第六课 宝贝优化技巧

1、修炼手册 修炼手册 目 录目 录 contents 修炼手册 目 录目 录 contents 修炼手册 为什么 当下卖家竞争日益激烈，商品同质化严重，创新、差异化是卖家喜闻乐见的方法，淘宝提供 添加视频功能，就是提高用户体验感，前提订购视频服务。 分类 主图视频、详情页描述视频 添加详情页视频添加详情页视频 修炼手册 添加详情页视频添加详情页视频 修炼手册 添加详情页视频添加详情页视频 修炼手册 添加详情页视频添加详情页视频 修炼手册 如何制作宝贝视频 方法一 用视频制作软件制作 添加详情页视频添加详情页视频 绘 声 绘 影爱 剪 辑拍 大 师 修炼手册 如何制作宝贝视频 方法二 自己录取视频

2、，用格式转换软件，转换成支持上传的格式 添加详情页视频添加详情页视频 格 式 工 厂 魔 影 工 厂 修炼手册 如何制作宝贝视频 方法三 淘宝站内搜索专业的视频制作团队 添加详情页视频添加详情页视频 修炼手册 标题 在买家中心发布宝贝填写基本信息时，宝贝标题为必填项 用处 清晰描述商品与店内其他商品区别开 标题是买家了解商品最直观和最主要的入口之一，买家通过标题和主要能初步是否点击宝贝 故应该简单、买点明确、能让买家一扫而过，就能明确商品的特点 A.优化搜索导购，帮助买家更方便快捷找到想要的商品 标题优化技巧 修炼手册 标题设置规则 基本规则 宝贝标题不超过30个汉字60个字符，除此之外还要尽

3、量保证“商品要素”一致避免处罚扣分 标题优化技巧 修炼手册 目 录目 录 contents 修炼手册 商品要素 标题优化技巧 商品要素不一致 导致宝贝无法被精准搜索到，也容易让买家产生混淆。 商品要素不一致 品类不一致、类型不一致、属性不一致、价格不一致、邮费不一致、关键词不一致 修炼手册 标题优化技巧 品类不一致 修炼手册 商品要素不一致的处罚 标题优化技巧 修炼手册 关键词设置 买家的搜索意图转化成的关键，它直接影响宝贝被搜索的次数 结论：”与宝贝相关性越高、人气越高“的关键词越多曝光次数越多 例如 秋冬新款韩版修身中长款毛呢外套羊绒大衣显瘦妮子大衣百搭女外套 归纳：选择人气高的、与宝贝相

4、关性高的关键词能带来流量 标题优化技巧 修炼手册 寻找高人气的关键词 A.淘宝站内搜索结果下拉框 标题优化技巧 修炼手册 寻找高人气的关键词 B.淘宝排行榜（) 标题优化技巧 修炼手册 标题优化技巧 修炼手册 寻找高人气的关键词 C.生意参谋中的选词助手（) 标题优化技巧 修炼手册 关键词注意事项 标题优化技巧 标题中不能包含特殊符号，带特殊符号的宝贝会被屏蔽降权，空格能被忽略 建议标题包含 产品名称、品牌名称；产品货号；功能、规格；产品特色、买点 可供参考的买点 推出产品本身的功效与特效 突出品牌或质量有保证，比如“正品”、“行货” 高信誉、良好记录、好评率，”已售出xxx件“、”至今无一件

5、退货“ 价格优势、优惠促销，“特价”、“清仓特卖”、“全国包邮”、“仅售XXX元” 修炼手册 常用宝贝标题格式 标题优化技巧 基本型：店铺名+商品名称+货号 增强型：店铺+商品名称+货号+买点关键词 升华型：商品名称+货号+买点关键词+宝贝相关热搜词 极致型：秒杀/包邮 品牌+系列型号/特点+名称1/名称2+规格+功能+买点 也可理解成：营销词+属性类目+核心营销词 修炼手册 全包汽车座垫秋冬季天短毛绒新款坐垫加厚通用车垫套羽绒棉垫毛垫 标题优化技巧 修炼手册 标题优化技巧 汽车坐垫 大众宝来朗逸途观帕萨特速腾 卡罗拉凯越英朗四季麻座垫 修炼手册 标题优化技巧 林氏木业北欧客厅双层茶几带凳子组

6、合简约收纳储物茶桌小户型BH1L 修炼手册 林氏木业美式古典1.8米皮床一米八双人床主卧室深色木床家具MSA1 标题优化技巧 修炼手册 标题优化技巧 2016冬装新款韩版女装加厚毛呢外套女中长款军绿色廓形大衣显瘦潮 修炼手册 标题优化技巧 Alice wang2016韩版毛呢外套女秋冬韩版加厚大衣 中长款修身呢子 修炼手册 标题优化技巧 MASOOMAKE圆头粗跟马丁靴女英伦风 2016新款加绒短靴女鞋秋冬靴子 修炼手册 标题优化技巧 2016秋冬季新款短筒内增高雪地靴女韩版加绒短靴真皮靴子棉鞋女鞋 修炼手册 目 录目 录 contents 修炼手册 排版逻辑 详情页编辑优化 引发兴趣激发潜在需求从信任到信赖强烈占有替买家做决定 排版要素 店内促销图/关联营销 当下宝贝的焦点图/促销图/整体图（引发兴趣） 产品定位的目标客户群体设计（这产品给谁用的） 产品使用场景图（激发潜在需求） 商品细节图（逐步信任） 为什么买（好处/痛点） 同类商品对比（不比不知道，一比知高下） 已购