晨光文具市场调研-ppt

1、包包 装装 设设 计计 晨光文具晨光文具一、一、市场分析市场分析u（一）（一）、中国文具行业的现状、中国文具行业的现状中国文具现状中国文具现状u1、市场容量和结构市场容量和结构u 中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿亿元，约合元，约合215亿美元，全球文具市场总量约亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的国文具市场占全球文具市场总额的8.6。u 中国文具市场中，办公耗材占中国文具市场中，办公耗材占41，约，约615亿元，文件处理亿元，文件处理用品占用品占13，约，约195亿元，书写工具

2、类占亿元，书写工具类占10，约为，约为150亿亿元，本册类和桌面用品各占元，本册类和桌面用品各占7，均为，均为105亿元，教学及学生亿元，教学及学生用品占用品占9，约为，约为135亿元。亿元。u 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中其中70左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区个地区。u有有800万户企业、万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年群体，近年来中国文具市场以平均每年12的速度高速的速度高速增长，

3、预计以后年度中国文具市场将以每年增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5-10的的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。u2、中国文具行业特点中国文具行业特点：u（1）行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低）行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低u（2）生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，）生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。行业利润率偏低。u（3）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低贴牌方式为境外企业加工并实现出口

4、销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。，技术创新和品牌意识淡薄。（一）企业简介（一）企业简介上海晨光文具股份公司是一家上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，起企业作为世界公民的责任，为

5、全球环保事业及循环经济作为全球环保事业及循环经济作出贡献。出贡献。u（二）（二）品牌理念品牌理念环保、高性价比、时尚、科技、乐趣环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 1、核心价值核心价值晨光总有新创意晨光总有新创意 2、制造优势、制造优势高品质大规模生产高品质大规模生产 晨光创建了十五万平方晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有米的高科技工业园，拥有 4000 多名熟练技术工人和高素多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世质的管理团队，以及世 界一流的生产工艺和品质管理流程界一流的生产工艺和品质管理流程确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。

6、技术优势和成本优技术优势和成本优 势的整合造就了晨光卓越的制造能力，势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。u 3、世界级晨光、世界级晨光晨光品牌全球化晨光品牌全球化 u 在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，得以流通到中国的每一个城市；同时， 与家乐福、沃尔玛、新与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作

7、伙伴关系。作伙伴关系。 u 在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。本、美国在内的全球销售网络。u 晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华全球化，品牌全球化，并极力将中华 民族伟大的书写文化推向民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。世界。这就是世界级晨光。三、市场目标分析三、市场目标分析u（一）主要（一）主要消费消费目标目标群体群体分析分析 :u学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。u办公

8、笔市场办公笔市场: :u（二）购买需求分析（二）购买需求分析 ：u(1）学生族群的需求特点）学生族群的需求特点 u购买的季节性购买的季节性u书写流畅性书写流畅性 u握笔舒适度握笔舒适度 u款式丰富度款式丰富度u外观创意性外观创意性 u价格合理性价格合理性 （2）办公群体的需求特点）办公群体的需求特点u 实用实用 u方便方便 u舒适舒适 u优质优质 u服务诉求：包送货、包退换服务诉求：包送货、包退换u（三）消费心理分析（三）消费心理分析u （1）学生群体）学生群体 u学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播 者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，

9、崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋 势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 u（2）办公群体）办公群体u 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族 作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 u（四）（四）定价策略定价策略 u（1）以）以1.52.5主流价格区间辐射主流价格区间辐射u（2）11.5及及 2.5 元的次级区间，元的次级区间，u（3） 2.53元的次级区间，牢牢占据大众书写元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高工具高 品质低价位置，品质低价位置， 品质低价位置，塑造性品质低价位置，塑造性价比最高的产品印

10、象价比最高的产品印象u（五）（五）产品产品类型类型u 书写工具：中性笔、书写工具：中性笔、 圆珠笔圆珠笔 、活动铅笔、活动铅笔 、宝珠笔、宝珠笔 、荧光笔、荧光笔 、记、记号笔、白板笔号笔、白板笔 、纤维墨水笔、纤维墨水笔、 钢笔、钢笔、 轻油笔轻油笔 等等u 替芯类：中性笔替芯、替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、圆珠笔替芯、 铅芯等铅芯等u 修正工具：修正液、修正工具：修正液、 修正带修正带 、水基修正液等、水基修正液等u 胶类：固体胶、胶类：固体胶、 液体胶、液体胶、 白胶、白胶、 其它其它u 橡皮类：学生用橡皮橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮、美术用橡皮u 画材类：油画棒、水彩笔画材类：油画棒、水彩笔 、彩泥、彩泥、 水溶性油画棒、水溶性油画棒、 彩色铅笔彩色铅笔u 米菲系列米菲系列:中性笔、中性笔、 圆珠笔圆珠笔 、活动铅笔、活动铅笔 、橡皮、橡皮、 油画棒油画棒 、书包、书包 、笔袋笔袋 、彩铅、彩铅 、削笔器、削笔器 、铅笔盒、铅笔盒 、折纸、折纸 、铅芯等、铅芯等u 尺类尺类:直尺、直尺、 套尺、套尺、 圆规圆规u 包袋类包袋类:书包书包 笔袋笔袋 时尚购物袋时尚购物袋 零钱包零钱包u 本册类本册类:铁订本、铁订本、 单线圈本、单线圈本、 双线圈本、双线圈