营销工作生涯职业规划

营销 工作 生涯职业规划 营销职业生涯规划 . 1 方向一、成为高级销售经理 . 2 方向二、转向管理岗位 . 4 第一章：自我认知篇 . 5 第二章：职业认知篇 . 8 第四章：计划与路径篇 . 14 第五章：自我监控篇 . 17 营销职业生涯规划职业规划 . 19 目标分解与目标组合 . 19 具体实施方案 . 20 营销职业生涯规划 相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划， 本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考， 随着年龄的增长，当冲劲和 *淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在 ?职业发展的通路是什么 ? 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员 (如销售经理 )、一般销售人员 (多为客户代表 )、推销人员 (包括商场售货员和挖掘客户的推销人员 )和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少 ;二是横向发展转 换到管理等其他岗位 ;三是独立发展自己创业 ;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从 术 的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加 专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 ;第二个方向就是从 术 提升到 道 ，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机 会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省 /大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许 多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过 横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 市场营销专业大学生职业规划范文 运筹帷幄，把握职业生涯 科学规划，走出成功之路 人常问：何为成功 ?要如何去成功 ? 我认为，人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，需要有一份长远而适合自己的职业规划。 因此我不变的，是对（体育专业 职业生涯规划范文）未来的责任感与规划的习惯。 走过大学的一个多学期，我见识到自己的成长，家庭的负担一次又一次地敲响自己应该早日独立的警钟，在招聘会上人山人海的场景让我收获见识，与各领域成功人士的交流使我一次次修改闯出一番事业的决心。深刻明白自己再也不是一心捧书的小孩，而是学习做对未来 负责的青年。 家庭已经等不了我慢慢摸索，在这个处处要求工作经验以及充满性别歧视的现实下也等不了我继续做一名书呆子。我相信有能力就要出来闯，实践依然可以出真知，我要在社会摸爬滚打三年以取代长久以来研究生的梦想。 谢谢那些错过，让我开始清晰地规划自己的真正的未来 ! 第一章：自我认知篇 一、性格分析 根据卡特尔人格因素测试，我的性格维度分如图表 缄默、孤独 乐群、外向 较有才识富有才识 情绪激动情绪稳定 谦虚、顺从支配、好强 严肃、谨慎轻松、兴奋 权宜灵活、计划性弱有恒负责、计划性强 偏于内向、不擅社交冒险敢为、擅长社交 着重现实、偏于理性易于幻想、偏于感性 信赖随和、易于相处怀疑性强、固执坚定 合乎成规、现实主义想象力强、理想主义 坦白、直率、真诚精明、能干、世故 安详、沉着、自信忧虑、抑郁、烦恼 传统、保守自由、变革 善于合作、附和众议独立性强、当机立断 矛盾冲突、自制力弱知彼知已，自律谨严 心平气和紧张困扰 实事求是取悦于人 由该 16个测试维度上的基本得分可看出： 独立性强、当机立断是我十分确定的性格特点，大多数性格我比较中立，相对优点有比较信赖随和、富有才识、责任感、擅长社交，而忧虑、情绪化、不擅于合作是我的弱点。 通过大学生职业规划网上九型人格测试得知：我偏向的三种类型是： 类型性格特征适合职业 思想型冷静、理智、心思缜密，学习力强， 能独立处理很多问题，表达能力强。咨询顾问、决策分析、数据分析整理等。 助人型乐于助人、适应力强、自发赞美他人容易赢得他人友谊。讲求高质量个人直销服务如客服、教师、推销人员。 和平型有耐性、肯倾听宽容、包容力强、冷静平和、感知力强不需 要面对冲突的工作咨询师、治疗师、服务人员等等 二、职业分析 我结合自己实际，根据 业兴趣测评概述报告，得出职业兴趣、能力、价值观综合测试如图表： 可以看出我前三项是常规型、艺术型、探索型，最偏向常规型，优点是务实细心、耐心、坚韧、责任感强，有在领导力上有所欠缺，而且过于敏感情绪化。三、现状分析 规划时刻都应明确于心，不仅要大致了解自己性格特征，还要结合自己细致现状，分析心态变化原因，了解最新动态，铺好真正适合现在及将来发展的道路。 营销职业生涯规划营销职业生涯规划 家庭现状 我的家庭状况不佳，全家 仅靠父母微薄工资维持，家中还有瘫痪多年的外婆，预计大学毕业时母亲已退休，负担我继续深造的费用相当困难。 心态与变化 初入大学时我的目标是好好学习技能并考取偏向数学类的研究生，定下此目标是希望实现高考留下的遗憾，在职场中扩充自己的选择空间，以及更细分自己的专业兴趣。 通过一学期接触学生会与职场人士，我了解到找工作时不宜把学历摆在最重要的位置，也懂得将来的道路是不能由填补之前的遗憾所完全掌控 。 并且我的性格与能力在变动中，性格上，感性已有超越自己理性的趋势，能力上，演讲、管理、社交、写作等能力已经被充分挖掘出 来，并继续发展中。 四、自我认知小结 会取得多少成就，是看你能创造多少价值的，如果一个专科生能为老板创造 8000/月的价值，那么他得 6000 元 /月的工资也不该有人质疑高薪水，研究生每月只能创造 1000元的价值，那么他月工资是 1200，也显然太高了。在最合适的地方挖掘自己的核心创造力，正确认识自己就是关键。 由自身性格、职业分析，我确立了自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集、分析能力、文字功底强等。 经过性格类型倾向是“ (内向 +实感 +思维 +知觉 )，适应职业领域有技术领域 证券、金融业、贸易、商业领域，很高兴大部分和我的兴趣专业相关。 基于自身状态分析，家庭环境与自我心态说明毕业后马上读研不是最佳路径。 第二章：职业认知篇 (一 )环境分析 社会总体 了解自己，更要观望外界，找到自己的机遇点和适合之地，对于整个社会的如火如荼的发展，我搜集到目前社会总体就业现状： 1。劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。今年全年需要就业的人员总数超过 2400万。按照 8%的经济增长速度，供求缺口 1200万左右。 2。国内一批企业经营困难，就业岗位不稳定。据对 15个城市 513 家企业的持续监测，去年 10 月到今年 3 月，岗位流失情况严重，累计减幅达 8%以上。城镇登记失业率自去年第四季度后，上升了 0。 3 个百分点，达到 4。 3%。登记失业人数首次突破 900万，达 915万人。 3。经济增速减缓，对就业的拉动能力减弱。大学生、农民工和困难群体就业矛盾更加突出。 4、两会一大热点： 20将是战略性新兴产业政策出台的密集之年，发展战略性新兴产业，堪称为“ 20济刺激方案。 大学生就业现状 几年来，严峻的就业形势酿造出不少悲剧 ，一名 23 岁女大学生因求职不顺跳水，留下“现实总这么残酷”的几本笔记本和孤老无依的老母亲，北京一失业半年的大学生为了看望父亲抢劫 4 元现金与一瓶矿泉水，一 30 多岁的硕士毕业生为求一老师职位跪倒在我们衡阳的环境生物职业技术学校长面前。面对列不完的例子，我只能默思。 社会是一个宽幅的整体，拉近焦距观望同时代同类人，是减少弯路的有效途径，对于近几年就业形势严峻的不可逆现象，我收集到 20 1、“蚁族”群居现象新起 大学毕业生低收入聚居群体，典例 现了当 今几届大学毕业生处于半失业、窘迫的状态。 2、性别歧视依然严重 女性职位相对少，许多职位考虑到女性婚姻生子等问题，招男不招女，企业对于女应聘者有多方面的歧视，尤其是理工科研究生以上的学历在同学历男性中待遇差别大，不少理工科毕业的女生遭对口专业企业受挫，不得不重新制作不限专业类的简历。 3、应届生发展走向多样化 面对竞争越来越激烈的求职市场，应届生也开始寻求多元化发展，在毕业后直接选择进入企业就业的应届生比例相比前几年呈下降趋势，而选择继续读研、出国留学、自主创业或考公务员的应届生比例越来越高，因此考研录取率 由20： 3降到今年的 1： 3。 3 。 9%的应届生在毕业后选择自主创业，特别在大专院校，大学生创业这一比例更是达到了 15%;另外有约 10%应届生在毕业后选择继续深造，而一线城市选择出国深造的比例普遍高于非一线城市。 3、应届生起薪点小幅回升 随着经济回暖，企业用人需求的增加， 200将有约 5% 6%的回升。从全国统计数据来看， 20500元左右。 4、全国本科高校增加 20 20 环境分析小结： 大学 生立足社会，就业形势依旧严峻，并且理工专业毕业女性受挫极多。但国家政府关心大学生就业、支持大学生创业等政策，以及新兴行业的发展均是环境给我们的机遇。 (二 )、目标职业分析 针对专业特点、自我分析以及家庭环境，我改变初入大一的志向得出自己发展的大致方向：放弃大四考研计划，工作 2 由于文凭及技能限制，我初定的大学毕业就业方向： 1、公司办公室文员 2、档案管理员 3、网络销售、 总结：就业目标压力大，凡是力求从基层做起，积累 2 第三章： 职业决策篇 (一 )、 析 综合前两篇内容的系统认识，我得出个人的职业定位的分析 S(优势 )l 意志坚定，有极强责任感 l 文字功底强，具备一定逻辑思维能力，感性理性兼备 l 做事稳重，擅于对事物的分析和总结计划，懂得变通 l 发展潜力大，学习心态好 l 口才不错，有一定组织能力 l 良好的容忍度，能冷静思考 l 有家庭状况激励自己 l 在学生会扩通人脉、接触招聘会、企业 l 寝室学习氛围好 l 时代信息化的趋势需求全面新型人才 l 所学专业的交叉多方面培养特色 W(劣势 )l 慢热型，对一些事物感知迟钝 l 过于感性，情绪影响大、对社会现实有畏惧心理 l 对于大众娱乐活动无兴趣、社交方式受限制 l 多数技艺不精，非技术专才 l 营销市场的饱和状态 l 许多单位对大龄女性招用歧视 l 金融危机，大学生蚁族现象表明就业竞争激烈 l 二本院校增加、本科文凭价值降低，家庭条件不支持考研 l 不少领域需求专才而非通才 O(机会点 )l 综合素质强、有兼职实践经历 l 具有较强的自学与自控能力 l 时刻处于学习进步的良好状态 l 文字功底、数学逻辑能力 兼备 l 新兴职业需求高素质综合人才 l 企业看重能力而非文凭 l T(制约点 )没有一门极精的计算机技术，知识不够，条件有限所在专业由热门转冷门，就业形势压力难以复苏的现状 (二 )、目标职业的确定 1、认知确定职业 经过清晰的自我分析与职业认识后，并分析当今网络时代迅猛发展，我明白自身条件的限制，必须寻求创新点，充分挖掘自己才能的职业。因此，我的目标职业是成为一名网络、信息类公司的 下是我对该职业的认识： 社会 性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。而现今开心农场、 可取代的地位注定它的商机。 工作职责 1。 参与 品运营策略制定、执行、监管与分析 ; 2。 能够独立组织和策划活动，并且负责活动的传播、跟进和推广 ; 3。 参与 品的体验和提出改进意见 ; 4。 参与 品推广和宣传的市场营销策略制定 ; 5。 维护内秩序，解答用户问题 ; 6。 提升 评用户访问量、流量和用户粘性 ; 7。 关注竞争对手，和同类型网站社区，了解并深入分析竞争对手运营策略、营销活动等最新动态。 职位要求 1、 本科学历以上，有一定数据分析能力，较强的文字功底和创意能力 2、 有一年以上社区、或博客类网站运营经验，并经常使用博客、 产品 3、 为人踏实，有较强的分析与研究能力。 4、 熟练使用 5、 工作责任心强，能承受较大工作压力，良好沟通协调能力和团队合作意识，执行力强 2、职业确定的总结： 目标职业 职业发展策略在二线城市的 信息服务、网络或者销售公司从事基层工作 具体路径基层服务人员 品运营专员 品运营主管 (考虑深造 ) 第四章：计划与路径篇 一、大学阶段： (20目标计划内容目的注意事项 1、英语过全国六级 ;计算机国二 2、时刻了解 品动态 3、参加多类技能竞赛、实践活动。 4、在学生会锻炼口才、公文写作、人际交往、管理能力。 5、学习交谊舞以及炒股并实践，参加多类文体活动 1、大二前过四级、大三过六级。积累词汇为先，并锻炼口语与写作。 2、借助大学校园此类产品普遍性打听市场，在相关论坛了解专业动态 3、包括计算机科技文化节、大学生数学建模比赛、英语能力竞赛等。参与招聘会志愿者、义务支教、三下乡等。 4、在院被推荐作为公文写作助理，并踏实行事，在系办公室锻炼。 5、充分利用学校资源，发展自己艺术性特长，继续增加我的大学生素质拓展证书份量，并用大众方式发展。 1、为就业做资本准备 2、填补自己的娱乐劣势、慢热性，为就业打基础 3、锻炼能力、将理论知识用于实践，培育创新思维，体会成功人士经验，并力争获得荣誉。 4、将公文写作能力不断挖掘，形成 自己特色，发展自己已经挖掘出的人际交往能力。 5、填补自身不喜欢娱乐的弱点，力求其不成为工作人脉的绊脚石 1、不能懈怠数学与英语的学习，它们永远是考研和办事的资本 2、大一以文体活动为主、大二以技能比赛为主。 3、学习与工作与切忌冲突，做到统筹兼顾。 二、初步职场阶段 (20目标计划内容目的注意事项 1、熟悉社会工作环境 2、扩通人脉 3、自行开发小产品 1、在信息、网络等公司找到一份基层服务人员工作，并虚心学习 2、力求在所在工作领域结识真心朋友、从专业资历人士学习真正技能 3、从小程序做起 ，并推荐给朋友试用1、熟悉 品运营、了解各类产品开发背景。 2、为今后发展做软件与硬件多维度准备。 3、积累开发经验 1、注意人际交往，社会不同于大学，在没有背景的环境下好好保护自己 2、锻炼抗压能力，用失败鼓励自己 三、长久职场阶段 (2016目标计划内容目的注意事项 1、确保自己对 广、策划真实能力 2、考虑深造以及跳槽 1、在熟悉的环境中实践自己的技能，开始将自己的成果正式面向市场并考虑收益 2、找到自己确定的发展目标，由于工作中仍锻炼逻辑与英语能力，在短时间内做考研突击 1、为今后发展积累经验 2、提醒自己一生学习的状态、填补学历给工作的阻碍 1、产品研发销售会随市场变化，要懂得随机应变，即时刻打听环境风声 2、即使转行也要调整挫败心理、重现自己理论知识学习能力 四、总结： 规划，注定，大学这几年是我在菁菁校园里最后的时光。珍惜，无尽。 市场是动态的，我的学习也是动态的，相信自己的眼光，对于 会在大学期间好好关注，并做到学习工作不相误，不立刻考研是我的一项大转变，我会在自己的职业把握上更注重能力锻炼与经验积累，所有的计划都是会用实践来督促改进完善。 第五章：自我监 控篇 一位从事 作 15 年，如今颇有成绩，却兴趣渐淡、想转行的资深人士告诉过我，他了解一些行业机构内幕，我们这一代人从事信息、计算机领域的大多数人的未来都很残酷，现今年轻人比他们那时的大环境更要严酷的多。 也告诉我，刚入营销行业，充满憧憬希望没错，和他当初一样，如果现在就悲观消极糟糕透了，反而不是好事。 “激情继续要有，实干还是要有，但要有空还是要抬眼看看窗外风声”。这也是他告诉我的原话。 尤其经历过自己寒假深思熟虑，放弃专一读研的决定后，我更明白，计划永远要建立在变化之上，保持对外界的敏感程度，时刻分析 最新最佳的处事方式，作出恰到其分的计划方案，这就是我进行自我监控的目的。 小结： 职业生涯是一个漫长的过程，相应的规划也自然是一个动态、长期的过程。由于信息产业的动态性，能坚持到最后的才是赢家，不能观望眼前一时利益，但也不能死钻牛角尖，多铺条路，自己的通才能力就不会白费。 结束语 有一个流传很广的关于百合的故事，在一个偏僻山谷的断崖上，一株小小的貌似杂草的植物悄悄的生根发芽了，不顾别人的蔑视嘲笑，努力的开花，因为她知道自己是一株百合当然，结局是她真的用洁白芬芳的花朵，证明了自己是一株高贵的百合。这是我最 喜爱百合的原因 所以，我不服家庭的困难，追求锦绣的前程，以冷静的头脑，高度的热情，为今后的生活做一个全面的规划。 我对妈妈说过，你女儿不会辜负你的。 我在竞聘干事时说过，我的文字不限于忧郁的小女子，我做到了，负责起了一个部门和一个系的基本文字任务。 一个多学期了，明白，如今的我， 面对大量纷杂的文字工作已经逐渐镇定自如 ; 站在台上看着台下的观众已经不再羞涩木讷 ; 身处象牙塔那单纯的边边已经定义自身原则 ; 望见漫长的人生坎坷道路已经有了清晰规划 ; 对于他人对学生会的评论已经慢慢宠辱不惊 ; 跟妈妈说话的时候，我可以轻轻在心底为她打气：你的女儿，在快速地成长，不会让你失望，她拥有一股冲劲、一份惊人的发展潜力。 这是规划与承诺的力量 ! 好了，计划制定完毕，就要开始学着用心去经营自己，我相信，心中有计划，不当玩笑话。 像百合花一样，知道自己会开放。 营销职业生涯规划职业规划 阶段目标 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） 个人分析 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 社会环境分析 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这 些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 目标分解与目标组合 1、目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法， 和哪些公司保持联系 2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定 经验 的市场营销人员）有促进作用。 具体实施方案 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1） 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己” 客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2）知识上的差距。书本 知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为“天之骄子”的 大学生 ，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。 4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。 检查和反馈 在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。 阶段目标 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） 个人分析 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩 。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 社会环境分析 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标 +短期的计划。 12年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。 总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发 展方向： 第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 第二，产品专员 /经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 第三，培训专员 /经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。 第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。 第五，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失 败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。 第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。 第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。 医药代表的未来晋升空间有很多种，具体的医药代表职业规划还 是要看个人的兴趣和特长在哪方面。当然，任何一个职业要想上升到一个新的台阶都是需要坚实的基础的，只有在自己的岗位上勤奋刻苦地学习，才会有蜕变的那一天。 除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外 ，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在 ?职业发展的通路是什么 ? 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员 (如销售经理 )、一般销售人员 (多为客户代表 )、推销人员 (包括商场售货员和挖掘客户的推销人员 )和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长 为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少 ;二是横向发展转换到管理等其他岗位 ;三是独立发展自己创业 ;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从 术 的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选 手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 ;第二个方向就是从 术 提升到 道 ，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司 做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省 /大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管 理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管 理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。 销售职业生涯规划销售职业生涯规划 销售职业生涯规划 办公室 责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细 致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。 名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 都要把很自信，精力充沛的，大方得 体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。 要知道这个业绩不是你一个人的，是（体育专业 职业生涯规划范文）你们整个一个组的 (一般销售部都要分组 )，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不 多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户