医药终端部工作总结VIP

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _医疗终端工作综述名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _日第1页(共8页)医疗终端工作综述在风雨中前进，在照顾下成长：xx年工作总结回顾一下，大约xx年的成绩也很开心。武汉医药零售市场处于“大动荡”和“大整合”的时代。一方面，各路资本涌入制药零售市场，药店，尤其是廉价药店和超市在竞争激烈的市场尖端开业。另一方面，GSP认证事业在零售业正式展开，大型初期规模的连锁药店稳步进入，大量单体药店整夜关门或转向经营。Xx年，在以新药为主要任务的端部、公司的指导和细心的照顾下，也经历了风雨。最终打破了彩虹：1，部门电力留下的混乱和薄弱财务基础的“坚冰”，合理化了部门的财政管理；2、回收了有安全风险的大量应收账款，压缩了部门的全部应收账款。3、整体提高了员工的工资和福利待遇。稳定员工思想，提高员工的营销战斗力。4、新药销售收益101xx，部门收益实现(毛利15xx，净利润10xx)，xx年度部门损失3xx元的“负债情况”；5、新设普药流通客户4xx，公司新通用药品汇款86xx 2，业务成功将在基础扎实部分转换盈余，因此，这一成果不能以“十大注意”为原则，在各方面打下坚实的基础：第一，集中于部门基础管理，实施“每天月”三级跳跃的管理模式，每天早晨每周例会，每周讨论；每月总结、每月清算、及时发现、分析和解决业务问题，确保部门日常工作顺利有序进行。第二，集中协调部门的人事结构和安排。每个人都有工作要做，每个人都可以控制。实现了业务运营流程的标准化，并实现了工作的“规划-执行-管理”环路闭合。第三，重点精简部门的经营品种。3月初，各部门原来大小的各种品种共5xx个，经过审查、传授，终于确定1xx产品规定为各部门的常规产品品种，基本确定为“一个，一个启动效果”，成为市场性的道路品种，受到了顾客的关注。第四，着重改进零售终端客户网络。部门现有终端客户帐户33xx，双连锁店2xx，单商店30xx，商店累计70xx个，终端网络拥有率7xx以上。第五，重点是减少债券，特别是减少现金结算品种的应收帐款，没有将高额债券作为高额收益金提出。第六，重点在商品规定中寻找“上量”的突破口，最大限度地完善产品规定。不仅仅是捡卖得好的成熟品种，然后“送货”。第七，注重宣传手段及营销方式的更新，真正做好新品种的宣传活动，成为真正的推销员，而不是单纯的送货员。第八，重点减少配送数量，增加配送批次，努力加快产品的流通和流通，同时保证客户货源充足，避免积压和采购货款安全隐患。第九，使部署体系更加合理、公平、透明，重点及时完成业务评价体系，提高员工的工作热情和热情。第十，我们注重创造“实用、坚固、诚实”的东西。(。少说空话，多做实事”的处事态度，根除了年轻人慢吞吞、轻率、不愿做小事、大事不能做的端正态度。路途遥远。难以前进：xx年工作理念Xx年，终端部门在发展战略中仍然“巩固和保持无限制药零售终端网络；推广新品种，分发光普药”的部门主管。因为互联网是通道资源，新药是利益的源泉，普药是合作的桥梁。第一，引导意识形态。1、双手要抓住，双手要坚强。双手抓：一手抓，双手抓，双手硬传递：新药宣传：退货压缩应收额增加毛利确保拳头传递：扩大地区开发客户比重加强原则2，双重身份，双重身份：新药宣传者和一般药品分销商的双重评价：分为新药指标和一般药品指标两种评价(新药指标为主评价)药品流通会费任务：240xx元/月(包括分配)。比上年增加1xx增长激励：优秀处罚，更多劳动；工资定级，奖金取决于业绩。一年拿多少，只有真本事。第二，目标(a)，推进新药的目标：1，实现新药销售会费150xx，保证毛利22xx，比xx年5xx增加；增加。2、2、xx畅销，形成高利润的名优品种，以拳头产品在武汉医药零售端市场擦拭公司的铁桶强酸；3、建立“零应付、小应收”账户体系。努力在Xx年上半年与宗务部达成公司的现金交易，不欠公司贷款，不占用公司资金。此外，通过增加产品流速，最大限度地压缩部门对客户的应收款。(b)，药品流通目标：与武汉医药市场的2xx医药零售连锁巨头建立合作关系，通过协商、协议等，逐步扩大我公司的药品购买份额。第三，任务分解(a)，新约扩展归还工作量：1，保修工作量：1016(xx年实际归还基准)*1.184(xx年平均月增长率)=1xx元/年2，目标工作量：1016*。“保证”评价，“目标”激励。有关详细信息，请参阅xx年终端部业务人员新药月度任务明细表(稍)(2)，常规送货退货工作量：1，目标工作量：240xx元/月(含分配)。2、作业分解：分区；作业分析，垂直至客户，水平至区域。详细信息如下：xx年终端部业务人员普药月度任务明细表(略)4，公司支持中的“终端部门”在“营销部门”中绘制，然后分别与其他部门创建相同级别的终端部门，营销副总裁像以前一样更改：部门；组织关系不详细，命令无效。部门有很多领导，但很少有人真正管理。公司通知不能发出，精神不能传达，OTC职员没有归属感。影响工作情绪和工作效率的一系列低效率、不纯的局面。(a)、新药宣传方面：1、让终端部门参与产品选择，将相应产品的销售改革部署到终端部门，以便部门放手；2、无证经营品种、公司发行销售发票时，应实施终端和综合定价体系；完全不卖武汉市场的顾客，终端供应。不要给客户“内部和外部价格不一致”或“总经销商的供应价格高于其他分销商”的印象。(b)一般药品流通方面：1，品种：购买适合于零售终端药店这一渠道的产品；满足零售药店购买的品牌和产品规定要求。我们可以综合这10多个连锁药店的经营品种目录，在零售药店首次出500-1000名的销售量，然后购买。2、价格：如果销售政策允许，通过一个步骤将价格降到同级最低，形成绝对价格优势。3、服务：完善采购计划收集、开票报价、配送运输、商品退货等整体服务体系，形成“应对、创造专业术语”的规范流程，提高服务质量。4，评价：每月，公司将最终部的一般医药品分发实际兑换金额的0.xx用作宗夫妇的一般医药品分发费用支出补贴，宗夫妇按照内部评价指标统一支配。五、内部调整总体上，部门在三个方面进行了适当调整。1、部门进一步强调“计划-执行-监控-审查”回路关闭。2、改善物流服务工作，业务周边所有部门；工作更有挑战性，报酬更刺激。(a)、新药推进方面：1、废除监督制、打破基本工资固定制、实行从业者工资制和基本工作浮动制。a .等级和基本等级：警戒等级：70xx 3等级：90xx 2等级：1xx 1等级：150xxB:等级确定条件：1等级：实际返还金额超过1xx元/月，或工作完成百分比超过17xx是。(参考工作量)第二次：实际付款超过xx元/月，或工作完成率为15xx是。第3级：实际收入超过1.xx元/月，或工作完成率为11xx超过。警告级别：不属于上述三种情况之一的所有人都是警告级别。这一级别的业务人员连续三个月重新部署。2、将工作细分为每个销售人员，3、将客户编号更改为特定销售人员：“地区名称编号”4、“客户地区系统”和“实施开发个人系统”:客户应由该地区的业务代表开发和维护，但根据“首次联系”原则开发和维护的销售代表；5、调整评估指标和奖惩规则： (请参阅：计划xx年终端部新药考核指标及奖罚细则 .汇兑金额：汇兑利润要求：在客户接受的条件下，以尽可能高的供应价格向客户提供奖金：每月奖金的发放毛利xx；额外xx是年终奖金c .应收帐款要求：增加“帐户期限不能超过xx月，xx月以上，按金额xx罚款。”6、调整成本详细信息和标准移动电话费用：警告级别：xx 3级别：10xx 2级别：xx 1级别：30xx运输成本：预先申请，同意，按原样核销；促销费：根据标准核销与支付历史记录相等金额的有效发票；招待费：不能超过当月还款额的1，提前申请。其他业务：开业、审计、祝贺等，事前申请以正规发票及收据核销。此外，没有付款项目。(b)一般药品流通方面：1，将区域辐射扩大到郊区。江夏、蔡甸、忻州、黄皮、东西湖五郊区的客户开发。武昌、洪山、青山、汉阳、河河、蔡岭江南电影赵雨、江街、神州、黄街、东西湖江北电影2，锁定客户a .客户分配原则：a、新约、普药的结合原则：新约制作者b，地理最近的原则作业分析，垂直至客户，水平至区域。(详情见xx年终端部业务人员普药月度任务明细表)4，体现评价原则：减少处罚，增长补偿；作业会计，区域统计指标：回收金额、合作政策、应收帐款、交货项目付