河南秋季房展会总结报告2012-36页 (2)

1、2012年郑州秋季房展会报告,Oct 23,2012zhengzhou 河南中创房地产顾问,目录,PART1展会概况,展会综述 参展项目综述,PART 1 展会概况展位分布,2012年10月18日，郑州首届中原人居文化节暨2012房地产博览会正式开幕，以“规范行业健康发展，服务广大市民置业”为主题。共有40家楼盘参展。30家左右在售楼盘,郑州房地产博览会展位图,PART 1 展会概况楼盘变化,经过一年调控的变化，今年房展会参看楼盘较去年增加,本届房展会，参展楼盘较去年总量有所上涨，参展楼盘多为待开盘的刚需户型房源,PART 1 展会概况楼盘变化,郑州金水区以21个参展项目，位居榜首,从本次房展

2、会的参展产品区域分布情况来看，金水区占主力地位，郑东新区参加楼盘其次，航空港区有2席参加，高新区的参展楼盘仅有1席,PART2 楼盘详情,参展项目及企业明细 未来潜在供给 项目价格及优惠力度,PART 2 楼盘详情参展项目及企业明细,郑州中心区参展项目列表,PART 2 楼盘详情参展项目及企业明细,普通住宅仍是主力供应，供应面积在39-40一房、78-90两房、90-120三房，写字楼、商业类供应较少,从本次房展会上看，住宅仍为主力产品 别墅参展项目主要在新郑范围，写字楼、商业参展较少,根据参展项目主力面积统计：70-80、80-90的两房、小三房为主力户型，在郑州房地产市场上这两个面积也是现

3、阶段主力供应户型。 40-60主要为soho办公类的公寓、140以上户型多为别墅类，别墅本次参展比例相对较大,PART 2 楼盘详情项目价格及优惠力度,约6成参展楼盘有优惠，整体与会展前变化不大，多延续之前优惠,参展楼盘优惠类型占比,七成的楼盘有不同程度的优惠,开盘优惠所占比例较大，约占参展项目的71,PART 2 楼盘详情项目价格及优惠力度,各项目针对当前市场采取多种优惠，多为项目开盘活动预热,中力七里湾,德润黄金海岸,蓝天商务花园,绿城水岸名苑,特价房,开盘钜惠,PART 2 楼盘详情项目价格及优惠力度,小结,整体价位与展会前相比，差别不大，针对展会，减房款、送面积， 特 价房等各种优惠不

4、断 10月份是楼市传统旺季的最后一个节点，开发商加快推盘力度，利用展会 平台，近七成企业打出开盘优惠，缓解库存和资金的压力。 展会产品供给以70平方米到100平方米的两房、三房为主。紧抓刚需型与改善型消费群。 特价房、抵房款、低首付是楼盘促销的价格策略，结合市场刚需、改善型客群的消费能力现状，采取灵活多变的价格策略,PART3 展位形象,整体形象 特色展位,PART 3 展位形象展位风格,多数开发商虽、投入较低，力求精简，展位造型、亮点仍较突出,升龙城：展场外部形象大气出众，与项目风格相符合,花都温泉小镇：温泉、灯光、小桥,创展中心：统一制服、展位简洁、造型与项目logo有相似之处,东润华景：

5、巨型案名、醒目,小城之春：整个展场都诏示着项目,世界港：装饰高端、符合项目定位,PART 3 展位形象展位风格,展位布置较简洁，符合产品定位,翡丽首席公馆：突出年轻、活力,阳光城：造型简洁、整体着色采用阳光的昏黄色,兰德中心：主色蓝,紫荆尚都,威斯顿广场：东区写字楼展场简洁,PART 3 展位形象展位风格,价格是项目主诉求，参展楼盘采用直接或间接地价格浮动策略，开盘优惠是主要价格策略点,PART 3 展位形象展位风格,营销活动表现形式多样，抽奖、发放礼品较多，手工制作、乐队演绎较能聚拢人气,PART 1 展位形象展位风格,各式风格的看房引导员成为展会的一道道风景,PART 1 展位形象展位风格

6、,抽奖、乐队演绎、发送门票是聚拢人气的主要营销手法,PART 1 展位形象展位风格,外籍模特、礼仪，铜人演艺是本届房展会的亮点,PART4 热点项目,展位布局 展位活动 推出产品及优惠活动,PART 4 热点项目特色项目,热点项目展会信息总览,PART 4 热点项目特色项目,升龙城,升龙集团的展位在会展的入口处，拥有首批入场客群 升龙集团三个项目一起展示，设多出入口，增加客户参展次数 展位造型新颖、宏大，有效加强产品企业宣传,PART 4 热点项目特色项目,展会活动：射击场、清人真人秀、室内广播宣传,PART 4 热点项目特色项目,升龙集团会展期间推出项目及优惠,PART 4 热点项目特色项目

7、,裕鸿世界港,展位分布在人流量大的通道拐角位置对整个人流的吸引较明显 展厅布置仿欧，很有国际感，半封闭的多出入口，便于聚集流动媒体 内设演艺区、外籍礼仪派单等吸引人眼球，当天观看的人较多,PART 4 热点项目特色项目,裕鸿世界港-展会活动乐队演绎、礼仪派单,PART 4 热点项目特色项目,裕鸿世界港-展会期间推出产品及优惠活动,PART 4 热点项目特色项目,蓝天商务花园,展位分布在通道拐角处 展位设计简单，沙盘、户型图、休息区展台是其主要组层部分 产品的优惠、别墅的展位设计及展位开敞的出入口布局是展厅吸引人流的主要亮点,PART 4 热点项目特色项目,蓝天商务花园-看房车活动、礼仪派单,PART 4 热点项目特色项目,蓝天商务花园-展会期间推出产品及优惠活动,PART5 展会总结,PART 5 展会总结,调控下市场难言回暖，房展会仍是楼盘展示的主战场 未来供应量充足，户型面积主要在70-90的两房刚需户型、100以上改善性户型有所增长 客户以刚需为主、改善性客户有所增加 价格