ppt课件.ppt

1 春节假日经营 2 1 春节送 福 3 为啥送 新员工积累准主顾 主顾开拓 老员工开发老客户 服务行销 最经济最实惠最没有拒绝的服务 节前送 福 8次电话 4次回访 2次生日礼物 1次饭局 4 送给谁 您自己说了算 今年新开发的新保户 以前承保的老保户 去年送过的客户 方圆几里 小区 的邻居 亲朋好友 影响力中心 目标市场的准客户 请整理你的客户档案 工作日志 5 怎么送 已买保险的客户 感谢 祝福 您好 感谢您平时对我的支持 在以后的日子里 我将竭诚为您服务 这是太平洋保险送给您的新年祝福 祝福您和您的家人身体健康 猴年吉祥 未买保险的客户 祝福 您好 非常高兴与您结识 希望在不久的将来 我将有幸为您服务 这是太平洋保险送给您的新年祝福 祝福您和您的家人身体健康 猴年吉祥 6 送 福 是没有拒绝的拜访 送 福 是经济实惠的服务 送 福 是回报丰厚的行动 7 2 春节拜访的八大优势 8 春节的起源 传统的中国是一个农业社会 按照传统的日历 全年分为24个节气 每个节气是15天 总共是360天 最后还剩5天 为了放松一年辛勤劳作的紧张 为了庆祝一年的丰收 也为了祈祷新的一年的风调雨顺 就把这5天定为了全年最盛大的节日 春节 9 春节拜访的八大优势 优势一 客户在家容易找 客户在家不上班 有时间聊天 优势二 收入丰富消费高 春节客户出手大方 乐于花钱 而且由于银行放假 客户家中现金充裕 10 春节拜访的八大优势 优势三 走亲访友介绍好 在交流 欢笑中既可以介绍公司和产品 也可以在交流中认识新朋友 获得转介绍名单 优势四 规划未来时机好 辞旧迎新 人们会总结过去 计划未来 而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来 11 春节拜访的八大优势 优势五 温馨祥和气氛好 春节客户心情好 有利于一次促成 优势六 外出归来话题多 外出工作 上学的客户回家过春节 话题多多 12 春节拜访的八大优势 优势七 公共场合服务好 春节前后公园 商场 小区和广场等公共场合人气旺 适合市场调研等方式展业 优势八 转换工作增员好 新年新气象 对于对现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会 13 3 春节期间展业话术 14 春节期间展业话术 1 又长了一岁 我们是否应该为自己的养老金考虑一下 2 过年每个孩子都有红包 如果您选择了我们公司的少儿险 不仅每三年有钱拿 每年都有红包 用一个小红包换一个大红包 很划算的 3 春节到了 您看您一家人和和美美多幸福呵 不如趁这个好日子 为您一家人来一分全家幸福健康套餐 多有意义 全家有保障 年年都无忧 15 春节期间展业话术 4 送小孩压岁钱只能花一时 赠小孩一份保险可以用一世 5 现在年轻 工作繁忙 过节只想在家休息一下 以后年岁大了 在家享受天伦之乐 一定会想出去看看 轻松轻松 对吧 我给您设计一份计划 保证您能实现这个梦想 6 年终奖买保险 永远不会给您生活造成负担 7 过年买份保险 好比请个财神爷 16 春节期间展业话术 8 先生 现在日子好了 过年什么东西都不缺 这节日消费是不是也要考虑一下 您看这么好的日子来得也不容易 我们买个保险把它稳定下来好吗 9 先生 您想过如何为您孩子保管压岁钱 不如把这笔钱存入我们公司 以后每年都可以到公司拿压岁钱 而且拿一辈子 9999连买三年 10 别人买消费的年货 而您买投资的年货 17 4 春节期间增员话术 18 春节期间增员话术 一年过去了 您对一年来的工作满意吗 如果有一份工作 可以让您自由发挥 月薪想拿多少 也由您自己决定 您有兴趣吗 今年是我们公司大发展的一年 将会有100多位主管产生 您不想成为其中的一员吗 新年新气象 给自己一个新起点吧 要想自己做老板 又不花本钱 只有选择做保险 新的一年里 加入一种新的机制 那您就领先一步 何况这工作非常适合像您这样的女性 您不妨来试试 说不定在这里您可以找到自我 实现自我价值呢 19 总结 在春节 客户既有钱又有时间 同时客户乐于在春节消费 出手大方 春节的拜访是明年主顾积累的大好时机 人们在春节有渴求平安吉祥的愿望 我们谈分红 投资 养老 教育等话题 让客户在辞旧迎新的日子里 规划未来 很显然 在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求是让客户难忘的 所以 通过春节假日的