谋略学——理论与实践.ppt

1、谋略学理论与实践,感谢同学们选修谋略学理论与实践课，希望通过30课时的学习，与同学们一起感受谋略文化的奇崛古奥，领略谋略实践的风云变幻,导言谋略的地位 知识就是财富！ 知识财富 知识智慧财富 知识智慧谋略财富,知识与财富黄光裕创业史,1986年承包北京珠市口东大街420号国美服装店，开始创业。 1987年将国美服装店更名为国美电器店。 1999年国美大规模向全国扩张。 2001年12月，国美总资产达到5亿元。 2003年资产达到18亿元。 2004年国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。 2010年5月18日 黄光裕案在北京市第二中级法院一审判决，法院认定黄光裕犯非

2、法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元,黄光裕出生于1969年5月9日。小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东潮阳北上内蒙古做生意。1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面,1988年在杭州师范学院英语专业毕业，此后任教于杭州电子科技大学。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中

3、国的黄页”。1997年，加入了中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。 1988年-1995年 杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师；1992年，第一次创业，成立海博翻译社。1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大

4、学等,作为个性化的与环境相互作用的具有自组织功能的知识，在遇到活体对抗时，就会充分发挥作用，形成类似于中国传统文化中类似于谋略的东西。运用谋略处理问题，就会得到意想不到的成功。也就是说，人所掌握的知识能否转化为财富，关键并不在于知识的多寡，而在于知识能否转化为智慧、形成不同寻常的观察问题、思考问题、解决问题的方式构思谋略、践行谋略，最终出奇制胜，获得成功,二、谋略的含义 “谋”：尚书：“疑谋勿成”、“弗询之谋勿用”（大禹谟），“予亦拙谋”，“汝补谋长”（盘庚）， 说文：“虑难曰谋。” 尔雅：“谋，心也。” 广雅：“谋，议也。” 左传襄公四年：“谘难为谋。” 国语鲁语：“滋事为谋。” 诗经皇华：

5、“谘事之难易为谋。” 论语“君子谋道不谋食。”注：“谋，图也。” 论衡超奇“心思为谋。,略”：左传：“天子经略”，“吾子欲复文武之略”，“侵败王略”，“经界曰略”、“用功少曰略”。基本包括“道也、制也、法度、智略”等含义。 三国志魏书郭嘉传：“才策谋略，世之奇士”的记载,曹元中军事谋略学：“谋略者，欺敌之方也。”是活力对抗中形成的方略计策。 前苏联战略与谋略定义谋略为间谍活动。也有人定义为方针大计。 日本学者定义谋略“在缺乏信任的时代，求取平安的技巧。”“是在超密集社会的拥挤人流中冲撞与安全生存的运行术。” 战争论定义谋略：“蒙蔽对方的诡计，不具有战略价值，在处理人生问题时也同样。,本课程的定

6、义： 谋略是在抗争中为获取最大利益，活用智慧于具体情境，通过事先筹划形成的定性方案。可以用于战略、战役、战术、战斗等不同的等级场合，也可以是善意的，或恶意的。其动词含义指在抗争中为获取最大利益活用智慧于具体情境而实现筹划方案到过程。适用于社会生活的各个方面,在实际生活中，存在着解决问题的两种态度、过程、方式方法。一种是常规的，一种是非常规的，前者就是计划、规划、运筹、战略等，后者就是谋略。谋略又可以分为战略、策略、计谋等。 与谋略时有混用的有智谋、权谋、权术等概念,谋略的特点 前瞻性可以抢得先手，抓住时机，取得主动，所谓谋定而后动。 针对性即要适合于特定的情境。 资治通鉴：“夫立策决胜之术，其

7、要有三：一曰形、二曰势、三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜，进退之数也；情者，言其心志可否之实也。故策同，事等而功殊者，三术不同也。故曰：权不可预设，变不可先图；与时迁移，应物变化，设策之机也。,谋略的灵活性与弹性。因为事情的形、势、情处于不断变化之中，谋略也要“不可行则变，变则再，以其识变而复变也。”变即谋略的灵活性。另外，抗争对方也在设谋，只有多谋以备变。“此策阻而彼策生，一端致而数端起，前未行而后复致，百计迭出，算无遗策，虽智将强敌，可立制也。,谋略的创造性。在对抗活动中，常规的谋略别人也会想到，会设计破除，只有非常规的谋略，才能出其不意，克敌制胜。非常规谋略有两种方式

8、产生，一是“累”，即反复估计推演，直到比对手高一筹，多一策。是在常规之上的创造与想象。另一种是以出其不意的方式形成非常规策略。 谋略的可行性。指谋略必须从自己的能力、条件、资源出发，量力而行,三、谋略的领域、类别 谋略的领域按照谋略的性质与目的分为三领域。首先是最直接的谋略运用领域，即抗争取胜谋略领域，对于军事、政治谋略来说，是以胜战为核心一组谋略，在经营上属于竞争谋略。是谋略的核心，其他领域谋略的基础。 其次是在力有不逮或不愿以力迫人、不愿损伤己方实力的情况下，运用谋略 的领域，属于和缓抗争的谋略领域。在军事、政治上属于均衡威慑为核心的谋略，经营上为联合、回避谋略，也称为“和略”。 第三，为

9、了长远利益深谋远虑的领域，目的是图存救亡，持盈保泰，培基固本，一般运用于政治、外交领域，经营领域则称为“治略”、“远略,第二讲 谋略与谋略学,1.谋略学 谋略学是事先筹划方策的学问，是研究抗争情形下正确地形成方策的理论与方法的学说，是以计谋策略进行斗争的学问。 谋事于未形，成事于无象，屈人于无形，制人于无声，胜人于不知不觉之中。 政略、韬略、生意经； 说客、策士、纵横家、谋略家； 长短术、阴谋术、纵横术,谋略学研究的四个层面 1.时，依时间顺序研究谋略历史。包括谋略方法、谋略行为、谋略人才、谋略发展等方面的历史研究。 2.空，宏观、中观、微观层次的谋略研究。既研究宏图大略、又研究雕虫小技。 3

10、.职，围绕职业需求研究谋略。政治谋略、军事谋略、经营谋略、外交谋略、教育谋略、体育谋略。 4.能，围绕形成谋略能力展开研究,该书实为一本与战争有关的各种军事活动特别是谋略实例的分类集。其中概括出了以下重要军事思想：为在交战中取胜，必须周密进行准备，正确选择交战地点和时间，善于布置战斗队形，并要设法瓦解敌军；强调谋略运用对于争取战争主动权乃至作战胜负的决定性影响；重视兵力集中与分散问题、军人士气纪律的地位和作用等。书中概括出的大量用兵法则如出敌不意、示假隐真、声东击西、策反用间、攻其元备、诱敌入瓮等，与中国古代的军事谋略思想不谋而合，反映出带有共性的军事指导规律的内容,古罗马）弗龙蒂努谋略,宫本

11、武藏 第一兵法中的制胜谋略（以现代手法诠释世界三大兵书,约五百万字，分为上、中、下三卷。上卷政坛风云系统探讨中国历代政治谋略、军事谋略与外交谋略，包括 帝王的谋略、宫廷政变帝王发迹史、历代权臣发迹的奥秘、后妃政治与王朝兴衰、谋略发展、运筹与修养、谋略中的借术六编。中卷百家纵横系统阐述研究中国军事思想及其在战争的运用，包括中国军事谋略及其对现代战争的影响、中国历代谋略思想、毛泽东的谋略思想、军事谋略集萃、开国君臣文韬武略五编。下卷历代战争探讨夏商以来至明清具有关键性战争的战略方针、战略措施及重要的战役指导、战役布势等问题（十编,本书是松下幸之助最重要的4部作品商业心得帖经营心得帖员工心得帖人生心

12、得帖的合辑。松下幸之助亲笔记录经营谋略心得，从具体的经商活动、管理方法，一直谈到用人之法乃至人生之道,第三讲 谋略的基本要素与构思程序,一、构成谋略的基本要素 谋略的基本要素按照孙子兵法的说法，有五项；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。,道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。 天者，阴阳、寒暑、时制也。 地者，远近、险易、广狭、死生也。 将者，智、信、仁、勇、严也。 法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜,二、制定谋略的要素与程序 孙子兵法：“善用兵者，修

13、道而保法，故能为胜败之政。兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。” 经营领域、竞争优势、成长向量、协同行动,作出谋略的程序,鬼谷子： “变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。” “圣人谋生于阴，成于阳。” “圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。” “凡谋有道，必得其所因，以求其情。” 慎子： “天道因则大，化则细，因也者，因人之情也，人莫不自为也，化而使之为我，则莫不得而用也。,变生于事：即察机、审势、知变。管子：“防患于未形”， 易系辞：“君子知微知彰，知柔知刚，万夫之望。”

14、 论语：“毋意”、“毋必”、“毋固”、“毋我,事生谋。事既生变又生谋，谋与变可以有先有后。注意：无事不可生非，有事必须先谋。有事生谋时，注意四个要点：一是用众智，二是兼听独断，三是知命知事，四是察诚诈。 、谋生计。即始计，庙算。计有度量之意，即“度权量能，较其使巧短长”“皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”鬼谷子捭阖。计的过程实际上是寻找谋略，要点有四：一是知原因，二是先料己（情与势），三是求不败（为家计），四是握兵枢,计生议。谋计形成后，未能臻于至善，需要集思广益，反复推详。 、议生说。指形成几种方案，也指方案的呈进采纳，考虑推荐办法，决定推荐何策

15、，贬抑何策。 、说生进。指为了方案被采纳，必须进行说服工作。要点，一是要密，二是要奇，三是用阴取阳，因为事贵制人，“故圣人之道阴”，这是谋之于阴。进说时，为了使人接受，应该避讳人之所恶而明言人之所好，称为“阴道而阳取之”。四是用可知。防止泄密。 、进生退、退生制、因以制于事,料敌先机法。指臆测对手计划，再采取针对性制裁措施使之失利，为自己谋利的，兵法上称之为伐谋。 转圆为方法。指首先作情势分析，且找到能有效解决困难的原理方案（创意），再逐步细化使之落实，直到整个方案均细化落实为止。原理与摸着石头过河相似。 参正变奇法，只首先构思正常条件下常用的解题方法，然后将其中某些低效的方法换成相反的措施（

16、奇），再进一步参奇变奇，最后达成奇效方案。 三策递进法。三策指“立三仪”，即按照投入产出比例确定谋略方案的级别（上中下三策），再按照情境选择合适方案。料敌先机以三国演义中孙刘联姻中的诸葛亮谋略最为典型,谋略形成背景,谋略形成背景,谋略形成背景,第四讲 谋略人员的基本素质,按照美国专家集团斯坦福研究所的观点为： 1.对一门或几门学科领域有较深的研究。 2.有较广泛的文化修养和与各界的广泛联系。 3.广泛阅读，有广博的宏观知识。 4.交际能手，能广犯吸取他人意见。 5.具有创新、创业精神，追求突破。 6.对解决战略问题和复杂问题的方法能够运用自如。 7.能协调、沟通内部机构、人员情况，给予激励，并

17、善于同外界相处、谈判、进行说服,谋略人员应该具备下列能力,1.兵法中的将帅修养。 2.系统地发现、思考问题的能力。 3.制定目标、确定重点的能力。 4.涵养和忍耐、克制力。 5.指导、协调整体的能力,谋略的智力与智商,足智多谋” “用书之智不在书中，而在书外”（培根） 智力实际工作能力，包括： 1.观察力：见微知著、谨慎细心、 2.记忆力：博闻强志、学而时习之 3.想象力：综合信息的合成器、加速器 4.思考力：看本质、举一反三、多向思维 5.创造力：抛弃盲目、好奇心、激发创意、做 别人不愿做的事,个案解读,苏秦 苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻

18、妾窃皆笑之，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎。”苏秦闻之而惭，自伤，乃闭室不出，出其书遍观 之。曰：“夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为。”于是得周书阴符，伏而读之。期年，以出揣摩，曰：“此可以说当世之君矣。,说辞中所见的谋士素养,说燕文侯。曰：“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千于里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。南有碣石、雁门之饶，北有枣栗之利，民虽不佃作而足于枣栗矣。此所谓天府者也。“夫安乐无事，不见覆军杀将，无过燕者。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。

19、秦赵五战，秦再胜而赵三胜。秦赵相毙，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥地数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军于东垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日而距国都矣。故曰秦之攻燕也，战于千里之外。赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。,1.系统的军事地理知识 2.识大略：明悉天下大势 3.知所需：准确把握谋略的具体要求 4.善进说：说服君主采纳谋略 5.能治巨：把复杂的谋略化为具体的行为 6.忠于自己的理想,毛泽东政治

20、谋略家 1.系统的知识储备 2.明确的谋略目的 3.对社会现实的清醒认识 4.精深的哲学思维素养 5.坚韧不拔的个性品质 6.开阔的思维与丰富的想象力,第五讲 谋略的基本原则,1.利益原则 “思想一旦离开利益就一定会使自己出丑” “人们奋斗所争取的一切，都跟他们的利益有关。” “没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。” “帕累托最优,2.变化原则 “兵以诈立，以利动，以分和为变者也” “良将用兵，若良医疗痛，病万变药亦万变” “在人类活动中，在没有像战争这样经常而又普遍地同偶然性接触的活动了。” “刻舟求剑”、“纸上谈兵,3.整体原则 全局性 长期性 层次性,4.周密原则 凡事预则立

21、不预则废 英布谋反 何进被杀 失街亭 柯达公司开发“袖珍型全自动相机”案例,5.慎重原则 甘露之变（唐文宗大和九年835） 司马昭之心路人皆知曹髦（241260） 毛泽东的“初战”与“序战” 平型关战役,6.奇胜原则 谋贵用奇 奇在不意 奇由正出 奇正相生 “善用兵者，无不正，无不奇，使敌莫测。故正也胜，奇也胜。,7.与外部条件相适应 雅尔塔体系：柏林危机 冷战时期：杜鲁门主义、尼克松主义、战略防御计划、超越遏制计划 多极格局： 网络时代与地球村 机遇与谋略,第六讲 周易中的谋略,一、占卜与周易 殷朝流行龟卜，从殷墟甲骨文上刻有大量的占辞便可证明。到了周朝，“蓍草”卜筮逐步替代了龟卜。周礼占人

22、：“凡卜筮，既事，则系币以比其命。岁终，则计其占之中否。”历代卜筮官员每次占筮后，将所得卦象连占断的辞句一并记录，与礼神之币一并藏于府库，到年终，将积累一年的筮辞加以整理、统计，应验的筮辞被选出来，作为下次占筮的依据。久而久之，太卜们为了省却占筮时临时制作占辞的麻烦，以“取象比类”、“物以类聚”的原则编纂成册，以便于快速检索判断占筮之吉凶，易经就是专业的卜筮工具书,王懿荣,卜辞举例 贞：我受黍年？贞：我不其受黍年？ 癸卯卜，今日雨？其自西来雨？其自东来雨？其自北来雨？其自南来雨？ 庚子卜，争贞：翌辛丑，启？贞：翌辛丑，不其启？王固曰：今夕其雨，翌辛丑启。之夕允雨，辛丑启。 郭沫若殷契粹编： “

23、殷人一事必数卜，或卜其正，或卜其反，或卜如此，或卜如彼。,蓍草取卦,周易系辞上中论述古易揲蓍草取卦时提到：“大衍之数五十，其用四十有九。分而为二以象两，挂一以象三， 揲之以四以象四时，归奇于扐以象闰，五岁再闰，故再扐而后挂。天一地二，天三地四，天五地六，天七地八，天九地十。天数五，地数五，五位相得而各有合。天数二十有五，地数三十，凡天地之数五十有五。此所以成变化而行鬼神也。乾之策二百一十有六，坤之策百四十有四，凡三百六十，当期之日。二篇之策，万有一千五百二十，当万物之数也。是故四营而成易，十有八变而成卦，八卦而小成。引而伸之，触类而长之，天下之能事毕矣。显道神德行，是故可与酬酢，可与祐神矣。子

24、曰：知变化之道者，其知神之所为乎。,二、周易之形成,到春秋战国时期，随着生产力的发展，数学的发达，古天文学取得的成就，为以日、月、五星、二十八宿为框架的易经的完善打下了基础。 周易分为易经和易传两大部分。易经形成于西周，易传完成于战国。相传伏羲作卦、文王重卦、孔子作传。两者时差长达七八百年，它反映了不同的文化背景，它体现了不同的思想内涵，两者存在着既有联系，又有差别的微妙关系,易经是巫术文化的产物，易传是人文文化的产物；易传对易经所反映的巫术文化，进行了创造性的转化，周易以传解经，牵经合传，使易经与易传共同体现了一种以“一阴一阳之谓道”为核心观念的阴阳朴素辩证哲学,三、百家争鸣与周易,春秋战国

25、时期学派众多，思想活跃，呈现出百家争鸣的学术气氛，易传吸纳了儒、道、墨、名、法、阴阳五行等诸多学说，把当时科学、哲理、思辩加以充分发挥，使周易升华为一部融科学、哲学、文化、历法等为一炉的辉煌巨著。易传篇目共七种十篇，即彖、象、文言、系辞、说卦、序卦、杂卦称为 “十翼”，相传为孔子及其弟子所作，是对周易最古老、最权威的注释,四、易学之发展,周易作为一部卜筮之书，幸运地躲过了秦始皇焚书之厄，被完整地保存下来。从汉朝开始，随着儒学地位的确定，出现了一批专门研究周易的经师，或作注释，或阐发义理，或挖掘象数，形成了“易学”。易学是对易经和易传的进一步阐发和应用，在不同的时代有着不同的时代特征,五、秦汉隋

26、唐之易学,汉易主卦气说，主要趋向是从易卦象数与天文历法的关系中，探明易学的起源及其规律的发现和方法的应用。孟喜重卦气的研究，京房以卦气结合历算，焦赣着眼于卦边，虞翻精易卦消息，马融长于考据，郑玄擅于爻辰，荀爽主升降，费直以十翼解经。 晋唐易与玄学结合，对易学“述而不作”，重在集前人之大成。王弻以老庄玄学释易，“得意忘象”，韩伯康继之以义理研究；唐孔颖达调和义理与象数作周易正义，李鼎祚在周易集解中保存了大量失传的易象，使汉易向宋易过渡起到了桥梁作用,六、宋元明清之易学,宋代以图式解易，对周易不作文字训诂方面的考究，注重探讨易内在的义理。陈抟作先天学，刘牧传河图洛书，邵雍重皇极数，以皇极经世书传世

27、，朱熹总结了宋易，将易图保存流传后世，对易学的发展起了重要作用。 明代易是相对衰微时期，来知德研易融象数义理于一体，方以智从象数之学的角度，建立了本体论，对汉唐的象数作了总结。 清代易学与汉学结合，着重于文字，训诂和考证，在理论思维方面的贡献较少。毛奇龄、惠栋以考据为主，焦循以代数解易，提出旁通、相错、时行三原则。乾嘉之学对易学著作的保存和整理做了大量的工作,七、八卦的形成,古代天文学家，观察测量日、月、星辰的天际位置，研究它们变化运行的规律，确立了时间、节气和历谱，创建了天际测量学，并运用到时间服务和历书编算。周易八卦就是古人从古天文学、古气象学中总结出来的一套以天道应对社会和人事的有规律的

28、天文书，它是一幅典型的天人合一的中国古代世界宇宙图景,八卦起源,八卦的起源历来有许多猜想与说法，有原始文字说、仿龟卜说、伏羲作卦说、河图洛书说、结绳记事说等等，历代学者见仁见智，各种假说异彩纷呈，迄无定论。伏羲作卦之说，用观天制象的方法，推导了八卦的起源与来历；河图洛书说，用天象之定数，叙述了五行的起源、方位与生化规律，制定了象数与筮法的守则与公式,系辞说：“古者包牺氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之文于地之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦，以通神明之德，以类万物之情。” “仰则观象于天”，指对日月运行的观察；“观鸟兽之文”，指对二十八宿的观察（即青龙、朱雀、白虎、玄武四灵

29、）及黄道十二宫的定位；“俯则观法于地”与“地之宜”是指天道运行的规律对地球产生的四时八节、二十四节气、九宫八风、五运六气的影响，从这段话中可以看出，古人观天得象的天文意义及其背景,周礼记载：以土圭之法，测土深，正日景，以求地中。日南则景短，多暑；日北，则景长，多寒；日东则景夕，多风；日西则景朝，多阴。古人受到日影照树的启发，在土圭上竖立树标立杆，根据太阳的投影，晷景的盈缩长短，辨方向、定节气、计时间，在长期仔细观察太阳运行规律的过程中创立了历法，并观察到了阴阳消长发明了八卦,系辞曰：“易有太极， 是生两仪，两仪生四象， 四象生八卦。”古人根据 太阳运行寒来暑往的变 化、每天东升西落的规 律，立

30、竿见影，建立了 圭标测影的天文仪,周易释义,周易的“周”有两种解释：一指周朝，二是周遍、普遍的意思。“易”有简易、变易、不易三种解释。（1）简易：易的道理简单明了容易把握；（2）变易：宇宙的一切现象无时无刻都在流动、变化中；（3）不易：宇宙的一切无论如何变化，都有一个不易之理在制約着、统驭着,周易的内涵表现在象、数、理、占四个方面。系辞曰：“易者，象也”，“八卦成列，象在其中矣”。易象可分为三个层面，（1）全易之象，（2）卦象，（3）爻象。伏羲作八卦,乾代表天、坤代表地、 震象征雷、艮象征山、 离象征火、坎象征水、 兑象征泽、巽象征风,随着人类社会的不断发展，生活内容的日趋复杂，八种卦象已不能

31、满足事物变化的需要，据说周文王将八卦重叠演推为六十四卦，三百八十四爻，使卦象的内容大大增加。三爻的八卦称为“小成卦”，又名“经卦”，六爻的六十四卦称“大成卦”，又名“重卦”或“别卦,六十四卦,左：周 易 右：洪 范,六爻的卦体分为上下两部分，上三爻为“上卦”又叫“外卦”，下三爻称“下卦”或“内卦”；一个六爻卦可表示一个事物的两方面的关系，上卦表示前部、左边、外部、远处；下卦表示后部、右边、内部、近处。内（下）卦为“主体”，外（上）卦为“客体”，上卦可表示“往”，下卦可表示“来”。这些都是上、下卦所表示的象。如：屯卦，下卦是震，上卦是坎，震为雷，坎为水为云，屯卦的本卦象，即是云中有雷之象,除了卦

32、象以外，六十四卦还有爻象。每卦六爻都有阴、阳两爻组成，阳爻标“九”，阴爻标“六”字。阳爻象男、象刚，在事物上是活跃、明亮、向上、温热、前进、刚健；阴爻象女、象柔，在事物上是安静、向下、晦暗、寒冷、后退、柔顺，称为爻象。六个爻用数字标明各爻位次或变爻，自下而上，奇数“初”、“三”、“五”三爻为阳位，偶数“二”、“四”、“上”三爻为阴位，六爻各居其位为“得位”或叫“正位”，反之阳爻居阴位，阴爻居阳位，叫“失位”或“不正”；“初”为下位，“上”为高位；“二”、“五”两爻为中位等等,中国古代的“象”，一是指自然界的存在物，二是指人们对自然界的反映。三是指事物存在的“势”，也就是“存在者”的“存在”。“

33、象”并非只是对于事物的一般的“是”什么的认识，而且还是对于“存在”的领悟，是“本质直观”。系辞说：书不尽言，言不尽意。故圣人立象以尽意。既然语言不能完全表达思想，古人就画图象来表达，通过对图象的领悟，可以猜到一些语言不能表达的弦外之音，言外之意,太极数与周易起源,太极数：“易有太极， 是生两仪，两仪生 四象，四象生八卦”， 太极数为一，又称 为先天数,河图数与周易起源,河图数：中国的算数 之祖，五行生成之源， 万物之数的基础,洛书数与周易起源,洛书数：太一九宫数一 至九，共计四十五，中 宫数五，三纵三横二斜 交数都为十五，又叫“参 伍”。洛书之数，上应九 星悬朗，下应九洲分野， 以明运气灾变，

34、为中国 术数应用之定式,甲子数,甲子数：天干甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸十数， 地支子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥十二数，合配而成六十甲子周期数，是中国古老的记年、月、日、时辰的序列数，至今仍在使用,周易的象数思维，源于古代巫术，但是，其阴阳对待（对立）、刚柔调和的致思准则，注重从整体上、宏观上把握事物运动变化的内在矛盾，注重发展的节律和周期，追求事物之间的稳定和谐统一，是象数思维的合理与高明之处。这独具中国特色的易学思维方式，渗透到了中华民族的心理结构、行为方式、情感表达等方方面面，是中国传统文化的重要组成部分，是中华民族的瑰宝,学习周易的基本知识,朱熹的八卦取象歌

35、 乾三连 坤六断 震仰盂 艮覆碗 离中需 坎中满 兑上缺 巽下断,八卦的象征意义,乾 天 健 父 坤 地 顺 母 震 雷 动 长男 巽 风、木 入 长女 坎 水、雨 陷 中男 离 火、日 附 中女 艮 山 止 少男 兑 泽 悦 少女,卦象、卦辞与爻辞,卦象经卦之象、重卦之上下二体之象 爻象爻位特征与各爻之关系 爻位特征初、二、三、四、五、上 爻位与社会地位：庶民、士、大夫、公侯、天子、太上皇 爻位与事物发展：萌芽、渐露头角、事业小成、新入高层、圆满成功、终极,爻之当位与不当位,当位阳爻处于阳位（初、三、五为奇数，为阳位），阴爻处于阴位（二、四、上为偶数，为阴位），反之，则为不当位，是违逆事物发

36、展规律。当位称“得正”，不当位称“失正”。 刚中与柔中二、五两爻为“居中”，阳爻居中为刚中，阴爻居中为柔中,爻之关系,承相邻两爻，阴爻在阳爻之下，称为“承刚”，简称“承” 乘相邻两爻，阴爻在阳爻之上，称为“乘刚”，简称“乘” 比两爻相邻曰比 应上挂三爻于下卦三爻的相应位置两两相对，对应之爻相对，为“有应”，反之为“无应,几种常见周易术语之含义,亨：通达顺利 利：有利、适宜 吉：吉祥 吝：遗憾、麻烦、艰难 厉：危险、危难 咎：过错、祸害、危害。在“悔”“凶”间 凶：灾祸、恶果,乾卦之谋略,乾 乾上乾下 乾：元，亨，利，贞。 彖曰：大哉乾元，万物资始，乃统天。云行雨施，品物流形。大明始终，六位时成

37、，时乘六龙以御天。乾道变化，各正性命，保合大和，乃利贞。首出庶物，万国咸宁。 象曰：天行健，君子以自强不息,初九：潜龙，勿用。 象曰： 潜龙勿用，阳在下也。九二：见龙在田，利见大人。 象曰：见龙在田，德施普也。 九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。 象曰：终日乾乾，反复道也,九四：或跃在渊，无咎。 象曰：或跃在渊，进无咎也。 九五：飞龙在天，利见大人。 象曰：飞龙在天，大人造也。 上九：亢龙有悔。 象曰：亢龙有悔，盈不可久也。 用九：见群龙无首，吉。 象曰：用九，天德不可为首也,乾卦的谋略启示,一、道法自然天行健，君子以自强不息（夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉

38、凶。先天下而天弗违，后天而奉天时。天且弗违，而况于人乎？况于鬼神乎？） 二、审时度势，相机而动与时偕极,三、人生追求与时代潮流相合贵而无位，高而无民，贤人在下而无辅，是以动而有悔也。 四、要知进退、识兴衰亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。其唯圣人乎？知进退存亡，而不失其正者，其为圣人乎,坤卦谋略（一,坤：元，亨，利牝马之贞。君子有攸往，先迷后得主，利西南得朋，东北丧朋。安贞，吉。 彖曰：至哉坤元，万物资生，乃顺承天。坤厚载物，德合无疆。含弘光大，品物咸亨。牝马地类，行地无疆，柔顺利贞。君子攸行，先迷失道，后顺得常。西南得朋，乃与类行；东北丧朋，乃终有庆。安贞之吉，应地无疆。

39、 象曰：地势坤，君子以厚德载物,初六：履霜，坚冰至。 象曰：履霜坚冰，阴始凝也。驯致其道，至坚冰也。 六二：直，方，大，不习无不利。 象曰：六二之动，直以方也。不习无不利，地道光也,坤卦谋略（二,六三：含章可贞。或从王事，无成有终。 象曰：含章可贞；以时发也。或从王事，知光大也。 六四：括囊；无咎，无誉。 象曰：括囊无咎，慎不害也,六五：黄裳，元吉。 象曰：黄裳元吉，文在中也。 上六：战龙于野，其血玄黄。 象曰：战龙于野，其道穷也。 用六：利永贞。 象曰：用六永贞，以大终也,坤卦的谋略启示,一、见微知著、防患于未然积善之家，必有馀庆；积不善之家，必有馀殃。臣弑其君，子弑其父，非一朝一夕之故，其

40、所由来者渐矣，由辩之不早辩也。 二、内直外方、不事张扬君子敬以直内，义以方外，敬义立，而德不孤。则不疑其所行也。 三、柔顺行事，以柔克刚阴虽有美，含之。地道也，妻道也，臣道也,四、谨慎做事、先求无过括囊；无咎，无誉。盖言谨也。君子正位居体，美在其中，而畅于四肢，发于事业，美之至也。 五、保持距离，避免争斗阴疑于阳，必战。为其嫌于无阳也,屯卦谋略（一,屯：元，亨，利，贞，勿用，有攸往，利建侯。 彖曰：屯，刚柔始交而难生，动乎险中，大亨贞。雷雨之动满盈，天造草昧，宜建侯而不宁。 象曰：云雷，屯。君子以经纶,初九：磐桓；利居贞，利建侯。 象曰：虽盘桓，志行正也。以贵下贱，大得民也。 六二：屯如膻如，

41、乘马班如。匪寇婚媾，女子贞不字，十年乃字。 象曰：六二之难，乘刚也。十年乃字，反常也,六三：既鹿无虞，惟入于林中，君子几不如舍，往吝。 象曰：即鹿无虞，以纵禽也。君子舍之，往吝穷也。 六四：乘马班如，求婚媾，无不利。 象曰：求而往，明也,九五：屯其膏，小贞吉，大贞凶。 象曰：屯其膏，施未光也。 上六：乘马班如，泣血涟如。 象曰：泣血涟洳，何可长也,屯卦的谋略启示,一、勇于面对艰难险阻刚柔始交而难生，动乎险中，大亨贞。 二、要慎选主宰，以渡过难关雷雨之动满盈，天造草昧，宜建侯而不宁。 三、前景不明之时要有进有退、有行有止既鹿无虞，惟入于林中，君子几不如舍，往吝。 四、要仗义疏财、不以求财为目的屯

42、其膏，小贞吉，大贞凶,需卦谋略（一,坎上乾下 需：有孚，光亨，贞吉。利涉大川。 彖曰：需，须也；险在前也。刚健而不陷，其义不困穷矣。需有孚，光亨，贞吉。位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也。 象曰：云上于天，需；君子以饮食宴乐。 初九：需于郊。利用恒，无咎。 象曰：需于郊，不犯难行也。利用恒，无咎；未失常也。 九二：需于沙。小有言，终吉。 象曰：需于沙，衍在中也。虽小有言，以终吉也,需卦谋略（二,九三：需于泥，致寇至。 象曰：需于泥，灾在外也。自我致寇，敬慎不败也。 六四：需于血，出自穴。 象曰：需于血，顺以听也。 九五：需于酒食，贞吉。 象曰：酒食贞吉，以中正也。 上六：入于穴，有不速之客

43、三人来，敬之终吉。 象曰：不速之客来，敬之终吉。虽不当位，未大失也,需卦的谋略启示,一、时机不成熟时要观察等待需，须也；险在前也。 二、持守刚健之德，培育力量刚健而不陷，其义不困穷矣。 三、顺应天道，应时而往位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也,孙子兵法,谋略,教学进度,绪论 第1章计篇研究 第2章作战篇研究 第3章谋攻篇研究 第4章形篇研究 第5章势篇研究 第6章虚实篇研究,教学进度,第7章军争篇研究 第8章九变篇研究 第9章行军篇研究 第10章地形篇研究 第11章九地篇研究 第12章火攻篇研究 第13章用间篇研究,孙子兵法课 绪论 第一个问题、孙子兵法概说 第二个问题、战争与人类的关系

44、第三个问题、搭建思维的平台（7小点） 一、唯物的理性思维 二、功利优先，道德相佐 三、谋略为上，实力为本 四、杂于利害，以迂为直 五、突出重点，兼顾全面 六、审时度势，拿捏分寸 七、坚持原则，提倡权变,孙子吴起列传 齐孙子武者，齐人也。以兵法见於吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试以妇人乎？”曰：“可,於是许之，出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手、背乎？”妇人曰：“知之。”孙子曰：“前，则视心；左，视左手；右，视右手；後，即视背。”妇人曰：“诺。”约束既布，乃设鈇钺，即三令五申

45、之。於是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟,将之罪也。”复三令五申而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”乃欲斩左右队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇。趣使使下令曰：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也。”孙子曰,臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。用其次为队长，於是复鼓之。妇人左右前後跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。於是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”孙子曰：“王徒好其言,言，不能用其实。”於是阖庐知孙子能

46、用兵，卒以为将。西破彊楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉。 孙武既死，後百馀岁有孙膑。膑生阿、鄄之间，膑亦孙武之後世子孙也,计篇 第一 孙子曰：兵者，国之大事,死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也,法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将

47、听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之,计利已听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也,夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 该篇讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领,谋略制敌齐魏两次战争,周显王十五年（公元前354年），赵国在齐国支持下，迫使归服于魏的卫

48、国向赵屈服。 魏惠王派将军庞涓率兵8万攻卫伐赵，围困赵国首都邯郸（今属中国中北部的河北省）。次年，赵向齐求救，齐以田忌为主将，孙膑为军师，领兵8万救赵。发生桂陵之战，围魏救赵的典故即形成于此战,二十六年(公元前343)，魏发兵攻韩，韩向齐求救。齐应允救援，以促韩竭力抗魏。但鉴于战事初起，魏、韩双方实力未损，过早出兵对齐不利，直到韩军五战俱败，情况危急，魏军也十分疲惫，才发兵相救。二十七年，齐威王以田忌为主将，田婴为副将，孙膑为军师，运用“围魏救赵”战法(见桂陵之战)，率军直趋魏都大梁(今河南开封)，诱使魏军回救，以解韩围。孙膑减灶增兵，诱敌就范，是中国战争史上设伏歼敌的著名战例,作战篇 第二

49、孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而,起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也,国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去之七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去之六。 故智

50、将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石,故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也,善于用兵打仗的人，兵员不再次征调，粮饷不再三转运，武器装备在国内准备充足，粮草补给在敌国解决，这样，军队的军粮就能满足了。要使战士勇于杀敌，就要激励军队的士气；要使军队夺取敌人的军需物资，就必须用财物奖励。因此在车战时，凡缴获战车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的士卒，换上我军的旗帜，将其混合编入自己的车阵之中；对于敌人的俘虏，要给予优待、抚慰和使用他们。这样就会战胜敌

51、人而使自己日益强大,蒙古人三次入侵西夏，逼使西夏向蒙古求和，然后进攻金国，在1211年的野狐岭会战大破四十万金军，1214年金迁都汴京，蒙古军在次年攻陷中都，金国在黄河以北之地陆续失守,12191225年，成吉思汗拉开了大蒙古汗国的西征的第一幕。他发动第一次蒙古军西征，以战争手段严惩杀害蒙古使者和商队的花刺子模国（位于今天的中亚地区），此次西征远抵里海与黑海以北、伊拉克、伊朗、印度等地 。 12351242年，成吉思汗孙子拔再次率领西征，远至钦察、俄罗斯、匈牙利、波兰等国家和地区，并且建立了第一个元朝西北宗藩国-钦察汗国。 12521260年，成吉思汗孙子旭烈兀进行第三次西征，远至叙利亚、埃及

52、、伊拉克等国家或地区，并在波斯地区建立了又一个元朝西北宗藩国-伊利汗国。此三次西征，令成吉思汗及其子孙被人称为世界征服者,谋攻篇第三 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是谓百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其,次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下,故兵不钝而利可全，此谋攻之法也。故用兵

53、之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周而国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三： 不,知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜,上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆,形篇 第四 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待

54、敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者,动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败者。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，

55、度生量，量生数，数生称，称生胜,故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也,长平之战（前262259,楚汉彭城之战,势篇第五孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也,死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，

56、节,也。是故善战者，其势险，其节短。势如旷弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之,故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也,虚实篇第六 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。行千里而

57、不劳者，行于无人,之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追也，速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不,可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，背后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者

58、，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日,则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理。形之而知死生之地，角之而知有余不足之处,故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜,故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。

59、故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生,军争篇第七孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。此知迂直之计者也。 故军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎,重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾

60、如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。军政曰：“言不相闻，故为金,鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归,故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻,饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿