【毕业学位论文】（Word原稿）论深圳中小型企业的竞争战略选择-工商管理

深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题目 : 论深圳中小型企业的竞争战略选择 姓名 : 陈惠祯 专业 : 工商 管理 学院 : 管理学院 学号 : 2003041405 指导教师 : 于文生 职称： 副教授 2007 年 04 月 30 日 1 目 录 中文摘要（关键词） . 2 前言 . 2 一、竞争战略理念 . 1 二、我国对中小型企业的定 义 . 4 三、深圳中小型企业的特征 . 4 （一）深圳企业按规模构成来看中小型企业占绝大多数 . 4 （二）按登记注册类型分深圳的中小型企 业以私营企业及外资企业为主 . 3 （三）深圳市的中小型企业行业分布状况相对集中 . 5 （四）深圳中小型企业在创新投资中电子信息行业所占的比例最大 . 4 （五）深圳中小型企业以来料加工 和 进料加工贸易为主 . 6 （六）会展业和文化产业成为深圳新的经济增长点 . 7 四、深圳中小型企业竞争战略的现状 . 8 （一）深圳的竞争环境 . 8 . 8 . 7 . 9 . 9 （二）竞争模式 . 9 五、深圳市中小型企业的竞争战略选择 . 10 （一）深圳中小型企业的竞争战略 选择 . 10 （二）深圳中小型企业 实施中的主要策略 . 11 结束语 . 12 注释 . 12 参 考文献 . 13 致谢 . 13 英文摘要（关键词） . 14 2 论深圳市中小型企业的竞争战略选择 陈惠祯（学号 2003041405） 管理学院工商管理专业 指导教师：于文生 【摘要】 企业战略管理理论从 20 世纪 50 年代初开始出现，经历了 从 长期规划时代，战略规划时代再到战略管理时代。战略管理理论越来越受 到 管理者的青睐，而其中的竞争战略选择则是战略管理的重点。竞争战略所涉及的问题是在给定的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜的问题，即在什么基础上取得竞争优势。正确的竞争战略选择关系到企业的成长与壮大。国外的学者及管理者对于竞争战略的选择已形成了相关的理论， 这 在企业的经营中起到很大的指导作用。 战略管理进入中国的时间还很短，在竞争战略选择上，我国企业管理者还不是很重视。尤其是国内的中小型企业，管理欠规范，竞争力 不足，正确的竞争战略选择对于这些企业来说尤为重要。 深圳市的中小型企业有其自身的特点，本文对深圳的中小型企业进行了分析，并根据分析结果提出了深圳中小型企业的竞争战略选择。 【关键词】 中小型企业 ； 竞争战略 ； 战略 选择 前言 自改革开放，我国的中小型企业如雨后春笋般，呈现出了惊人的生命力，为我国经济的全面发展发挥着无可替代的作用。中小型企业不仅扩大了就业、保持了社会的稳定，而且也活跃了市场，促进了我国经济的深度发展。中小型企业的市场经济地位不可忽视，随着我国经济的发展，中小型企业的队伍也日益壮大。但是，跟大型企业相 比，中小型企业有先天的不足， 如 经济实力相对较弱， 管理也较粗放 等 。在面对国内外的强有力的竞争者，中小型企业不得不重新审视其 竞争 战略。正确的竞争战略选择，将有助于中小型企业在激烈的市场竞争中赢得一席之位。站在改革开放前沿的深圳， 中小型企业占 总 企业数 的 九 成以上，是深圳经济发展的重要组成部分；深圳的中小型企业面临的国内外竞争非常激烈。因此，中小型企业竞争战略对于企业的发展尤为重要。本文将针对中小型企业竞争战略的选择作粗浅探讨，与大家共勉。 一、 竞争战略理念 企业的竞争战略是 指 企业在复杂多变的环境中寻找机遇、规避风险，以 达到企业盈利、发展的目的的管理方法。因此，企业竞争战略的选择过程，应该先从企业所面临的现状及 企业 将来的愿景 出发 ， 分析企业的外部环境和企业内部的潜力和资源，确定正确的方向。 迈克尔波特 (. 竞争战略里把竞争战略描述为： 采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收益 1。（竞争五力是指供方议价实力；买方议价实力；替代产品或服务的威胁；潜在竞争者的威胁；现有 产业竞争对手的威胁。） 迈克尔波特认为 一般竞争战略有成本 领先战略、差异化战略和集中战略。 成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。 其 优点 包括 ：在与竞争对手的较量中，企业由于处于低成本地位上， 3 具有进行讨价还价的条件 ； 在面对强有力的购买者时，处于低成本领先的企业还是可以取得较好的收益 ； 在争取供应商的时候，企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的原材料、零部件价格上涨的承受能力。同时，因为采取低成本战略，则企业必须扩大生产规模，对原料的需求量也相对较大，这样有利于与供应商建立稳定的协作关系 ； 在与潜在的进入者的斗争中，低成本领先的企业，可以对潜在进入者形成进入壁垒，进而削弱新进入者进入市场后带来的威胁 ； 在与替代产品的斗争中，低成本企业可以利用给市场提供低廉的质量相对稳定的产品，这样就可以减少企业产品被替代的威胁。 差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点就是“求异”。以创新的精神，向市场投放创造独特的产品和服务以及企业形象。 其 优点 包括 ：差异化战略有利于顾客对其特色产生偏爱和忠诚，同时也可以降低顾客对产品的价格敏感性，使企业避开价格战争 ； 差异化战略的实施，使 顾客对企业产生了忠诚，而这忠诚则形成了强有力的进入壁垒，可以有效的降低进入者的威胁，同时保持独家经营的领先地位 ； 实施差异化战略， 可 增强企业对付供应商讨价还价的能力 ； 由于产品或是服务的独特性，购买者没有选择的余地，对价格的敏感度又低，企业可以运用差异化战略来削弱购买者讨价还价的能力 ； 因为产品是独一无二的，所以可以有效的阻挡替代产品的威胁。 集中战略是指企业把经营的重点目标放在某一特定领域，来建立企业的竞争优势及其市场地位。由于资源有限，一个企业很难在其产品市场上展开全面的竞争，因而需要瞄准一定的重点，以期产生 巨大有效的市场力量。 其 优点 包括 ：施行集中战略，企业的经营目标集中，可以集中企业所有的资源在某一特定战略目标上 ； 服务小目标市场的成本比竞争对手的成本要低 ； 实施集中战略，企业熟悉产品的市场、用户及同行业竞争情况，可以全面把握市场，获取竞争优势 ； 实施集中战略的企业由于其生产高度专业化，在制造、科研方面可以显示规模效益。 对于竞争战略，很多学者都有自己的不同的观点 ， 战略远见 制定前瞻性战略的战略决策工具里的 提到 “简单的经营战略模型” ， 他明确的指出竞争 战略的 首要原则是做自己力所能及的事。任何一个企业向市场提供产品或是服务，永远都离不开这三要素：质量、价格和速度。 通过这三个要 素 ，可以整合成一个非常简单的经营战略模型 2： 质量 速度 价格 图 1 竞争战略模型 资料来源： 战略远见北京：机械工业出版社， 4 二、 我国对中小型企业的定义 国家经济贸易委员会、国家发展计划委员 会、财政部、国家统计局于 2003 年 2 月 19日颁布了中小型企业标准暂行规定。按照企业职工人数、销售额、资产总额等指标，并结合行业特点来划分，公布了工业、建筑业、批发零售业、交通运输和邮政业、住宿和餐饮业等几大行业的划分中小型企业的新标准。以工业为例，中小型企业须符合以下条件：职工人数 2000 人以下，或销售额 3 亿元以下，或资产总额为 4 亿元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 300 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 深圳的中小型企业同样是根据国家的中小型企业标准 暂行规定来定义的。本文的中小型企业 主要是指销售额在 500 万到 3 亿 元 之间的企业 3。 三、 深圳中小型企业的特征 （一）深圳企业按规模构成来看中小型企业占绝大多数 2006年深圳统计年鉴中， 得知，深圳登记注册的企业 数有 5215家 ，其中大型企业数为71家，中型企业 844 家，小型企业 4300家 4。参见表 1。 表 1 深圳企业数 单位： 家 名称 大型企业 中型企业 小型企业 数 量 71 844 4300 资料来源：依照深圳统计年鉴 2006 年版 ，笔者整理。 深圳中小型企业占深圳所有企业总和的 在企业数量上占据了绝对优势。 （ 二 ） 按登记注册类型分深圳的中小型企业以私营企业及外资企业为主 根据 深圳 统计年鉴，企业按登记注册类型可分为内资企业、港澳台投资企业及外商投资企业。其中，内资企业有 1995 家、 私营企业占深圳市内资企业 77%， 港澳台投资企业为2290 家、外商投资有 930 家。从这点看，深圳市内资企业与港澳台投资的企业在数量上相差不大，港澳台投资的企业略占多数。与国内其他省份相比较，深圳的外来资金占了比较大的比例，港澳台及外商投资的企业就占总体的 62%。 再从内资企业的细分来看看深圳内资企业的构成情 况。在 1995 家内资企业里，又可再分为国有企业、集体企业、股份合作企业、联营企业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业及其他企业。 图 2 是 深圳内资企业的细分 ： 5 图 2 深圳内资企业的细分 资料来源：依照深圳统计年鉴 2006 年版 ，笔者整理。 私营企业成为深圳中小型企业的主力军。 （ 三 ） 深圳市的中小型企业行业分布状况相对集中 深圳企业主要分布在电子电气、传统制造业、金融、保险、投资、计算机、通信、食品、烟草、贸易、服务、零售等行业。其中，深圳的电子电气业主要有 24 家企业参与竞争，传统制造业有 22 家，金 融保险投资有 21 家，计算机通信有 13 家 ，这四个行业占了深圳整个行业分布比例的 表 2 深圳企业行业分布情况 单位：个 名称 电子 电气 传统 制造 金融 保险 投资 计算机通信 食品 烟草 贸易 服务 物流 运输 能源 基础 建设 零售 数目 24 22 21 13 9 6 5 7 6 比例 资料来源： 深圳焦点网 ，深圳企业行业分布情况 ， ，7:25 （ 四 ）深圳中小型企业在 创新投资中 电子信息行业所占比例最大 根据 投中投资咨询（ 的 资料整理显示：在深圳创新 投资的项目中，电子信息行业占的比重最大，为 53%；其次是机电一体化和生物制药， 都占 了 13%；深圳创新投资的行业也涉及新材料和环保能源行业 （参见图 3） 。 6 图 3 深圳 中小型企业 创新投资企业行业分布 资料来源： 中国互联网情报网 ，深圳企业创新投资企业行业分布， 2005子信息产业、机电一体化及生物医药产业将成为深圳新的经济增长方向。 （ 五 ） 深圳中小型企业以来料加工和 进料加工贸易为主 深圳 在开放初期，以“三来一补” 的经济形势为主，接 受港澳台 等 的外来加工。因此在深圳传统的企业是以加工制造产业为主导。这类型的企业规模较小，一般没有属于自己的核心竞争力 ； 依靠廉价的劳动力，提供加工 、组装、订单生产等业务。 根据 2006 年深圳统计年鉴 从贸易方式可以把企业分为一般贸易、补偿贸易、来料加工贸易、进料加工贸易、出料加工贸易等 （参见表 3） 。 深圳在 2005 年的总进出口额为 17981689万美元， 深圳的来料加工及进料加工的进出口额达 12494167 万美元， ，由此可见 来料加工贸易 、进料加工贸易 是深圳企业最主要的 进 出口贸易方式，另外 一般贸易 也占了深圳进出口贸易总额的 18%，也是深圳企业较为主要的进出口贸易方式 。从 进出口贸易额的构成情况来看，深圳的多数企业还是相对集中在加工行业。而且，这些加工企业多数是些规模较小的企业，也就是说，深圳的中小企业大多数在对外贸易上都集中在加工业上。 从 2002年至 2005年的进出口贸易情况来看，深圳这几年的进出口贸易都是以来料加工、进料加工贸易为主，补偿贸易在 2002 年及 2003 年分别为 605 万美元及 138 万美元，到了2004 年及 2005 年的贸易额皆为 0，同样的出料加工贸易这四年的贸易额几乎为 0，至于租赁 贸易在 2003 年至 2005 年间略有上升，但上升的幅度不大，预期租赁贸易在未来的几年不会成为深圳进出口贸易的主导项目。 总的来说，深圳的进出口贸易在未来的一段时期还是会以一般贸易、来料加工、进料加工贸易为主，辅以其他贸易方式。 7 表 3 2002 年 至 2005 年 深圳企业进出口总额 单位：万美元 名 称 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 一般贸易 1592385 2264725 2822959 3254862 补偿贸易 605 138 0 0 来料加工贸 易 1846804 2006793 2210455 2106121 进料加工贸易 4442069 6220206 7777342 10388046 出料加工贸易 0 8 0 0 以工缴费补偿贸易期进口的设备 67141 81082 101085 110467 租赁贸易 0 9038 15237 2159 外商投资企业作为投资进口的设备 101208 128257 163103 155891 其他 339988 1029694 1638121 1964143 资料来源：依照深圳统计年鉴 2006 年版，笔者整理。 （ 六 ）会展业和文化产业成为深圳新的经济增长点 随着经济的发展，各种各样的企业开始丰富着市场。现在深圳的中小型企业已不再局限在加工制造行业，他们遍及餐饮服务、交通物流、金融、旅游、高新技术等行业。 自从高新技术成果交易会在深圳开展以来，为深圳的经济发展带来了很大的效益。高新技术也成为深圳经济的支柱之一。同时，会展业的在世界范围内的日趋兴旺，深圳的会展经济也得到了一定的发展，并逐渐成为深圳经济新的增长点。 深圳市 为了 要抓住当前服务贸易扩大开放的 所带来的 机遇，大力发展物流、会展、旅游、中介等产业 ，提升深圳市服务业发展水平，形成较强的辐射和影响力。 深圳市产业导向 目录 （ 2003 至 2004年） 共列出 365 项鼓励发展类产业和项目，其中高新技术产业占 211项，现代服务业如物流、金融、旅游、会展、文化产业等共 59 项。会展业不仅是高收入、高赢利的产业，而且由于其强大的辐射效应，给金融、通信、交通、物流、酒店、餐饮、广告、旅游、零售业等诸多行业带来巨大商机，并有效推动第一、二产业的发展。 8 四、 深圳中小型企业竞争战略的现状 （一） 深圳的竞争环境 1 政治方面 鉴于中小型企业在市场经济中的作用越来越大，世界各国 各地区都对中小型企业进行了不同程度的鼓励与扶持。同样，深圳市政府也关注到了这点， 近年来， 深圳 市在扶持中小企业方面取得了不少成绩，成为全国中小企业社会化服务体系十个试点城市之一 。 主要的措施有： (1)出台了一些与扶持中小企业发展相关的政策文件 深圳 市政府通过了关于支持我市工业小企业发展的意见、关于进一步支持高新技术产业发展的若干规定、深圳市创业资本投资高新技术产业暂行规定等文件，为 深圳 市中小企业，尤其是高新技术领域的中小企业提供了 良好的 发展 契机 。 (2)相继成立了针对 深圳 中小企业的领导和服务机构 1999 年， 深圳 市成立了中小企业发展促进会、小企业服务中心（与 深圳 市生产力促进中心合署办公）和小企业工作指导委员会； 2001 年， 深圳 市政府专门成立了 深圳 市中小企业工作领导小组； 2002年初， 深圳 市经贸局设立中小企业处， 业已开展运作 。 (3)推出了 相关的 政府资助政策 “ 中小企业国际市场开拓基金 ” （ 1724 万元）是国家有关部门用于支持地方中小企业开拓海外市场的专项资金，归国留学人员基金（ 3000 万元）是 深圳 市直接针对特定中小企业或创业者的资助计划，软件产业发展基金、科技三项费用、挖潜改造资金和外贸发展基金等资助计划在扶持企业时则不分所有制、不分大中小。 (4)启动 了 融资、技术等 领域的中小企业服务体系建设 在融资服务体系方面， 深圳 市先后成立了两家政策性融资担保机构和一家民营担保公司， 深圳 市创新科技投资有限公司、中国（深圳）高科技风险投资基金和市国际高新技术产权交易所等机构相继成立。 在 技术支持体系方面， 深圳 市建设了 一些 中小企业公共服务平台，支持国内外著名院校和科研院所来深合作创办科研基地，为各类企业提供取得各种 国际质量认证的服务。 在 市场开拓服务方面， 深圳 市外经贸局通过代国家有关部门发放 “ 中小企业国际市场开拓基金 ” ，支持中小企业开拓国际市场；原 深圳 市经发局依托行业协会组织中小企业参加展览展销活动； 深圳 市科技局通过下属 的 民科办组织 私 营高科技企业参加高交会等活动。此外，有关部门在培训和信息方面也为中小企业提供了一些服务。 2 经济 方面 从 深圳 看， 1980圳 为 工业增加值年平均增长 率为 地方财政收入年平均增长 率为 出口总额年平均增长 率 达到了 到了 2005 年，深圳实现 元，居内地大中城市 的 第 4 位，人均 400美元，居 全国 第 1 位；外贸出口总额 直逼 续 13 年居全国 各大 9 城市之 首位，在国家统计局 2006 年 年底公布的全国综合实力百强城市排名中，深圳位居全国第三。 2006年 ，深圳生产总值（ 量达到 5684亿元，增速为 15。 深圳的 于快速的增长阶段， 市场经济呈现出一派繁荣的景象。 从 深圳失业率或就业水平 来看， 2003 年 2006 年， 深圳 市登记 在案的 深圳市政府非常努力的控制城市失业率， 4年内 促进 了约 名失业人员实现了再就业。 另一方面 深圳的物价水平在全国范围来说是 相对较高5。 3 技术 方面 深圳已经具备了全套的现代化设施，这些设施包括生活娱乐、便民服务、生产贸易等。同时 深圳 还 努力的引入外来的高新技术产业， 并积极的 鼓励 企业 自主创新。因此高科技产业，自主创新产业，在深圳可以得到较好的发展。深圳努力的在高新技术产业、金融服务业等培养属于深圳的核心城市竞争力。这也为深圳的 中小型 企业带来了千载难逢的外部机遇。 4 深圳的人才状况 截至 2001年，深圳市人口中具有中专以上学历、初级以上职称者达到 72 万人，是深圳建市时的 120倍。平均每 10万人口中，大专以上文化人口达 11000人。 深圳已经形成了一支力量雄厚的专业技术人才队伍，其中高级 技术人员 2万（高精尖人才中有院士 6名、博士 2000 多名、硕士 20000 多名）、中级 技术人员 16万、初级 技术人员 34万。他们的平均年龄为 31岁。全国 130多所大学、 100多家科研院所、 300多家军工企业都在深圳设点。科研成果转化率达 90。深圳已经成为区域性人才集聚中心，每年从全国高校中吸纳毕业生 1万多人。 即使这样， 每年深圳需要 一 大批的中高级技术人员，电子技术人员，通信技术人员等 6。 （二） 竞争模式 深圳 政府 对 中小型 企业进入的领域限制较少，因此深圳的 中小型 企业进入的产业领域不断因改革 力度 而 进一步的 扩展 。中小型企业 在其他地区的投资领域和经营范围，过 去主要是的传统商业、饮食服务业。而在深圳，因为政策和立法的合理， 中小型 企业进入的领域早已扩展到工业、种植业、服务业 等 的各个领域，打破了过去只是为国有部门 “拾遗补缺 ”的传统局面。 由于中小型企业遍布在各个 行业领域，也令到 各 行业的竞争加剧。 在众多的竞争参与者中，要保有自己 的市场份额并发展壮大，企业就得采取一定的措施，参与到激烈的市场竞争中去。采用适当的竞争模式，对于企业来说非常重要。下面来看看 深圳中小型企业 的 竞争模式 ，主要有 以下四 种： 第一种 是 低价薄利的 竞争模式。 深圳的中小型企业相对集中在制造业，而这些制造又是以进料加工、来料加工等为主， 多数是 接收国外订单的生产。这类型的企业与大型企业的竞争实力具有一定的差距，为了能够得到生存和发展，他们一般会采取低廉的价格来赢得客户。这样的企业一般会收取较低的加工费，来换取大量的订单，以维持企业的生存及发展。同样，中小型的零售业，也是采取 薄利多销的竞争模式。 第二种 是 直接对抗的 竞争模式。其特征是竞争主体之间互为竞争对手。 在深圳，各行各业几乎都有为数众多的竞争参与者，想要在各自的市场上分得一杯羹，各竞争参与者都必须得在这激烈的竞争使出浑身解术，否则只能被踢出 市场。这点在零售业尤为突出。深圳是 10 全国零售业最为激烈的价格战战场。深圳各大零售企业，在消费旺季来临之前就会纷纷出台一些吸引消费者的消费优惠，如很低的折扣、现金返还等促销手段。这样的价格战愈演愈烈，并 呈现白热化。为了抢夺顾客、巩固市场份额、防御市场挑战者的攻击，直接对抗成为深圳大多数中小型零 售企业 不得不采 用的竞争模式。 第 三 种是 模仿领先的 竞争模式。 深圳中小型制造企业一般都没有自主品牌，或是自主品牌缺乏知名度，同时，这类企业自主研发的能力也相对较弱。在这样的情况下，很多的企业都采取模仿生产的竞争模式。比较常见的如电子电气产品行业，这类型的企业，一般会模仿其他知名品牌的产品来进行生产，这样生产出来的产品在外观上几乎一致，而销售价格却会相对低廉。 而另外也有一些企业，不甘于只作模仿，他们更着力于 将 模仿得到的生产技术加以改进，以更 胜 一筹的工艺生产出相类似的产品，以质量取得竞争优势。不论是简单的模仿生产， 还是模仿领先的竞争模式，深圳的中小型企业比较乐意 采用 的竞争模式。 第四种是 创新 竞争模式。 创新的竞争模式，也就是差异化的竞争战略。创新是深圳市鼓励的一种精神。创新产业每年给深圳带来很大的经济收益。深圳的一部分中小型企业着力于创新产业，这些创新主要有技术创新、改造创新等。这类型以创新为主要的竞争模式，不仅可以获得技术领先的地位，同时也成为了新市场的开拓者，最先占有市场。技术、产品、服务等的不停创新，可以有效的阻止现有市场份额被分薄，以创新为企业的核心竞争力，持续不 断 的推陈出新，保持着领跑者的地位。 五、 深圳市中 小型企业的竞争战略选择 （一） 深圳中小型企业 的竞争战略 选择 深圳的中小型加工制造企业多数以来料加工、进料加工、国际订单生产等，业务相对比较单一，而且这些企业一般没有自主品牌，缺乏核心竞争力，生产工艺 、生产水平大部分只居社会平均生产力水平。这类型企业绝大多数只能勉强在市场竞争中幸存下来，再发展时总会碰上瓶颈。这样的情况下，企业的管理者必须先弄清楚企业所面临的机会与威胁。 由于中小型企业一般规模较小，他们会选择参与到那些进入与退出壁垒不高的行业，这无疑会让在该行业的竞争加剧，中小型企业不仅要应付大型企业强势的竞 争优势，还要随时防御新的竞争者的加入对企业造成的不良影响。 这些来料加工、进料加工的企业的加工能力及生产工艺都相当，对于客户来说，交给谁来生产，结果都一样，在这样的情况下，生产企业得根据自己的生产业务来制定自己的竞争战略。可供选择的有： 1 低成本及优化生产战略 。企业在没有突出的竞争优势时，采取压低综合成本不失为一个好的选择。低成本战略的实施，可以从公司的内部管理费用、生产成本、生产流程再造等来控制公司的成本。在竞争者们都实力相当的情况下，采用低成本战略可以为赢得一定的竞争优势。 2 差异化战略 。在客户方面觉 得选择与哪个生产厂商合作都无多大分别的情况下，生产企业，可采用差异化战略，除了完成交予的加工任务外，可以在售前、售后服务方面做得更加的周到。 对于中小型企业来说采用低成本竞争战略的机会成本较高。低成本战略要求企业要有一定的资源实力，而且在设备上的投入也相对较大。所以 基于单一的外贸业务，公司难以回避威胁， 一般可选择的是 差异化战略， 利用公司内部优势弥补竞争上的不足，同时努力发展、 11 发掘公司的核心竞争力。 结合企业的具体资源能力，制定了相应的战略举措：对现有产品进行筛选，根据历史积累、市场潜力等因素，选出公司重点发展 的产品。 这些产品在资源投入具有优先性。 在激励体系设计时，激励的导向是公司重点发展产品的 生产及销售；同时公司可 选择进入新的价值链增值环节。除了采购与出口贸 易两个价值增值环节，公司将价值增值环节延伸至于研发、制造以及售后服务； 在研发方面，采用跟随战略，紧跟国内或国际上技术领先的创新者，与国内有关研究机 构合作，学习、模仿技术领先者的创新行为，在追随中求得生存和发展； 在制造方面，不直接开展生产制 造业务，以参股或控股的方式与制造厂合作，并严格控制质量检验环节； 在售后服务方面，设置售后服务部门，跟踪产品的质量情况 ，为海 内外的客户提供周到的服务；在品牌建设方面，在公司拥有一定的实力时，努力构建属于公司自己的品牌， 拥有品牌之后公司在价值链中的主导作用 将会增加 。 （二） 深圳 中小型企业 实施中的主要策略 如前所述 ，深圳私营企业占有数量上的绝对优势，其中又以中小型的私营企业数目为多。私营企业一般都具有以下的一些特点： 私民营企业滚动发展的原始资本比较有限， 规模小，产业单一、品质一般 ，同时长期处在 各自为政 的状态，企业间缺乏有效 的 互动。经济底子薄，文化底蕴不足 。 企业的整体素质不高，管理水平低，技术装备落后，技术人才力量不足，产品科技含量低 ，对外参与竞争能力不强等 。 这些中小型企业往往在竞争战略的选择上采取四低策略，即低成本、低价格、低技术、低附加值。这样的策略，很容易让企业陷入一个恶性循环里。企业因为利润低而无法再投资创建属于自己的品牌以及进行自主研发，也无法建立自己的销售渠道；因为利润低，反过来又迫使他们压低工人的工资，以追求更低的利润。 面对国际国内两大市场的夹击， 私 营企业缺乏核心竞争力的劣势正在日益突出。因此，在当前情况下，如何提高 私 营企业的竞争力，更好地保持 私 营企业竞争力的有效性和持久性，是当前摆在 私 营企业面前的一项相当紧迫的任务。 私 营企业必须认真寻找自身的核心竞争力，进而将其培植发展成为能与跨国公司相抗衡的核心竞争力。 私 营企业应着重从下面三个方面制定自己的 竞争 战略： 即企业发展应专注于自身最擅长的领域。企业经营务必坚持 “ 因地制宜 ” 方针，根据企业自身特点，将自身有限的资源实行优化配置组合，专门从事于某一领域、某一方面的专门业务，专注于企业自身最擅长的领域，并不断钻研，实施创新，力争把握该领域的最新动向与潮流发展趋势，实现在该领域做得最好、做得最优，达到 “ 人无我有，人有我精 ” 。 在众多的竞争者当中，私营企业根据自己的特性采用 聚焦战略，集中自己有限的资源，用在得当的地方，可以在激烈的市场竞争中突围而出。不仅可以获得生存之机，而且也可以以此来建立属于自己独特的核心竞争力。 在集中资源进行专业化经营的过程中， 私 营企业应逐步培植起自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等诸多方面与同行的差异。 差异化战略，不一定要在所有的方面都体现出“独特”，私营企业只要避开一般的竞争者常采用的策略或方法即可。 如在服务方面比竞争对手，多行一步，多做一点；在销售渠道上另辟蹊径。私营企业采取差异化策略可以避免与竞争对手硬碰硬，两败俱伤的结果出现 。 即企业发展一定要志在引领行业潮流。这种引领潮流应该有两个方面的含义：一是行业本身领先，属于新兴的朝阳产业，比