莆田荔城保利香槟国际项目形象定位研判PPT课件

保利香槟国际项目价值点及形象定位 世联行2014 4 13 1 竞品对比 2 品牌千亿央企保利地产品牌 产品成熟香槟系法式精品住宅 区域发展成熟居住氛围浓厚 项目核心价值点 3 保利地产荣膺中国房产企业500强第3位央企地产第1位 保利地产在2013年的销售金额超过千亿 4 项目5公里生活圈内 可达莆田市政府 莆田四中 莆田学院附属医院 莆田体育中心 文献商圈 集教育 行政 商业 医疗等各项配套项目周边整体规划布局明确 东面为国家级生态公园 西南方向为城东高端成熟社区 各项生活设施已配套完善 区位价值 中央居住区 5分钟生活圈内 配套成熟 总部商务区 5 保利成熟产品系列 从社区规划到户型设计已趋于完美 保利香槟是保利地产的一个成熟产品品牌系列 在广州 北京 武汉 南京等近10个城市都成功运作 保利香槟系列历来以 新城中央 时尚社区 优美环境和高端品质 为特点 致力于打造一座优雅与艺术相栖 繁华与自然共生的和谐之城 项目所到之处均成为了该地新城崛起的繁华核心 产品优势 法式园林社区1 3万平米的社区商业超大楼间距超高绿化率3开间朝南户型 6 项目价值如何让客户感知 需从客户角度出发 7 2020 4 23 城区本地人 原住民第二代 开始更好的生活 关键词 20 35岁 倾向商品房 会为父母考虑就近置业典型代表描述 黄先生 25岁左右 荔城区 职员 家庭人口 4人 父母 妹妹居住现状 老旧小区经济来源 工作收入 奖金 个人月收入约5000元左右客户特征 孝顺父母 思想随着城市发展较为开放 渴望居住高品质社区的同时可以就近照顾父母 客户语录 我是土生土长的莆田人 在公司里面上班 接触的比较多 想结婚后有自己的空间 搬出来住 而且现在家里房子旧了 想买个离家里近点的房子 这样照顾父母也方便点 项目城区项目少 旧区改造成本高 没什么新项目 最近在看皇庭水岸 离家里比较近 项目绿化什么都好 就是太贵了 压力比较大 得找家里拿钱 还在考虑 只要我喜欢 家人一般都不太反对 我现在是想买个100万左右的 能够有三个房间是最好啦 8 城区本地人 经商个体户 享受因工作能力所带来的生活犒赏 注重生活品质 关键词 28 40岁 企业主 改善型需求 个体 首置需求典型代表描述 林先生 30岁左右 荔城区 茶叶店老板家庭人口 3人 妻子 儿子居住现状 老旧小区经济来源 茶叶经营收入客户特征 小太阳家庭 有一定积蓄 注重产品舒适度 小区环境 生活配套和教育配套 同时也比较注重面子 希望入住有档次的小区 客户语录 我现在住的小区物业很差 里面的人也很复杂 换房子的话肯定要换个环境好的 物业好的 大小的话120 130 吧 起码要三房 120 130万的样子吧 现在房价涨得太快 黑心 已经习惯城市方便的生活了 太偏的话肯定不方便 不考虑 学校方面 不管怎样 还是要好点的学校 读得怎么样看孩子自己 9 2020 4 23 关键词 25 40岁 圈层 经济实力中等典型代表描述 林先生 30岁左右 在政府部门工作家庭人口 2人 夫妻两人居住现状 旧小区经济来源 工作收入 福利 家庭月收入6000元客户特征 公积金高 追求高品质的生活及公共配套 注重社会等级 希望可以与有身份地位的人住在同一小区 客户语录 我刚结婚不久 现在工作了5年 存的钱在市区买房还是有压力 但是公积金比较高 而且收入也比较稳定 月供没什么问题 还是要有档次一点的小区 如果能跟市长住在一起那更好了 哈哈哈 面积的话 120 130吧 宽敞一点 三房差不多 到时候小孩一个房间 再一个房间父母或朋友来了可以住 平时我就当书房了 至于总价 市区100万左右吧 太远就不考虑了 城区本地人 公务员 追逐品牌与品质 10 2020 4 23 关键词 28 40岁 群居 学校 医院 经济实力中等典型代表描述 林先生 28岁左右 在莆田四中教书家庭人口 2人 夫妻两人居住现状 凤凰山旧小区经济来源 工作收入 福利 家庭月收入6000元客户特征 买房考虑小孩的教育问题和父母的养老问题 眼光比较长远 考虑比较周全 客户语录 我在四中教书 现在跟父母住 上班有点远 不方便 想买个离我学校近点的房子 未来计划生小孩 到时家里面比较挤 计划买个买个100 左右的三房 想把孩子放在身边自己带 父母过来帮忙照顾也有房间 现在房价贵 面积大点的压力太大 我们学校附近没有什么好的小学 到时还要考虑小孩上学的问题 还是以孩子教育为主 最近同事也在考虑买房 大家在一起讨论 买在一起也挺好的 小区这方面啊 肯定是大品牌好啊 像万科正荣什么的 比较相信他们的品质 买房子是件大事情 品质很重要的 城区本地人 事业单位 注重教育 圈层群居 11 2020 4 23 置业客群 城市近郊村镇 涵江 黄石 秀屿企业主和经商个体客户特征 在老家有宅基地住房 有一定的支付能力 希望有完善的生活配套 工作和生活便捷度高心中渴望与城区客户拥有同等的生活条件需求 优质教育医疗配套 优质生活配套 100或125 三房 四房 镇区客户 追求城市完善配套生活 对价格敏感 客户语录 我老家有房子啊 3层 但是现在生活不方便 没有大商场 买个东西不方便 也想让孩子读好点的学校 平时家里老人看个病跑城区也很麻烦 房子还是希望大一点吧 四个房间 家里有两个孩子 父母过来也要有地方住 离这个大商场 好的学校和医院要近一点 生活起来比较方便 但是现在莆田价格高啊 买个房子太费劲了 还是要看价格才能决定 置业主要敏感因素排序 单价 总价 生活 教育配套 产品 12 2020 4 23 外地莆商高管 眼界开阔 喜好大品牌 置业客群 在外地经商的莆商 主要经营黄金玉石和医疗机构客户特征 彰显身份 炫富 购买力强 持有多套物业自住或投资 对城市资源的占有 对开发商的品牌和小区的品质要求高 对本土市场不了解 价格敏感度较低需求 优质物业服务 优质社区配套 优质教育医疗配套 优质生活配套 客户语录 我经常在广州那边 做玉石生意 现在莆田的房子啊 环境不好 也没有像样的会所 想买个房子都难 起码绿化要做好嘛 几万的树要种几棵 会所做豪一点 以后朋友来了我也有面子 还有这个物业 要专业一点 万科就很好 房子客厅要大一点 风景要好 多几个房间