家电促销活动总结范文

家电促销活动总结范文家电促销活动总结范文 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 家电促销活动总结范文 希望能帮助到你 篇一 家电促销活动总结范文 家电销售工作总结范文 不知不觉 我来 XXX 电器公司工作已 有二个多月 通过这段时间对各部分 各分店的深进了解 沟 通 对我司的发展创业史 企业文化 管理架构 制度 运营模 式等基本上有一定的了解 最重要是对公司之前大型促销活动 方案及卖场管理资料的浏览 对现阶段区域市场内竞争对手的 调研 并亲身参与一系列促销活动的策划 监视及执行 基本 上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势 现就本人进 职以来的工作进行总结 同时对职内工作提出个人意见和建议 一 工作回顾 1 继续浏览公司的各类文件和操纵规 程 对公司的企业文化 组织架构 规章制度 运营管理等进 行学习及领会 并对本职工作的工作范围 操纵流程等进行深进 了解 2 在短时间内溶进本部分团队中 并 成功的参与了本部分各类促销活动的策划 监视及执行工作 如 创维以旧换新 家家乐颂师恩 贺中秋活动 贺司庆 庆国庆 活动 新塘店新装启航 国美重开应对活动等 3 在活动执行期间 深进各分店了解 活动进程及效果 对区域竞争对手进行调查分析 针对对手同 期内的促销策略 及时反馈信息 并参与了汤总为首的营销部 采购部 分店负责人的应对会议 提出个人建议 4 整理各分店国庆期间促销活动的各 项数据 图片及在执行中的亮点与不足等相干资料 对贺司庆 庆国庆活动从准备执行后段跟进等事项进行全面 具体 形象 化的总结 得到相干领导及同事的认可 5 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采用三维动画效果 生动的体现我司的促销内容 及上风 给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观 在各项 宣传物质设计上 我也给予很多的创新及建议 使画面更加美 观 生动 吸人眼球 更好的传达我司的企业形象及活动内容 6 通过对公司之前各项广告制作用度 的查看 并对现阶段广告制作市场调查及取证 重新制定宣传 广告及促销物质制作价格 极大的控制了宣传制作本钱 在一 定程度上为公司节省开支 7 对卖场内外气氛营建及导购员形象 塑造提出相干建议 如 对日新新的场外舞台布局进行调剂 使其更能抢眼 吸引人流 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进 行翻新制作 进步卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的全 新形象 全新定位 全心服务的定位 8 整理我司原有企业专题片 约 10 分 钟 及 30 秒形象广告片题材 结合我司现阶段广告知求 重新 修改调剂 在尽量传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化 我司的优良服务 全程无忧的条件下制定了新的提案 而且在 原有价格降落低制作本钱 9 为了进一步更好 更有效 更低本 钱的宣传我司企业形象及各项促销政策 提升我司着名度及商 品销量 优化市场竞争力 通过对区域市场各项宣传推广途经 调查分析 在汤总的指导下 撰写了 公交媒体投放提案 并 积极的与公交车公司调和 下降投放本钱 10 积极 认真的参予了公司组织的 余世维老师的 职业经理人 周嵘老师的 面对面顾问式销售 等课程培训 并从中学习了很多管理及销售知识 领悟出很多 的道理 更明白企业的竞争力有一大部份来自知识的竞争 团 队协作的竞争 二 公司现阶段市场环境分析 一 区域外围环境分析 外围的家电连 锁大鳄步步逼近 在不断的蚕食二 三级市场 国美 苏宁 永乐在广州 东莞等地区不断扩大 几大巨头的促销 降价 打造星级服务的炒作一浪高过一浪 掀起了一场又一场家电行 业恶战 对我司区域市场造成了很大的冲击 对我司的运营模 式及市场竞争力掀起了新挑战 迫使我们不断优化商品结构 调剂价格定位和改善服务 在一定的程度上下降我司的毛利率 及分割了我司部份原本的市场份额 二 区域市场环境分析 1 荔城片区好万家 取代银精灵后 面对剧烈的市场竞争 一开始采取在电视广告 报纸 单张上 投进较大的宣传力度 虽对我司造成一定的冲击 抢占了一部 份市场份额 但随着市场竞争的白天化 整体情况也不容乐观 着名度 商品结构 同类商品价格 促销策略 地理位置等系 列负面缘由致使好万家人流量少 销量也不见起色 预计未来 阶段很难打开市场与我司抗衡 金天地 重新进行布局和调剂 商品结构定位后 提升了店面形象 改善了卖场气氛 增强了 小家电 影音商品等系列上风 并加大在广告方面的投放及制 作 在一定程度上抢占了华农批四周市场及部份农村市场 亚 伟华帝专卖店 以专营专业厨卫定位 以较丰富 时尚的厨卫 商品和较公道 新奇的布局 借助强势的厨卫品牌和厂家资源 以快捷 完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场 取 得了部份消费者的认同 抢占了一部份厨卫商品及其他小家电 的占有率 其他 人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境 抢走了部份客源 新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的上风 2 新塘片区国美 十月一日进驻新塘 国美电器开业前期虽投进了大量的电视广告宣传 但终究由于 装修进度跟不上 开业伧促 加上期间促销力度又不大 致使 国美又于 15 日重开 重开业当天在人气方面获得了较大的突 破 也得到了很多厂家的支持 但整体销售情况也不高 卖场内 商品结构与商品价格与我司基本接近 国内连锁的上风体现得 不很突出 开业后期 销售量也是持低 情势也不容乐观 不 管在今后面对面的竞争如何进行 也不管国美的商品结构 商 品价格 促销手法 服务内容是不是与我司相同 但是国内连 锁究竟有强大的厂家资源做后盾 是不容我们忽视的 我们要 时时警惕国美 跟进国美 在适当的时候发挥我司本土企业的 资源上风打击他 永乐 一方面 做为我司新塘店面对面的竞 争对手永乐电器 今年来在促销方面显得有点有气无力 疲惫 不堪 基本上看不到较大的促销动作 连国庆促销黄金期间 也只在场外展现几套家庭影院产品 没有进行文艺表演 场内 气氛也与平常没有甚么区别 再由于我司超低价热卖 文艺表演 及其它促销活动抢了先机 致使永乐人流量极少 爆冷门 另 外一方面 永乐固然是我司面对面的竞争对手 但由于与我司 地理位置接近 便构成了新塘家电业最大卖场的所在地 轻易 聚集目标消费 为打击国美创造了无形上风 其他 传统批发 商荣丰 新智华则凭仗在新塘十多年的经营经验和一定的顾客 群及销售网络 也抢占了部份市场份额 新客隆则利用超市人流 量及舒适的购物环境抢走了部份客源 备注 由于本人没有接 触河源市场 暂没有进行调查分析 三 相干工作展开建议 一 市场推广 1 宣传推广 如今家电市场竞争越演 越烈 我们在宣传推广方面也应当以新 奇 好的画面 声音 电视 报纸 DM 单张 广告语 广告画 海报等一系列宣传 媒介 来吸引消费者眼球 拉近与消费者间隔 对现阶段我司的 宣传方面 我建议以下 a 电视广告 广告词尽可能多加锤炼 以煽情 简洁 明了 顺口为原则 字幕广告以三维动画情势 出现 色采丰富 视觉冲击力大 尽可能区别于竞争对手的僵 硬宣传手法 构成一种家家乐独有的宣传方式 生动 形象的 传达我司的形象及促销内容 引发消费者关注及共叫 b 平面广告 平面类如舞台背景画 车身广告 报纸 海报 DM 单张 横幅等宣传物质的设计及 取材 我们应增加了新的元素和创意 使画面更加美观 吸人 眼球 而 DM 单张 报纸 现金券等在此基础上设计相干卖点使 消费有保存价值 这样不但更好形象化了我司活动内容 更而 美化我司形象 提升企业的着名度 c 形象片及专题片 加快我司企业专 题片和 30 秒形象片的拍摄制作工作 尽快在区域内各电视台投 放我司的形象广告 宣传我司的经营理念和优良服务等内容 强化我司的大众认知度 服务形象及美誉度 抢在各大家电卖 场前 提早造势 提早以服务理念奠定客户的虔诚度 在卖场 及其他公众场播放我司的企业专题片 让消费者零间隔的了解 家家乐的创业史 公司实力 企业文化 运营模式 厂家资源 等信息 进而关注本土企业的家家乐的成长和发展 d 公交广告 针对公交车媒体广告有 针对性强 活动性强 视觉冲击力大 到达率高 覆盖面广 直观性及可信度高等诸多上风 建议展开公交车媒体投放 进 一步更好 有效 低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策 提升我司着名度及商品销量 优化市场竞争力 2 促销推广 a 促销策略 由于家电业促销策略基 本上都是限量销售 争相抢购 限时购买 创造 赠予牵制 销量倍增 广告前置 提早造势 歌舞互动 拉动 等方式 而 消费者对此都熟耳能背 产生不了太大的吸引力 我们不如在 此条件下 尝试性展开出位创意 烘托节日氛围 文化营销 传 达品牌内涵 互动营销 增强品牌亲和力 差异促销 激起售卖潜 力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注 b 卖场内外气氛的营建 弄促销先要 聚人气才会有商机 首先我们要根据活动范围的大小弄好拱门 汽球 舞台 彩旗 赠品堆头 特价堆头等场外气氛营建 以 最抢眼位置 最抢眼的布局来吸起过路人的逗留 卖场内气氛 要靠特价机 热卖机与赠品等上风商品的公道展现体现出来 吸引他们的留意力 再以超值 附加值的手法感动消费者的心 场内装潢也要根据季节或节日的不同有所调剂 让顾客一进店 就有节日喜庆的感觉 很快激起他们假日消费欲看 促进消费 卖场职员形象也有待进步 可以加强礼节及导购能力的培训力 度 进步 整体素质 家电促销活动总结范文 c 加强执行力 各分店对方案的执行 不够到位 有待加强各分店职员对总部促销方案的理解能力及 本身的促销策略的技能 最好的方案 假设执行不到位 那促 销的力度就大打折扣 效果也很难发挥出来 d 异业同盟 根据不同的节日 可以 同盟区域内电信 汽车 家居 报社 电视台等行业伙伴进行 整合促销 借助各行业积累的固有客户群体和宣传 场地 企 业形象等其他资源展开一系列互动促销活动 让利消费者 引 发大众关注 3 人力资源 加强营销管理部市场推 广职员技能的进步 有必要招聘一个市场促销职员下驻新塘 及时了解行业动态 配合新塘店促销活动的展开 平面设计水平 也有待进步 情况答应下 也能够招聘一位有专业水平的设计 师 重新对我司平面类广告进行梳理 制定一套家家乐符合本 身需求的设计风格 二 服务方面现今家电业的市场竞争中 商品种类 质量 价格雷同 透明度也愈来愈大 价格上风 范围上风 商品结构上风也很难体现出来 而服务就是今后竞 争中可塑性较强的一把利剑 服务的优劣 终究决定消费者的 购买动机 优良的服务和灵活的销售技能在一定程度上 还可 以弥补商品的不足 而优良服务不止是一个员工 一个分店 一个售后网点可以体现出来的 而是靠企业不断进步全员素质 不断的植进服务理念 以优良的售前 售中 售后服务来体现 出来 提升企业整体素质 打造团队的竞争力及美誉度 商品 结构 财务管理 人事管理 售后服务等其他方面由于本涉足 较浅 暂保存看法 以上鄙见是本人的工作的一点感想 由于 所站的位置 角度不同 难免有些出进 请领导给批示和指导 篇二 家电促销活动总结范文 家电促销活动策划书范文 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某 一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销 目标 促销对象 广告表现 基本内容和预算分配等构成 范文 x 家电公司现场促销活动策划书 一 期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止 为期 3 个月 二 目标 把握购物高潮 举办超级市场接力大 搬家 促销 x 公司产品 协助经销商出清存货 提高公司营业 目标 三 目的 一 把握圣诞 元旦以及结婚蜜月 期的购物潮 吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣 引导选购 x 产品 以达到促销效果 二 接力大搬家活动在 a b c 三 地举行 借此活动将 x 进口家电 重点引向 x 国市场 四 对象 一 以预备购买家电之消费者为对 象 以 f14 产品的优异性能为主要诱因 引导购买 x 公司家电 并利用接力大搬家活动 鼓舞刺激消费者把握时机 即时购买 二 诉求重点 1 性能诉求 真正世界第一 x 家电 2 s p 诉求 买 x 产品 现在买 赶上年货接力大搬家 五 广告表现 一 为配合年度公司 x 家电国际市 场开发 宣传媒体之运用 逐渐重视跨文化色彩 地方性报纸 电台媒体 电视节目选择 亦依据收视阶层分析加以考虑 二 以 x 公司产品的优异性能为主 要诱因 接力大搬家 s p 活动为助销手段 遵循此项原则 对报纸广告表现之主客地位要予以重视 三 tv 广告 为赢得国际消费者 促销欣赏角度并重 拟针对接力大搬家活动 提供一次 30 分钟 实搬 试搬家录现场节目 同时撷取拍摄 15Prime 广告 用 cf 一支 作为电视插播 争取雅俗共赏 引起消费者的强烈 需求 四 pop 布旗 海报 宣传单 抽 奖券 六 举办经销商说明会 为配合国际市场开发策略 并增加此 次活动之促销效果 拟会同公司及分公司营业单位 共同协办 年末促销活动分区说明会 将本活动之意义 内容及对经销商 之实际助益做现场讲解 以获求充分协助 家电促销活动总结 范文 七 广告活动内容 一 活动预定进度表 注 接力大搬家日期定于圣诞前后 理由有二 1 圣诞前后正是购货高潮期 应予把 握 2 圣诞前后 是目标市场顾客非常忙 碌的时刻 交通必然拥挤 交通问题不易妥善处理 二 活动地区 在 x 国 a b c 三地 各择具备超级 市场之大百货公司举行 三 活动奖额 1 接力大搬家幸运奖额 1 a 地 200 名 b 地 150 名 c 地 150 名 如下表 表 5 4 接力大搬家幸运奖地域分布 区别 次别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合计 200 名 150 名 150 名 2 以户为单位 每户限时相同 均 为 10 分钟 3 每户 10 分钟 以接力方式进行 2 猜猜看活动奖额 1 完全猜对者一名 与搬最高额者 同额奖品 同时猜中者 均分 2 附奖 5 位 最接近搬最高额者 每名赠 x 品牌家庭影院一套 超抽签决定 四 活动内容说明 1 收件期间 自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日 在 a b c 三地举行试搬 除选定之百货公司本身广 为宣传外 并加以录像拍制现场 节目于 x 月 x 日 8 点档播放 借以宣传于观众了解活动内涵 同时剪录 15Prime cf 试 搬情况 做电视插播 广为宣传 刺激销售 增加回收件数 篇三 家电促销活动总结范文 2015家电销售工作总结 第1 篇 家电销售工作总结 逝去的是青涩 赢来的是苦涩 漫漫飞雪诉说着年关迈进 20 xx 犹那江水已去不复 20 xx 以锐不可挡之势席卷而来备战 在路上 销售概况 20 xx 年 地区实现销售 万 其中主力品牌 索伊 万 吉德 万 较 20 xx 年索伊增幅 吉德增幅 与 2015 年相比整体持平的主要因素是荣事达 东宝 日立 欧 力等整体萎缩 另 国商荣事达 日立库存的转代销冲抵销售 等 场外分析 一 市场竞争白热化 20 xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年 也是洗牌元年 各厂家纷纷跳水 一二线品牌亦是 直接导致三四线品牌生存 压力加剧 例如 海尔的部分型号利润空间可达到 余元 而 且零售价位并不高 二 促销活动拉升年 20 xx 年是惠民年 各种富有创意 吸引力的促销活动方案收 获了大量销售 搞活动生 搞有创意 与政府关联的活动更是 活的无比滋润 不搞活动就死 而且死的很惨 例如 通 过与残联合作 一场活动销售容声冰箱 余台 金鱼洗衣机 余台 三 渠道变革加速 20 xx 年渠道变革迅速加速 县级卖场 连锁巨头纷纷植入乡 镇市场 通过各种模式进行掌控 虽然哪一种模式能够持续生 存 我们拭目以待 但 确确实实给我们代理商提出了一个全 新的课题 例如 我们的 市场鹏程 百诚区域连锁模式 县家电协会的成立 四 核心店品牌主推 通过观察我司品牌 及竞品的销售 我们可以发现核心店的 建设非常重要 形成核心店品牌主推 销售立竿见影 例如 上菱冰箱通过 一场惠民活动销售就达到我司一年在该地区 的销量 华日冰箱在 2015 年的销量将近 万 五 县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店 通过对乡镇经销商进行代开 票 提供直补家电下乡 以旧换新 小规模随时发货 欠款铺 货等便捷方式迅速掌握渠道 掠夺销量 例如 美的 海尔在 市场就通过以县级代理商为依托 抢占了不少市场份额 内部思考 一 团队建设 团队建设我首要讨论的是统一思想只有思想统一 认识一致 才有资格讲执行力 而执行力的原则就是 用有执行力的人 思想统一 具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队 才可以做大做强三四线品牌 我们可以借鉴参考一下索伊的销 售团队 二 规则优化 规则的力量是一种隐性的力量 自古就是规则定方圆 我们 所期望的任何高端愿望 总是依靠规则来实现的 规则优化我 想讨论的是必须明确各个岗位 业务 内勤 行政 财务 仓 管物流 各级领导的权 责 利 应避免多头领导 权责不明 利用经济手段直接考量各岗各职 调动员工主观能动性 使其 全力以赴解码 达成公司高端愿望 实现销售 建立签字责任 制非常有必要 谁签字谁就要承担责任 同时我们也要优化行 业规则 参与直至制定行业规则 这是一项长期工作 但 一 定要有意识的去关注 去引领 这方面我觉得杭州 是所有子 公司的榜样 三 品牌架构 针对 这样一个年轻的公司来说 品牌架构还远远没有完 成 合资品牌 规模化品牌是目前比较急需的 长期来看 想 要在 这片土壤上生根发芽务必形成高 中 低的冰洗格局 才可以在行业中掌握话语权 成为行业规则制定者 此后才有 资格有能力引进其他品相 形成规模化运营 成为 地区家电 行业中一颗璀璨的明珠 四 应对措施 市场白热化表明充满着机遇 同时极具挑战 随着洗牌的开 始 接下来就是撕牌 我们能否成为幸存者 就看我们所采取 的措施 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当 明显的 因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势 都处于品牌上升期 只要我们有效挖掘并放大我们的优势 通 过我们团队全力以赴的耕耘 机会远大于挑战 具体来说 运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第 一步 其次 用有力的促销手段跟进消化渠道库存 抢占市场 份额 形成良性循环 活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖 场 再三 务必确保经销商的合理利润 使其有利可图 第四 针对部分市场渠道变革加速的特点 首先稳住阵脚 因为所有 的模式仅仅是一种探索 并不一定适合市场 我们应了解并消 除渠道经销商心中的困惑 顾虑 寻找切机不应放弃和消极对 待 第五 通过有效努力 使能够上量的卖场形成品牌主推 并加强跟进促销活动 尤其是能上规模的活动方案务必抓牢 及时落实 2015 年活动一定还是主题 特别是创新型的活动方 案 一定是 针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们 应坚决抵制 而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃 代开票 转成一般纳税人等 同时我们应在小规模发货 返利 及时 账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸 提升我们的整 体服务水平 心境波澜 20 xx 年褪去了年少 成熟了心智 这一载顺与不顺都告知了 自己 这一载的平凡也只有自己知晓 这一载的得失皆已过往 云烟 波动的是心境 有助的是未来 不变的是梦想 懂得了 应该更好的了解本性 了解自我 并需要努力克服与生俱来的 缺陷 融入社会 融入团队中去 不仅需要保持自有的个性 也要参考社会的标准 俗语有之一口吃不成胖子那么就要一口 一口去吃成胖子 不能一步登天 那么就需要一步步脚踏实地 的去实现自己年轻的梦想 谦逊 和气 包容 乐学 勤奋 坚定 果断等等都是比不可少的优良品性 务必时时提醒自己 浮得起 藏得住 听的了掌声 忍得住委屈 人的成长总是要 经历起起伏伏 过去的一年真的教会了我许多 也参悟了许多 来年即便道路依旧泥泞崎岖 相信我可以走的更加坚定 更 加沉稳 来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场 实现更辉 煌的销售 来年我们依旧在路上 第2 篇 家电销售员工作总结 来 XXX 电器公司入职已有二个多月 通过这段时间对各部门 各分店的深入了解 沟通 对我司的发展创业史 企业文化 管 理架构 制度 运营模式等基本上有一定的了解 最重要是对 公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读 对现阶段 区域市场内竞争对手的调研 并亲身参与一系列促销活动的策 划 监督及执行 基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境 及优劣势 现就本人入职以来的工作进行总结 同时对职内工 作提出个人意见和建议 一 工作回顾 1 继续阅读公司的各类文件和操作规程 对公司的企业文 化 组织架构 规章制度 运营管理等进行学习及领会 并对 本职工作的工作范围 操作流程等进行深入了解 2 在短时间内溶入本部门团队中 并成功的参与了本部门 各类促销活动的策划 监督及执行工作 如 创维以旧换新 家家乐颂师恩 贺中秋活动 贺司庆 庆国庆活动 新塘店新 装启航 国美重开应对活动等 3 在活动执行期间 深入各分店了解活动进程及效果 对 区域竞争对手进行调查分析 针对对手同期内的促销策略 及 时反馈信息 并参与了汤总为首的营销部 采购部 分店负责 人的应对会议 提出个人建议 4 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据 图片及在执 行中的亮点与不足等相关资料 对贺司庆 庆国庆活动从筹备 执行后段跟进等事项进行全面 具体 形象化的总结 得到相 关领导及同事的认可 5 在促销活动期间字幕广告制作上 我建议极大的采用三 维动画效果 生动的体现我司的促销内容及优势 给予了观众 及消费者对家家乐一种新的认知观 在各项宣传物资设计上 我也给予不少的创新及建议 使画面更加美观 生动 吸人眼 球 更好的传达我司的企业形象及活动内容 6 通过对公司以前各项广告制作费用的查看 并对现阶段 广告制作市场调查及取证 重新制定宣传广告及促销物资制作 价格 极大的控制了宣传制作成本 在一定程度上为公司节省 开支 7 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议 如 对于日新新的场外舞台布局进行调整 使其更能抢眼 吸 引人流 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作 提 高卖场环境 更能传达新塘店重整装修后的全新形象 全新定 位 全心服务的定位 8 整理我司原有企业专题片 约 10 分钟 及 30 秒形象广 告片题材 结合我司现阶段广告诉求 重新修改调整 在尽可 能传达我司的经营理念及员工精神面貌 强化我司的优质服务 全程无忧的前提下制定了新的提案 而且在原有价格下降低制 作成本 9 为了进一步更好 更有效 更低成本的宣传我司企业形 象及各项促销政策 提升我司知名度及商品销量 优化市场竞 争力 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析 在汤总的 指导下 撰写了 公交媒体投放提案 并积极的与公交车公司 协调 降低投放成本 10 积极 认真的参予了公司组织的余世维老师的 职业经 理人 周嵘老师的 面对面顾问式销售 等课程培训 并从中 学习了不少管理及销售知识 领悟出不少的道理 更明白企业 的竞争力有一大部分来自知识的竞争 团队协作的竞争 二 公司现阶段市场环境分析 一 区域外围环境分析 外围的家电连锁大鳄步步逼近 在不断的蚕食二 三级市常国美 苏宁 永乐在广州 东莞等 地区不断扩张 几大巨头的促销 降价 打造星级服务的炒作 一浪高过一浪 掀起了一场又一场家电行业恶战 对我司区域 市场造成了很大的冲击 对我司的运营模式及市场竞争力掀起 了新挑战 迫使我们不断优化商品结构 调整价格定位和改善 服务 在一定的程度上降低我司的毛利率 及分割了我司部分 原有的市场份额 二 区域市场环境分析 荔城片区好万家 取代银精灵后 面对激烈的市场竞争 一 开始采取在电视广告 报纸 单张上投入较大的宣传力度 虽 对我司造成一定的冲击 抢占了一部分市场份额 但随着市场 竞争的白日化 总体情况也不容乐观 知名度 商品结构 同 类商品价格 促销策略 地理位置等系列负面原因导致好万家 人流量少 销量也不见起色 预计未来阶段很难打开市场与我 司抗衡 金天地 重新进行布局和调整商品结构定位后 提升 了店面形象 改善了卖场气氛 增强了小家电 影音商品等系 列优势 并加大在广告方面的投放及制作 在一定程度上抢占 了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店 以专营专 业厨卫定位 以较丰富 时尚的厨卫商品和较合理 新颖的布 局 借助强势的厨卫品牌和厂家资源 以快捷 完善的售后服 务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场 获得了部分消费者的认同 抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率 其他 人人乐 利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源 新泰新 空调则在工程机方面继续发挥它的优势 第3 篇 20 xx 年家电销售工作总结 20 xx 年是难忘的一年 20 xx 年在分公司共完成回款 6 7 亿 销量 5xxxx 台 在整体分公司业绩水平和市场工作中 与去年 比较有了进步 在业绩中 落后于全国其他兄弟公司 如南京 济南 成都 在全国排名落后 在 2015 年浙江整个市场发展 中 各个区域发展速度及占有率都有退步 分析 2015 年主要原 因 外因 1 20 xx 年移动手机行业激烈的市场竞争 市场环境的变化 及公司在去年的因素 产品力及市场政策未及时跟上 内因 1 团队内部氛围 团队气势 战斗力 领导能力 员工态 度 执行力的下降 2 营销网络凝聚力 经销商的积极性 协作能力的下降 主 要表现 分公司营销工作基础不扎实 效率 效能欠缺 员工工作积极性不高 缺乏斗志 做不到尽心尽力 创新 意识及智慧能动的工作能力差 协作能力差 做不到分公司平 台与办事处上下同流 渠道网络 经销商激情及凝聚力下降 部分区域出现缺乏 核心经销商或核心不核的问题 经销商不愿承担销售任务 办 事处无法掌握市场 渠道效率低下 业绩及市场推广工作平平 多数机型在市场销量差 拉 推力丧失 新品上市 上量速度慢 较多依靠产品力本身 营 销力退步 市场终端 品牌推广工作退步 ka 攻略 终端形象 促销 队伍管理急待提高 对市场信息的收集 分析能力差 无法应 付激烈的市场竞争 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子 分公司做为全国最 早成立的分支机构 也曾取得较好的业绩 在多项工作中排名 第一名 过往的成功应是我们发展的基石和动力 不应该成为 我们前进的包袱 各层员工一定要有雄心 追求一流的目标 要有做市场及行业霸主的信心和斗志 特别是分公司的领导集 体及办事处经理 最后 谈谈 20 xx 年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20 xx 年总部下达分公司全年回款任务指标 8 65 亿 较去年任 务比较应是适当向下微调 平均下来每月完成 0 72 亿 将近是 7 xxxx 台每月销量 这个指标与目前状况有相当大的距离 早 些年手机市场竞争还会继续加剧 继续恶化 还有大量的新进 入者涌进这个竞争 浙江做为全国的金矿区 竞争会更加激烈 就目前形式 我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常 危险 不努力 不进取 不可能完成今年的指标 但大家应看 到我们今年的优势 万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导 下 今年总部产品力较去年大大提升 产品外观 品质 性价 比在逐步加强 渠道利益链在得到补充 很多区域经销商的信 心在高涨 所以在 20 年我们在精神 组织氛围上做好准备 1 有雄心斗志 不怕竞争困难 勇于面对困难 气可不可 泄 一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神 再次强调过往的 成绩不应成为前进的包袱 这点严涛要特别注意 兵熊熊一个 将熊熊一窝 我们各级团队的主管要准备做好带头人 2 尽心尽力兢兢业业的负责精神 万总倡导团队的 民工 心态和天道酬勤 努力敬业是我们事业工作成功的基础 3 培养培训营销工作的方法及对市场研究能力 成为智慧 能动的市场操作者 pdca 的工作方法一定灵活运用及贯彻 人 事行政部和营销部做专题培训 到营销主管这一级 营销部建 立一套研究市场分析市场的体系 4 小改进 大进步工作从细作起 从小开始 倡导工作的 细微点入手 发现问题 改进缺点 终端的任何改进 我们日 常工作流程的细微提高 聚在一起 就是我们大进步 小改进 大进步成为我们工作的氛围 倡议大家小改进 大进步的工作 及思维方式 在经过去年的转折后震荡 20 xx 年大家激情飞扬 奋斗有无 在追求卓越 一流化的道路上 前进 前进 前进 第4 篇 电器销售半年工作总结 20 xx 年上半年 在供电公司党政的正确领导 大力支持和关 心下 在公司主业的大力帮助下 多经公司全体员工克服了时 间紧 任务重等诸多困难 以奋发向上 求真务实的精神 紧 紧围绕公司的总体经营目标 较圆满地完成了公司下达的各项 经营指标 企业内部经营管理进一步理顺 安全生产形势趋于 稳定 生产经营呈现良好的发展势头 现将半年来的安全生产 工作及经营情况总结汇报如下 一 生产经营指标完成情况 半年来 多经公司累计完成各类工程设计 个 完成预算 金额 万元 其中外委工程 个 预算金额 万元 生产工程 个 预算金额 万元 大修工程 个 预算金 额 万元 户户通电工程 个 预算金额 万元 2015 年西部农网改造工程的现场勘察工作已接近尾声 片区 的农网改造工程设计工作已经完成 等待审核 完成施工项目 个 合同金额 万元 其中外委工程 个 合同金额 万元 生产工程 个 合同金额 万元 2015 年西部农网改造工程项目共涉及 个村 台变 压器 计划资金 万元 现已完工 90 以上 目前受市场价 格的影响 以期农网改造工程还有部分变压器等材料未完全到 货 给公司的生产经营带来一定的影响 但预计在 8 月中旬前 可以到货 工程能够全面竣工 1 6 月份电器车间总计完成产值 万元 其中完成配电箱 表箱 铁附件 配电柜等产值 万元 完成电杆生产 根 拉线盘 块 销售电杆 根 销售拉线盘 块 销售金额 万元 上半年 多经公司完成产值约 万元 占全年目标的 这主要是因为上半年外委工程少 主要完成的是生产型工程 下半年正 篇四 家电促销活动总结范文 2014小区促销活动方案 方案一 晶弘冰箱进小区促销活动方案 一 活动目的 晶弘电器有限公司成立于年11 月 是一家现代化的专业冰箱 制造企业 是国内专业从事冰箱研发 制造和销售的制冷家电 企业之一 由于起步晚跟海尔 美菱等都有一定差距 开展这 次活动不仅是为了提升销量 更是为了提升品牌认知度及美誉 度 二 活动对象 小区活动主要针对小区内部 把小区做深做透 让每一个家 庭都了解晶弘的小区活动 扩大品牌影响力 三 活动主题 主题 大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体 理应得到社会的关注 企业更应给予 帮助和支持 晶弘冰箱作为一个企业 希望给大学生一个平台 来展现自己的实力 培养自己的能力 因此晶弘冰箱与 xx 财贸 职业学院合作 给予在校学生锻炼的机会 开展晶弘冰箱进小 区活动 四 活动方式 1 这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供 活动促销人员 为 xx 财贸学院在校大学生 活动收益为晶弘冰箱所有 晶弘冰 箱为促销大学生发放工资 2 此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500 元 而且可 以依旧换新 部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助 五 活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月 每周三 四发传单 进行 宣传攻势 周五 六 日进行现场活动 地点为 xx 各大小区 小区家庭满足 2000 3000 户 入住率百分之七十以上 六 广告配合方式 广告以宣传单页为主 单页的发放要有针对性 每一栋楼必 须发 通过塞门缝的方式发放 在小区显眼区域横挂横幅 在 小区进行长期宣传 活动现场促销人员的热情介绍 以及产品 的展示来扩大活动影响力 七 前期准备 1 人员安排 每一个小区三名人员 两名男生 一名女生 周三 四进行宣传攻势 发放单页 周五 六 日活动期间 男生要负责帐篷的搭建 展览样机的搬运 活动现场的维护 女生要做好与目标人群的沟通 交流 2 物资准备 每个小区帐篷两顶 地台八个 样机八台 赠 品若干 单页若干 横幅一副 价格贴若干 记号笔一直 记 录本一个 水笔一支 3 试验方案 这次活动有格力电风扇进社区为参考资料 人 员选取均为以前活动的参与者 八 中期操作 每一个促销点选一人为组长 负责销量登记以及缺少物品登 记 并每日向业务经理汇报 进行补充 货款由女生管理 确保活动现场必须有人员留守 中午吃饭三人轮流 保护好 样机 活动现场必须保持好卫生 活动物品摆放整洁 业务经理时常到各个促销点指导工作 九 后期延续 在活动后期做好宣传工作 以大学生创业暨晶弘冰箱进社区 为主题 提升品牌知名度 美誉度 十 费用预算 物资费用 帐篷600 元 地台 100 元 赠品 30 元每个 20 个 其他物品 20 元 宣传单页 500 元 人员工资 每人每天50 元 物业费用 100每天 备用资金 200元 每次活动以三天为一次 费用为2270 元 一个促销点 十一 意外防范 提前跟小区物业沟通好 以保证活动的有序进行 如有特殊 情况 应及时与业务经理取得联系 提前关注天气变化情况 保证活动当天不会受天气变化的影 响 若现场出现库存不足的迹象 要及时与业务经理联系 保证 供货 十二 效果预估和活动总结 预测这次活动会达到什么样的效果 以利于活动结束后与实 际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促销媒介等各方面 总结成功点和失败点 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架 在操 作时还需根据实际情况加以充实和完善 另外负责人还应大胆 想象 小心求证 进行分析比较和优化组合 这样才能实现最 佳效益 方案二 和馨园小区促销活动方案 1 活动目的 提升产品的认知度 及增加销量和客户进店率 2 互动对象 在和馨园买房的业主们 3 活动主题 九仟家恭祝和馨园建成交房大吉 现场促销为 业主提供方便实惠到家 4 活动方式 九仟家饰业在和馨园现场促销 5 活动时间 6 10 6 25 6 活动地点 和馨园小区 7 广告方式 1 前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单 及产品折页 2 横幅放置在小区显眼位置悬挂 3 活动当天在活动现场放置 POP 展板等 4 6 月 1 号前做好楼层号广告牌的张贴工作 8 前期准备 1 人员的配备 不少于 3 人如活动中另需人手应及时配备 2 物资准备 产品单页 产品总会折页 pop 展板 公司 产品海报 横幅 桌椅板凳 太阳伞 太阳能 地板头 装修 效果图等 3 礼品正准备 钥匙扣 茶杯 太阳伞等 9 人员要求 1 衣着大方得体 配胸卡 2 谈吐大方 举止得体 不得喧闹 时刻谨记代表公司形 象 家电促销活动总结范文 3 对客户要耐心 突出产品及活动的卖点 4 不得和客户争论 要热情主动 5 对客户的抱怨认真处理 10 小区促销的相关工作 1 做好客户的登记工作 姓名电话 单元 楼层 2 礼品及宣传单的发放 3 做好现场活动总计分析 把订单的客户资料妥善保管 11 注意事项 1 不得诋毁同行 用产品事实说话 2 不得与客户发生争吵 客户的意见要仔细听取 3 要自信 让客明白我们公司有实力 4 保持环境的卫生和整洁 5 维持现场秩序 按先后顺序招待客户 6 离场时做好物品的清理工作 对物业的相关人员进行感 谢 方案三 红酒优选小区促销方案 一 定位 1 产品定位为中高端产品 2 以健康美容与口感独特为差别优势 3 以中高消费人群为目标消费群体 二 活动方式与亮点 1 在小区内宣传推广 派发传单与小礼物 纸巾 2 免费试饮 3 活动期间购买红酒享受8 8 折优惠 买一瓶可赠送价值 20 元的现金劵 单瓶单张使用 多买多送 三 前期准备 1 人员安排 促销台前2 3 位 周围宣传拉顾客 2 3 位 2 物品准备 宣传展示 宣传海报 桌子 凳子 加强效果 电脑 音响 提前选好音乐 小蜜蜂 促销使用 客户信息登记单 姓名 联系方式 工作单位 职 位 备注 笔 多支备用 试饮杯 单页 优惠券 小礼物 纸 巾 四 活动策略 选择人流较多的点设立促销台 台上放置试饮的红酒 促销 台侧前方放置海报 同时播放音乐 吸引顾客的注意力 促销员就位 促销台前一位促销员念宣传语 宣传活动细则 另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮 促销台附近 在一些 人口流量较大的路段安排促销人员 向周围的潜在顾客派发传 单 介绍公司促销的红酒 拉顾客试饮 试饮过程中 促销员 询问顾客酒的口感 是否喜欢 是否有意向购买 邀请顾客填写 客户资料 五 促销话语 1 宣传语 感受生活 品味时尚 法国原瓶进口奥登堡红酒 促销活动正在进行中 旗下产品优选现特价 8 8 折 免费试饮 还有现金劵赠送 心动不如行动 口感独特 余味悠长 奥登 堡酒庄 给您一个高品质的生活 2 派发传单时 您好 打扰一下可以吗 我是奥登堡酒庄的 工作人员 主要销售法国原瓶进口的葡萄酒 这是一和小纸巾 免费送给您 现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动 那边 有试饮 用手指引 您可以去品尝一下 免费的 买不买都没 有关系 随我来这边吧 如果有意愿则带到促销台 3 试饮时 也可以根据具体情况自己更改一下 但一定要体 现 8 8 折与现金劵 还有酒庄的大概位置 您好 这是我们 奥登堡酒庄的红酒 名叫 优选 您可以先试饮一下 慢慢品尝 现在我们这款酒正在做宣传和促销 可以受 8 8 折的优惠 而 且购买还可以赠送您一张现金券 您觉得口感怎么样呢 觉得 好的话可以带几瓶回去 您方便在这边登记一下吗 因为我们 酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会 到时候我 们会在名单中随机抽取几位顾客 到时候会联系你们 六 效果评估方式 1 消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度 2 短期酒庄销量的增长情况 篇五 家电促销活动总结范文 2015我们的节日端午节活动总结 我们的节日端午节活动总结一 根据区文明办的有关通知的精神 为庆祝中国共产党成立90 周年 深入贯彻落实党的十七大提出的弘扬中华文化 建设中 华民族共有精神家园的战略任务 大力推进社会主义核心价值 体系建设 充分挖掘我国传统节日端午节深厚的 文化内涵 我局领导高度重视 集思广益 结合实际开展了丰 富多彩 贴近生活 贴近群众的我们的节日端午 主题活动 现将活动总结如下 一 高度重视 精心组织为确保此次端午主题活动顺利开展 局党委高度重视 及时召开会议对端午节活动进行总体部署 并制定了活动方案 要求各科室在活动中突出迎建党 90 周年爱 国主义教育 突出认识传统 尊重传统 继承传统 弘扬传统 突出讲文明 树新风 献爱心等具体要求 全面推进我局的精 神文明创建工作 二 加大宣传 营造氛围我局利用宣传栏 简报等多种方式 对端午节相关知识进行了广泛宣传 与未成年人的思想道德建 设做一个有道德的人主题活动相结合 开展 话端午 扬民族传统文化系列活动 让全体干部职工 职工子弟及群众了解这一传统节日的相关知识及当中的爱国主 义情怀 感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息 不断激发爱国主义热情 三 具体活动情况 一 开展爱心粽子端午活动 在端午节来临之际 结合党政机关联系社区创文 工作 我局组织干部职工代表来到福宁社区 与区内孤寡老人 残障人士 困难家庭一起开展了弘扬传统 传递爱心 茶话会 与他们一起聊天 一起包粽子 一起联欢 赠 送了端午节礼品 让群众深切感受到党和政府对他们的关心 二 宣扬传统文化 开展迎端午 诵经典活动 为传承优秀传统文化 弘扬中华文学经典 我局开展了 迎端午 诵经典文学经典诵读活动 局党委印刷了迎 端午 诵经典经典文学小册子 并对全局干部职工及工 作人员进行统一发放 要求各科室组织诵读 活动陶冶了全体 干部职工的的情操 弘扬了中华民族优秀传统文化 激发了爱 国主义自豪感 增强了机关团队凝聚力 三 开展树文明 讲卫生 促环保活动古人把 五月端午称作卫生月 广插艾草 抹雄黄酒 以 免灾去病 我局结合实际认真开展端午节树文明 讲卫 生 促环保活动 倡导文明健康生活 净化党政机关环 境 掀起讲文明 讲卫生 讲环保的良好氛围 坚持做好垃圾 分类摆放 多管齐下 促进垃圾分类绿色环保成为常规意识 使文明低碳过节 享受绿色端午的理念与树 文明 讲卫生相融汇 扎实为创文工作提供 思想基础 在本次活动中 我局充分利用传统节庆日对全体干部职工进 行传统文化教育 掀起了倡导文明和强化作风的热潮 更是承 端午文化精髓 扬民族传统底蕴 为创建全国文明城市 这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力 我们的节日端午节活动总结二 为切实贯彻落实我们的节日端午节主题活动的通知精神 承载端午节所蕴含爱国主义的道德内核 增进全体干部职工对 民族文化的认同感和自豪感 营造庆祝传统节日的良好氛围 我委开展了形式多样的端午节庆祝活动 现将活动情况总结如 下 一 高度重视 精心组织 为确保此次活动顺利开展 管委会高度重视 及时召开会议 对端午节活动进行总体部署 并制定了活动方案 要求各科室 在活动中突出爱国主义教育 突出讲文明树新风和献爱心 等具体要求 全面推进管委会的精神文明创建工作 二 加大宣传 营造氛围 管委会利用宣传栏 简报等多种方式对端午节相关知识进行 了广泛宣传 并开展话端午 扬民族传统文化活动 让全体干 部职工及群众了解这一传统节日的相关知识 感受中华民族传 统节日中折射出的浓郁的文化气息 不断激发爱国主义热情 三 具体活动情况 一 开展爱心粽子端午活动 在端午节来临之际 管委会组织干部职工代表到对口社区 向孤寡老人 留守儿童 困难家庭进行慰问 赠送了端午节礼 品 同他们一起包粽子 一起联欢 让群众深切感受到党和政 府对他们的关心 二 倡导健康防疫 开展除尘活动 古人把五月端午称作卫生月 广插艾草 抹雄黄酒 以免灾 去病 端午节成了我国全民防疫祛病 避瘟驱毒的大节日 我 委结合认真开展端午节除尘活动 倡导健康生活 净化在机关 环境 掀起讲文明 讲卫生的良好氛围 三 开展了 端午节 诵经典活动 管委会利用工会活动时间开展了经典诵读活动 全体干部职 工踊跃参加 经过比赛选出了优胜奖一名 最佳诵读奖二名 通过开展活动 陶冶了全体干部职工的的情操 弘扬了中华民 族优秀传统文化 激发了爱国主义精神自豪感 增强了凝聚力 在本次活动中 我委充分利用传统节庆日对全体干部职工进 行传统文化教育 掀起了倡导文明和强化作风建设的热潮 更 是承端午文化精髓 扬民族传统底蕴 为争当世界现代田园城市 先行者这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力 我们的节日端午节活动总结三 我校根据市 区文明办 关于组织开展我们的节日端午 主题活动的通知 弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神 传承中华民族优秀文化传统 营造端午节文化氛围 开展我们 的节日端午节主题活动 现将活动总结如下 一 以端午为契机 开展爱国主义教育活动 领导重视 人员到位 工作到位 措施到位 加强对学生的 爱国主义教育 精心挑选一些热爱祖国 热爱故乡的名篇佳作 向学生推荐 引导全校学生进行阅读 36 年级开展中华经典美 文的诵读活动 培养广大青少年学生的爱国情感 树立学生的 报国之志 6 月 11 日下午开展亚运知识竞赛 唱响了迎亚运 庆端午爱祖国 热爱家乡的主旋律 弘扬了中华民族的伟大精 神 增强了全镇人民热爱家乡 建设家乡的责任感和使命感 二 结合迎亚运 开展全民健身活动 以迎亚运为契机 积极开展全民健身活动 把