异业联盟策划介绍模板

1、异业联盟规划策划 书创作：欧阳学时间：2021.03. 03众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的 目的，通过联谊商业*1匕漠式，将消费者的利益傅以全面的 最大化补充！任诃消费者都不可能只具有某一方面的需 求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从 需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员 卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会 员折扣与超值服务，这毓是异业结盟的宗旨共同营 销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的 部份。可以让客户资源从1变成10,甚至20、30o 这也是 资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促 销也好，做优恵也好，

2、把另一部分广吿费用转嫁给消费 者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客 忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍 她的朋友消费，从而进入良性循环。一.分析三片六度> 公旬的*度：1、我的顾客在哪里？回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！2、怎么能获得外联支持？回答：夕卜联可以设定的位登以及你的话术怎么吸弓I人！3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做夕卜 联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠4、如何逑立起庞大的消费群？回答：你的优恵政策怎么 做才能吸引新顾客过来！5、产品资源的整合+服务式销售二大量稳定的老客户回昔：体验、代金、只需39可以体验的项目

3、！6、长期固定的夕卜耳关与日益增进的客源回答：后期如何维护你的同盟，以及优恵的更新率> 其他企业的斤度：7、通过外联我能得到什么？回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！2、没看到效益，我不想出钱！回答：你只要出一定优恵政策就可以，走少赚多销形式！3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和 企业做夕卜联!回答： 我也不翹匝了 自己的招牌，我也不会随便找企业做夕卜联，所以我都找了哪些哪些企业做的夕卜联（例举一些知名的企业！）4、我觉得我现状挺好，不想变动！回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都 有额外增多，按比例增多的顾客?只要是商人没有人 不愿意稳定现状，都希望嬴

4、利，没成功的原因只有一 个，你的话没打动他！5、做了外联，我不想打折！回答： 可以不打折，但是可以建议他节個.日 做一下 优恵促销类广告，有助于进客！6、你只育2和我做夕卜联，同行业不矣皂_同做！回昔：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区 不挨边的），同时讲条件！>顾客的*皮：> 不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！ 回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）> 你的产品我不需要！回答：你皙时不需要不等于永远不需要，也许是 她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子 来吸引她，你想要的产品这里有！> 我想要的你没有！回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以

5、成为我们的新品！> 你的产品太贵！回答：理议，可以推荐一下体验的产品！ 让新顾客来一个就走不了！> 我消费没规律，你有什么可以让我，迄想到你这 来消费！回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有 我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！> 我消费了，但不想介绍给朋友！回答：你带新顾客，我能赠送给你的优恵，恣议可 以采用 新顾客消 费绐老顾客返点!以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在 做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点 在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长 期稳定外联！二、如何实施异业结盟>确定目标消费奢我们要越真正确定到底谁是自己

6、的目标消费者，也可 以通过一些市场调查手段来实现。>确定目标候选企业候选企业一定要在目 标消费者,中的地位起码要与美 容院在目标消费者的3电位一致或高于本企业在本行*业内的 地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优 势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。我理议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯 定有难度，一家的客源毕竟有限。而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发 零售店肯定顾客层次比较低，如果是中离档化妆品店、健 身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点 有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、 KTV.私立

7、医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝 行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地外联方法：上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进 行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔 结关系O会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀 约过来，通过开会再完成成交的一种方法。礼品奈餐：做为夕卜耳关手段之一，就是提供相关卡项或 服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备 试用装，试用 套这样方法来拓客。外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美 姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制；联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；提供奖品：可以提供各种美容相关奖

8、项或奖品，提高顾客的参与性；合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开纟冬 端会，如一起打电视报纸广告等；外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱 乐部等如何开艮异盟准备例如说：咫立起同盟 VIP俱乐部会员凭证：会员 一- 通（成本较低）或会员手册（成本较高）我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以 是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优恵一- 通， 可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优恵支 持！ 交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例： 是麦当劳和可口可乐、肯徳基和百事可乐一样！移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就 可以咨询现在这些餐饮业有了哪些

9、活动，并且拨打这个电 话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费 1元，有1甬是保险费。所以说联盟无处不在！ 其次渗透能为他带来的利益，可以参考从其他企业的甬 度的回答来讲述。參加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）:（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。（三）、建立良好的人脉体系。（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。（五）、通过结盟，提高企业的知名度。（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户 群体。（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力

10、度，提高广告宜传效应。其次是做联盟的条件：好，我把优点吿诉你了，那么 做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们 这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优恵！告诉 他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益! 册要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合 同，名片，宣传资料。這当时可遂就单位釆购负贵人威决菓奢到美容陝參观.拖 导, 增强了采购奢戒决莱奢对典容稅的了鮮科认同感；三、异业结盟合作计划书具体方法如下：一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到 贵处消费，享有贵处的优恵政策。贵处的消费者达到一定 金额可获得其他企业的代金券。二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者 到贵处消费，享受贵处的优恵政策，贵处的消费者达到一 定金额的可获得其他企业的贵宾卡。三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传 册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美 容院彩页上的服务项 目。对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解 新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同 时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费