水平战略——企业竞争新模式

1、程度战略企业竞争新形式一、他们为什么成功？也许，你正在为你的 企业 在你所在的行业内无所作为而心烦，也许，你正在梦寐以求地方案进入某个行业却又为苦于无计可施而苦恼人生本来就有太多的不如意，企业也概不能外，然而，你正在为你的企业的太多的不如意而苦恼的时候，而对一样或相似的困境，他们却获得了成功。下面，让我们看看他们是如何成功的。1、 中国 挪动通过与 网络 内容 提供商合作，成功推广短信业务2、微软公司通过与电脑制造厂商合作而壮大本来，有购置电脑欲望的消费者在购置电脑以后，还得同时购置相应的群众软件作为配套，从这个方面来说，电脑整体装配与软件虽然属于不同的两个行业，但他们的目的消费者都是一致的。

2、成立于20世纪70年代的当时还是小软件厂商的微软，当时就意识到这一点，它当时就从更好的效劳与目的消费者的角度出发，与众多电脑厂商结成联盟，将自己设计出来的视窗系统和办公系统软件又会直接提供应电脑厂商，甚至于为某一电脑厂商设计个性化的软件，使消费者可以一次性将电脑软、硬件全部购齐。借助于与电脑制造厂商结盟的这一战略，微软的实力得以迅速壮大，至今，早已经成为软件行业的领头羊，其旗下的windows视窗系统和office办公软件几乎垄断了整个软件行业，而当初与微软合作的各个电脑制造厂商，也通过与微软共同做大市场后，迅速成为了知名品牌。如今，电脑制造厂商与微软的联盟，可以说是非常普遍，成了不成文的规定

3、。谁想进入电脑制造行业，就得与微软结盟，否那么，肯定是寸步难行的。他们至少是他们所推广的工程实力并不强大甚至是弱小的，微软当时还是一个小作坊性质的企业，中国挪动所推广的短信业务在当时也还只是新事物，认知度几乎没有，但他们却获得了极大的成功，微软获得了操作系统、办公软件领域的绝对垄断地位，网络内容提供商与挪动运营商合作短信息业务等也迅速被人们所认可，甚至都已经成为了一种行业形式。为什么他们就获得了成功呢？我们不难看出，他们之所以成功，原因就在于他们与和本企业具有一样的目的消费者的其他行业的企业结成了一种战略联盟，在这一联盟内，通过企业之间的互相整合，使各个企业都获得开展，微软和中国挪动的短信业务

4、的开展只是一个方面而已，与此同时，他们各自联盟内的其他企业也获得了极大的开展。二、什么是程度战略？刚刚，我们已经 总结 出了微软和中国挪动短信业务开展的共同特点，就是与和其他行业内本企业具有一样目的消费者的企业结成战略同盟，因为，他们是随着同盟内其他企业的开展而开展的，借助于 经济 学里面的一个术语，我们称这一企业行为为程度战略。详细说来，程度战略就是指企业在充分调查目的消费者的根底上，通过理解目的消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目的消费者的需求的一种企业行为。通过企业我们可以看出，程度战略的施行应注意以下两方面的 问题 ：1组成程度战略联

5、盟的企业必须基于其共同的目的消费者根底之上的，假设几个企业的目的消费者各自不同，或者是各自目的消费者中重叠部分的消费者所占比重有限，那么不可能组成程度战略同盟。其共同施行的活动也不能称之为程度战略。2组成程度战略同盟的企业必须属于不同行业的。假设他们虽然具有共同的目的消费者，但却属于同一行业，那么我们称之为战略集团。战略集团施行的共同的企业行为不能称之为程度战略。程度战略的最终目的就是通过更好地满足消费者的需求，来不断地壮大自己。程度战略的施行，无论是对包括本企业在内的战略联盟企业，还是对于其共同的目的消费者来说，都具有很强的现实意义，详细说来是：1对于施行程度战略的企业来说，可以在构筑对其竞

6、争对手的更加稳固的防线的同时，大量吞食竞争对手的权利范围。扩大本企业在本目的市场的市场份额。这是因为，当你的竞争对手只能满足目的消费某一行业内的需求时，你却可以通过施行程度战略和你的战略同盟们一起，在更宽的领域，更方便、更快捷的满足目的消费者在多个领域内的需求，如此一来，目的消费者的购置选择肯定会倾向于施行程度战略的企业。2对于目的消费来说，可以得到更多的实惠和便利。其主要包括两方面的内容：第一是物质上的实惠，也就是指目的消费者购置本公司的产品的同时，可以优惠得到它所需要的其它行业的某企业的产品。比方对于想购置电脑的人来说，以前，你在购置了电脑以后，还得另外花个数千美圆去购置正版的window

7、s和office系统软件，要么，只能购置盗版。如今，由于微软和各大电脑厂商结成了程度战略联盟，因此，消费者只要花很少的代价就可以到电脑制造厂商那装上正版的windows和office系统软件；第二是精神上的，即为消费者提供便利。比较常见的有：移运营商的消费者在续交话费的时候可以直接到就近的银行柜台前，而不必亲自到移运营商的营业厅内。由此，目的消费者可以省去很多的跑路的时间。不过，一般说来，对于消费者的便利和实惠，都是合二为一的，既有物质上的，又有精神上的。三、如何施行程度战略？通过由上 分析 ，我们可以看到，通过施行程度战略，无论是对于本 企业 ，还是本企业的程度战略伙伴，或是目的消费者而言，

8、都是非常有利的。我们同时也知道，谁可以相对于竞争对手更加方便，更加快捷地满足目的消费者的需求，谁就很有又能在与竞争对手的竞争中之于不败之地。程度战略那么为我们的企业特别是处于优势的企业提供了希望。或许，你如今会问，那我们应该怎样施行程度战略呢？就笔者看来，施行程度战略应该至少需要经过五个步骤个步骤。1确定自己的目的消费者确定本企业的目的消费者是有效施行程度战略的前提，也是整个程度战略能否成功的关键一步。各个企业都有自己的目的消费者，但企业想要真正确定到底谁是自己的目的消费者，还得费些功夫得通过必要的市场调查手段来实现。而不能企业自己想当然的认为。2确定目的消费的其它方面的需求任何消费者都不可能

9、只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，人即需要穿衣，也需要吃饭，还需要睡觉等等，不可能全部列举出来，这就为企业施行程度战略施行了一个很好的平台。此时，企业要做的，就是根据本企业之前确定的目的消费者的特征来确定他们在除本行来之外的其它行业内的需求。3从目的消费者的其它需求中，选择出较为突出的一至二个。虽然本企业的目的消费者的爱好还有很多。但是一那么由于企业才能所限，没有才能和精力和其它行业的太多企业协调，二那么假设选择的程度战略合用伙伴太多，由从一定程度上禁全国了目的消费者的需求。所以，我们只能从目的消费者的众多需求中选择一至二个需求。确定这一至二个需求所指向的行业需求各自的可要供应者

10、。一般说来，被选择的目的消费者的其他方面的需求应具备以下两个方面的特征：一是需求的突出性，即所选择的需求应该是目的消费者具有比较强烈欲望的需求或潜在需求；二是需求的独特性；即所选择的需求最好只在目的消费者身上表现明显，而在其它非目的消费者身上表现不明显的需求。当然，无论是突出性，还是独特性，都是相对而言的。比方说，对于 中国 挪动短信业务来说，其目的消费者最大的嗜好恐怕就是上网聊天、游戏等娱乐了，所以，他们选择与 网络 内容 提供商合作推广短信业务也是非常合理的选择。4选择程度战略伙伴在前面三步的根底上，选择本企业的程度战略合作伙伴是最为关键的一步。因此，这个时候，企业应该是最应该慎重考虑的。

11、被侯选企业在目的消费者心中的地位起码要与本企业在目的消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥程度战略的优势。与选择行业不同的是，选择合作企业时，可以选择某一个企业，也可以选择具有一样或相似目的消费者的多个企业，比方微软和中国挪动就选择了大量的具有一样或相似目的消费者需求的企业作为自己的程度战略合作伙伴。5与选择对象协调，共同制定程度战略策略并执行之在初步确定企业的程度战略合作伙伴后，剩下的事通得顺畅就可以直接确定为合作伙伴。否那么，只能重复进展第四步直至确定合作伙伴关系为止。确定程度战略合作伙伴之后，剩下的事情就是与对方商讨如何更好地满足目的消费者的需求的同时，各自的业务也要保持同步增长的 问题 了。在这一环节中要注意的问题就是程度战略的内容要得当，至少要到达本企业合作伙伴，消费者之间的多赢场面。只有这样，程度战略才可以有效的付诸理论。四、 总结 语在如今的供应严重大于需求的市场 经济 环境下，企业的差异化策略做的越来越炉火纯青，而且显得越来越普遍。但是，细分的市场毕竟是有限的，至于在一定程度上又走上了同质化，可以说，在绝大多数的细分市场内，都积聚了不少的竞争对手。这时的企业假设还是单枪匹马地与其竞争对手竞争，成效已经是不大明显，甚至是力不从心了。这时候，假设企业可以