营销管理论文关于信息时代的营销管理论文范文参考资料

市场营销管理论文关于信息时代市场营销管理论文的示范资料摘要：网络技术的快速发展不仅影响社会政治、经济、文化和人们的思想观念，还必须扩大企业业务信息空间，对企业营销管理寻求创新，适应信息技术时代的发展需求。 信息时代的到来，信息的获取速度快，信息的收集和积累应用于销售。第二，信息的公开更方便，一对一、一对一、多对多、形式多种多样、丰富。第三，对信息的反馈更快。 企业为了及时理解市场信息，采取适当的变更措施适应市场，必须在营销战略和机制上加入创新，提高营销水平。关键词：营销创新管理企业信息keywords : marketingmanagementofenterpriseinformation中途分类编号： D412.67 :A西北有色金属研究院主要生产开发技术含量高的稀有金属材料产品，在营销管理创新过程中可以选择的创新战略多，应该结合我院自身特征和市场环境等多种因素加以利用。营销理念的创新是西北院适应营销环境变化而形成的新企业、用户和社会三者利益的态度、思想和经营哲学。 营销理念是企业开展营销活动的指导思想，或者因为支配着企业的营销活动，所以是企业营销创新的灵魂。 在经济全球化的新形势下，我院营销观念的创新主要包括以下方面。(1)确立市场的新理念。 随着经济的进一步全球化，市场边界变得越来越模糊了。 我国入世以来，市场全面对外开放，融入国际市场。 这要求中国企业确立国际市场观念，从国际竞争的高度选择目标客户，在更广泛的领域参与国际合作。 我院经过多年发展，形成了稀有金属材料产业链，特别是国际先进机器设备参与了科研生产，信息时代的到来为我院提供了新丰富的国际市场。(2)确立质量的新理念。 随着我国航空航天事业的迅速发展，特别是神九与天宫一号的对接取得成功，表明我国正在走向科技强国，并从另一个水平上对我院材料产品质量提出了新的要求，即我院必须有新产品的质量观。 也就是说，产品的质量不仅应该包括技术质量(根据产品不同而有不同的技术标准，例如国际标准、国家标准等)，还应该包括客户对我院产品的认知质量，即用户对我院产品的信赖度。(3)确立合作竞争的新理念。 网络经济时代，经济全球化使竞争结构发生了根本变化，即企业间的竞争从现场、设备等有形资产的竞争转变为高科技、无形资产的竞争。 从价格、质量的竞争转向信息、人才的竞争。 面对加快技术更新和加剧全球经济竞争的严峻挑战，仅靠企业自身的力量来长期维持竞争优势并不容易，所以我院必须确立合作竞争观念，即要为竞争而合作、合作竞争。 合作竞争的营销理念是，在具有不同优势的企业竞争的同时，通过重视彼此的合作，互补优势来实现双赢。企业制度创新是指企业利用信息整合企业人才、物资、财力等有效资源的计划和安排。 随着现代_一体化进程的加快，企业面临着巨大的风险和竞争，企业营销制度创新是企业生存的保障和关键。 一个是企业的重点不再是扩大过去的再生产获得最大利益，而是缩小经营单位，以信息技术为载体，适应市场的细化倾向，使企业的反应更敏感。 二是从管理角度来看，信息减少企业管理人数，扩大管理范围。 第三，企业在信息技术时代，随着互联网的普及和发展，广泛运用了信息收集、记忆、处理、传输和人工智能、各种决策支持系统，企业的设计、生产、销售等各个环节发生了相应的变化。(一)产品创新产品创新主要包括品种、结构、效用各方面的创新。 品种创新要求企业根据市场需求的变化及时调整生产方案，开发适合市场的产品种类。 所谓结构创新，就是改善产品，合理地提高结构，提高性能，更安全，容易操作，提高市场竞争力。 效用创新是以多种方式理解用户的喜好，在此基础上改进现有产品，开发受用户欢迎的新产品。某企业是否具有生命力，重要的标志是其产品能否不断创新。 产品创新是营销创新的核心内容。 因此，我院必须及时发现和满足客户不断变化的需求。 这是我院产品创新的源泉和目的，而我院产品创新离不开先进技术，即产品创新必须依靠技术创新。 因此，我院应把产品创新的着眼点放在科技含量和产品附加值的增加等方面。 目前，西北院客户主要集中在航空、宇宙、船舶等市场上，对材料的要求以技术为基础，我院必须根据客户的技术要求进行设计、生产、销售，丰富创新技术的新产品一定受到客户的欢迎。(2)市场创新营销创新的最终目的是更好地满足顾客的需求，获得更大的市场份额和更大的经济效益，顾客需求的变化为企业的营销创新指明了方向。 随着客户个人化需求的加强，企业要在开展营销创新的过程中对市场进行细分，从用户需求的差异中发现创新点。 市场革新除了包括我院加入并选择有收益能力的目标市场外，还包括开拓新市场等内容。 新市场为了给我院带来创新的收益，正如熊彼得说的，寻求新市场，销售对这个市场不熟悉，同时是这个市场上从未生产过的商品，企业家的利益之一非常丰富。(3)服务创新市场营销的产品是整体的产品，不仅包含产品的核心部分和形式部分，还包含其追加部分。 我院不仅销售技术含量高的稀有金属材料产品，还为用户提供全面的技术支持。 因此，营销人员为用户服务将成为打败竞争对手的重要切入点，成为我院营销创新的突破口。 我院要做好服务创新工作，需要技术严格的营销队伍，定期深入调查研究，了解用户对服务需求的现状和变化趋势，扩大服务范围，提高服务质量，创造性地开展特色服务。 必须坚持诚信、附加值、便利性原则。信息时代给企业带来了营销理念的变化，为营销e (电子)化也提供了极其广阔的便利空间。 超越时空、高效、交互、拟人化的e特征，能快速简单地适应信息技术时代用户的个性需要，使用户与企业之间的交流成为可能。现代网络营销的出现，打击了传统方式。 因为每个企业都需要重新审视营销活动的