史上最全国际贸易术语.

1、国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写INCOTERMS国际贸易术语（Trade Terms of International trade），又称价格术语。在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。而用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成，是否包

2、括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。国际商会(ICC)于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936,以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，2000年版本中做出补充和修订，最新版本为2010年，即INCOTERMS 2010Incoterms2010中将贸易术语划分为适用于各种运输的CIP，CPT，DAP，DAT，DDP，EXW，FCA和只适用于海运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB，并将术语的适用范围扩大到国内贸易中，赋予电子单据与

3、书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与联合国国际货物销售合同公约及鹿特丹规则衔接。适用于任一或多种运输方式的规则EXW (EX.WORKS )工厂交货FCA (Free Carrier) 货交承运人CPT(Carriage Paid To)运费付至CIP(Carriage & Insurance Paid To)运费及保险费付至DAT (Delivered At Terminal )目的地交货DAP(Delivered At Place)所在地交货DDP(Delivere

4、d duty Paid) 完税后交货只适用与海运及内河运输的规则FAS(Free Alongside Ship)船边交货FOB (Free On Board)船上交货CFR (Cost & Freight)成本加运费 CIF ( Cost Insurance and Freight) 成本、保险费加运费 EXW（EX. WORKS） 工厂交货（ 指定地点-国内）工厂交货（指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造场所）工厂（制造场所）或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时，卖方亦不必为货物办理出口清

5、关手续。 风险转移问题卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担货物交给其控制之后的风险。也就是说以买方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。通关手续问题买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。卖方根据买方的要求，并由其承担风险和费用的前提下，必须协助买方取得出口许可证或出口相关货物所需的其他官方授权。运输合同和保险合同a. 卖方对于买方无订立运输合同的义务。b.卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求，并由其承担风险和费用情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需要的信息。EX WORKS 是卖方责任最小，买方责任最大。不建

6、议采购部与工厂谈EX WORKS 条款，因为对于我方不利！FCA (Free Carrier) 货交承运人（指定地点-国内），Carrier 为国内的承运人及指定代理人该项规则可以适用于各种运输方式，即用于一种运输方式的使用，如海运，空运等，也可以适用于多种运输方式（国际联运-空-海-陆）同时使用的情况。货交承运人是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交付给承运人或买方指定人。建议当事人最好尽可能清楚地明确说明指定交货的具体点，风险将在此点转移至买方。若当事人意图在卖方所在地交付货物，则应当确定该所在地的地址，即指定交货地点。如FCA SHANGHAI 指定仓库 ，FCA BEIJING 指定

7、仓库 ，FCA TIANJIN 指定仓库，包含路上运输费用和进仓费用都由卖方承担！买方承担港口杂费等费用！FOB 船上交货 (Free On Board) 指定装运港本规则只适用于海运或内河运输。是指卖方在指定的装运港，将货物交至买方指定的船只上，并承担相应的装船费用。一旦装船，买方将承担货物灭失或损坏造成的所有风险。PS incoterms 2010 由2000版的 越过船舷，改为装在船上！1.风险的转移卖方承担将货物交给承运人之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。2.通关手续a.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需要的一切海关手续。b.

8、买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。进口到买方的目的地！3.运输合同和保险合同a. 卖方对买方无订立运输合同的义务。但如果买方有要求，并在由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同。b. 卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求，并在由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。4）a. 卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用。 b. 买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所应交纳的关税和其他费用。此外，买方要负责

9、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费用。1.主要费用和风险划分：a.FCA 条件下，卖方不承担港口等各项费用，在中国指人民币费用，如港口操作费，报关费，商检费，查验费等，货交到承运人指定地点完成风险转移！b. FOB 条件下，卖方需要承担港口等各项费用，在中国港口指人民币费用，如港口操作费，报关费，商检费，查验费等，货物需要到装到船上后风险转移。C. FCA 可用于单一或多种运输方式，FOB 多指海运！PS 现在的INCOTERMS 2010更建义双方签定FCA 条款，因为目前装货都是在港区装货，如果FOB 条款，货物港区的风险原则上由卖方承担，实务中我们要求代理或保管仓库承担，目前通常

10、的做法是交承运人时风险转移，就是交到指定仓库风险转移！FCA AND FOB 风险转移上是一样的，交给承运人即完成了风险转移！ 询盘：Please offer your best price for 2000kgs Doxycyline hcl ex.kunshan or Jiupeng Fob shanghai ,and inform us the availability . Please attach COA AND GMP 举例： Doxycycline HCL 2000 kg Ex kunshan BP2009 or ep7 $43/kg Fca sh 25KG/DRUM ppt v

11、alid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP 无DMF Ex Jiupeng ep7 $45/kg FOB Tianjin 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP DMF 目前询客户指定代理，需要港口杂费报关报检费用总计RMB600元，计USD100！ 请问 RMB600费用 如果买昆山的货由谁来承担？请问如果买久鹏的货，由谁来承担？货物发到港口，货运代理发现破了两桶，拒收货物，货物破损及产生的退回费用由谁来承担？货物发到港口，货代收了货物，没有发现破损，也没有在收货单上注明破损，也没有告诉我司破损！但是货物装船前，货代发现了破损，要

12、求我们换新货，产生的费用应该由谁来承担？怎么处理更好？请问 RMB600费用 如果买昆山的货由谁来承担? 由我司来承担请问如果买久鹏的货，由谁来承担？由久鹏承担货物发到港口，货运代理发现破了两桶，拒收货物，货物破损及产生的退回费用由谁来承担？由昆山/久鹏承担货物发到港口，货代收了货物，没有发现破损，也没有在收货单上注明破损，也没有告诉我司破损！但是货物装船前，货代发现了破损，要求我们换新货，产生的费用应该由谁来承担？怎么处理更好？原则上这个风险应由代理承担，因为他们没有保管好货物，应该承担相应的损失！要求赔偿相当于保险金额的费用，即货物的1.1倍!工厂没有责任赔付新货，或换新桶。但现实操作中，

13、为了更好的服务客户，需要双向工作，让工厂换新货或换新包装，同时要求代理赔偿！FAS 船边交货 （指定装运港）-Free Alongside ship（named port of shipment）”即“船边交货（指定装运港）”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外卖方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。内河运输应用比较多，我公司目前业务没有涉及过CFR (Cost & freight) 成本加运费-（指定目的港）它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支成本和运费，但从货物装到装上船上后，货物的风险、灭

14、失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，就由卖方转向买方负担另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 CPT 运费付至（指定目的港）CPTCPT(Carriage Paid to)：运费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的成本加运费，在货物交由承运人（船公司/船东）/装上船保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。本术语可用于各种运输CIF “成本、保险费加运费（指定目的港）- Cost, Insurance and Freight（named port of destination ）”它指卖

15、方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。本术语适用于海运或内河运输。CIP 运费和保险费付至（指定目的地）（Carriage and Insurance Paid to) ）是指卖方支付货物运至目的地的运费，取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。在CPT, CIP, CF

16、R, or CIF适用的情形下，卖方的交货义务在将货物交付承运人，而非货物到达指定目的地时，即告完全履行。此四条款都是包含货物成本的！风险转移问题:卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人之后的风险通关手续问题a.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需要的一切海关手续。买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。主要费用的划分：a. 卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要支付将货物运至指定地点的运费以及根据合

17、同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费。b. 买方承担在交货地点交货后与货物相关除运费或保险之外的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。CPT AND CIP 可以用于各种运输CFR AND CIF 可以用于海运。CPT AND CFR 成本加运费，不包含保险CIP AND CIF 包含成本，保险，加运费 询盘：Please offer 2000kgs Doxycyline hcl ex.kunshan or Jiupeng CIF Sea Rio Haina Dominican and inform US the availability . Please attach

18、COA AND GMP 举例： Doxycycline HCL 2000 kg Ex kunshan BP2009 or ep7 $43/kg Fca sh 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP 无DMFEx kunshan BP2009 or ep7 RMB300/kg 货交上海港，退13% 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP 无DMF Ex Jiupeng ep7 $45/kg FOB Sh 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP DMF 现

19、在我司上海代理报价RMB600，美金运费USD150/CBM 目前昆山和久鹏的一个桶的都是42*42*43，1吨为40桶，差不多3个立方。 如果是昆山FCA 条款，我司需要支付多少钱的运费，每公斤的运费是多少钱？ 报关资料由谁来提供？订舱由谁来安排，保险由谁来安排？ 如果是昆山FCA 条款，我司需要支付多少钱的运费，每公斤的运费是多少钱？由哪家支付费用？ Doxycycline HCL 2000 kg Ex kunshan BP2009 or ep7 $43/kg Fca sh 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP 无DMF RMB600 计为

20、USD100.00 FREIGH=USD150*6+USD100/2000KG=USD0.50/kg 以上费用也由我司来支付！ 报关资料由谁来提供？订舱由谁来安排，保险由谁来安排？ 报关资料由昆山来提供，订舱由我司来做，保险由我司来投，保险费用由我司支付！ 如果我们买昆山人民币的价格，我司需要支付多少钱的运费，每公斤的运费是多少钱，由哪家支付费用？Ex kunshan BP2009 or ep7 RMB300/kg 货交上海港，退13% 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP 无DMF RMB600 计为USD100.00 报关资料由谁来提供？订

21、舱由谁来安排，保险由谁来安排？ 出口价格核算公式 ？如果我们买昆山人民币的价格，我司需要支付多少钱的运费，每公斤的运费是多少钱，由哪家支付费用？Ex kunshan BP2009 or ep7 RMB300/kg 货交上海港，退13% 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP 无DMF RMB600 计为USD100.00 FREIGH=USD150*3+USD100/1000KG=USD0.55/kg 以上费用也由我司来支付！ 人民币采购相当国际贸易条款中FCA ！ 人民币采购是属于国内贸易的范畴！ 报关资料由谁来提供？订舱由谁来安排，保险由谁来

22、安排？ 报关资料由我司来提供，订舱由我司来做，保险由我司来投，保险费用由我司支付！出口价格核算公式 CIF =人民币单价/汇率/增值税*退税率*利润点+运费+保险费USD (CIF) 45.02 =RMB300/6.18/(1+0.17) X (1.17-1.13)X1.03+0.55+0.03增值税率为17% 计利率率如为3% 计保险费率为万分之六保险费公式=（出口货值X 110%）X 保险费率=45X110X6/10000=0.0297出口报价为USD45.00 如是是久鹏FOB 条款，每公斤运费是多少钱 ？ Ex Jiupeng ep7 $45/kg FOB Tianjin 25KG/D

23、RUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP DMF 如果久鹏CFR 条款，他们需要支付什么费用？办理哪些手续？ Ex Jiupeng ep7 $45.5/kg CFR Rio Haina Dominican 25KG/DRUM ppt valid 7 days 有gmp 预付 上海鉴定 GMP DMF 如是是久鹏FOB 条款，每公斤运费是多少钱 ？ FREIGH=USD150*3/1000KG=USD0.45/kg RMB 600 元由久鹏支付 美金450元由我司支付 如果久鹏CFR 条款，他们需要支付什么费用？办理哪些手续？ FREIGH=USD150*6+U

24、SD100/1000KG=USD0.5/kg，原则上久鹏需要订舱，支付运费 RMB600元由久鹏支付，美元900也由久鹏支付 目前多为我司来安排订舱,但费用由久鹏支付 DAT 终点站交货（指定目的港或目的地）DAT :即“Delivered At Terminal (named terminal port） 其中文含义”运输终端交货“。使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。需承担卸货费完成交货。术语所指的是到达车辆包括船舶，需卸载到指定目的地。卖方承担货物抵达的载货运输工具上卸下之前风险

25、，其后由买方承担！ DAP 目的地交货（指定目的地）DAP:即“Delivered At Place”（named place of destination），目的地交货（指定目的港）。使用该术语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。DAP 是指目的地交货至指定地点，不含卸货，不含进口清关费用。DAT 含卸货费，不含进口清关费用！DAP 类似于取代了的DAF、DES和DDU 三个术语。后三个条款在2010 年国际贸易术语解释通则删去了DDP 完税后交货（指定目的地）

26、DDPDDP(Delivered Duty Paid)：进口国完税后交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。D 条款我司用得较少，因为难度比较大，一般适用于F 和C 条款！其中关于保险问题，除了在CIF何CIP中明确规定了卖方办理保险外，其他各术语均未规定办理保险的义务，有关的保险应由“买方”为了自身的利益去办理！D条款之中应由卖

27、方办理保险，避免风险！ETD, estimated time of departure 预计开船时间 ETA, estimated time of arrival 预计到达时间国际贸易支付方式 ( payment modes of international trade)国际间因商品交换而发生的、以货款为主要内容的债权债务的清算方式。不同的支付方式包含着不同的支付时间 、支付地点和支付方法。外贸常用的付款方式有三种： 一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多； 二、汇付，主要包括 电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T） 信汇(Mail Tran

28、sfer，简称M/T）和 票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。 三、 托收（Collection），主要包括 付款交单（Documents against Payment，简称D/P） 承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。1.T/T IN ADVANCE，预付货款100%，一般新客