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文档简介

保险故事集锦 太平人寿 文群田 所谓保险故事 就是把我们身边发生的真实的故事 用客户感觉比较直观的语言 讲给客户听 并让客户从中了解到寿险的意义与功能 讲故事的三大原则 1 不能像竹筒倒豆子一样 讲完了事 要用有情感的语言和神态来讲述 并要通过讲故事来拉近与客户的距离 让客户溶入故事的情景 使客户感动和震撼 2 在讲述之前要有一定的铺垫 再导入故事 切忌不要开口就说 我给你们讲个故事 3 注意情感的掌控既要把客户带入故事的情景 同时又要把握情感宣泄的尺度 以保证下一步能顺利地与客户沟通观念 在接触阶段的保险故事分几个方面 1教育金方面2养老金方面3医疗金方面4 意外事故方面 1 针对小孩的教育费 小静的故事 2 养老金方面 针对有钱人 富人与钻石的故事 在新家坡曾有一位富人非常富有 在他的办公桌上放了一支肚大口小的瓶子 里面装了很多钻石 凡事到他办公室里与他做生意的人 都可以从桌上的小口瓶里拿走一颗钻石 作为礼物带走 就是这样的一个富人 在他年迈的时候 竟然为了一套房子到法院去起诉自己的亲身儿子 因为儿子要卖掉他仅剩的 唯一的一套住房 养老金方面 针对投资风险方面 李女士的故事 3 医疗金方面 李女士的故事 刘主任的故事 莫先生的故事 李先生的故事 俞女士的故事 有保险 女警察的故事 冯先生的故事 桑拿的故事 4 意外事故方面 易先生的故事 上海出租司机的故事 为40万争鉴护权 有保险 重庆电气老板的故事 胡程程的故事 一对警察夫妻的故事 董先生的故事 在促成阶段的保险故事分以下几类 1 再考虑一下 2 小孩不会生病 3 买保险容易理赔难 2 汪女士的故事 再考虑一下 1 梁女士的故事 小孩怎么会生大病 1 王女士的故事 2 刘女士的故事 3 蒋女士的故事 买保险容易 理赔难 1 顾先生的故事 2 林女士的故事 3
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