现阶段工作总结以及工作计划

1、麻城文化小镇麻城文化小镇近期工作总结和计划近期工作总结和计划武汉恒瑞和商业管理咨询有限公司10月20日10月24日10月28日11月6日 项目资料交接清单 项目账务交接 花名册互换 项目回款交接 人员收编工作 招聘工作 会议室移交 11月份内部工作排期 E区尾盘的营销执行方案 促销方案的编写工作 OA价格表制作和对接 广告资源的对接 销售道具对接 销售激励制度 宿舍管理制度 薪酬福利方案 CALL客电话准备 项目深入了解 培训资料的准备 销售员培训工作 培训计划 拓客的执行手册 阶段性销售手段制定 销售员考核 渠道费用收取的针对性说辞一、项目前期工作汇报（交接准备工作阶段）一、项目前期工作汇报

2、（交接准备工作阶段） 时间：时间：20162016年年1010月月2020日日-2016-2016年年1111月月6 6日日 拓客工作培训 拓客工作的执行 城区拓客演练以及相以及相关总结日期项目来电项目来访外拓留电外拓意向客户外拓带访大定大定面积合同总额成交成交面积合同总额10月28日0100000000010月29日0100000000010月30日02000000239.7485114610月31日1200000000011月1日1200000000011月2日121301301414000000011月3日0256561010000000011月4日04313115152 2000000

3、11月5日17777714140258.77-00011月6日08252510102000000合计32431931963634258.77-2 239.7439.74851146851146二、进场后工作开展（数据汇报二、进场后工作开展（数据汇报 ） 时间：时间：20162016年年1010月月2828日日-2016-2016年年1111月月6 6日日 由外场经理亲自指导拓客过程，通过三天的演练和实战，在拓客层面更加讲究客户品质以及对推销技巧的提升，城区拓客为乡镇拓客打下技术层面的基础。二、二、进场后工作开展（外拓培训和动员）进场后工作开展（外拓培训和动员） 时间：时间：20162016年年

4、1010月月2828日日-2016-2016年年1111月月1 1日日二、二、进场后工作开展（外拓执行）进场后工作开展（外拓执行） 时间：时间：20162016年年1111月月2 2日日-2016-2016年年1111月月6 6日日 地点：一小（北门）、二小（工业路）、将军路（客运站）、朝圣建材市地点：一小（北门）、二小（工业路）、将军路（客运站）、朝圣建材市场、陵园路、杜鹃大道、金桥大道、步行街。场、陵园路、杜鹃大道、金桥大道、步行街。三、三、下阶段工作计划下阶段工作计划（整体计划）（整体计划） 时间：时间：20162016年年1111月月1 1日日-2016-2016年年1111月月303

5、0日日1、完成客户上访量、完成客户上访量200+2、完成客户电话登录、完成客户电话登录1500+3、完成、完成CALL客执行客执行6000个（平均个（平均200组组/每天每天）4、完成销售任务、完成销售任务1000+核心任务节点把控11月5日活动：舞蹈大赛11月11日活动：篝火晚会11月16日（持续至20号）活动：广场舞大赛11月7日第1、2批次乡镇广告铺设到位11月9日开始执行乡镇拓客城区拓客持续进行全程配合活动节点进行拓客工作11月16日第3、4乡镇广告铺设到位11月21日开始执行第二波乡镇拓客三、三、下阶段工作计划（媒体推广计划）下阶段工作计划（媒体推广计划） 促销方案的执行工作，配合促

6、销方案的媒体、宣传、广告出街。促销方案的执行工作，配合促销方案的媒体、宣传、广告出街。分项包装物料数量工作要求完成时间外场 现场桁架撤销411月5日完成撤销11月7日桁架增加211月3日完成设计、11月2日完成制作，11月3-5日完成安装11月7日道旗更换 11月3日完成设计、11月3日完成制作，11月4-5日完成安装11月7日注水道旗10011月3日完成设计、11月3日完成制作，11月4-5日完成安装11月7日A区围挡更换-11月3日完成设计、11月3日完成制作，11月4-5日完成安装11月7日主轴彩旗 11月3-11月5日完成安装11月7日内场 吊旗更换1611月3日完成设计、11月3日完

7、成制作，11月4-5日完成安装11月7日吊旗增加911月3日完成设计、11月3日完成制作，11月4-5日完成安装11月7日桁架更换111月3日完成设计、11月3日完成制作，11月4-5日完成安装11月7日LED屏上喷绘111月3日完成设计、11月3日完成制作，11月4-5日完成安装11月7日区域图111月3日完成设计、11月3日完成制作，11月4-5日完成安装11月7日（一）外场桁架的增加1、增加数量2个；2、桁架尺寸：4x8（h）m4、摆放位置建议：置于广场东侧（广场A区部分）5、文案建议：（1）小镇铺、大金库，三代吃住不愁富（2）统一管理，无忧经营，五年返租，十年回本 （二）道旗更换1、道

8、旗文案建议（1）首付三万起零月供，铺铺摇钱树（2）旅游+餐饮，赚钱很容易（3）人潮就是钱潮（4）老百姓的铺，赚钱很容易（三）外场增加注水道旗1、增加数量100个；2、道旗尺寸：7（h）m4、摆放位置建议：金龙大道和杜鹃大道临近项目两侧及主轴5、文案建议：（1）首付三万起零月供，铺铺摇钱树（2）旅游+餐饮，赚钱很容易（3）人潮就是钱潮（4）老百姓的铺，赚钱很容易（七）楼梯口桁架更换1、文案建议更换为万景会入会资格（待定） （八）LED屏上喷绘更换1、文案建议老百姓的铺，赚钱很容易 （九）区位图增加1、增加数量1个；2、区位图尺寸：1:1.5（h），根据实际情况调整4、摆放位置建议：根据实际情况调

9、整5、建议：（1）麻城市的整体格局（2）新老城区交汇的核心地段（3）周边配套（4）项目与周边县城、乃至黄冈、武汉、湖北的关联 （十）民间艺术的引进相关工作1、民间艺术相关的咨询洽谈工作2、场地的布置3、土特产年货展（四）A区围挡更换1、文案建议（1）项目整体的平面布局及业态划分（2）A区整体的效果图（3）A区入驻商业的品牌展示（4）小镇铺、大金库，三代吃住不愁富 （五）主轴彩旗布置说明：通过彩旗挂置形成主轴通道（五）内场吊旗更换（小）1、文案建议（1）旅游+餐饮，赚钱很容易（2）老百姓的铺，赚钱很容易（3）双首层，铺铺临街，铺铺生钱（4）存钱不如买铺，越买越富 （六）内场吊旗增加（大）1、增加

10、数量9个；2、吊旗尺寸：120 x1000（h）mm4、摆放位置建议：项目沙盘正上方，3x3摆放5、文案建议：（1）小镇铺、大金库，三代吃住不愁富（2）存钱不如买铺，越买越富（3）统一管理，无忧经营，稳坐麻城钓金台 三、三、下阶段工作计划（物料推广明细）下阶段工作计划（物料推广明细） 周一到周日周一到周日周四周四周六周六- -周日周日三、三、下阶段工作计划（拓客执行是重点）下阶段工作计划（拓客执行是重点） 1 1、第一步，五重手段全面铺开、第一步，五重手段全面铺开三、三、下阶段工作计划（拓客执行是重点）下阶段工作计划（拓客执行是重点） 编外编外经理经理外展外展拓客拓客电销电销拓客拓客入户入户海

11、拓海拓街区街区海拓海拓三、三、下阶段工作计划（编外经理重点对象及发展目标）下阶段工作计划（编外经理重点对象及发展目标） 总目标总目标拓客专员拓客专员个人下线个人下线总计（人）总计（人）2015300编外经理对象编外经理对象发展区域发展区域发展数量（人）发展数量（人）备注备注司机麻城汽车站50对内交通，乡镇人口集中地麻城北站50对外交通，流动人口集中地麻城站30麻城市事、企业单位麻城市城区30企业领头羊快递收发点麻城市城区20区域信息集中地麻城市周边乡镇30乡村干部麻城市周边乡镇70乡村领头羊其他编外人员20具有较强人脉资源总计数量3002 2、第二步，路演聚客，现场洗客、第二步，路演聚客，现场

12、洗客活动目的：乡镇现场聚客，首次洗客，为现场暖场活动、杀客奠基活动目的：乡镇现场聚客，首次洗客，为现场暖场活动、杀客奠基活动时间：周四活动地点：乡镇广场活动方式：主持人项目介绍、投资理财讲解+现场活动表演+抽奖+活动礼品操作要点：线上宣传，线下配合拓客进行。费用预算：1.5万准备工作：工作人员要求10人礼品建议：大米5袋、食用油10壶、保温杯20个、抽纸200盒、打火机200个、DM2000份三、三、下阶段工作计划（拓客执行是重点）下阶段工作计划（拓客执行是重点） 3 3、第三步，暖场氛围营造，集中杀客、第三步，暖场氛围营造，集中杀客操作形式：现场举办产品价值解析会刺激到访客户购买信心，促进成

13、交操作形式：现场举办产品价值解析会刺激到访客户购买信心，促进成交活动时间：周六、日活动地点：营销中心现场活动方式：主持人项目介绍、投资理财讲解+现场活动表演+冷餐+抽奖+活动礼品+到访礼品+认购礼品操作要点：线上电话邀约，线下配合拓客进行。费用预算：1.5万准备工作：工作人员要求10人礼品建议：充电宝100个、保温杯200个、微波炉1个、电饭锅2个、蚕丝被3个、紫砂壶10套。三、三、下阶段工作计划（拓客执行是重点）下阶段工作计划（拓客执行是重点） 3.13.1暖场活动工作重点（暖场活动工作重点（1010月月16-1016-10月月2020日千人广场舞）日千人广场舞）三、三、下阶段工作计划（拓客

14、执行是重点）下阶段工作计划（拓客执行是重点） 操作形式：吸纳大量人气（约操作形式：吸纳大量人气（约1500-20001500-2000人左右，其中不乏有各级退休干部以及具有投资能力的客群）人左右，其中不乏有各级退休干部以及具有投资能力的客群）活动时间：2016年10月16日-2016年10月20日活动地点：营销中心现场活动方式：强效聚集人气互动，并现场采取互动推广形式进行推介会演说、现场派单、拓客等工作操作要点：1、签到进行留电 2、发展圈层编外经理 3、现场推介会 4、拓客人员的直接拓客三、三、下阶段工作计划（拓客作战地图，城区）下阶段工作计划（拓客作战地图，城区） 扫街、拓客、推介会、编外

15、经理、带访现场扫街、拓客、推介会、编外经理、带访现场 时间：时间：20162016年年1111月月1 1日日-2016-2016年年1111月月3030日日三、三、下阶段工作计划（拓客作战地图，乡镇）下阶段工作计划（拓客作战地图，乡镇） 扫街、拓客、推介会、编外经理、带访现场扫街、拓客、推介会、编外经理、带访现场 时间：时间：20162016年年1111月月1 1日日-2016-2016年年1111月月3030日日2016年11月第二、三周拓客计划日期星期拓客执行需求物料任务要求拓客形式区域（定点）人员监督人员单量礼品来电数量来访数量留电数量2016.11.09周三定点火车站、汽车站周超，刘英

16、刘剑500305430步行街，商超蔡婷，朱丹500305430乡镇中馆驿舒浩，饶太星周凯10001050102016.11.10周四定点火车站、汽车站周超，刘英刘剑500305430步行街，商超蔡婷，朱丹500305430乡镇中馆驿舒浩，饶太星周凯10001050102016.11.11周五定点火车站、汽车站周超，刘英刘剑500305430步行街，商超蔡婷，朱丹500305430乡镇中馆驿舒浩，饶太星周凯10001050102016.11.12周六活动项目附近全员1000202016.11.13周日活动项目附近全员1000202016.11.14周一定点火车站、汽车站涂红秀，宋盼刘剑500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430乡镇宋埠王学超，思苗周凯10001050102016.11.15周二定点火车站、汽车站涂红秀，宋盼刘剑500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430乡镇宋埠王学超，思苗周凯10001050102016.11.16周三定点火车站、汽车站涂红秀，宋盼刘剑500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430乡镇宋埠王学超，思苗周凯10001050102016.11.17周四定点火车站、汽车站涂红秀，宋盼刘剑500305430步行街，商超熊燕，思苗500305430乡镇路演宋埠王学超，思苗周凯1000105