商务科业务介绍

1、商务科业务介绍 商务科业务介绍 1计划商务三部计划商务三部 王娟王娟利润解析利润解析帐务核对帐务核对经经 销销 商商商务科业务介绍 3一、经销商利润解析一、经销商利润解析折让类型折让类型折让结算折让结算折让兑现折让兑现商务科业务介绍 4一、经销商利润解析一、经销商利润解析折让类型折让类型4S折让折让集团客户折让集团客户折让库存折让库存折让终端考核折让终端考核折让任务达标折让任务达标折让促销活动折让促销活动折让广告考核折让广告考核折让提车差价提车差价特珠类常规类商务科业务介绍 5任务达标折让任务达标折让月度达标月度达标任务量渠道管理部计划科计划量计划量月度达标折让月度达标折让月度任务达标完成率月

2、度任务达标完成率100%；享受；享受R1元元/台折台折让；完成率让；完成率80%，享受，享受0.8*R1元元/台台经销商名称经销商名称任务量任务量提车量提车量8.1-8.318.1-8.31单价单价金额金额2020100020,000.00 201680012,800.00 201000.00 商务科业务介绍 6任务达标折让任务达标折让季度达标季度达标7月月度达标8月月度达标季度达标折让季度达标折让各月提车率各月提车率 80%，并且季度总提车量并且季度总提车量季季度总计划量。度总计划量。经销商经销商名称名称 季度任务量季度任务量 季度提车量季度提车量7.1-9.30 7.1-9.30 80%8

3、0%以上以上达标次达标次数数单价单价 金额金额 30303200060,000.003030200.0030283009月月度达标商务科业务介绍 7促销活动折让促销活动折让任务达标商务科销服系统合格销量经销商经销商名称名称5 5月月G3G3是否是否达标达标G3G3豪雅型豪雅型终端终端8.1-8.318.1-8.31G3G3鑫雅型终鑫雅型终端端8.1-8.318.1-8.31单价单价 金额金额 Y0108000 80,000.00 N0108000 - 促销活动折让促销活动折让根据各战区当月根据各战区当月促销政策进行核算促销政策进行核算商务科业务介绍 8管理考核折让管理考核折让评分评分销售部、培

4、训部销服系统合格销量合格销量经经销销商商名名称称店面布置店面布置运营管理运营管理管理规范管理规范培训考核培训考核月月总总/ /辆辆销销量量8 8月金额月金额考核项达标项金额考核项达标项金额分数金额分数金额G399200441001001001001005005226,000.00 9815044100703010010038052 19,760.00 管理考核折让管理考核折让店面布置店面布置40%表卡考核表卡考核20%培训考核培训考核20%运营管理考核运营管理考核20%商务科业务介绍 9一、经销商利润解析一、经销商利润解析折让兑现折让兑现目前使用的折让兑现方式有以下两种：目前使用的折让兑现方式

5、有以下两种：新模式：先在发票中体现折让额度（K=经营保证金），待商家可下发的实际折让核算（T=实际折让）出来后，将K和T比较，转小值到车款账户。折让证明：开具折让证明，商家到当地税务局办理开具红字增值税专用发票通知单到我司，开具销项负数发票，再入车款账户。（季度清帐时使用）12商务科业务介绍 10一、经销商利润解析一、经销商利润解析折让兑现折让兑现新模式新模式 例如：经销商车款余额为10万，欲提10台G3豪雅型 1、 应再打多少车款？ 答：答： G3豪雅型提车单价是76400，10台应打76.4万-10万=66.4万元 2、经销商这10台G3出库后，开出发票，发票金额应显示？ 答：答： 76.

6、4万-11500*10=64.9万元 3、 考核周期结束后，假设商家核算后实际折让10万，那么折让转车款可以转多少呢？ 答：答：10万11.5万，该商家发票金额中已经体现折让金额为11.5万，但核算折让金额为10万，所以只能转10万，欠公司的1.5万可以累积到季度清理，如果三个月分别都欠1.5万，季度清帐时补开4.5万的正数发票。 4、 假设该商家考核后核算出实际折让是12万，那么折让转车款可以转多少呢？ 答：答：11.5万12万，此时可以转车款11.5万。剩余0.5万未用完，累积至下月使用，如果连续一个季度均有剩余，假如累积剩余8万未用，可选择累积至下季度用或开折让证明清帐。商务科业务介绍

7、11一、经销商利润解析一、经销商利润解析折让兑现折让兑现折让证明折让证明 邮寄折让证邮寄折让证明给商家明给商家商家办理商家办理开开红字增值税专用红字增值税专用发票通知单发票通知单 红字通知单邮红字通知单邮寄到我司入账寄到我司入账，并开具销项，并开具销项负数发票负数发票商务科业务介绍 12一、经销商利润解析一、经销商利润解析折让兑现折让兑现例如：XX公司在我司账户余额为20万，并通过我司验收，现我司开出16万元折让证明后，XX公司下10台G3豪雅型的普通订单。需打款金额为多少呢？1、商家收到折让证明还未办理红字通知单，需打款多少？ 10*7.64-20=56.4万元2、商家收到折让证明办理红字通

8、知单，并我司商务科员收到核算无误的红字通知单，需打款 ？ 10*7.64-20-16=40.4万元商务科业务介绍 13二、帐务核对二、帐务核对账户类型账户类型车款、物料款车款、物料款 折让款（降价款）、培折让款（降价款）、培训费训费贴息款、广告转车款贴息款、广告转车款 商务年会费商务年会费建店保证金、订单保建店保证金、订单保证金证金VI标识、罚款标识、罚款 车款帐户车款帐户保证金帐户保证金帐户配配件件款款帐帐户户（西西安）安） 配件款配件款经营保证金账户经营保证金账户 发票低开部分发票低开部分经销商在我司共有以下四个账户：商务科业务介绍 14二、帐务核对二、帐务核对汇款汇款电汇：商家通过开户行

9、直接转帐或直接将现金存入我公司帐号。1、开户名：比亚迪汽车销售有限公司2、开户行及帐号 票据： 我司只接收公司规定范围的银行开具的承兑汇票，按公司政策收取贴现息。商务科业务介绍 15二、帐务核对二、帐务核对开具发票开具发票我司开具的发票种类： （1）普通发票：）普通发票：培训费用开具普通发票。 （2）增值税专用发票：）增值税专用发票：车款、配件款、贴息扣款开增值税专用发票。开具增值税专用发票的条件：一般纳税人为不影响购货方的正常抵扣，如上述任何一条信息有变更，重新提供开票信息以及变更函。营业执照复印件税务登记证一般纳税人资格证开票信息需提供资料单位全称 税号注册地址 电话开户行名称开户行账号邮

10、寄地址 邮编联系人 电话商务科业务介绍 16二、帐务核对二、帐务核对转款转款1、三方转款、三方转款必备前提条件： 经销商通过第三方公司汇款到我司,且第三方只有汇款记录，未发生过渡销售等经济业务。可通过三方转款形式进行转款。 已实体变更的公司,变更前的公司与我司所有业务已停止，撤消流程已结案。可通过三方转款形式进行转款。2、普通转款：、普通转款：必备前提条件：至少预留30万保证金在保证金账户中。商务科业务介绍 17二、帐务核对二、帐务核对退款退款经销商撤销后需要退款的，可以渠道专员发邮件通知相应商务科员办理。 渠道管理部发车已撤销邮件渠道专员发出退款邮件10个部门款项确认与商家对账，收集退款申请

11、OA付款商务科业务介绍 18二、帐务核对二、帐务核对个人垫付款个人垫付款个人垫付款：个人垫付款： 经销商用公司法人代表名义汇款： 经销商以公司股东（非法人）名义汇款： 以上两种情况在战区司令批示转款的情况下，可进行个人垫付款转款。 经销商用个人（非法人、非股东）名义汇款： 只能办理退款。商务科业务介绍 19二、帐务核对二、帐务核对车款余额车款余额商务科员会每天制作余额表，导入系统，查款最佳时间为早上查询截止昨天余额。打款查询最佳时间：工作日上午：10:3011:30 工作日下午：15:0017:00商务科业务介绍 20二、帐务核对二、帐务核对车款余额车款余额 1、每月中旬会将上月对账单明细发送到经销商邮箱； 2、经销商核对对账单，并于每月25日左右回传对账单至商务科员处； 3、商家若有疑惑可致电对应商务科员查账、对账。销售部销售部姓名姓名邮箱邮箱座机座机三战区A3