关于抓好全县招商引资工作的思考

1、关于抓好全县招商引资工作的思考党的十九大和十九届四中全会作出了在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的重大决策部署 ,这对推进县域经济社会又好又快地科学发展具有十分重要的意义。 围绕中心、 服务大局， 是创先争优活动必须坚持的一条重要原则。 全县各级党组织在开展创先争优活动中， 一定要与县委、 县政府的重大决策部署结合起来，与本地、本部门、本单位的中心任务结合起来，与广大群众的所思、 所盼、 所需结合起来， 在联系实际、 注重实践、务求实效上下工夫， 进一步把党的政治优势转化为发展优势， 把党的组织活力转化为发展动力。 要做到坚持既定的工作思路不动摇， 坚持突出项目建设不动摇， 不断把创先

2、争优活动向深度和广度拓展，努力提高到一个新水平。一、 近年来招商引资工作现状、成绩近年来，我县将招商引资工作与园区建设、 工业突破、 产业开发等相结合， 大力实施优势资源转换战略， 以项目建设为中心，以狠抓落实为重点， 以各类经贸洽谈活动为平台， 努力改善投资环境，通过规划招商、项目招商、组团招商、节会招商、以商招商等方式，全方位、宽领域、多渠道不断加大招商引资力度，取得了较为明显的成效。 “十二五“期间共组织、参加招商活动 15余次，发布招商项目 240 余个，签约落地项目 28 个，引进资金105.1 亿元， 签约经济协作和技术项目 382 项。 成功引进了河北大发、北京华夏、广东明玉、成

3、飞等一批大企业大集团，是对外 招商引资工作的成功典范， 为全县经济持续、 健康发展奠定了坚实基础。 “十三五”期间新引进的中广核集团、新能源集团、龙源集团、城投集团等大型央企和国企带动了一批外地投资企业和个人进入我县投资。 2019 年， 全年实际引进县外资金23.4 亿元，同比增长 17.9% ，其中市外资金21 亿元，同比增长21.7% ；签约经济协作项目 72 个，引进技术项目 27 项，分别同比增长28.5% 和 35% ； 引进市外人才767 人， 市外劳务输出 34950 人，分别完成年度任务的 127.8% 和 106% ；外贸出口创汇1800 万美元，同比增长12.5% 。总结

4、成功的经验主要有： 一是 我县始终坚持招商引资兴县的发展方针； 二是 招商引资工作措施有力，投资环境不断改善； 三 是 谋划项目符合实际。二、当前招商引资工作方面制约因素和存在的问题在肯定成绩的同时， 冷静分析， 我县招商引资工作仍存在着一些不容忽视的问题，主要表现在：一是观念落后。 一些同志对招商引资工作的认识还不到位。存在上头热、下头冷的现象， 领导干部重视， 一般干部缺乏应有的热情。 对招商引资工作理解片面， 认为招商引资就是去外地招商，与自己工作生活无关。 一些人仍停留在等项目上门阶段， 主动出击少。 招商引资工作未形成合力。 二是缺乏必要的人才和资金保障。 没有具备资质的专业人才，

5、自行编制项目资料和对项目缺乏符合本地资源条件和经济发展水平的实际， 又能吸引客商的成熟项目资料， 现有的唯一一个招商网制作的网页简单， 内容少， 功能不能有效发挥。 由于资料少、 不完整，不能给他人一个直观的了解，对方缺乏应有的兴趣和合作欲望，痛失了许多机会。 三是全员招商的氛围还不浓。 少数乡镇和部门招商引资的意识不强、 措施不硬， 政策落实不到位， 效果不明显，全年没有可观摩的项目、可评说的成绩、可总结的经验，个别缺乏全局意识、服务意识，利益先导，协调不畅，中梗阻现象时有发生，安商富商工作不到位。 四是发展环境还需优化。 企业对个别职能部门的办事效率和服务水平反映仍十分强烈， 周边村民对企

6、业征山占地漫天要价的现象仍十分强烈，严重影响了企业落地。三、 以创先争优的理念抓好招商引资工作应着力做好以下几个方面（一） 在抓招商引资的思想理念上体现创先争优 （大招商引资意识）非禁即入。 按照“解放思想、抢抓机遇、创先争优、加快发展”活动主题，认真总结“十二五”以来取得的成就和经验，深入查找影响我镇经济社会发展方面的突出问题， 深刻领会上级的政策精神，充分认识“十三五”期间我县面临的新形势、新挑战和新机遇，引导广大党员干部克服自我满足和盲目乐观的倾向，增强敢想大事、 敢为人先的意识； 克服畏难不进和因循守旧的观念，增强抢抓机遇、敢于突破的意识； 克服自我满足和急功近利的思想，增强招商引资合

7、作、 长远发展的意识，激发全县广大党员干部“创先争优、加快发展”的主动性和创造性，树立“招商引资、团结、奋进、自信”的新形象，引领党员干部争当解放思想的先导，坚决打好政策上的擦边球。 投入与回报。 要处理好投入与产出的关系。 追求效益、 谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。要树立“近期让利”是为了“长远得利”的思想，做到开明在先，精明在后，要算大账、算总账、算长远账，要把招商引资与谋求本地经济的可持续发展结合起来； 要拿出最好的资源、最好的产品、最好的项目、最优惠的政策与投资方合作，使客商在不断获利的过程中增强扩大投资的兴趣和信心。 首先， 要舍得投入足够精力。部门负责同志要勇于在招商主战场

8、上打头阵、上前线，只要有1% 的希望，就投入100% 的努力。其次，要舍得投入足够智力。 招商引资是软硬环境的较量， 更是人才智力的竞争。要通过内举、外聘等形式择优选调一批懂经营、 会管理、通晓招商知识的专业人员开展招商工作。再次，要舍得投入足够财力。投入是产出的前提，要引进外资，必须抓好前期招商投入。（二）在专业招商队伍建设上体现创先争优充实力量，强化专业队伍建设。首先，充实工作力量。 县发改、商务部门要加强专业工作人员力量，积极与组织、人力资源等部门沟通协调， 在县内相关单位选调业务能力强， 有强烈事业心和责任感的同志，也可通过公开聘用等形式，充实专业人员，真正把一批素质高、善谈判、 懂经

9、贸、 会外语的人才充实到招商队伍中来， 切实发挥牵头部门的监督指导、 组织协调作用。 其次，强化人才培养。 采取“请进来” 、 “送出去”等方式，一方面积极引进和聘用急需的实用型专业人才， 特别是一些重点企业要充分发挥自身优势，广泛吸纳各类人才，良性经营，跨越发展。另一方面， 采取派出去学习深造、 对口培训等方式， 扩大继续教育面。县商务、发改等部门， 要联合相关企事业单位，聘请业内知名人士， 就招商理念、 务实操作、 项目包装、 谈判技巧等方面的知识，定期组织好县内工作人员培训， 提高综合素质和更好开展工作的能力。 第三，充分挖掘“人脉”资源。 要广泛发动、精心整理、用足心思，切实加强与XX

10、 县籍在外知名人士的联系与沟通，充分借助这些能人的力量， 随时向他们介绍家乡发展情况、 投资环境和优惠政策，鼓励回乡创业，帮助联络推介，协调争取项目；聘请有一定影响力的人员担任招商顾问， 对成功引进项目的按照相关政策兑现奖励。（三）在体制机制建设上体现创先争优要掀起全民招商氛围。 一是 对市、 县新出台的招商引资招商优惠政策，特别是引资奖励办法，通过各种有效渠道广泛宣传，让职能部门清楚、 真正给予落实， 让投资人明白、 真正得到实惠，让引荐人欣慰、 真正得到奖励。 二是 要面向全县征集县域形象标识和招商宣传推介语，将我县更加响亮的向外推介。 同时，围绕XX 县资源、环境、产业、人文等实际重新印

11、制项目宣传册，制作反映县域经济发展和人文环境方面的宣传片， 制作能够随机向来宾展示的PPT （幻灯片）。 三是 充分利用报纸、电视、网络等宣传阵地，大力宣传县委、 县政府招商引资的决策部署、主要成就和先进典型，向企业提供我县基础设施、 市场环境、 产业政策等投资环境信息。努力营造全县上下重商、亲商、安商、富商的浓厚氛围，形成万众一心抓招商、齐心合力促发展的良好局面。制定优惠政策。 2 月中旬，市政府办印发了 XX 市招商引资和外经贸目标考核奖励办法 ，在实际利用外资、引进市外资金、外贸出口等方面，对做出贡献的各单位、企业、社会各类组织、中介机构和自然人，根据贡献程度给予奖励。目前，我县也印发了

12、 XX 县工业项目招商引资优惠政策 、 XX 县引 进项 目 奖励 办 法 可以说吸引力更强也更便于操作。只要成功引进投资（符合奖励办法规定） ，不管是单位还是个人，县政府将严格按照政策兑现奖励。 实行年终考核奖惩制度。 为了鼓励各单位、 各部门以经济建设为中心，认真做好本职工作， 广开门路招商引资， 进一步加快抚州经济的发展， 把招商引资工作纳入年底考核中，对完成任务的单位和个人实行奖励， 对完不成任务的单位和个人实行惩戒。（四）在平台拓展中体现创先争优一是创新招商方式。 按照高频率、小规模、重实效的原则，以小团组招商为主，县发改、商务、工信、农牧、住建、文化广电、人力资源等部门和各乡镇、园

13、区管委会， 要根据行业和部门特点， 认真组织各自的专业对口招商工作， 每个单位年内至少组团进行一次对外专题推介，带着项目广泛联络，深入接洽，寻求合作机会。 充分利用专业招商公司的信息资源和专业人才， 继续深入实施委托招商， 由县商务局负责筛选和聘请有实力的招商公司，以引进项目的成效，按比例或不同档次给付聘金， 提高其工作主动性和成效性。开展链条式招商， 对县内一些有资金、 有发展愿望的企业， 相关职能部门和所在乡镇要动员和帮助他们寻找项目， 联系合作伙伴， 架起对外合作的桥梁。 大力推行网络招商，充分发挥 XX 县招商网、 XX 县商务之窗等网站作用，拿出专门资金进行网站平台的开发建设， 充实

14、专业管护人员力量， 每周定期更新招商信息， 发布项目进展动态， 使网络招商真正发挥作用。二是卓有成效地参加集体招商。 重点参加好河北（香港 ）投资贸易洽谈会、 “5.18 ”廊坊经贸洽谈会、中国 （厦门）投洽会和XX 旅游系列投洽会等省市招商活动。做到会前准备充分， 定点联系； 会中详尽推介，深入洽谈；会后考察签约，项目落地，确保每一次招商活动都取得实实在在的效果。 三是有针对性地开展自办招商。 7 月份， 由县商务局和项目办牵头， 与 XX 青联共同举办 “京津冀青年企业家 XX 行”活动，邀请北京、天津和省内知名企业家到县内考察，围绕主导产业发展和新能源、 城镇建设、休闲旅游等重点领域，进行项目推介。下半年由发改、工信部门牵头，拉出工作计划，组织我县企业赴广东、浙江、上海等珠三角、长三角地区开展专题招商， 利用我县的比较优势吸引国内外企业到我县投资创业。（五）以争先创优为动力，推动项目落地。一是强化招商项目履约落实。 对在谈项目， 明确责任， 跟踪盯紧，力争项目早签约 ;签约项目，做好土地征用、规划设计、施工招标等各项前期准备，推进项目早开工 ;在建重点项目，继续实行县级领导分包责任制，落实