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文档简介

1、销售会议管理销售会议目标1、销售任务进程透明化：根据每个业务员的销售漏斗现状及进程进行分析， 及时找出业务员在业务跟进过程遇到的问题及隐含问题，达到销售进程 的透明化；2资源协调：针对业务员业务跟进过程中需要资源支持进行评估，并快速 响应需求，对资源进行协调（如经理、技术人员、顾问、公共关系等）；3、销售定额分配及销售预测：依据每个业务员的销售能力和公司总体目标 任务把销售定额进行分配，以及做好每月的销售预测；4、任务布置：进行任务的落实，可能针对某一项目或某一突发事件采取项 目负责制的形式，把各项任务分配落实到具体每人；5、能力提升：业务主管通过对业务员中一些公共或个别的行为进行纠正达 到能

2、力提升的目的；6、信息反馈：收集一线业务员反馈的市场、销售和竞争对手信息，为能及 时调整我们的销售策略提供保障；7、激励士气：为业务员提供一个交流平台，让他们有种归属感，并对积极 的行为进行表扬，对消极的行为进行批评，激励团队士气；销售会议类别公共例会（主要针对普遍存在的问题进行通报和指导， 并包括每月工 作计划及总结会、每周工作计划及总结会）业务例会（不定期的销售业务会议，主要针对个性案例和问题进行讨 论和指导）会议时间公共例会建议每周一次，周一上午上班开始，会议长度为1小时左右业务例会每周至少两次，时间不定期，会议议程视具体情况而定四、会议关键内容解决1、公共例会关键内容解决: 每月工作计

3、划会议：销售经理主要围绕本月目标设定表、本月 重点跟进客户计划、本月回访老用户计划、本月应收帐款进程 控制表与每位业务员进行沟通及落实，并对资源进行充分协调， 达到一个非常务实的销售预测分配及销售预测结果，每位成员都非 常清楚自己本月的工作计划；每周工作会议：销售经理主要围绕本周工作计划、每日活动记录表、销售预测表与每位业务员沟通，首先评估实际情况与本 月设定目标的差距，其次并依据销售漏斗管理规范针对每个跟进项 目分析、评估，对其行为偏差进行指导或置疑；销售经理并且对本 周计划的重点任务进行布置，设置检查点；销售经理就任务进展、 客户情况、竞争状况、能力提升等方面听取大家的建议；2、业务例会关

4、键内容解决：会议小组成员主要以本月重点跟进客户计划、本周工作计划、 销售预测表、每日活动记录表为蓝本展开通报及互动交流；市场开拓和竞争研讨；针对业绩完成的研讨；客户资源、行动和时间管理的研讨；销售方法技巧方面的研讨；项目管理方面、销售案例分析及成败研讨，包括项目的问题、项目进程、竞争策略、关键角色等等；资源申请及协调，销售经理记录并及时响应；针对以上各种内容的研讨，销售经理进行任务布置，并设置相应检 查点；注意点：1、所有会议都应该有相应主持人，并由其控制会议范围，谨防跑题；2、所有会议都强调结果，并且会议开始要明确会议议程；3、所有会议都要求有相应的记录员，然后要整理成会议纪要资料；五、 会议纪要模板会议纪要模板会议

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