竞争分析-K3成长版VS用友U6

金蝶K/3成长版V12.0VS用友T6V3.2产品竞争分析,金蝶软件（中国）有限公司,SME产品市场部,编制说明,为了方便合作伙伴快速掌握K/3成长版与竞争对手现有产品间的差异，编制了该竞争分析文档，供伙伴学习，以便于在实战中更加从容应对和化解来自对手的攻击。本分析资料包括成长版的市场定位、目标客户、金蝶产品家族介绍、成长版与T6的功能对比分析。本文档作为内部学习资料，仅供伙伴自学，以便灵活应用在方案介绍和产品演示中，请勿外传，尤其建议不要直接提供给客户。本文档的产品依据是K/3成长版V12.0和用友T6V3.2。,K/3成长版介绍认识用友T6K/3成长版vsT6总体竞争分析K/3成长版财务vsT6财务竞争分析K/3成长版供应链vsT6供应链竞争分析K/3成长版生产制造vsT6生产制造竞争分析K/3成长版人事管理vsT6人事通,目录,金蝶ERP产品的管理理念,集成管理随需应变,精细管理快速成长,让管理更简单,K/3精益版面向精益制造的最佳管理模式K/3标准版面向计划协同的最佳管理模式K/3成长版面向订单管控的最佳管理模式,K/3成长版目标市场,金蝶ERP产品的目标客户定位,客户类型,企业人数,产品品牌,集团企业,中小企业,企业规模,15亿,10亿,管理诉求,集团财务管理、集团HR管理、集团供应链管理、集团制造管理、企业间协同,目标客户,精益版,标准版,成长版,1000人,中型制造企业,10亿,1000-2000人,机械、电子、汽配、装备离散制造精益应用（单法人制造或单法人多工厂制造），战略人力资源管理,500-1000人,以计划驱动，实现销售、采购、生产业务协同，规范企业管理体系,中小企业,1亿,50-500人,以销售订单驱动采购与生产,实现企业基础管理,专业版,商贸版,5000万,200人,财务业务一体化、降低原材料库存、准确核算产成品成本,5000万,100人,财务业务一体化，降低库存，加速周转，防范坏账,小型工贸企业,小型商贸企业,标准版,3000万,100人,财务管理，固定资产管理，往来对账,初创型企业,迷你版,1000万,100人,账务处理、往来对账,初创型企业,金蝶ERP产品的管理模式定位,金蝶ERP产品的升级与迁移策略,版本升级,产品迁移,V7.6,V8.0,V7.6,V7.5,V8.0,V6.0,V6.1,V8.1,V12.0,V12.1,V12.0,V12.1,V12.0,V12.1,V1.0,V1.1,V8.0,V9.0,V10.0,V1.2,金蝶K/3成长版产品架构图,K/3成长版产品特性,1,标准、易用：适用于小型企业的财务、供应链标准业务流程；以订单驱动的单体制造应用简单人事薪资管理；,核心优势,产品特性,借鉴K/3在电子、机械行业的完善的解决方案，增加小型制造企业的业务特性，形成适用于小型制造企业一体化解决方案；从而在产品成熟度、适用性、易用性上更适合小型企业的业务；,2,可扩展性：产品在业务流程上可配置，以适应小企业灵活多变的业务特色；与k/3平滑升级，以满足小企业成长要求,产品的业务流程可以配置，以适应小企业灵活多变的业务特色；通过BOS平台，以满足客户个性化的需求，同时实现伙伴增值，以实现竞争差异化；,3,支持多语言：支持繁体的应用；,拓展港、澳、台在大陆企业应用，在多语言应用上取得竞争优势；,K/3成长版介绍认识用友T6K/3成长版vsT6总体竞争分析K/3成长版财务vsT6财务竞争分析K/3成长版供应链vsT6供应链竞争分析K/3成长版生产制造vsT6生产制造竞争分析K/3成长版人事管理vsT6人事通,目录,目标客户及特征,制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,关注主体需求满足度和实施服务，价格敏感,制造业密集地区，重点是珠三角及长三角经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区,人员规模300-1000,销售收入3千万1亿,私营企业、外商及港澳台投资企业为主,以业务管理为核心,管理规范性较差。,企业规模,行业分布,企业类型,重点区域,管理特制,购买特征,重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户,客户基础,IT应用基础薄弱，对ERP认识模糊，但有欲望,IT认知,产品基本概貌,总体功能：T6是在原普及版2.0的基础上加了生产及委外管理功能，在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强,技术基础：T6采用VisualBasic语言编写，使用中小企业常用且易维护的MSSQLServer数据库,运行环境：T6在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻,维护要求：T6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于700M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建,T6中小企业生产制造最佳选择,总体功能,相对于一体化增加部分：生产数据：生产基础数据设置简单生产：简单的生产计划模式，适用于生产管理及产品结构简单的企业，即直接由生产订单产生材料需求；MRP分析：标准的计划模式，有MRP、SRP、BRP三种计算方式，SRP即为以销售订单为基础求材料需求。ROP分析：也称为再订货点法。进度管理：简单的生产车间进度管理。委外管理：委外的物流管理及完整核算,财务会计管理,总账系统应收系统应付系统工资管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理,供应链管理,采购管理ROP分析销售管理库存管理存货核算,生产管理,生产数据简单生产标准MRP生产(MRP分析、SRP分析)委外管理生产订单及进度管理,T6主功能模块,用友T6V3.2的来源,ERP0,ERP1,ERP2,ERP3,U872企业应用套件,普及型ERP-T6,ERP0,ERP1,短期内不扩展到ERP23、受投资局限（硬件、软件价格）、基础管理,U872客户,U8普及版客户,基于U852的普及版,2005年1月停售852；2008年1月停售普及版,K/3成长版介绍认识用友T6K/3成长版vsT6总体竞争分析K/3成长版财务vsT6财务竞争分析K/3成长版供应链vsT6供应链竞争分析K/3成长版生产制造vsT6生产制造竞争分析K/3成长版人事管理vsT6人事通,目录,K/3成长版V12.0VST6V3.2,客户定位：中小制造企业及商品流通企业、服务行业等,管理思想：面向订单经营的最佳管理模式。注重完全意义上的产、供、销、人、财、物一体化管理，企业及供应链级的业务协同；价值取向差异：K/3体现出管理的精细化，细节设计遵循的是功能高于一切的价值取向，如自定义报表、单据等应用扩展差异：跟随企业的发展制造可以深入应用，供应商关系管理、客户关系管理、OA等需求得到进一步满足,管理思想：只处理所谓“关键”业务的数据记录价值取向差异：设计遵循易用性高于功能，应用深度差应用扩展差异：制造管理功能有限，只能处理制造的简单计划、领料、进度管理，例如物料报废在系统都不处理；无HR、CRM，不能满足企业的发展需要,客户定位：小型工贸和简单装配制造企业的所谓“核心”的简单应用；,K/3成长版VST6V3.2,K/3成长版VST6V3.2,K/3成长版VST6V3.2,产品架构在金蝶BOS平台上,系统可以灵活的配置,以适应用户的业务需要系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制,优势1:平台化,用友T6V3.2,无平台,不能灵活的适应不同企业不同的业务需要业务流程基本上固化,不能根据企业的实际情况进行配置不能针对企业的特殊业务进行快速的个性化定制,金蝶K/3成长版V12.0,界面布局美观必录项颜色标识审核与作废标识,优势2:可用性-界面比较,单据界面布局太差,有些颜色都没有涂全退出按钮找不到单据上无必录、审核、作废等清晰的标识,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,支持打开多个窗口作业支持模糊录入，提高录单效率库存显示支持按仓库、批号、保质期等显示，清晰明了负库存提示，并且在单据上颜色标识，方便作业支持单据表体表头字段排序支持单据数据复制，方便用户录入及查找,优势3:可用性-业务易用性比较,支持打开多个窗口，但窗口间切换困难不支持模糊录入库存只有一个总数进行显示负库存只是提示，不能明细在行上进行标识排序需要进行排序设置中进行设置，不方便不支持单据数据复制,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,安装时，提供环境检测功能，对检测需要的环境进行自动安装,优势4:安装过程简单快速,安装时只有提示，需要的补丁支持，但不提供自动安装；对安装人员的IT技能有相录的要求,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,提供流程图界面供用户选择使用，方便对业务流程进行规范指引支持流程个性化设置,优势5:提供流程图界面,流程图不能设为常用操作界面，藏得太深,金蝶K/3成长版V12.0,流程图需点击模块进去，但不能设为常用操作界面,流程图界面,用友T6V3.2,支持简体、繁体两种语言,优势:多语言支持,只支持简体,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,移动商务支持短信、邮件发送支持短信、邮件发送时取ERP信息进行发送支持短信审批支持短信查询库存等信息支持邮件将订单等单据作为附件外发，减少订单传真等工作,优势7:全面移动商务支持,只支持发送短信,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,年结支持向导性操作,简单方便,优势8:年结操作简单,年结非常烦琐,需要有专业的技能,金蝶K/3成长版V12.0,选择需要结转的源数据,数据检查,设置结转后的账套名后，进行结转,用友T6V3.2,各模块间无缝集成，数据自由共享。,优势9:集成性,现金管理需单建账套，无法集成;经理人查询平台也是另外的一个产品;实际成本系统无法集成外部数据。人事管理也是购买的人事通产品，可以说T6就是一个大杂烩，几个不同的产品拼凑在一起，集成性无法保障。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,继承金蝶K/3的集成性、扩展性，同一平台研发的产品，各模块间真正无缝集成，保护了用户投资，保证了信息流的顺畅与准确。,不同产品拼凑在一起，集成性可想而知。产品的升级、扩展都将受到限制，增加了用户的投资。,K/3成长版介绍认识用友T6K/3成长版vsT6总体竞争分析K/3成长版财务vsT6财务竞争分析K/3成长版供应链vsT6供应链竞争分析K/3成长版生产制造vsT6生产制造竞争分析K/3成长版人事管理vsT6人事通,目录,财务优势,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,完整灵活的核算项目应用，适应企业全方位管理复杂业务的需要强大的账务和报表处理功能，显著提高工作效率，帮助财务部门转向管理职能集成的资金管理，实现业务、资金、账务信息的无缝集成，加快企业资金周转资产账簿和进项税抵扣功能，帮助企业高效满足外部税务监管要求充分支持新会计准则，适应成长型企业在各发展阶段的核算和披露需要,系统提供的辅助核算功能不完整，无法支持企业的精细化管理要求账务和报表功能简单出纳管理与业务、账务系统均不集成，无法实现资金信息共享不支持资产的税务处理不支持新会计准则,账务处理优势,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,完整灵活的核算项目应用便捷的会计调整期反映业务全貌的摘要汇总表精确的科目计息强大的现金流量处理智能的自动转账,辅助核算功能不完整不支持会计调整期摘要汇总表无法提供业务的完整信息不支持科目计息不支持现金流量附表处理转账定义操作繁琐，且无法自动生成,K/3支持完整灵活的核算项目全面应用，真正适合企业精细核算的需求。,优势1:完整灵活的核算项目全面应用,T6提供辅助核算设置，但功能不完整，操作限制较多，无法全面支持实际业务的运行。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6只提供5个预设的辅助核算项目，不符合企业实际业务管理要求,T6会计科目的各辅助核算选项互斥，选择受限,K/3依据企业实际业务运作需求，总结提供15个预设核算项目，充分满足企业多维度精细管理的需要,K/3会计科目支持核算项目的任意组合,K/3提供会计调整期功能，支持企业在收到审计人员的调整建议时，无须反结账，即可在任何日期方便地录入以前年度的会计调整分录，帮助企业详细记录审计轨迹，保证账表相符。,优势2:便捷的会计调整期,T6不支持调整期间。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3支持企业根据审计等业务调整需要，自定义多个调整期间,支持录入调整期间凭证，其数据直接影响所选期间的年末数,K/3提供摘要汇总表，支持按凭证摘要统计多科目发生额，便于查询某项特定业务在指定期间的发生情况。,优势3:反映业务全貌的摘要汇总表,T6摘要汇总表无法提供相关业务的完整信息。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6摘要汇总表仅支持单科目查询，且不提供联查功能,K/3摘要汇总表，支持多科目查询，并可联查到明细账和凭证，供企业查询到所关注业务的总额及每笔发生额,K/3提供科目计息功能，支持企业管理资金时间价值，有效控制资金成本。,优势4:精确的科目计息,T6不支持科目计息。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,确定科目的利率和计息区间，即可计算出科目在该区间的利息额,K/3支持凭证录入时指定现金流量主表和附表项目。,优势5:强大的现金流量处理,T6凭证录入时不支持指定附表项目。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6的凭证录入时不能指定现金流量附表项目,K/3支持在录入凭证时指定现金流量主表和附表项目,K/3自动转账功能在编辑凭证时支持分录类推，且转账方案可设置为系统自动结转，切实帮助企业提高效率。,优势6:智能的自动转账,T6的转账定义功能操作繁琐，且不支持自动结转。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6的转账凭证只能逐条定义，且只能手工驱动生成，操作繁琐,K/3自动转账凭证的编辑，支持按科目进行分录类推，显著减少重复工作量,K/3支持通过设置代理服务，定时自动生成转账凭证,报表优势,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,批量填充取数公式，快速定义报表提供报表批量和定时重算功能，减少计算时间，提高工作效率严密的权限控制，有效保障企业报表数据的安全性,不支持批量填充公式不支持批量和定时重算仅支持口令和格式加锁，安全性较低,K/3公式取数功能强大，支持批量填充，快速定义报表格式。,优势1:快速的批量填充取数公式,T6不支持批量填充报表公式。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,对于部门分析表、采购日报表等内容有规律的报表，提供批量填充取数公式的功能，大大减少编制报表的工作量,K/3支持报表批量重算和由系统定时自动重算报表，减少重复计算工作量。,优势2:自动报表重算,T6不支持报表批量和定时重算。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,支持自定义报表批量重算方案,系统定时重算报表,K/3提供报表权限控制，针对每张报表设置读取、修改、打印等权限，有效地保障企业报表数据的安全性。,优势3:严密的权限控制,T6不支持专门的报表权限控制，仅提供口令和格式加锁，无法满足企业内部人员对报表不同的管理要求。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3为报表提供拒绝访问、读取、打印、修改、更改权限、完全控制共六类权限,T6报表仅通过文件和格式口令进行安全控制,资金管理优势,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,支持不同流程资金业务的处理资金结算信息与应收、应付等业务系统的紧密集成准确的现金流预测,业务流程固化，无法支持出纳先处理资金业务，会计后作凭证的流程不支持与应收应付系统集成不提供现金流预测功能,K/3支持不同企业流程要求，既支持资金业务根据凭证登记日记账的流程，也支持先登记日记账再生成凭证的业务流程。,优势1:支持不同流程的资金业务处理,T6资金业务流程固化，总账内的出纳处理功能仅支持根据凭证得出日记账；其单独的出纳管理模块必须另设账套，人为割裂账务和资金业务信息互通，并且仅提供对账，无法根据资金信息生成企业凭证。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,对于先根据资金业务记录会计凭证，再登记日记账的企业，K/3支持从总账系统复核或引入凭证信息，生成日记账,T6总账系统内的现金/银行日记账数据完全依赖于凭证,使用T6纳管理模块必须另设出纳账套，资金和账务信息不能共享,T6出纳管理只能下载总账账套的凭证进行对账，无法实现根据日记账生成凭证,K/3现金管理系统与应收/应付款管理系统紧密集成，并通过应收应付系统与销售、采购系统业务信息集成，业务与财务部门信息充分共享，消灭孤岛，实现完整的现金流管理。,优势2:与业务系统紧密集成,T6出纳管理系统与应收/应付系统分属两个账套，无法集成，业务与出纳均需重复录入资金信息，降低效率，难以避免错漏。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3现金管理系统的收付款结算信息可以直接发送到应收应付系统，无需重复录入,T6出纳管理系统依托于单独的账套，与企业各部门信息均无法共享,K/3提供现金流预测功能，通过采集销售、采购、应收应付等业务系统数据，对企业未来的现金流量和存量进行预测，帮助企业防范支付危机、增强资金使用的计划性。,优势3:准确的现金流预测,T6不支持现金流预测。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3支持根据企业资金业务特点定义资金预测项目的取数公式，支持从销售、采购、应收、应付、现金管理、总账等系统取数,K/3支持根据抽取的各业务系统数据，生成资金预测报表，从而根据企业业务经营情况对未来资金存流量进行准确预测,充分满足税务政策要求,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,资产账簿功能为所得税纳税申报提供准确的数据调整依据进项税抵扣功能符合增值税转型改革最新要求,不支持资产账簿不支持进项税抵扣,K/3固定资产管理系统提供资产账簿功能，支持企业根据会计准则、税法等相关规定的不同要求设置多个资产账簿，分账簿记录资产信息并分别计提折旧，作为编制纳税申报表的调整计算依据。,优势1:多账簿管理,T6不支持资产账簿。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3支持企业根据政策要求自定义副账簿,K/3支持分账簿记录资产信息，同一固定资产，在不同的资产账簿中，可分别设置为不同的原值、使用年限、残值率等，满足不同政策要求对资产的多角度记录,K/3支持分账簿计提折旧,综合各账簿信息的资产折旧对比表，显示同一资产按会计和税务要求分别计提折旧的计算结果差异，为编制纳税申报表提供准确的调整依据,K/3固定资产管理系统提供进项税抵扣功能，配合国家增值税转型改革的最新要求，支持管理新增资产的进项税信息，支持该信息自动生成凭证。,优势2:资产进项税抵扣,T6不支持资产的进项税抵扣。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3支持进项税信息传递到总账系统凭证,专业支持新会计准则,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,预置符合新会计准则要求的科目体系及报表格式提供新会计准则转换工具控制资产减值准备不得转回支持投资性房地产和资产组业务管理,不提供新准则科目和报表不提供转换工具不支持减值准备控制不支持投资性房地产和资产组业务处理,财政部鼓励2009年我国大中型企业全面实施新会计准则。处于成长过程的小企业在规模扩大后，需要将核算体系转换到新会计准则。K/3预设新准则科目体系和报表格式，支持成长性企业不同阶段的核算和报告需求。,优势1:预置新准则科目和报表格式,T6不支持新会计准则，仅提供小企业会计制度的报表，无法适应企业成长后的核算与披露需要。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3在科目模板中提供新会计准则科目，用户可直接将模板科目导入到本企业账套中,K/3预设新会计准则规定的四大财务报表格式与公式,K/3内置新会计准则的科目和报表函数转换工具，支持企业高效、平稳地完成新旧核算体系转换工作。,优势2:高效的新准则转换工具,T6不提供新准则转换工具。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3在客户端工具包中提供新准则科目和报表函数转换工具,新会计准则第8号-资产减值准则规定“资产减值损失一经确认，在以后会计期间不得转回”。K/3在系统参数中提供相关控制选项。,优势3:控制资产减值准备不得转回,T6不支持资产减值转回控制。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3固定资产管理系统提供控制选项，选择该选项，系统自动控制减值准备不得转回,新会计准则引入投资性房地产和资产组概念。K/3支持投资性房地产和资产组业务的处理。,优势4:支持投资性房地产和资产组管理,T6不支持投资性房地产和资产组业务的处理。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3在固定资产系统的基础资料中预设投资性房地产类别，并支持对投资性房地产的确认、计量、转换、清理等业务全过程管理,K/3固定资产管理系统支持资产组的定义，支持按资产组批量计提减值准备,成本管理核算优势,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3强大的个性化设置功能：支持多种成本计算方法并存；即不同成本对象选择不同的计算方法，灵活性强。强大的分配标准自定义，满足不同业务场景需求K/3成本管理与K/3ERP高度集成，支持从K/3各业务模块和外部数据库报表等获取数据，分配标准设置灵活方便且支持标准值自动采集。,T6V3.2虽提供了多种成本计算方法，但只能按成本中心选择计算方法，同一成本中心内的所有产品适用同一种计算方法，且系统启用后不能更改，灵活性差。成本分配标准单一，费用分配不够准确；T6V3.2成本管理集成性差，成本数据来源只能在初始化时设定，来源仅为总账、薪资、固定资产、手工，分配标准设置不够方便灵活，不能采集系统外数据。,K/3提供开放式分配标准公式自定义功能，支持按照各车间各费用单设分配标准，在产品成本分摊支持中国会计制度所要求的所有方法；,优势1:灵活的分配标准设置,T6V3.2只支持按工时、产量、定额三种费用分配标准，且无法新增自定义标准，满足不了企业的复杂需求。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,可按部门定义分配标准,分配标准无法新增,K/3预置了常用的成本项目，成本对象根据物料属性可自动生成，也可手工新增，减化了实施难度，提高了易用性。,优势2:规范的基础设置,T6连成本对象、成本项目这些基本的成本基础资料都没有预置，增加了实施的难度。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,连成本对象的类别都需手工新增,K/3根据不同产品（成本对象）成本管理特征，支持多种成本计算方法并存。可以实现不同加工形态产品采用不同成本计算方法。,T6V3.2只能按成本中心设置成本计算方法，而其成本中心实质是部门。产品灵活性差，无法满足企业复杂核算需求。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,优势3:多种成本计算方法,可针对每一品种设置成本计算方法,只能按成本中心设置计算方法,K/3支持分类法核算，可核算联副产品成本。满足流程型行业的成本核算需求。,T6V3.2不支持分类法，只适用于离散行业，应用行业受限。（资料来源于发版说明）,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,优势4:支持联副产品核算,不支持分类法,完全支持流程行业的联副产品核算,优势5:系统集成性,人工费来源,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3成本数据有多种来源：生产任务模块、物流模块、工资模块、总账模块、固定资产模块、外部数据源等，并可在业务发生时灵活设置，提高系统扩展性，效率高。,T6V3.2数据来源较少，只能在初始化时设定，功能设置不够灵活，无法获取外部数据源。,折旧费来源,产量来源,数据来源仅限于本系统,K/3成本系统中，只要合法性检查通过，即可以反复多次进行成本计算，满足企业测算成本的需要。,T6V3.2若计算过一次成本后，原则上不能再次重算，若要重新计算，必须手工将之前的计算结果删除，操作麻烦。,优势6：成本计算的灵活性,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,可随时重复计算成本,重算要先删除已存在的计算结果。,K/3成本系统中，可实现成本还原，反映真实的成本结构，让成本更加准确。,T6V3.2不支持成本还原。,优势7：支持成本还原,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,将产品成本还原，展示成本真实结构。,K/3成本系统可以核算订单成本，并进行订单成本分析，强化业务部门的绩效考核，提高企业报价及盈利能利。,T6V3.2不支持订单成本核算。,优势8：支持订单成本核算,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3成长版介绍认识用友T6K/3成长版vsT6总体竞争分析K/3成长版财务vsT6财务竞争分析K/3成长版供应链vsT6供应链竞争分析K/3成长版生产制造vsT6生产制造竞争分析K/3成长版人事管理vsT6人事通,目录,功能强大，系统灵活，强调快速应用，根据情况可逐步深入应用采购限价管理可细化到存货和供应商方便灵活的销售信用管理体系-提供金额、期限、数量控制，提供4种控制方式采购订单、销售订单、委外订单全程跟踪，保证订单交付支持采购订单、销售订单变更版本管理和变更追踪，控制变更提供受托加工业务管理，满足代工生产管理需要提供关账功能可截止相关单据录入，提供稳定的结账前数据处理环境，保证对账结果正确,强调普及，简单应用，功能较弱，给企业运作带来诸多不便，不能适应企业发展采购限价管理只能到存货信用管理不提供数量控制；只提供密码控制没有订单全程跟踪功能不支持销售订单和采购订单变更控制支持供受托加工业务管理不提供关账功能,K/3成长版与T6供应链-整体优势,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,仓存业务：支持一个单据处理多仓库出入库业务，更灵活；批次管理严格；委外加工：支持订单与无订单的委外加工业务，支持材料与加工件为不同物料的普通委外业务，也支持发出件与加工件为同一个物料的返修委外业务；支持委外加工过程的联副产品管理；委外价格和入库数量控制严格,一个出入库单据只能处理一个仓库的业务；不支持批次调整，无批次跟踪分析T6仅支持严格的按委外订单作业的委外业务，不支持返修委外业务，不支持加工过程产生联副产品的业务，没有委外价格控制功能，不处理物料报废；委外核算功能处理业务范围有限,K/3成长版与T6供应链-整体优势,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3提供多种限价控制策略、控制单据及控制时点；同时还有丰富的价格反写、更新等参数。,采购优势1:健全的采购价格管理体系,T6的限价控制只有一个密码控制策略，价格管理参数少得可怜。不支持价格反写,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,系统提供采购订单全程跟踪报表，用户可以及时跟单，发现问题及时调整，保证采购业务正常进行。,采购优势2:采购订单全程跟踪,T6不支持采购订单全程跟踪功能。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,采购优势3:订单变更历史查询,订单只能变更，不能做版本管理，不能查询变更历史。,提供订单版本管理和变更历史查询，用户可以清晰了解订单的变更历史。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,销售管理优势1:集中的信用管理,在客户资料中进行信用设置，在销售选项中设置信用控制，不能批量处理。对于客户数量多的企业来说，维护信用资料麻烦。所有单据只有一种信用控制方案，不实用。手工计算客户信用额度。,统一进行信用管理，包括信用额度设置，信用对象，信用指标，信用控制方式，有利于企业集中处理客户信用。信用管理方案灵活，可针对每一种单据设置控制策略。自动计算客户信用额度。,完整的信用管理方案，对销售的每个环节均做了控制,对每张单据可设置不同的信用控制策略,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,销售管理优势2:完善的价格管理,T6只支持对存货进行最低售价管理。只有促销价才有有效期，不能按数量区间定价。,K/3对所有客户进行最低限价或针对特定客户进行区别限价。价格进行有效期管理，可以按数量区间定价。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,销售管理优势3:订单变更历史查询,订单只能变更，不能做版本管理，不能查询变更历史。,提供订单版本管理和变更历史查询，用户可以清晰了解订单的变更历史。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,销售管理优势4:订单全程跟踪,只有订单过程查询报表，查询不到生产环节的信息。,提供销售订单全过程的跟踪。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,支持订单与无订单的委外加工业务支持材料与加工件为不同物料的普通委外业务，也支持发出件与加工件为同一个物料的返修委外业务支持委外加工过程的联副产品管理,委外加工优势1:全面委外加工业务,T6仅支持严格的按委外订单作业的委外业务不支持返修委外业务不支持加工过程产生联副产品的业务,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,支持委外加工价格管理，可以实现严格的加工单价管理；委外订单支持价格管理与价格控制,委外加工优势2:委外加工支持价格管理,T6不支持委外价格管理；所实现的只是仓存单据携带入库成本与出库成本；与加工单价的管理根本就不是一回事；,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,系统支持委外任务全程跟踪，便于企业及时跟单，发现问题及时调整，保证委外正常进行。,委外加工优势3:委外任务全程跟踪,T6不支持委外全程跟踪。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,委外订单下达时，相应的生管人员需要根据BOM与实际损耗进行投料作业提供订单上直接投料功能提供投料发料在制相关信息查询丰富的物料管理报表,委外加工优势4:委外投料,T6只提供物料采购计划，无专门的投料作业功能,金蝶K/3成长版V12.0,订单上直接投料作业,用友T6V3.2,实际应用中通常会有委外已经出库领料后发生材料用量的变更，K/3提供生产投料变更单，满足管理需求。,委外加工优势5:投料变更,T6不支持工程变更时，实际上已发生领料的生产订单用料调整的业务。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,企业报废现象经常发生，为控制材料耗用，必须履行报废补领手续。K/3提供生产物料报废后补料，实现委外出库的完整控制。,委外加工优势6:报废补料,T6不支持报废补料业务，无法控制物料的耗用。,金蝶K/3成长版V12.0,生产物料报废补领严格管好物料报废,用友T6V3.2,支持按加工单位与委外订单4种核销方式支持按投料单、BOM、手工5种核销依据可以按照实际的业务耗用量进行委外材料核销，有效管理外发材料及准确的核销依据,委外加工优势7:委外材料核销,T6仅支持按BOM单进行耗用量核销，核销方式单一，不准确，因为企业实际作业中不一定完全按BOM投料，及实际的损耗率与BOM中的理论损耗率也不一致。在对材料管理要求高的企业，会造成材料管理不准确，成本核算不正确,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,多维度的委外材销核销报表委外加工材料对账表适时反映在供应商处的材料结余，对外发材料进行有效管理,委外加工优势8:委外材料对账,T6仅有委外核销报表，无反映供应商处材料的报表,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,企业中普遍存在加工费用跨有开票的情况，K/3通过暂估处理，有效的进行解决,委外加工优势9:委外加工费用暂估处理,T6不支持跨月开票，加工费用暂估处理，需要手工通过录入成本调整单来进行，处理非常烦琐,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,仓存管理优势1:库存管理更灵活,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6只能将仓库保存存到单据头，如果一张销售订单需要从多个仓库出库，必须做多张出库单。,在库存单据中,K/3支持仓库保存到分录行，对实现分仓出库，提供良好的支持。,支持同一张销售出库单从成品仓出成品，从原材料仓出配件。,仓库在表头，一张单只能从一个仓库发货。,仓存管理优势2:支持受托加工业务管理,T6不提供受托加工业务管理，不能满足代工生产管理需要,K/3提供受托加工业务管理，满足代工生产管理需要,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3提供完善的批次管理功能，包括规则定义、批号自动产生、批次合并、以及批次跟踪等，为制药、食品等行业提供良好的支持。,仓存优势3:产品批次跟踪,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6无法进行批次调整，无批次跟踪分析。,批次调整单，方便批次拆分与合并。,订单批次跟踪表，方便对批次进行跟踪、查询,存货核算优势1:关账,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6不提供关账功能,K/3提供关账功能可截止相关单据录入，提供稳定的结账前数据处理环境，保证对账结果正确。,存货核算优势2:灵活强大的凭证处理,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,T6只提供简单的科目设置功能,K/3可根据事务类型提供灵活的凭证模板设置。,K/3成长版介绍认识用友T6K/3成长版vsT6总体竞争分析K/3成长版财务vsT6财务竞争分析K/3成长版供应链vsT6供应链竞争分析K/3成长版生产制造vsT6生产制造竞争分析K/3成长版人事管理vsT6人事通,目录,客户的需求个性化，交货周期越来越短；企业普遍以产品模块化、系列化、标准化，提供产品选配快速满足客户要求；K/3提供配置BOM可通过简单的操作满足复杂的客户配置要求，大大缩短计划准备周期；在大规模定制企业有很大的实用价值；提供虚拟BOM、BOM父项数量、维护人员记录简化产品数据维护，规范基础数据管理；,无产品配置功能，企业若选配产品只能复制修改，工作效率低，数据准备长；不提供虚拟BOM、BOM父项数量、维护人员记录等，产品数据维护效率低，难于落实责任，不利于规范基础数据管理；,K/3成长版与T6制造分析-整体优势1,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3自动灵活的计划管理：包含标准的MRP流程，丰富的计划方案参数，支持锁单处理，提供替代料等业务处理，满足企业多样化的计划管理需求。通过单据信息关联提供生产任务的全过程跟踪功能，将复杂的生产进度管理明确明确表现。物料报废：处理生产报废补制，控制物耗；提供生产任务变更处理；支持锁库-发料预留支持按生产任务单领料、倒冲领料、配套领料和分仓领料,最简单的MRP算法，不能处理替代料、锁单处理、期间订货法等需求，MRP计划还需要进行大量手工调整，计算结果可执行性差不提供以生产任务的全过程跟踪功能不提供物料报废补料功能；不提供任务变更功能；不支持发料预留仅支持2种方法-任务单领料和倒冲领料,K/3成长版与T6制造分析-整体优势2,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,丰富的物流、计划、设计、质量物料基础资料设置，为企业不同部门的业务管理需求提供灵活的支持。,制造优势1:物料基础资料,T6的基础资料简单，常见的物料替代、投料取整、倒冲领料、联副产品、提前期偏置、批量增量等都不能处理。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,制造优势2:物料属性,同一物料可设置多种属性但并未提供后续业务支持，极易造成业务管理混乱。例如一个物料同时设为自制及委外，会同时产生生产计划和委外计划。,唯一的物料属性，业务控制更严谨,基础资料中不同物料属性唯一，业务控制严谨，有利企业管理流程标准化，规范化。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,可按不同物料设置物料数量精度，满足不同物料的管理需求。,制造优势3:物料数量精度,一个帐套只支持一个存货数量精度，无法支持一些化学材料和辅助物料的不同数据精度的要求。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,对于低价且体积较小的物料，一般供应商希望按一定的时间间隔供货；K/3的期间订货策略满足企业按照期间进行订货的要求。,制造优势4:期间订货法,T6不支持期间订货法。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,BOM资料是企业最重要的资料之一，任何的BOM修改和变更都要严格管理。K/3记录了BOM建立人和最后更新人的信息，可明确管理责任。,制造优势5:BOM维护管理,T6不记录BOM建立人和最后更新人信息，无法明确责任。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,许多材料的单位用量很少，如叶片要0.05克锡，要1.25克漆，而采购单位使用千克。如何方便定义BOM？K/3提供BOM父项用量定义，可放大子项用量为整数，简化录入。,制造优势6:BOM父项用量,T6不支持BOM父项用量定义。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,产品之间都有的通用件很多，如何提高BOM制作效率？有些企业的产品以散件入库和出货，如何管理。K/3提供虚拟BOM满足企业上述需求。,制造优势7:虚拟BOM,T6不支持虚拟BOM。,虚拟BOM帮助简化BOM和散件处理,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,实际企业应用中成品、半成品通常都是成千上万，手工管理是极易遗漏的。K/3提供全自动的BOM合法性检查，避免遗漏。,制造优势8:BOM合法性检查,BOM合法性检查避免BOM维护遗漏,T6不支持自动检查BOM正确性。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,同一产品不同的客户化需求越来越多，不可能每次都重新定义完整的产品，如何解决K/3提供多层配置BOM，提高按客户需求需配置的效率,制造优势9:产品配置,T6不支持按多层配置。,支持多层配置BOM,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,一个企业多个生产车间甚至班组的工作日不同，K/3的多工厂日历支持生产车间、班组、到设备的工作日历不同，还可定义加班或维修等工作日的工作时数。,制造优势10:多工厂日历,用友T6V3.2,T6不支持多工厂日历，一个企业只能统一一个工作时间；,金蝶K/3成长版V12.0,可按不同人员和设备设置多工厂日历,支持同一产品不同客户的预测预测均化支持不均化或按周日、按周、按月均化的多种模式；支持直接从预测单生成销售订单,制造优势11:预测管理,T6预测单只能在MRP计算时强制按天均分，不符合企业实际应用；,K/3预测管理帮助企业实现高效的需求管理,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3MRP运算结果允许按不同的维度对计划订单进行审核和投放，而未确认的计划订单可依新的需求自动调整理和更新,制造优势12:支持滚动计划,T6不支持按指定范围对计划进行确认，一次审核动作，则把该次运算产生的全部计划进行审核，无法实现按周期向前混动的计划,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,丰富的计划方案参数；MRP计算公式可视化；支持变动提前期、多工厂日历，支持预计量按不同方式合并及投放；,制造优势13:计划方案灵活，计划更精确,MRP计算黑箱操作，净需求不知如何得出，无法检验计算结果是否符合企业的需求;不能处理变动提前期,灵活的计划参数，满足不同业务管理需求,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3提供从生产数据、BOM、MRP计算到生产投料的物料替代处理,满足企业因设计变更或物料缺料而产生的物料替代管理需求,制造优势14:物料替代,T6不支持物料替代,K/3提供全自动的物料替代管理流程,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,实际应用中通常会有生产任务已经生产领料后发生BOM材料用量的变更，K/3提供生产投料变更单，满足此一管理需求,制造优势15:投料变更,T6不支持企业已经生产领料发生材料用量变动业务。,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,企业报废现象经常发生，为控制材料耗用，必须履行报废补领手续。K/3提供生产物料报废/补料单进行相应的控制。,制造优势16:报废补料,T6不支持报废补料业务，无法控制物料的耗用。,生产物料报废补领严格管好物料报废,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,由于客户需求变更，一些生产任务不能按照原计划继续执行，否则将会产生库存积压；K/3允许对生产任务进行变更，满足客户变化的需要,制造优势17:任务变更,T6不支持生产任务变更。,生产任务变更快速响应客户需求变化,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3提供按生产任务单领料、倒冲领料、配套领料和分仓领料多种模式支持，满足企业不同流程需要。,制造优势18:领料模式,用友T6V3.2,T6只支持按任务单领料和倒冲领料。,金蝶K/3成长版V12.0,K/3支持交互式倒冲领料模式，更适应倒冲领料实际应用场景。,制造优势19:倒冲领料,用友T6V3.2,T6不支持交互式倒冲领料模式。,金蝶K/3成长版V12.0,交互式倒冲领料,锁单锁库功能是按订单生产的企业制定物料需求计划有力工具。,制造优势20:锁单锁库,用友T6V3.2,T6不支持锁库,对按单生产模式不能很好的支持。,金蝶K/3成长版V12.0,MRP参数支持,手工锁库/解锁,MRP运算很占系统资源，如果数据量较大其运行时间长，将会影响到系统其他业务操作效率；K/3支持代理服务，可以在下班后系统自动运行MRP，提高整个ERP运行效率。,制造优势21:后台自动计算MRP,T6不支持代理服务，无法后台自动计算MRP。,后台MPR运算可更有效地利用资源,金蝶K/3成长版V12.0,用友T6V3.2,K/3成长版介绍认识用友T6K/3成长版vsT6总体竞争分析K/3成长版财务vsT6财务竞争分析K/3成长版供应链vsT6供应链竞争分析K/3成长版生产制造vsT6生产制造竞争分析K/3成长版人事管理vsT6人事通,目录,横向：集成应用优势,金蝶K/3HR成长版V12.0,用友人事通V10